区块链改变数字营销的 3 种方式

已发表: 2018-06-26

数字营销可能是一项复杂的业务，尤其是在广告方面。错综复杂的流程、缺乏透明度、广告商和消费者之间的众多中介机构以及广告欺诈，所有这些都使营销成为一项昂贵且有时是浪费的工作。

在这种背景下，公司转向区块链等新技术和协议来简化环境、提高消费者信任度并降低广告成本也就不足为奇了。

本文假设您对区块链略有了解，并且对如何将其用于数字营销感兴趣。如果它们成为现实，以下三种可能性肯定会带来变革。它们可能会为广告商和出版商带来新的收入和运营模式，并可能重新点燃对在线广告漠不关心的消费者的兴趣。

1. 创造更好的买家角色

如今，买家角色可能非常准确，但它们仍然像是从不同来源收集的数据片段构建的复合材料。此外，为角色创建收集数据的方法值得怀疑，因为无论是通过黑客攻击还是无意的数据泄漏，集中式数据存储都可能受到损害。

区块链通过将数据加密保存在分布式账本中，消除了品牌所有者和消费者之间对数据收集中介的需求。通过这种方式，它消除了目前困扰营销人员和消费者的所有主要安全和隐私问题。

随着安全担忧的最小化，营销人员将可以自由地鼓励消费者直接提供个人详细信息。同时，消费者将可以控制他们提供多少数据。通过这些激励措施创建双赢的数据收集过程，许多消费者将乐于提供有关其购买习惯和偏好的详细信息。

一旦收集到这些数据，营销人员将能够根据直接从源头收集的数据创建真正准确的买家角色，而消费者将完全了解该过程。这是激光定向营销的完美公式，考虑到消费者激励的成本将至少在某种程度上通过消除从供应商处购买数据的需要来抵消。

贵公司是否投放按次付费数字广告？如果是这样，您可能知道在您的广告发布商和消费者之间有许多中介。当然，您不能将出版商从方程式中移除，但通过建立区块链联盟网络并使用智能合约来管理交易，将有可能移除目前位于您的公司和出版商之间的中介机构。

例如，像谷歌这样的组织的典型作用是在广告商和发布商之间建立信任。作为“服务”的回报，这些组织从您通过其网络投放的每个广告中分得一部分收入。

区块链网络可以在没有任何中介的情况下实现广告购买参与者之间的信任。例如，可以实施智能合约以确保发布商提供约定数量的印象，并且您作为广告商在履行义务时支付适当的金额。

基于区块链的广告系统的另一个优势是不存在欺诈漏洞。所有数字广告支出中约有 20% 因欺诈性呈现的结果而流失。鉴于这一事实，安全性肯定会成为实施去中心化数字营销的公司投资回报率的主要贡献者。

如果数字广告像一些报告所暗示的那样无效，那只能是因为广告没有被消费者注意到、忽略，甚至主动回避。事实上，它似乎是所有这些因素的组合。

正如营销人员开玩笑的那样，消费者更有可能攀登珠穆朗玛峰或被哈佛大学录取，而不是点击横幅广告。虽然不是很严重，但这样的说法确实反映了一些消费者对数字广告的厌恶。然而，区块链可以改变这一点。

事实上，数字广告不受许多消费者欢迎。根据HubSpot的研究，几乎 50% 的点击广告的人是误点击或声称广告商欺骗他们点击。消费者经常使用拦截软件来避免接触数字广告，这种情况促使广告商采取数字广告拦截对策。

区块链和相关概念，如基本注意力令牌 (BAT)，可以解决其中的许多问题。品牌所有者无需试图规避广告拦截软件，而是可以选择激励消费者查看他们的广告并基于区块链支持的信任共享他们的个人数据。

这样，消费者将有理由再次观看广告，并且通过质量更高的分析，品牌所有者将能够从“地毯式炸弹”广告服务方式转向精确定位。这意味着消费者只会在他们最容易接受广告信息的时候看到与他们最相关的广告。

消费者不再被区块链广告过度服务。这将使他们更愿意共享数据——这既是激励措施的结果，也是提高数据安全性的结果——并将促使他们点击广告以获得有意义的激励措施。随着令牌化创造稀缺因素，激励的价值只会增加。

因此，消费者将更加关注品牌及其产品，更高的广告曝光率也将提高转化率。此外，如果您的品牌使用区块链来突出您产品的采购道德和出处，您可以增加对您品牌的信任，并进一步提高您的广告热情。

虽然本文对区块链作为数字营销的颠覆性力量持乐观态度，但来自转型的顾问和区块链开发人员指出，这些解决方案仍在进行中。

除了加密货币和其他一些金融应用程序之外，区块链协议仍处于萌芽阶段。因此，请将上面概述的想法视为可能的，而不是确定的。将区块链引入数字营销仍然存在固有的挑战，例如跨平台和网络的互操作性。

正如我们在其他数字创新中所看到的那样，突破可能比预期来得更快。因此，如果您的品牌想要从先行者中获益，明智的做法是超越挑战，开始考虑您的区块链驱动的数字营销策略可能是什么样子。