區塊鏈改變數字營銷的 3 種方式

已發表: 2018-06-26

數字營銷可能是一項複雜的業務，尤其是在廣告方面。錯綜複雜的流程、缺乏透明度、廣告商和消費者之間的眾多中介機構以及廣告欺詐，所有這些都使營銷成為一項昂貴且有時是浪費的工作。

在這種背景下，公司轉向區塊鍊等新技術和協議來簡化環境、提高消費者信任度並降低廣告成本也就不足為奇了。

本文假設您對區塊鏈略有了解，並且對如何將其用於數字營銷感興趣。如果它們成為現實，以下三種可能性肯定會帶來變革。它們可能會為廣告商和出版商帶來新的收入和運營模式，並可能重新點燃對在線廣告漠不關心的消費者的興趣。

1. 創造更好的買家角色

如今，買家角色可能非常準確，但它們仍然像是從不同來源收集的數據片段構建的複合材料。此外，為角色創建收集數據的方法值得懷疑，因為無論是通過黑客攻擊還是無意的數據洩漏，集中式數據存儲都可能受到損害。

區塊鏈通過將數據加密保存在分佈式賬本中，消除了品牌所有者和消費者之間對數據收集中介的需求。通過這種方式，它消除了目前困擾營銷人員和消費者的所有主要安全和隱私問題。

隨著安全擔憂的最小化，營銷人員將可以自由地鼓勵消費者直接提供個人詳細信息。同時，消費者將可以控制他們提供多少數據。通過這些激勵措施創建雙贏的數據收集過程，許多消費者將樂於提供有關其購買習慣和偏好的詳細信息。

一旦收集到這些數據，營銷人員將能夠根據直接從源頭收集的數據創建真正準確的買家角色，而消費者將完全了解該過程。這是激光定向營銷的完美公式，考慮到消費者激勵的成本將至少在某種程度上通過消除從供應商處購買數據的需要來抵消。

貴公司是否投放按次付費數字廣告？如果是這樣，您可能知道在您的廣告發布商和消費者之間有許多中介。當然，您不能將出版商從方程式中移除，但通過建立區塊鏈聯盟網絡並使用智能合約來管理交易，將有可能移除目前位於您的公司和出版商之間的中介機構。

例如，像谷歌這樣的組織的典型作用是在廣告商和發布商之間建立信任。作為“服務”的回報，這些組織從您通過其網絡投放的每個廣告中分得一部分收入。

區塊鍊網絡可以在沒有任何中介的情況下實現廣告購買參與者之間的信任。例如，可以實施智能合約以確保發布商提供約定數量的印象，並且您作為廣告商在履行義務時支付適當的金額。

基於區塊鏈的廣告系統的另一個優勢是不存在欺詐漏洞。所有數字廣告支出中約有 20% 因欺詐性呈現的結果而流失。鑑於這一事實，安全性肯定會成為實施去中心化數字營銷的公司投資回報率的主要貢獻者。

如果數字廣告像一些報告所暗示的那樣無效，那隻能是因為廣告沒有被消費者註意到、忽略，甚至主動迴避。事實上，它似乎是所有這些因素的組合。

正如營銷人員開玩笑的那樣，消費者更有可能攀登珠穆朗瑪峰或被哈佛大學錄取，而不是點擊橫幅廣告。雖然不是很嚴重，但這樣的說法確實反映了一些消費者對數字廣告的厭惡。然而，區塊鏈可以改變這一點。

事實上，數字廣告不受許多消費者歡迎。根據HubSpot的研究，幾乎 50% 的點擊廣告的人是誤點擊或聲稱廣告商欺騙他們點擊。消費者經常使用攔截軟件來避免接觸數字廣告，這種情況促使廣告商採取數字廣告攔截對策。

區塊鍊和相關概念，如基本注意力令牌 (BAT)，可以解決其中的許多問題。品牌所有者無需試圖規避廣告攔截軟件，而是可以選擇激勵消費者查看他們的廣告並基於區塊鏈支持的信任共享他們的個人數據。

這樣，消費者將有理由再次觀看廣告，並且通過質量更高的分析，品牌所有者將能夠從“地毯式炸彈”廣告服務方式轉向精確定位。這意味著消費者只會在他們最容易接受廣告信息的時候看到與他們最相關的廣告。

消費者不再被區塊鏈廣告過度服務。這將使他們更願意共享數據——這既是激勵措施的結果，也是提高數據安全性的結果——並將促使他們點擊廣告以獲得有意義的激勵措施。隨著令牌化創造稀缺因素，激勵的價值只會增加。

因此，消費者將更加關注品牌及其產品，更高的廣告曝光率也將提高轉化率。此外，如果您的品牌使用區塊鏈來突出您產品的採購道德和出處，您可以增加對您品牌的信任，並進一步提高您的廣告熱情。

雖然本文對區塊鏈作為數字營銷的顛覆性力量持樂觀態度，但來自轉型的顧問和區塊鏈開發人員指出，這些解決方案仍在進行中。

除了加密貨幣和其他一些金融應用程序之外，區塊鏈協議仍處於萌芽階段。因此，請將上面概述的想法視為可能的，而不是確定的。將區塊鏈引入數字營銷仍然存在固有的挑戰，例如跨平台和網絡的互操作性。

正如我們在其他數字創新中所看到的那樣，突破可能比預期來得更快。因此，如果您的品牌想要從先行者中獲益，明智的做法是超越挑戰，開始考慮您的區塊鏈驅動的數字營銷策略可能是什麼樣子。