Panduan 5 Langkah Mudah untuk Eksperimen Pemasaran yang Sukses

Mulailah dengan eksperimen pemasaran dalam lima langkah sederhana.

Eksperimen pemasaran adalah cara terbaik bagi perusahaan untuk menguji ide pemasaran sebelum menerapkannya. Ini berlaku untuk produk yang akan diluncurkan dan kampanye pemasaran digital .

Meskipun terdengar membosankan, melalui proses ini membantu Anda menghindari pemborosan sumber daya dengan mengidentifikasi eksekusi mana yang memenuhi dan melampaui target Anda. Ini menimbulkan satu pertanyaan mendasar – yaitu efektivitas, dan yang mengarah ke kampanye yang lebih tinggi dari pesaing Anda.

Sementara itu, eksperimen pemasaran yang tidak efektif memberi Anda kesempatan belajar untuk memperbaiki kesalahan dan membangun bank data yang ada yang menginformasikan kampanye mendatang. Ini juga membantu Anda mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang audiens yang Anda pasarkan – pilar yang melekat pada pengoptimalan tingkat konversi.

BACAAN TAMBAHAN : Apa itu Pengoptimalan Konversi: Dasar untuk Pemasar Online

Dengan itu, bisa dikatakan bahwa eksperimen pemasaran memperluas potensi bisnis Anda. Di mana eksperimen terus menambah nilai kampanye dan kecerdasan bisnis Anda.

Jika Anda telah membaca tentang eksperimen pemasaran untuk sementara waktu dan masih menemukan diri Anda sendiri tanpa jawaban tentang cara mulai mempraktikkannya, maka panduan ini dapat membantu Anda.

Eksperimen pemasaran lima langkah

Saat melakukan eksperimen pemasaran, Anda mengizinkan data untuk mengarahkan Anda ke arah kampanye yang paling efektif. Meskipun demikian, manfaat paling mendasar dari eksperimen pemasaran adalah memungkinkan Anda bergerak dengan lebih pasti bahwa kampanye Anda akan menghasilkan hasil yang berharga.

Tetapi melakukan eksperimen ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Dan meskipun diringkas dalam lima langkah, penting untuk menjalankannya dengan pemikiran logis dan analitis.

Langkah 1: Mengidentifikasi dan merumuskan masalah atau peluang.

Membuat hipotesis adalah tahap pertama dalam melakukan eksperimen pemasaran. Hipotesis Anda adalah apa yang Anda coba buktikan dan harus dapat diuji. Langkah ini dapat diringkas menjadi tiga bagian:

• Masalah Riset Pasar: Masalah riset pasar adalah alasan untuk melakukan proses riset pasar. Ini menentukan tujuan penelitian, bagaimana studi akan dilakukan, dan hasil yang diharapkan dari studi riset pasar.
• Riset Pemasaran: Riset pemasaran Anda harus berusaha menemukan tantangan dan peluang untuk mencapai tujuan pemasaran Anda. Menentukan tujuan penelitian Anda membantu Anda merencanakan, mengembangkan, dan mengevaluasi strategi pemasaran yang tepat.
• Masalah Keputusan Manajemen: Masalah keputusan manajemen menanyakan apa yang harus dilakukan oleh pembuat keputusan. Ini adalah masalah berbasis luas yang menggunakan riset pemasaran untuk memungkinkan manajer membuat keputusan yang tepat, dengan tujuan menentukan informasi apa yang diperlukan untuk membuat keputusan yang optimal.

Langkah 2: Rencanakan penelitian dan kumpulkan data.

Selama proses penelitian, Anda mungkin menemukan data lain yang telah menguji teori Anda atau memiliki pendapat tentang praktik terbaik. Perhatikan hal ini saat melakukan eksperimen Anda sendiri, tetapi perlu diingat bahwa setiap audiens, merek, dan industri itu unik. Data penelitian Anda dapat berupa Primer atau Sekunder.

• Data primer adalah informasi yang akan diperoleh pertama kali dengan maksud untuk memecahkan suatu masalah tertentu. Ini menjawab masalah penelitian tertentu menggunakan data saat ini.
• Data sekunder adalah data yang dikumpulkan sebelumnya untuk alasan apa pun selain yang ada, yang selanjutnya dapat diklasifikasikan sebagai sumber internal dan eksternal. Data sekunder memiliki dua sumber:
  • Sumber internal seperti data yang diambil dari website perusahaan, laporan bulanan, blog, atau bahkan media sosial.
  • Sumber eksternal seperti data yang diterima dari luar perusahaan, termasuk namun tidak terbatas pada laporan instansi pemerintah, jurnal bisnis, podcast, atau informasi media berita.

Langkah 3: Tetapkan indikator dan metrik kinerja utama yang tepat.

Fokus pada pemilihan metrik yang sesuai setelah Anda menetapkan hipotesis dan penyelidikan. Anda harus menggunakan pengukuran yang akan memberi tahu Anda apakah hipotesis Anda benar atau tidak. Di antara metrik ini adalah indikator kinerja utama (KPI).

KPI memastikan bahwa tujuan utama berada di garis depan pengambilan keputusan Anda. Memang, untuk menilai keberhasilan atau kegagalan, Anda memerlukan sesuatu yang nyata untuk dibandingkan dan menjamin Anda melihat fakta.

Terakhir, membuat dasar pemasaran berdasarkan strategi sebelumnya akan memberikan perspektif berbeda tentang audiens dan merek Anda saat ini. Informasi ini akan dikumpulkan melalui tinjauan analitik untuk situs web Anda, email, media sosial, dan sebagainya.

Cari praktik dan pendekatan terbaik khusus industri jika memungkinkan.

Langkah 4: Jalankan percobaan.

Setelah penelitian Anda selesai, sekarang saatnya untuk mempresentasikan temuan Anda dan menerapkannya ke dalam tindakan. Mulailah membuat strategi dan taktik pemasaran masuk. Uji penemuan Anda dan mulailah.

Poin terpenting dalam menjalankan eksperimen Anda adalah ini: tantangan, lingkungan bisnis, dan tren terus berubah dan berkembang. Dengan demikian, eksperimen Anda juga harus terus beradaptasi dengan perubahan di pasar.

Selain itu, saat menjalankan eksperimen, Anda mungkin menemukan data baru atau data yang sebelumnya tidak dipertimbangkan, yang berpotensi bermanfaat bagi eksperimen pemasaran Anda.

Terakhir, Anda harus selalu meninjau statistik dan data Anda secara berkala untuk melihat di mana Anda dapat melakukan perbaikan.

Langkah 5: Analisis data.

Langkah terakhir adalah analisis data. Tujuan dari analisis data adalah untuk mengidentifikasi informasi dan kesimpulan yang relevan dari sekumpulan data yang dapat digunakan untuk menghasilkan wawasan. Oleh karena itu, ketika eksperimen pemasaran Anda selesai, bandingkan hasilnya dengan KPI yang Anda tetapkan.

Beberapa tes akan memberi tahu apakah hipotesis Anda benar, tetapi yang lain mungkin mengungkapkan hasil mengejutkan yang memerlukan pengujian tambahan. Ini adalah titik di mana Anda akan menerima atau menolak hipotesis awal Anda.

Periksa berbagai metrik yang telah Anda pilih untuk dilacak untuk kampanye Anda. Mereka adalah penentu validitas hipotesis Anda. Ini akan memungkinkan Anda menemukan ide untuk meningkatkan materi di halaman Anda.

Empat pertanyaan tentang eksperimen pemasaran, dijawab

Sekarang setelah kita mengetahui pentingnya eksperimen pemasaran serta langkah-langkah untuk membuatnya efektif, beri tahu kami Pertanyaan Umum tentang eksperimen pemasaran.

1. Apa itu eksperimen pasar?

Eksperimen Pasar adalah teknik penelitian yang digambarkan sebagai "proses melakukan penyelidikan atau pengujian semacam itu". Ini bereksperimen dengan pasar yang terfragmentasi untuk mengungkap prospek baru untuk bisnis.

2. Bagaimana melakukan pengujian dan eksperimen pemasaran digital?

Pemasaran digital mengacu pada pengiriman iklan melalui saluran digital untuk mempromosikan perusahaan dan menghubungkan pelanggan potensial melalui internet dan jenis komunikasi digital lainnya seperti mesin pencari, situs web, dan situs jejaring sosial. Anda dapat melakukan pengujian dan eksperimen pemasaran digital baik melalui pemasaran situs web, iklan bayar per klik, pemasaran konten, pemasaran email, atau pemasaran media sosial.

3. Bagaimana cara membuat eksperimen pemasaran?

Secara singkat, eksperimen pemasaran adalah jenis riset pasar yang tujuannya adalah untuk mengungkap teknik periklanan baru atau memvalidasi yang sudah ada. Anda dapat membuat eksperimen pemasaran dengan mengikuti langkah-langkah berikut: (A.) Lakukan curah pendapat dan prioritaskan ide eksperimen; (B.) Temukan satu ide untuk fokus; (C.) Penelitian; (D.) Jalankan percobaan; (E.) Analisis data.

4. Apa pentingnya menjalankan eksperimen pemasaran?

Eksperimen pemasaran penting karena memberi Anda informasi penting yang didasarkan pada fakta, bukan opini dan keyakinan. Dengan demikian, ketika Anda melakukan strategi pemasaran, Anda akan lebih siap karena data yang telah Anda kumpulkan sebelumnya sehingga memungkinkan Anda untuk mengambil risiko yang diperhitungkan dan pendekatan yang lebih proaktif dalam strategi pemasaran Anda.

Perusahaan apa yang dapat melakukan eksperimen?

Eksperimen pemasaran tidak hanya terbatas pada perusahaan besar yang memiliki struktur terdefinisi dengan baik dan tim periklanan yang memiliki semua sumber daya yang mereka miliki. Melakukan eksperimen pemasaran juga tersedia untuk Usaha Kecil dan Menengah (UKM).

Manfaat melakukan eksperimen pemasaran, khususnya untuk UKM, adalah kesadaran merek dan identitas serta penargetan dan jangkauan iklan yang lebih banyak. Sangat penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang tujuan Anda sebelum memulai eksperimen pemasaran apa pun. Dengan cara ini Anda dapat secara akurat mengukur keberhasilan upaya Anda.

Takeaways kunci

Memang, melakukan eksperimen pemasaran adalah salah satu aspek terpenting sebelum menerapkan strategi pemasaran Anda. Namun, sebelum dijalankan, eksperimen pemasaran melibatkan proses yang harus diikuti agar kampanye Anda bisa efektif.

Sehubungan dengan itu, berikut adalah beberapa pengingat yang dapat Anda bawa pulang:

• Ikuti langkah-langkah dalam eksperimen pemasaran . Mengikuti langkah-langkah dalam melakukan eksperimen pemasaran sangat penting agar eksperimen pemasaran Anda efektif. Eksperimen yang efektif memungkinkan Anda meluncurkan strategi/ide pemasaran dengan sedikit atau tanpa khawatir tentang keberhasilan atau kegagalannya.
• Selalu lakukan penelitian Anda . Meneliti sebelum menjalankan eksperimen Anda adalah salah satu aspek eksperimen pemasaran yang lebih penting. Tanpa data yang berharga, Anda tidak akan dapat menentukan area penting dalam tujuan Anda yang ingin Anda ubah.
• Hanya fokus pada tujuan yang dapat dicapai . Meskipun eksperimen pemasaran memiliki cakupan yang luas, Anda tetap harus membatasi diri pada tujuan yang dapat dicapai. Tujuan yang secara signifikan memengaruhi bisnis Anda, yang resolusinya akan memberi Anda keunggulan kompetitif atas pesaing Anda.

Jika Anda memerlukan bantuan lebih lanjut atau informasi lebih lanjut, hubungi kami melalui Facebook, Twitter, atau LinkedIn.