7 Suggerimenti per il marketing dei contenuti B2B che ti lasceranno a bocca aperta
Pubblicato: 2021-08-13Che cos'è il Content Marketing B2B e come funziona?
B2B si riferisce alla tecnica di utilizzo dei contenuti per attrarre altre aziende. Informare le altre aziende su ciò che fai e su come può aiutarle è una parte importante del marketing dei contenuti B2B. Naturalmente, l'obiettivo finale è creare contatti e aumentare le entrate. Altre variabili da considerare durante lo sviluppo dei contenuti includono la voce, il tono e gli obiettivi di marketing del tuo marchio. A prima vista, sembra essere lo stesso di qualsiasi altra forma di content marketing.
Allora, qual è la differenza tra i due?
Solo le aziende, non i consumatori, sono prese di mira dal content marketing B2B. Come risultato di questa distinzione di base, il tipo di contenuto che crei cambierà leggermente. Assicurati che il tuo materiale B2B contenga consigli utili.
Come mai?
Un'azienda non sarà interessata ai tuoi prodotti o servizi se non può vedere come puoi assisterla. In qualità di marketer di contenuti B2B, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di affermarti come leader di pensiero nel tuo campo. Dovresti fare uno sforzo per fare rete con altri imprenditori perché potrebbero essere futuri consumatori. Puoi sviluppare materiale solo per il gusto di divertirti nel marketing dei contenuti B2C. Considera 9gag o BuzzFeed. Il loro obiettivo principale è intrattenere o coinvolgere il pubblico. Il content marketing B2B non ti consente di raggiungere questo obiettivo. L'obiettivo principale dei contenuti B2B è aumentare la consapevolezza del marchio. I marketer di contenuti B2B devono concentrarsi sulla produzione di contenuti divertenti, utili e di alta qualità. Alcune delle strategie di branding più importanti che devi conoscere possono essere trovate qui.
Strategie di marketing dei contenuti B2B che funzionano
1. Usa le tecniche di narrazione
La capacità di coinvolgere il pubblico è uno degli aspetti più importanti di una campagna di content marketing B2B di successo. Questo è esattamente ciò che una narrativa efficace ti consente di ottenere.
Come?
Migliora l'esperienza di vendita e semplifica il processo. Questo dovrebbe essere semplice da implementare perché ogni azienda ha una storia da raccontare. È importante ricordare che, mentre il content marketing B2B è rivolto alle aziende, i consumatori sono quelli che prendono le decisioni di acquisto. Vale la pena investire per conoscere le migliori idee di marketing per la tua attività.
Stai mirando a importanti decisori in queste attività. Devi anche impressionarli e dimostrare il valore che offri. Sono già esposti a molte cose di marketing che mancano di personalità. Connettiti emotivamente con i tuoi potenziali clienti B2B, affascinali con la tua storia e osserva le tue conversioni aumentare. Di seguito sono riportati tre consigli cruciali per incorporare lo storytelling nella tua strategia di content marketing B2B:
- Ottieni una comprensione completa dell'attività del tuo cliente.
- Per i tuoi clienti, crea un percorso di prodotto/servizio chiaro e distinto.
- Con materiale pertinente e approfondito, sforzati di educare potenziali clienti, lead e clienti.
2. Non limitarti al blog
Non dovresti mai mettere tutte le tue uova nello stesso paniere quando si tratta di marketing di contenuti B2B. Potrebbe essere disastroso.
Quindi quali sono le tue opzioni?
Per le tue esigenze di marketing dei contenuti B2B, diversifica i tuoi sforzi e vai oltre il blog.
Sì, il blog B2B funziona, ma non è l'unica opzione.
E, per ottenere il massimo dai tuoi soldi, dovrai fare di più che pubblicare normali contenuti del blog. Devi utilizzare il marketing dei contenuti B2B in modi che i tuoi concorrenti non fanno.
Il content marketing B2B è un campo in continua evoluzione e devi stare al passo con esso. Sebbene il blog sia necessario, dovresti integrarlo con altre forme di materiale per aggiungere più valore.
- La creazione di infografiche o gifgrafiche utili, visivamente accattivanti e istruttive è un esempio.
- Sfruttare appieno il marketing dei contenuti video. Scopri le migliori strategie di video marketing per la tua attività.
- Organizzazione di webinar educativi e stimolanti con i leader del settore come ospiti.
3. Prestare particolare attenzione ai contenuti personalizzati
I tuoi clienti target apprezzeranno ogni sforzo che fai per fornire un'esperienza personalizzata, indipendentemente dal tuo settore. Per vincere al content marketing B2B, a volte potrebbe essere necessario andare oltre.
A nessuno piace essere raggruppato in un'unica categoria. Vogliono essere trattati come individui unici che sono apprezzati.
Allora, come fai a farlo?
Un metodo per farlo è attraverso contenuti personalizzati.
Ecco perché dovresti dedicare una parte significativa del tuo tempo e delle tue risorse alla generazione e alla distribuzione di contenuti personalizzati con i tuoi potenziali clienti e consumatori. Farà molto per distinguerti dalla massa e aiutarti a formare legami migliori con il tuo pubblico.
Se eseguita correttamente, la personalizzazione può aiutarti a generare informazioni non solo più coinvolgenti, ma anche più utili. Considera anche come la tua soluzione affronta le sfide e i punti deboli di un potenziale cliente.
L'utilizzo dei dati sul pubblico per scoprire come fornire contenuti personalizzati potrebbe aiutarti a migliorare il tuo gioco di marketing dei contenuti B2B.
Quindi, come puoi rendere il tuo materiale più personalizzato?
È possibile classificare e personalizzare il materiale in base ai seguenti criteri:
- Segmenti: possono essere basati su dati demografici, abitudini di acquisto, settore, titolo di lavoro e così via.
- Personas: come affermato in precedenza, la creazione di personalità dei consumatori può aiutarti notevolmente nella creazione di contenuti personalizzati.
- Fasi: un altro modo efficiente per classificare è basato su dove si trovano nella canalizzazione di vendita.
4. Impollinazione per impollinazione incrociata
È facile perdere di vista come promuovere il contenuto che stai creando durante il processo di sviluppo del contenuto.
Ci sono numerosi strumenti a tua disposizione che puoi utilizzare per raggiungere questo obiettivo. Ma prima, diamo un'occhiata ad alcune possibilità alternative.
La pubblicazione degli ospiti è la più significativa di queste. La pubblicazione degli ospiti è uno dei modi più efficaci per sviluppare la leadership di pensiero nel tuo campo e commercializzare la tua attività. È l'aspetto più cruciale del tuo piano di marketing dei contenuti B2B.
Qual è lo scopo della pubblicazione degli ospiti?
Potrebbe comportare la pubblicazione di contenuti unici su siti Web rispettabili come Entrepreneur.com o Business.com. Potrebbe anche assumere la forma di influencer che forniscono materiale relativo alla tua azienda sul tuo o sui loro siti web.
Questo tipo di impollinazione incrociata è fondamentale per portare i tuoi contenuti di fronte a più persone e stabilire la tua autorità nella tua zona. Aiuterà anche nella crescita della tua presenza sul web.
I post di riepilogo degli esperti sono un'altra opzione da esaminare.
Cosa sono i post di riepilogo degli esperti e cosa comportano?
In sostanza, sono un tipo più avanzato di guest post in cui numerosi esperti del settore condividono i loro punti di vista in un unico articolo. Puoi chiedere loro di parlare delle tue offerte di prodotti o di rispondere a domande relative al settore.
5. Monitora e migliora le metriche
Non puoi semplicemente attivare o disattivare le tue iniziative di marketing dei contenuti B2B. È un processo senza fine che richiede molti test su base regolare. Devi essere consapevole di come i tuoi sforzi stanno dando i suoi frutti ed essere vigile.
Non importa quanto bene pianifichi se i tuoi contenuti non risuonano con il tuo pubblico di destinazione. Ci saranno momenti in cui le tue strategie non daranno risultati positivi. Piuttosto che vederli come battute d'arresto, considerali opportunità per ottenere una migliore comprensione del tuo pubblico di destinazione.
Come avresti intenzione di farlo?
Ecco la soluzione:
Impostazione e monitoraggio di metriche che ti consentiranno di comprendere meglio il rendimento dei tuoi contenuti.
Sapere cosa funziona e cosa no ti aiuterà nell'ottimizzazione delle tue strategie di content marketing B2B.
Per prendere questo tipo di decisioni di ottimizzazione, avrai bisogno di dati e informazioni importanti. Sperimentare con vari tipi di materiali e stili è un modo meraviglioso per iniziare.
Ecco perché dovresti tenere traccia delle metriche e tenere d'occhio i tuoi risultati:
Puoi evitare di cadere nelle stesse trappole più e più volte.
Puoi anche creare una strategia di contenuti su misura per il tuo target demografico.
Puoi anche generare materiale che attirerà il tuo mercato di riferimento.
Man mano che avanzi lungo questo percorso, diventerai più abile nella valutazione delle metriche e nell'ideazione di piani di marketing dei contenuti B2B che aiuteranno la tua azienda ad avere successo.
Identificare ciò che funziona e concentrarsi su questi fattori produce risultati coerenti. I tuoi sforzi di monitoraggio e ottimizzazione alla fine ti aiuteranno a ottenere un migliore ritorno sul tuo investimento. Una delle cose chiave su cui concentrarsi è l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Per diventare un esperto in SEO, clicca qui.
6. Aggiungi un tocco umano ai tuoi contenuti B2B
È un'errata percezione comune che i contenuti B2B debbano essere noiosi. Saprai come divertirti con i tuoi contenuti se il tuo gioco di marketing è solido.
Ti senti un po' confuso?
Includi alcuni componenti umani nel tuo materiale per dimostrare com'è lavorare per la tua organizzazione. Dai al tuo pubblico di destinazione uno sguardo dietro le quinte dei produttori dello spettacolo. Racconta le storie dei tuoi dipendenti e presentale.
Prendi una pagina dal playbook di marketing dei contenuti B2B di Wistia. È una startup di software video che aiuta le aziende a caricare e monitorare i video online.
Diverse immagini sul loro feed di Instagram introducono il loro personale o mostrano attività di team building. Esemplifica una cultura aziendale forte e unitaria.
7. Sperimenta con diversi media
Testo, immagini e video non dovrebbero essere le uniche forme di marketing dei contenuti B2B. Questi mezzi tendono a diventare familiari al pubblico aziendale. Questo è un motivo in più per continuare a esplorare.
Come mai?
Sarai più evidente.
Hexagon, un'azienda di soluzioni IT industriali, è uno dei migliori esempi di content marketing B2B che esemplifica questo metodo.
Hanno scelto la realtà aumentata per offrire il loro rapporto annuale ai loro investitori. Ha fornito un'esperienza incredibilmente dinamica per i suoi investitori e ha utilizzato affascinanti strategie di narrazione per mantenerli affascinati.
L'immagine di Hexagon come marchio che crede nel design high-tech è stata ulteriormente rafforzata attraverso questa campagna di content marketing B2B. Hanno usato una pagina del loro rapporto stampato come trigger degli elementi visivi AR.
Ora hai una solida idea di cosa rende un buon piano di marketing dei contenuti B2B. Tutto dipende da quanto successo riesci a integrarlo nelle tue attuali iniziative di marketing. A seconda della tua organizzazione, potresti aver bisogno di una revisione completa o semplicemente di alcune piccole modifiche alla tua strategia di marketing.
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