ブロックチェーンがデジタル マーケティングを揺るがす 3 つの方法
公開: 2018-06-26デジタル マーケティングは、特に広告に関しては複雑なビジネスになる可能性があります。 複雑なプロセス、透明性の欠如、広告主と消費者の間の多数の仲介者、および広告詐欺のすべてが組み合わさって、マーケティングは費用がかかり、時には無駄な作業になります。
このような背景に対して、企業がブロックチェーンなどの新しいテクノロジーやプロトコルに注目して、状況を簡素化し、消費者の信頼を高め、広告費を削減することは驚くべきことではありません。
この記事は、ブロックチェーンについて少し知っていて、デジタル マーケティングでブロックチェーンがどのように使用されるかに興味があることを前提としています。 これらが実現すれば、次の 3 つの可能性は確実に変革をもたらす可能性があります。 広告主やパブリッシャーに新たな収益モデルと運用モデルをもたらす可能性があり、オンライン広告に無関心だった消費者の関心を再燃させる可能性があります。
1. より良いバイヤーペルソナを作成する
最近のバイヤーのペルソナはかなり正確ですが、いまだに、さまざまなソースから収集されたデータの断片から構築された合成物のようなものです。 さらに、ハッキングや意図しないデータ漏えいによって、集中型のデータ ストレージが危険にさらされる可能性があるため、ペルソナ作成のためのデータ収集方法には疑問があります。
ブロックチェーンは、分散台帳に暗号化されたデータを保持することで、ブランド所有者と消費者の間のデータ収集仲介者の必要性を取り除きます。 このようにして、現在マーケティング担当者や消費者を悩ませている主要なセキュリティとプライバシーの問題をすべて排除します。
ソースから直接購入者データ
セキュリティ上の懸念が最小限に抑えられれば、マーケティング担当者は、消費者に個人情報を直接提供するよう自由に動機付けることができます。 一方、消費者は、提供するデータの量または量を制御できます。 これらのインセンティブがデータ収集の双方にとって有利なプロセスを生み出すことで、多くの消費者は、自分の購買習慣や好みに関する詳細な情報を喜んで提供してくれるでしょう。
そのデータが収集されると、マーケターはソースから直接収集されたデータに基づいて真に正確なバイヤー ペルソナを作成できるようになり、消費者はプロセスを完全に把握できるようになります。 ベンダーからデータを購入する必要がなくなることで、消費者のインセンティブのコストが少なくともある程度相殺されることを考えると、これはレーザー ターゲット マーケティングの完璧な公式です。
2. デジタル広告における仲介業者の削減
あなたの会社はペイパーアクションのデジタル広告を運営していますか? もしそうなら、あなたはおそらく、広告発行者と消費者の間に多くの仲介者がいることを知っているでしょう. もちろん、パブリッシャーを方程式から外すことはできませんが、ブロックチェーン コンソーシアム ネットワークを確立し、スマート コントラクトを使用してトランザクションを管理することで、現在貴社とパブリッシャーの間に存在する仲介者を取り除くことが可能になります。
たとえば、Google のような組織の典型的な役割は、広告主とパブリッシャー間の信頼関係を構築することです。 「サービス」と引き換えに、これらの組織は、ネットワークを通じて提供されるすべての広告から収益の一部を受け取ります.
コンセンサスが得られたとき、誰が信頼を必要としますか?
ブロックチェーン ネットワークは、仲介者なしで広告購入参加者間の信頼を可能にします。 たとえば、スマート コントラクトを実装して、パブリッシャーが合意した数のインプレッションを配信し、義務が満たされたときに広告主として適切な金額を支払うようにすることができます。
ブロックチェーンベースの広告システムのさらなる利点は、詐欺に対する脆弱性がないことです。 すべてのデジタル広告支出の約 20% が、不正に表示された結果に失われています。 この事実を考えると、セキュリティは、分散型デジタル マーケティングを実装する企業の ROI に大きく貢献することは間違いありません。
3. 広告をよりバイヤーフレンドリーにする
一部のレポートが示唆するように、デジタル広告がそれほど効果的でない場合、それは単に、広告が消費者に気付かれていないか、無視されているか、積極的に避けられていることが原因である可能性があります. 実際、これらすべての要因の組み合わせのようです。
マーケティング担当者が冗談めかして言うように、消費者はバナー広告をクリックするよりも、エベレストに登ったり、ハーバード大学に合格したりする可能性が高くなります。 それほど深刻ではありませんが、そのような声明はデジタル広告に対する一部の消費者の嫌悪感を反映しています。 しかし、ブロックチェーンはそれを変えることができます。
消費者のクリックを促す
真実は、デジタル広告は多くの消費者に人気がないということです. HubSpotの調査によると、広告をクリックするユーザーのほぼ 50% が、誤ってクリックするか、広告主にだまされてクリックさせられたと主張しています。 消費者はしばしばブロック ソフトウェアを使用して、デジタル広告への露出を回避しようとします。この状況により、広告主はデジタル広告ブロック対策で対応するようになりました。
ブロックチェーンとそれに関連する基本的アテンション トークン (BAT) などの概念は、これらの問題の多くを解決できます。 ブランド所有者は、広告ブロック ソフトウェアを回避しようとする代わりに、ブロックチェーンがサポートする信頼に基づいて、消費者に広告を表示し、個人データを共有するように動機付けることができます。
このようにして、消費者は再び広告を表示する理由を得ることができ、より質の高いプロファイリングにより、ブランド所有者は「じゅうたん爆弾」の広告配信アプローチから正確なターゲティングへと移行できるようになります。 これは、消費者が広告メッセージを最も受け入れやすい時点で、消費者に最も関連性のある広告のみが表示されることを意味します。
カスタマー ジャーニー全体でのエンゲージメントの向上
消費者は、ブロックチェーンを使用した広告で過剰にサービスを受けることはなくなりました。 これにより、インセンティブとデータ セキュリティの向上の両方の結果として、データを共有する意欲が高まり、有意義なインセンティブを受け取るために広告をクリックするよう促されます。 トークン化が希少性要因を生み出すことで、インセンティブの価値は高まるばかりです。
その結果、消費者はブランドとその商品により深く関与するようになり、広告の露出が増えることでコンバージョンの可能性も高まります。 さらに、ブランドがブロックチェーンを使用して製品の調達倫理と来歴を強調する場合、ブランドへの信頼と広告への熱意をさらに高めることができます。
ブロックチェーンの課題の先を見据える
この記事では、ブロックチェーンがデジタル マーケティングの破壊的な力として楽観的な見方を示していますが、移行期のコンサルタントやブロックチェーン開発者は、これらのソリューションがまだ進行中であることを指摘しています。
暗号通貨やその他の金融アプリケーションを超えて、ブロックチェーン プロトコルはまだ初期段階にあります。 したがって、上で概説したアイデアは、確実なものとしてではなく、可能なものとして捉えてください。 ブロックチェーンをデジタル マーケティングに導入するには、プラットフォームやネットワーク間の相互運用性など、固有の課題がまだあります。
ただし、他のデジタル イノベーションで見られるように、ブレークスルーは予想よりも早く実現する可能性があります。 したがって、あなたのブランドがアーリームーバーであることから利益を得たいのであれば、課題を超えて、ブロックチェーン主導のデジタルマーケティング戦略がどのようになるかを検討し始めるのが賢明です.