3 modi in cui la blockchain può rivoluzionare il marketing digitale

Il marketing digitale può essere un'attività complessa, soprattutto quando si tratta di pubblicità. Processi contorti, mancanza di trasparenza, numerosi intermediari tra inserzionisti e consumatori e frodi pubblicitarie si combinano per rendere il marketing uno sforzo costoso e talvolta dispendioso.

In questo contesto, quindi, non sorprende che le aziende si rivolgano a nuove tecnologie e protocolli come la blockchain per semplificare il panorama, migliorare la fiducia dei consumatori e ridurre i costi pubblicitari.

Questo articolo presuppone che tu conosca un po' di blockchain e sia interessato a come potrebbe essere utilizzato nel marketing digitale. Se si materializzano, le seguenti tre possibilità possono certamente rivelarsi trasformative. Possono potenzialmente introdurre nuove entrate e modelli operativi per inserzionisti ed editori e forse riaccendere l'interesse dei consumatori che sono diventati indifferenti alla pubblicità online.

1. Creazione di Buyer Persona migliori

Le buyer personas possono essere piuttosto accurate oggigiorno, ma sono ancora come compositi costruiti da frammenti di dati raccolti da fonti disparate. Inoltre, i metodi di raccolta dei dati per la creazione della persona sono discutibili, poiché gli archivi di dati centralizzati possono essere compromessi, sia attraverso l'hacking o la fuga di dati involontaria.

Blockchain elimina la necessità di intermediari per la raccolta dei dati tra proprietari di marchi e consumatori conservando i dati crittografati in un libro mastro distribuito. In questo modo, elimina tutti i principali problemi di sicurezza e privacy che attualmente preoccupano i professionisti del marketing e i consumatori.

Dati dell'acquirente direttamente dalla fonte

Con le preoccupazioni per la sicurezza ridotte al minimo, i professionisti del marketing saranno liberi di incentivare i consumatori a fornire direttamente i dettagli personali. Nel frattempo, i consumatori avranno il controllo sulla quantità o sulla quantità di dati che forniscono. Con questi incentivi che creano un processo di raccolta dati vantaggioso per tutti, molti consumatori saranno felici di fornire informazioni dettagliate sulle loro abitudini e preferenze di acquisto.

Una volta raccolti i dati, i marketer saranno in grado di creare buyer persona veramente accurati sulla base dei dati raccolti direttamente dalla fonte, mentre i consumatori avranno una visibilità completa del processo. È una formula perfetta per il marketing mirato al laser, considerando che il costo degli incentivi per i consumatori sarà compensato, almeno in una certa misura, eliminando la necessità di acquistare dati dai fornitori.

2. Riduzione degli intermediari nella pubblicità digitale

La tua azienda gestisce pubblicità digitale pay-per-action? In tal caso, probabilmente saprai che esistono numerosi intermediari tra i tuoi editori di annunci e i consumatori. Naturalmente, non puoi rimuovere gli editori dall'equazione, ma stabilendo reti di consorzi blockchain e utilizzando contratti intelligenti per gestire le transazioni, sarà possibile rimuovere gli intermediari che attualmente si trovano tra la tua azienda e gli editori.

Ad esempio, il ruolo tipico di organizzazioni come Google è creare fiducia tra inserzionisti ed editori. In cambio del "servizio", queste organizzazioni prendono una fetta delle entrate da ogni annuncio pubblicato attraverso le loro reti.

Chi ha bisogno di fiducia quando hai il consenso?

Una rete blockchain consente la fiducia tra i partecipanti all'acquisto di annunci senza intermediari. Ad esempio, è possibile implementare contratti intelligenti per garantire che gli editori forniscano un numero concordato di impressioni e che tu, in qualità di inserzionista, paghi la somma appropriata quando gli obblighi vengono rispettati.

Un ulteriore vantaggio dei sistemi pubblicitari basati su blockchain è l'assenza di vulnerabilità alle frodi. Circa il 20% di tutte le spese pubblicitarie digitali viene perso a causa di risultati rappresentati in modo fraudolento. Dato questo fatto, la sicurezza sarà sicuramente un importante contributo al ROI per le aziende che implementano il marketing digitale decentralizzato.

3. Rendere la pubblicità più favorevole agli acquirenti

Se la pubblicità digitale è così inefficace come suggeriscono alcuni rapporti, può essere solo perché gli annunci vengono ignorati, ignorati o addirittura attivamente evitati dai consumatori. In effetti, sembra essere una combinazione di tutti questi fattori.

Mentre i professionisti del marketing scherzano amaramente, è più probabile che i consumatori scalino l'Everest o vengano accettati ad Harvard piuttosto che fare clic su un banner pubblicitario. Anche se non molto serie, tali affermazioni riflettono il disgusto di alcuni consumatori per la pubblicità digitale. Tuttavia, la blockchain può cambiarlo.

Incoraggiare i consumatori a fare clic

La verità è che gli annunci digitali sono impopolari presso molti consumatori. Secondo la ricerca di HubSpot , quasi il 50% delle persone che fanno clic sugli annunci lo fa per errore o afferma che l'inserzionista li ha indotti a fare clic con l'inganno. I consumatori utilizzano spesso software di blocco per cercare di evitare l'esposizione alla pubblicità digitale, una situazione che ha spinto gli inserzionisti a rispondere con contromisure di blocco della pubblicità digitale.

Blockchain e concetti associati, come i token di attenzione di base (BAT), possono risolvere molti di questi problemi. Invece di cercare di aggirare il software di blocco degli annunci, i proprietari dei marchi avranno la possibilità di incentivare i consumatori a visualizzare i loro annunci e a condividere i propri dati personali sulla base della fiducia supportata dalla blockchain.

In questo modo, i consumatori avranno un motivo per visualizzare nuovamente gli annunci e, con una profilazione di migliore qualità, i proprietari dei marchi potranno passare dall'approccio di pubblicazione degli annunci "bomba a tappeto" a un targeting preciso. Ciò significa che i consumatori vedranno solo gli annunci più pertinenti per loro, nel momento in cui sono più ricettivi ai messaggi pubblicitari.

Aumentare il coinvolgimento durante il percorso del cliente

I consumatori non sono più serviti eccessivamente dalla pubblicità con blockchain. Ciò li renderà più disposti a condividere i dati, sia come risultato di incentivi che di una maggiore sicurezza dei dati, e li spingerà a fare clic sugli annunci per ricevere incentivi significativi. Con la tokenizzazione che crea il fattore di scarsità, il valore degli incentivi non farà che aumentare.

Di conseguenza, i consumatori diventeranno più coinvolti con i marchi e le loro offerte e una maggiore esposizione degli annunci aumenterà anche la probabilità di conversione. Inoltre, se il tuo marchio utilizza la blockchain per evidenziare l'etica di approvvigionamento e la provenienza dei tuoi prodotti, puoi aumentare ulteriormente la fiducia nel tuo marchio e l'entusiasmo per la tua pubblicità.

Inizia a guardare oltre le sfide della blockchain

Sebbene questo articolo presenti una visione ottimistica della blockchain come forza dirompente nel marketing digitale, i consulenti e gli sviluppatori di blockchain della transizione sottolineano che queste soluzioni sono ancora un work in progress.

Al di là delle criptovalute e di alcune altre applicazioni finanziarie, i protocolli blockchain sono ancora allo stadio embrionale. Pertanto, prendi le idee delineate sopra come ciò che potrebbe essere possibile, non come una certezza. Ci sono ancora sfide inerenti all'introduzione della blockchain nel marketing digitale, come l' interoperabilità tra piattaforme e reti.

Come abbiamo visto in altre innovazioni digitali, tuttavia, le scoperte possono arrivare più rapidamente del previsto. Quindi, se il tuo marchio deve trarre vantaggio dall'essere un precursore, sarà saggio guardare oltre le sfide e iniziare a considerare come potrebbe essere la tua strategia di marketing digitale basata su blockchain.