Cara Membuat Lead Magnet Efektif yang Meningkatkan Konversi (17 Contoh Lead Magnet)
Diterbitkan: 2022-10-08
Mengajak orang ke situs web bisnis Anda bagus, tetapi nilainya kecil jika mereka tidak berkonversi. Jadi, jika Anda ingin mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan yang membayar, Anda harus memiliki magnet utama yang tak tertahankan.
Apa itu magnet timah?
Magnet utama adalah barang atau layanan gratis yang Anda tawarkan kepada pengunjung situs web sebagai imbalan atas alamat email mereka atau informasi kontak lainnya. Contoh magnet timbal termasuk langganan percobaan, konsultasi gratis, kertas putih, dan sampel.
Tujuan dari magnet utama adalah untuk mengubah pengunjung situs web menjadi prospek, yang kemudian dapat Anda kembangkan menjadi pelanggan.
Magnet prospek dapat membantu Anda menarik prospek baru tanpa menghabiskan banyak uang untuk iklan.
Mengapa Anda membutuhkan magnet timah?
Konsumen menjadi lebih ragu dari sebelumnya untuk membagikan informasi pribadi mereka. Untuk mengatasi ini, Anda perlu memberi konsumen insentif yang menarik untuk membagikan nama dan alamat email mereka.
Tombol CTA (ajakan bertindak) yang biasa dari "Klik di sini untuk mendaftar ke buletin kami" tidak cukup untuk membujuk calon prospek untuk memberikan informasi kontak mereka secara sukarela.
Namun, mengundang pelanggan untuk mendaftar ke buletin Anda untuk mendapatkan diskon pada pembelian berikutnya adalah insentif yang jauh lebih menarik.
Dengan cara itu, Anda tidak hanya dapat memperoleh prospek penjualan, tetapi Anda juga akan memperoleh konversi karena sekarang, pelanggan lebih cenderung membeli menggunakan kode diskon baru mereka. Itulah kekuatan magnet timah yang efektif.
Apa manfaat magnet timah?
Statistik menunjukkan bahwa 95% pengunjung tidak akan membeli pada kunjungan pertama mereka ke situs Anda.
Selain itu, 70% pelanggan ritel pertama kali tidak akan kembali untuk kunjungan kedua.
Lead magnet membantu Anda menangkap pengunjung pada tahap penelitian awal siklus hidup pelanggan dan kemudian memelihara keterlibatan untuk meningkatkan peluang konversi.
Magnet timah:
- Menetapkan legitimasi bisnis di bidang keahlian tertentu,
- Buat landasan untuk mengembangkan kepercayaan dan memungkinkan Anda untuk memelihara hubungan klien potensial,
- Perkuat perhatian tulus perusahaan Anda kepada pelanggan Anda dalam memenuhi kebutuhan mereka daripada hanya mendorong dan menjual, dan
- Adalah cara paling efektif untuk mengotomatiskan proses pembuatan prospek Anda & memperluas daftar email Anda.
Apa yang membuat magnet timah yang baik?
Ada beberapa hal penting yang membuat magnet timah efektif:
1. Ini relevan dengan audiens target Anda
Anda tidak bisa hanya membuat magnet timah acak dan mengharapkan orang untuk peduli.
Magnet utama harus relevan dengan kebutuhan audiens target Anda.
Magnet utama Anda harus memecahkan masalah – masalah asli yang dapat Anda dukung dengan data pelanggan dan tidak satu pun tim pemasaran Anda berasumsi bahwa klien Anda mungkin memilikinya.
Luangkan waktu untuk menemukan audiens target Anda dan mulailah mengarahkan mereka ke jalan untuk menyelesaikannya.
Buat daftar kekhawatiran utama pelanggan target Anda dan pelajari perilaku online mereka.
Anda bahkan dapat meminta layanan pelanggan atau tim penjualan Anda untuk mengawasi pertanyaan yang paling sering diajukan atau masalah pelanggan mana yang berulang. Ajukan pertanyaan ini:
- Apa yang paling sering dibutuhkan pelanggan target Anda?
- Apakah ada produk/layanan lain yang bersaing dengan produk Anda?
- Bagaimana konten saya cocok dengan semua hal ini?
Kemudian, berikan wawasan tersebut kepada tim pemasaran untuk ditambahkan ke strategi pemasaran mereka.
Kami baru saja mengirim email info kepada Anda.
2. Magnet timah yang baik sederhana dan mudah dipahami
Meskipun tergoda untuk menggunakan dokumen, studi kasus, atau ebook terbaru Anda sebagai magnet utama, magnet timbal terbaik mudah dicerna, bahkan untuk seseorang dengan pemahaman tingkat awal tentang produk atau layanan Anda.
Orang-orang memiliki rentang perhatian yang pendek, jadi pastikan magnet utama Anda pendek dan manis. Jauhi terlalu banyak jargon industri.
Pertimbangkan untuk melewatkan format ebook/kertas putih tradisional. Meskipun kaya akan informasi dan wawasan mendetail, kedua format tersebut biasanya berbentuk panjang dan membutuhkan investasi waktu yang signifikan dari pembaca. Ini mungkin tidak menyenangkan bagi audiens Anda, terutama mereka yang membutuhkan informasi yang ringkas dan dapat segera ditindaklanjuti.
Sebagai gantinya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memadatkan konten berdurasi panjang ke dalam format yang tetap informatif namun berukuran kecil seperti:
- Infografis – memecah data dan statistik menjadi ikon, grafik, dan gambar yang mudah dipahami.
- Video – membantu pencernaan dan penyimpanan informasi yang kompleks dengan mudah.
- Daftar Periksa – menyederhanakan proses melalui format instruksional atau langkah demi langkah.
3. Magnet timah yang baik dikirimkan secara real-time
Sangat penting untuk menjamin bahwa materi Anda dikirimkan secepat mungkin.
Agar magnet timbal efektif, pelanggan Anda harus bisa mendapatkan konten segera setelah mereka menekan tombol unduh.
Jika ini tidak memungkinkan atau cocok untuk keseluruhan strategi Anda, alternatif terbaik berikutnya adalah mengirim email tindak lanjut segera dengan magnet utama yang mereka minta.
Tetapi perhatikan bahwa gesekan sekecil apa pun dapat menyebabkan Anda kehilangan beberapa petunjuk. Jadi pertimbangkan pilihan Anda dengan sangat hati-hati dalam hal ini.
Pada akhirnya, jangan membuat petunjuk menunggu. Mereka mengharapkan materi yang Anda janjikan, dan mereka menginginkannya dengan cepat. Jangan mengecewakan mereka.
4. Magnet timbal yang baik menyoroti keahlian Anda
Tetap berpegang pada apa yang sudah Anda ketahui dengan baik. Anda ingin memastikan bahwa magnet utama Anda menyoroti otoritas Anda pada subjek tersebut.
Meskipun menulis tentang topik di luar lingkup keahlian Anda bukanlah hal yang terlarang, namun tetap strategis untuk meningkatkan pengetahuan industri Anda.
Informasi dan wawasan yang Anda berikan menarik audiens target Anda dan memperkuat reputasi Anda sebagai otoritas di industri Anda.
5. Magnet timah yang baik menyediakan setidaknya satu langkah yang dapat ditindaklanjuti
Pastikan magnet timah memiliki satu langkah yang mudah dan dapat ditindaklanjuti – sesuatu yang memberi mereka hadiah dengan kemenangan mudah. Berikan prospek Anda sesuatu yang dapat mereka tarik dan gunakan segera setelah mereka membacanya.
Ini bisa berupa daftar periksa, peretasan, atau tip – sesuatu yang menginspirasi pembaca untuk mengambil tindakan. Yang diperlukan hanyalah satu kemenangan untuk membuat pelanggan merasa mereka mendapat nilai dari magnet utama Anda.
6. Magnet timbal yang baik berguna secara praktis untuk audiens target Anda
Orang tidak hanya ingin mengkonsumsi informasi; mereka juga ingin terlibat dengannya dan menerapkannya dalam kehidupan mereka.
Beri mereka materi yang dapat mereka gunakan untuk berinteraksi dan langsung dipraktikkan, seperti:
Kuis dan penilaian
Konten yang mudah dicerna ini memberikan wawasan bernilai tinggi dan disesuaikan yang membantu calon prospek menemukan lebih banyak tentang diri mereka, perusahaan mereka, atau klien mereka.
Berikut adalah contoh bagus yang terkadang kami gunakan untuk membantu orang memahami mengapa desain logo itu penting. Silakan dan coba kuis ini – sulit untuk menjawab kelima pertanyaan dengan benar:
Pikirkan Anda bisa mendapatkan nilai sempurna?
Konten interaktif melibatkan pengguna sejak awal dan menjaga perhatian mereka cukup lama untuk membuat pelanggan target tertarik pada produk atau layanan Anda.
Kuis juga dapat dibagikan dan menghibur. Bila dilakukan dengan benar, kuis bahkan bisa sangat mendidik. Mereka meminta perhatian dan menuntut agar pembaca terlibat dengan pertanyaan di hadapan mereka daripada hanya menelusuri posting blog atau e-book.
Uji coba gratis
Mendapatkan sesuatu secara gratis atau dengan harga yang lebih murah adalah bentuk konten yang paling menguntungkan. Pastikan Anda menggunakan magnet timah ini tepat sebelum pelanggan seharusnya membuat pilihan pembelian.
Alat gratis
Alat gratis adalah magnet timbal yang efektif karena menawarkan solusi praktis yang dapat langsung digunakan.
Mereka juga memiliki manfaat tambahan karena mudah dibagikan, terutama ketika mereka memberikan solusi nyata untuk kebutuhan signifikan di basis pelanggan Anda.
Salah satu contohnya adalah Brand Studio. Ini adalah alat gratis yang menghasilkan template yang dapat disesuaikan dan bermerek dalam satu menit atau kurang.
Alat ini terutama ditujukan untuk membantu usaha kecil dan pemula menghemat waktu dan biaya saat membuat materi pemasaran bermerek. Dengan begitu, para pendiri dan pemilik bisnis dapat mengalokasikan energi dan anggaran mereka untuk hal-hal yang lebih mendesak terkait dengan memulai bisnis.
Utilitas adalah kuncinya. Beri orang sesuatu yang bermanfaat, dapat digunakan kembali, dan layak untuk diteruskan.
7. Magnet timbal yang baik adalah yang selalu hijau
Saat membuat magnet timah, pastikan selalu hijau.
Topik konten evergreen tidak sensitif terhadap waktu. Ini berarti bahwa magnet timbal akan tetap relevan dan berharga untuk waktu yang lama, bukannya ketinggalan zaman segera setelah informasi baru dirilis.
Magnet utama harus memberikan nilai kepada audiens Anda dan terus melakukannya di masa mendatang.
Dengan cara ini, Anda dapat terus menghasilkan prospek dari magnet utama yang sama lama setelah dipublikasikan.
Berikut adalah beberapa cara untuk membuat magnet timah Anda selalu hijau:
- Lakukan riset kata kunci untuk menemukan topik dengan volume pencarian tinggi tetapi persaingan rendah. Ini adalah topik yang ingin diketahui orang lebih banyak, tetapi tidak banyak sumber daya untuk itu.
- Pantau terus berita dan perkembangan industri. Pastikan Anda up to date dengan perubahan besar dalam industri.
- Namun, jauhi tren musiman. Gunakan tip, strategi, atau proses yang biasanya tidak lekang oleh waktu yang dapat digunakan terlepas dari tren saat ini.
- Jika industri Anda harus menyertakan informasi berbasis waktu, perbarui konten Anda secara teratur. Ini terutama benar jika topik Anda berkisar pada industri yang mudah berubah dengan standar dan algoritme yang berubah.
Sembilan langkah untuk menciptakan magnet timah yang efektif
Magnet utama sangat penting untuk mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan yang membayar. Tapi bagaimana Anda bisa membuat satu yang menarik untuk audiens target Anda?
Ikuti sembilan langkah berikut untuk membuat magnet utama yang meningkatkan konversi Anda:
1. Tentukan tujuan Anda
Sebelum membuat magnet utama Anda, penting untuk menentukan tujuan Anda. Bertanya:
- Apa yang Anda ingin magnet utama Anda capai?
- Apakah Anda ingin meningkatkan pendaftaran buletin?
- Dorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda?
- Bagaimana Anda membuat lebih banyak orang mengunduh aplikasi Anda?
Setelah Anda memiliki tujuan yang jelas, Anda dapat mulai membuat peta jalan di sekitarnya.
Magnet utama Anda harus menargetkan audiens tertentu dengan masalah tertentu yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Tanpa fokus ini, magnet utama Anda kemungkinan akan jatuh.
2. Ketahui audiens target Anda
Kesalahan paling umum para pemasar dengan magnet timbal adalah berasumsi bahwa mereka perlu menarik banyak orang. Anda harus pergi ke arah yang berlawanan.
Ingatlah bahwa magnet utama Anda harus disesuaikan secara khusus untuk orang-orang yang ingin Anda tarik.
Ketika Anda memiliki gagasan yang jelas tentang jenis individu yang ingin Anda tarik, pemasaran Anda menjadi jauh lebih sederhana.
Untuk membantu Anda menentukan persona pembeli, ajukan pertanyaan berikut:
- Apa demografi mereka (usia, jenis kelamin, lokasi, pendidikan, pendapatan, ukuran keluarga)?
- Apa masalah umum dan poin rasa sakit yang mereka hadapi?
- Apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu memecahkan masalah ini untuk mereka?
Banyak bisnis mungkin memiliki banyak persona pembeli, tetapi setiap magnet harus dirancang untuk menarik salah satunya.
Jangan khawatir tentang memilih persona pembeli terbaik untuk memulai. Pada akhirnya, Anda akan membutuhkan magnet timah untuk semuanya. Sebaliknya, pilih segmen audiens yang paling diuntungkan sekarang.
3. Identifikasi proposisi nilai Anda
Setelah Anda memutuskan prospek mana yang akan dikejar, Anda perlu memberi mereka insentif yang menarik untuk melibatkan magnet utama Anda.
Ada jutaan magnet timah, jadi menawarkan sesuatu yang unik dan berharga yang tidak dapat ditemukan orang di tempat lain adalah penting.
Ini bisa berupa akses awal ke produk atau layanan, diskon khusus, atau konten eksklusif.
Dalam hal ini, lebih besar tidak selalu lebih baik. Jangan mengandalkan ebook besar atau kursus email yang panjang. Semakin cepat Anda dapat memberi mereka hasil, semakin baik.
4. Pilih lead magnet yang sesuai dengan jenis bisnis Anda
Ada banyak format berbeda yang dapat Anda pilih untuk magnet timah Anda. Ada kuis, panduan, laporan, infografis, template, video, daftar periksa, dan lainnya.
Format yang Anda pilih akan bergantung pada tujuan Anda, audiens target Anda, dan bisnis Anda.
Misalnya, sebuah ebook akan menjadi pilihan yang baik untuk magnet utama yang ditujukan untuk menyediakan konten pendidikan. Sebuah infografis akan lebih baik jika Anda ingin mengkomunikasikan data atau statistik secara visual.
5. Pilih nama yang tepat untuk magnet timah Anda
Sekarang setelah Anda tahu apa yang Anda berikan dan kepada siapa, inilah saatnya untuk memberi nama magnet utama Anda.
Dan seperti halnya dengan berita utama untuk email pemasaran atau posting blog, judul magnet utama Anda akan secara signifikan memengaruhi tingkat konversinya.
Berikut adalah beberapa panduan cepat untuk membantu penamaan lead magnet Anda:
- Sederhanakan. Ketika orang-orang melihat judul magnet utama Anda, mereka harus segera mengetahui isinya. Judul yang jelas dan langsung ke pokok permasalahan cenderung berkinerja lebih baik daripada yang mewah, terutama jika Anda baru dan hanya sedikit orang yang tahu tentang merek Anda.
- Tetap sederhana. Anda harus bisa menyebutkan nama lead magnet Anda sekaligus. Jika nama lead magnet Anda sulit diingat, orang akan cepat melupakannya.
- Membuatnya menempel. Jika Anda ingin bekerja lebih keras, buat nama magnet utama Anda mudah diingat. Ini berarti bahwa orang hanya perlu mendengar nama lead magnet Anda sekali untuk mengingatnya. Anda dapat mencoba menggunakan permainan kata-kata atau kata-kata berima, misalnya.
6. Jangan lupa formulir penangkapan prospek
Formulir pengambilan prospek adalah formulir yang dapat diisi pengunjung situs web sebelum mereka bergerak di saluran penjualan.
Pengunjung biasanya dimintai email mereka atau detail kontak lain yang berlaku sebagai imbalan atas akses ke sumber daya atau diskon.
Ada banyak jenis formulir penangkapan prospek, tetapi semuanya memiliki satu tujuan: mengumpulkan informasi dari calon pelanggan sehingga Anda dapat menindaklanjutinya dan menutup penjualan.
Saat merancang formulir pengambilan prospek, perhatikan tingkat konversi. Tujuannya adalah untuk membuat formulir semudah mungkin untuk diisi sambil tetap mengumpulkan semua informasi yang diperlukan.
Anda juga dapat menyertakan bidang khusus untuk bisnis atau industri Anda.
7. Buat konten yang hebat, dapat dibagikan, dan dapat digunakan
Magnet utama Anda harus benar-benar berharga bagi pelanggan sasaran Anda.
Jika prospek Anda tidak dapat menemukan nilai apa pun dalam magnet utama Anda, mereka tidak akan repot-repot menghabiskan waktu untuk itu dan bahkan lebih sedikit lagi dengan merek Anda.
Ingatlah poin-poin berikut:
- Jangan berikan sumber informasi yang sudah ketinggalan zaman.
- Memenuhi janji seperti yang diiklankan dalam formulir lead-gen Anda
- Tawarkan hanya konten yang sangat relevan yang sesuai dengan persona pelanggan yang Anda targetkan
Magnet utama Anda harus ringkas dan to the point. Tidak ada yang ingin membaca novel, jadi pastikan Anda menyampaikan pesan Anda dalam kata-kata sesedikit mungkin.
Ingat, Anda selalu dapat menyertakan tautan ke sumber daya tambahan jika orang menginginkan informasi lebih lanjut.
Magnet utama Anda juga harus menonjol dari keramaian dan menarik perhatian. Gunakan visual yang menarik dengan psikologi warna dan prinsip desain yang baik untuk membuatnya menarik sejak awal.
8. Promosikan magnet utama Anda
Setelah Anda membuat magnet utama Anda, sekarang saatnya untuk mulai mempromosikannya.
Gunakan media sosial, pemasaran email, dan saluran lainnya untuk menyebarkan berita dan mengarahkan orang ke magnet utama Anda. Demikian pula, Anda dapat memilih untuk menempatkan halaman pop-up secara strategis di halaman dengan lalu lintas tertinggi di situs web Anda.
Dan jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) di situs web Anda dan di email Anda untuk mengarahkan prospek melalui langkah corong berikutnya.
9. Uji, ukur, dan tingkatkan
Pengujian A/B sangat penting dalam menentukan apakah magnet timah efektif untuk Anda atau tidak.
Bahkan ketika magnet timah mengarahkan sejumlah besar timah kepada Anda, Anda tidak dapat memastikan hanya itu yang ada dan meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang.
Coba strategi pengujian A/B berikut:
- Pengujian lead magnet dalam konten: magnet lead pop-up uji A/B vs. lead magnet sidebar
- Bandingkan cuplikan magnet utama (yaitu, halaman atau kutipan tertentu) versus magnet utama gambar saja untuk melihat mana yang lebih baik dalam mengubah prospek menjadi konversi.
- Uji apakah set/paket magnet timbal lebih baik daripada sumber daya konten mandiri.
Dengan menguji magnet timbal yang berbeda dan mengukur tingkat konversinya, Anda dapat memastikan bahwa Anda selalu menggunakan magnet timbal yang paling efektif.
Selain itu, dengan terus meningkatkan magnet utama Anda, Anda dapat menjaga tingkat konversi tetap tinggi dan terus mengembangkan bisnis Anda.
Jenis umum magnet timbal yang dapat Anda tawarkan
Toolkit
Toolkit atau daftar sumber daya adalah seperangkat templat, daftar periksa, ebook, dan sejenisnya yang membantu menyediakan semua sumber daya langsung yang penting tentang topik tertentu.
Toolkit menawarkan kenyamanan toko serba ada untuk informasi. Target konsumen dapat menggunakannya kembali berulang kali tanpa mencari alat atau sumber daya.
Toolkit yang benar-benar berharga harus mencakup perbandingan opsi alternatif dan informasi tentang mengapa alat tertentu diperlukan.
Toolkit juga bisa menjadi peluang bagus untuk mempromosikan produk Anda jika Anda menyediakan alat atau sumber daya.
Panduan cara
Panduan dan tip dibuat untuk memberikan solusi yang dapat ditindaklanjuti dan praktis untuk titik nyeri pelanggan target Anda. Yang sedang berkata, mereka harus mudah diikuti dan dipahami.
Anda dapat melakukan ini dengan panduan langkah demi langkah yang memecah proses kompleks menjadi poin-poin kecil.
Hindari menulis tentang produk atau layanan Anda. Pengunjung mungkin melihat ini sebagai promosi diri yang terang-terangan atau bahwa Anda adalah informasi yang menutupi gula hanya untuk mendapatkan penjualan.
Sebaliknya, tulislah panduan yang akan membangkitkan minat pada pengertian yang lebih umum dari merek Anda. Cobalah untuk tidak menautkan panduan atau kiat Anda secara langsung ke referensi manfaat yang dapat diberikan produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan.
Ebook
Ebook adalah ide magnet utama yang trendi. Ini sebagian besar karena mereka relatif mudah dibuat dari koleksi artikel blog Anda. Anda dapat mengambil salah satu artikel blog paling populer tentang bisnis Anda atau layanan inti yang Anda berikan dan kemudian mengubah formatnya untuk menyertakan pengantar, glosarium (jika ada), dan kesimpulan.
Sebagai contoh, kami telah melakukan ini secara teratur dengan konten kami. Kami menulis Stand Out: Panduan Seorang Pengusaha untuk Memulai, Menumbuhkan, dan Mengelola Bisnis yang Sukses untuk membantu calon pengusaha dan pemilik bisnis memulai dan mengembangkan bisnis mereka.
Salah satu keuntungan menawarkan ebook gratis adalah prospek potensial Anda dapat menyimpan dan membacanya pada waktu yang lebih nyaman. Kelemahannya adalah prospek Anda mungkin berakhir keluar dari corong karena mereka tidak segera menggunakan ebook.
Ingat, semakin cepat pengunjung menggunakan magnet utama, semakin baik peluang konversi.
Salah satu penyesuaian yang dapat Anda lakukan adalah membuat ebook Anda singkat tetapi padat informasi untuk memberikan nilai kepada pembaca.
Perpustakaan sumber daya
Pertimbangkan perpustakaan sumber daya jika Anda mencari magnet utama yang mudah dijalankan yang akan membantu meningkatkan konversi Anda.
Pustaka sumber daya adalah kumpulan sumber daya bermanfaat yang dapat digunakan audiens target Anda. Ini bisa termasuk ebooks, kertas putih, daftar periksa, template, dll Salah satu contoh yang baik adalah perpustakaan sumber daya bisnis kecil crowdspring.
Ini adalah salah satu magnet utama yang paling populer karena Anda memberikan satu titik akses kepada calon konsumen. Dengan strategi ini, Anda dapat menyusun berbagai magnet timah di satu tempat.
Tes penilaian atau kuis
Tes berhasil karena orang secara alami tertarik untuk belajar lebih banyak tentang diri mereka sendiri dan lingkungan mereka. Itulah sebabnya jenis penilaian diri bisa menjadi magnet utama yang menarik untuk situs web Anda.
Sebagian besar tes memerlukan pengisian formulir pendaftaran di akhir kuis sehingga calon prospek dapat menerima hasilnya melalui email.
Orang biasanya menikmati kuis yang memvalidasi keterampilan atau pengetahuan mereka. Sebagai contoh:
Pikirkan Anda bisa mendapatkan nilai sempurna?
Kuis kepribadian menjadi viral karena orang senang mendengar tentang fitur dan sifat terbaik mereka.
Dan meskipun kuis mungkin tidak ada hubungannya secara langsung dengan bisnis Anda, Anda akan melakukan kontak dengan calon pelanggan. Anda kemudian dapat menggunakan pembukaan ini untuk memelihara prospek baru Anda dan menemukan lebih banyak tentang kebutuhan mereka.
Kuis adalah salah satu ide magnet utama yang lebih menarik dan kreatif karena membutuhkan interaksi dengan audiens target. Selain itu, mereka juga dapat digunakan untuk mengumpulkan informasi bermanfaat untuk persona pelanggan Anda.
Segera setelah menyelesaikan kuis, tanyakan kepada calon pelanggan alamat email mereka sehingga Anda dapat mengirimkan hasil atau kesimpulan mereka. Ini akan membantu meningkatkan daftar pelanggan Anda dan, pada akhirnya, peluang Anda untuk konversi.
Cheatsheet dan infografis
Sangat mudah untuk membuat lembar contekan. Mereka adalah ringkasan umum yang ringkas dari informasi penting yang dapat membantu Anda dalam aktivitas sehari-hari. Itu dan siapa yang tidak suka peretasan kehidupan?
Selebaran dan lembar contekan ideal untuk menghasilkan prospek karena menawarkan informasi yang sangat taktis yang menghemat banyak waktu prospek.
Dan meskipun sering ditawarkan dalam format PDF, lembar contekan lebih fleksibel daripada laporan atau panduan.
Lembar cheat biasanya hanya satu atau dua halaman dan sangat langsung. Ini kadang-kadang disebut sebagai daftar periksa, cetak biru, dan peta pikiran.
Berikut adalah beberapa tip yang perlu diingat saat membuat lembar contekan Anda:
- Ini harus merampingkan prosedur yang berisi langkah-langkah berulang.
- Lembar contekan harus menyederhanakan proses kompleks untuk digunakan berulang kali.
- Bila perlu, gunakan gambar atau peta pikiran untuk menunjukkan langkah-langkah yang terlibat.
- Anda juga dapat menggunakan templat atau konten gaya isian jika memungkinkan.
Infografis, di sisi lain, adalah cara cepat dan berdampak untuk menyoroti informasi penting.
Statistik bisa tampak agak menjemukan. Di situlah infografis membantu menyajikan data dalam format yang mencolok dan lebih mudah dibagikan.
Sebagai magnet utama, Anda dapat menawarkan satu bagian dari infografis untuk menarik perhatian prospek Anda. Sisanya hanya akan tersedia bagi mereka setelah mereka ikut serta.
Versi PDF yang dapat diunduh
"Unduh ke PDF" sangat diremehkan sebagai magnet utama.
Menawarkan versi PDF dari konten Anda yang paling populer adalah biaya yang sangat rendah.
Anda cukup mengonversi artikel blog Anda menjadi PDF dan menawarkan versi online materi Anda.
Versi PDF dari blog Anda adalah sesuatu yang selalu dapat diambil oleh pembaca Anda. Plus, itu adalah sesuatu yang bisa mereka bawa segera.
Anda dapat mengoptimalkan magnet utama ini dengan menyertakan email keikutsertaan sebelum mereka mengunduh materi. Secara strategis, Anda juga menangkap prospek Anda di awal perjalanan pelanggan.
Jika Anda menjalankan blog, Anda dapat mendorong prospek Anda untuk menyimpan posting Anda melalui versi PDF yang dapat diunduh sehingga mereka dapat kembali lagi nanti.
Kursus pelatihan singkat
Kursus singkat pada dasarnya mirip dengan webinar, tetapi perbedaan utamanya adalah bahwa mereka dapat disampaikan dalam berbagai format.
Keuntungan utama dari kursus singkat adalah Anda tidak perlu memulai dari awal atau menghabiskan modal materi, waktu, dan energi yang masuk ke webinar langsung.
Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan konten yang ada dan mengubahnya menjadi angsuran kecil-kecilan.
Anda dapat mempresentasikan kursus singkat melalui seri email, slide deck, atau angsuran video pendek.
Kursus singkat sangat bagus sebagai magnet timbal karena mereka bekerja sebagai alternatif sebagai alat pengasuhan timbal.
Bebas biaya kirim
Pengiriman gratis adalah insentif yang populer bagi pelanggan. Menurut penelitian, pelanggan lebih cenderung membeli sesuatu seharga $5 dengan pengiriman gratis daripada membayar $2,50 untuk barang dan biaya pengiriman $2,50. Jadi, periksa bagaimana magnet utama ini dapat bekerja dengan audiens target Anda jika Anda berencana untuk menjalankan toko online.
Pelanggan menyukai diskon dan menerima barang secara gratis. Memberikan alamat email seringkali merupakan harga kecil yang harus dibayar banyak orang jika mereka berpotensi menghemat beberapa dolar untuk pembelian dengan melakukannya.
Kupon dan kode diskon
Ini mungkin magnet timah tertua di dunia, tetapi kupon itu juga telah mengalami pengerjaan ulang modern berkat popularitas media sosial. Kupon kertas sedang dihapus demi kupon elektronik di media sosial dan platform pasar.
Kupon dan diskon bekerja paling baik untuk perusahaan yang menawarkan produk nyata atau apa pun yang pelanggannya dapat melakukan beberapa pembelian berulang.
Memberikan kupon sebagai magnet utama adalah cara yang fantastis untuk mendorong orang untuk bergabung dengan daftar email Anda. Magnet timbal ini memberikan kode diskon atau voucher yang dapat digunakan saat checkout untuk mengurangi jumlah yang dibayarkan untuk layanan tersebut.
Diskon menarik konsumen yang tidak terbiasa dengan perusahaan Anda untuk setidaknya mencicipi barang Anda karena mereka tidak harus membayar harga penuh. Diskon akan mendorong pengunjung untuk membeli, menghasilkan tingkat konversi dan penjualan yang lebih tinggi.
Kupon atau magnet prospek diskon adalah metode yang fantastis untuk mengumpulkan prospek siap-penjualan karena memungkinkan pengunjung beralih dari mempelajari tentang penawaran Anda hingga membeli hanya dalam beberapa klik.
Unduhan perangkat lunak atau uji coba produk gratis
Pengguna sering tergoda untuk mencoba produk perangkat lunak baru dengan menawarkan uji coba gratis. Anda dapat mencapai hal yang sama dengan memberikan pandangan sekilas tentang konten kursus apa pun, tergantung pada minat calon pelanggan.
Magnet timah percobaan gratis dapat berfungsi dengan baik karena orang suka mencobanya sebelum membeli.
Anda dapat memimpin dengan penawaran waktu terbatas untuk uji coba produk gratis dengan semua fitur premium. Setelah periode ini, pelanggan dapat melanjutkan dengan langganan pro berbayar atau menurunkan versi ke paket freemium.
Pro-tip: Jaminan “Tidak perlu kartu kredit” adalah cara yang sangat efisien untuk menurunkan hambatan masuk. Pengunjung tidak perlu lagi khawatir membatalkan masa uji coba gratis mereka untuk menghindari tagihan.
Alat, kalkulator, dan generator online gratis
Alat online gratis di situs Anda dan memerlukan login. Sebagai imbalan untuk memberikan alamat email mereka, pengguna akan diberikan akses ke alat yang dapat mereka gunakan untuk menguji, mempelajari, dan meningkatkan aspek produk mereka.
Menyediakan alat gratis adalah cara yang efektif untuk mendapatkan informasi kontak orang. Orang-orang akan memberikan alamat email mereka dengan imbalan alat berharga yang memecahkan masalah atau menyederhanakan pekerjaan mereka.
Anda mendapatkan alamat email mereka, dan mereka menerima alat gratis yang dapat mereka gunakan setiap saat.
Ingat, Anda memulai koneksi penting saat mengembangkan magnet timah. Sangat penting untuk memulai proses membangun kepercayaan. Ketika pengunjung Anda percaya bahwa Anda memiliki kepentingan terbaik mereka di hati, mereka akan mulai membeli dari Anda.
Jelajahi pilihan Anda untuk memilih magnet utama untuk bisnis Anda. Ubah jenis yang berbeda dan pantau dan perhatikan hasil Anda. Beberapa mungkin bekerja lebih baik di ceruk tertentu daripada yang lain. Uji, ukur, uji ulang, dan evaluasi sesuai kebutuhan.
