7 tips Pemasaran Konten B2B yang Akan Membuat Anda Terpesona
Diterbitkan: 2021-08-13Apa itu Pemasaran Konten B2B dan Bagaimana Cara Kerjanya?
B2B mengacu pada teknik menggunakan konten untuk menarik bisnis lain. Memberi tahu bisnis lain tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana hal itu dapat membantu mereka adalah bagian besar dari pemasaran konten B2B. Tentu saja, tujuan utamanya adalah menciptakan prospek dan meningkatkan pendapatan. Variabel lain yang perlu dipertimbangkan saat mengembangkan konten termasuk suara, nada, dan tujuan pemasaran merek Anda. Di permukaan, tampaknya sama dengan bentuk pemasaran konten lainnya.
Jadi, apa perbedaan antara keduanya?
Hanya bisnis, bukan konsumen, yang ditargetkan oleh pemasaran konten B2B. Sebagai hasil dari perbedaan dasar ini, jenis konten yang Anda buat akan sedikit berubah. Pastikan materi B2B Anda berisi saran yang dapat ditindaklanjuti.
Mengapa?
Perusahaan tidak akan tertarik dengan produk atau layanan Anda jika mereka tidak dapat melihat bagaimana Anda dapat membantu mereka. Sebagai pemasar konten B2B, tujuan utama Anda adalah menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang Anda. Anda harus berusaha membangun jaringan dengan pemilik bisnis lain karena mereka mungkin adalah konsumen masa depan. Anda dapat mengembangkan materi hanya untuk kesenangan dalam pemasaran konten B2C. Pertimbangkan 9gag atau BuzzFeed. Tujuan utama mereka adalah untuk membuat audiens mereka terhibur atau terlibat. Pemasaran konten B2B tidak memungkinkan Anda untuk mencapai ini. Tujuan utama konten B2B adalah untuk meningkatkan kesadaran merek. Pemasar konten B2B harus berkonsentrasi untuk menghasilkan konten yang menghibur, bermanfaat, dan berkualitas tinggi. Beberapa strategi branding terpenting yang perlu Anda ketahui dapat ditemukan di sini.
Strategi Pemasaran Konten B2B yang Berhasil
1. Gunakan Teknik Bercerita
Kapasitas untuk terlibat dengan audiens adalah salah satu aspek terpenting dari kampanye pemasaran konten B2B yang sukses. Itulah tepatnya narasi yang efektif yang bisa Anda capai.
Bagaimana?
Ini meningkatkan pengalaman penjualan dan merampingkan proses. Ini harus mudah diterapkan karena setiap perusahaan memiliki narasi untuk diceritakan. Penting untuk diingat bahwa, meskipun pemasaran konten B2B ditujukan untuk bisnis, konsumenlah yang membuat keputusan pembelian. Ada baiknya berinvestasi untuk mengetahui tentang ide pemasaran terbaik untuk bisnis Anda.
Anda membidik pembuat keputusan penting dalam bisnis ini. Anda juga harus membuat mereka terkesan dan menunjukkan nilai yang Anda berikan. Mereka sudah terpapar banyak hal pemasaran yang tidak memiliki kepribadian. Terhubung secara emosional dengan prospek B2B Anda, memikat mereka dengan cerita Anda, dan saksikan konversi Anda meningkat. Berikut ini adalah tiga rekomendasi penting untuk memasukkan storytelling ke dalam strategi pemasaran konten B2B Anda:
- Dapatkan pemahaman yang komprehensif tentang bisnis klien Anda.
- Untuk pelanggan Anda, buat perjalanan produk/layanan yang jelas dan berbeda.
- Dengan materi yang relevan dan berwawasan, berusahalah untuk mendidik prospek, prospek, dan pelanggan.
2. Jangan Batasi Diri Anda untuk Blogging
Anda tidak boleh menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang dalam hal pemasaran konten B2B. Itu mungkin bencana.
Jadi, apa pilihan Anda?
Untuk tuntutan pemasaran konten B2B Anda, diversifikasi usaha Anda dan melampaui blogging.
Ya, blogging B2B berfungsi, tetapi itu bukan satu-satunya pilihan.
Dan, untuk mendapatkan hasil maksimal, Anda harus melakukan lebih dari sekadar memposting konten blog biasa. Anda harus memanfaatkan pemasaran konten B2B dengan cara yang tidak dilakukan pesaing Anda.
Pemasaran konten B2B adalah bidang yang terus berubah, dan Anda harus mengikutinya. Meskipun blogging diperlukan, Anda harus melengkapinya dengan bentuk materi lain untuk menambah nilai lebih.
- Membuat infografis atau gifografis yang bermanfaat, menarik secara visual, dan instruktif adalah salah satu contohnya.
- Memanfaatkan sepenuhnya pemasaran konten video. Lihat strategi pemasaran video terbaik untuk bisnis Anda.
- Menyelenggarakan webinar yang mendidik dan menggugah pikiran dengan para pemimpin industri sebagai tamu.
3. Berikan Perhatian Khusus pada Konten yang Dipersonalisasi
Klien target Anda akan menghargai setiap upaya yang Anda lakukan untuk memberikan pengalaman yang dipersonalisasi, terlepas dari industri Anda. Untuk menang di pemasaran konten B2B, Anda mungkin perlu melampaui dan kadang-kadang.
Tidak ada yang suka disamakan ke dalam satu kategori. Mereka ingin diperlakukan sebagai individu unik yang dihargai.
Jadi, bagaimana Anda melakukannya?
Salah satu metode untuk melakukannya adalah melalui konten yang dipersonalisasi.
Itulah mengapa Anda harus mencurahkan sebagian besar waktu dan sumber daya Anda untuk menghasilkan dan menyampaikan konten yang dipersonalisasi dengan prospek dan konsumen Anda. Ini akan membuat Anda menonjol dari keramaian dan membantu Anda membentuk ikatan yang lebih baik dengan audiens Anda.
Jika dilakukan dengan benar, personalisasi dapat membantu Anda menghasilkan informasi yang tidak hanya lebih menarik, tetapi juga lebih bermanfaat. Ini juga mempertimbangkan bagaimana solusi Anda mengatasi tantangan dan poin kesulitan prospek.
Menggunakan data audiens Anda untuk mengetahui cara menyampaikan konten yang disesuaikan dapat membantu Anda meningkatkan permainan pemasaran konten B2B Anda.
Jadi, bagaimana Anda bisa membuat materi Anda lebih personal?
Anda dapat mengkategorikan dan mempersonalisasi materi berdasarkan kriteria berikut:
- Segmen — Ini dapat didasarkan pada demografi, kebiasaan pembelian, industri, jabatan, dan sebagainya.
- Persona – Seperti yang dinyatakan sebelumnya, membuat persona konsumen dapat sangat membantu Anda dalam membuat konten yang dipersonalisasi.
- Tahapan – Cara lain yang efisien untuk mengkategorikan didasarkan pada di mana mereka berada di saluran penjualan.
4. Penyerbukan dengan Penyerbukan Silang
Sangat mudah untuk melupakan cara mempromosikan konten yang Anda buat selama proses pengembangan konten.
Ada banyak instrumen yang Anda inginkan yang dapat Anda gunakan untuk mencapai tujuan ini. Tapi pertama-tama, mari kita lihat beberapa kemungkinan alternatif.
Posting tamu adalah yang paling signifikan. Posting tamu adalah salah satu cara paling efektif untuk mengembangkan kepemimpinan pemikiran di bidang Anda dan memasarkan bisnis Anda. Ini adalah aspek terpenting dari rencana pemasaran konten B2B Anda.
Apa tujuan posting tamu?
Itu bisa memerlukan penerbitan konten unik di situs web terhormat seperti Entrepreneur.com atau Business.com. Itu juga bisa berbentuk influencer yang menyediakan materi yang terkait dengan perusahaan Anda di situs web Anda atau mereka.
Jenis penyerbukan silang ini sangat penting untuk menampilkan konten Anda di depan lebih banyak orang dan membangun otoritas Anda di wilayah Anda. Ini juga akan membantu dalam pertumbuhan kehadiran web Anda.
Pos pengumpulan ahli adalah pilihan lain untuk diperiksa.
Apa itu pos pengumpulan ahli, dan apa yang diperlukan?
Intinya, mereka adalah jenis posting tamu yang lebih maju di mana banyak pakar industri berbagi sudut pandang mereka dalam satu artikel. Anda dapat meminta mereka untuk berbicara tentang penawaran produk Anda atau menjawab pertanyaan terkait industri.
5. Pantau dan Tingkatkan Metrik
Anda tidak bisa begitu saja mengaktifkan atau menonaktifkan inisiatif pemasaran konten B2B Anda. Ini adalah proses tanpa akhir yang membutuhkan banyak pengujian secara teratur. Anda harus menyadari bagaimana upaya Anda membuahkan hasil dan waspada.
Tidak masalah seberapa baik Anda merencanakan jika konten Anda tidak beresonansi dengan audiens target Anda. Akan ada saat-saat ketika strategi Anda tidak memberikan hasil yang positif. Alih-alih melihatnya sebagai kemunduran, anggap itu sebagai peluang untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang audiens target Anda.
Bagaimana kamu akan melakukan itu?
Inilah solusinya:
Menetapkan dan melacak metrik yang memungkinkan Anda memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang kinerja konten Anda.
Mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak akan membantu dalam pengoptimalan strategi pemasaran konten B2B Anda.
Untuk membuat keputusan pengoptimalan semacam itu, Anda memerlukan data dan informasi penting. Bereksperimen dengan berbagai jenis bahan dan gaya adalah cara yang bagus untuk memulai.
Inilah mengapa Anda harus melacak metrik dan mengawasi hasil Anda:
Anda dapat menghindari jatuh ke dalam perangkap yang sama berulang-ulang.
Anda juga dapat membangun strategi konten yang secara khusus disesuaikan dengan target demografis Anda.
Anda juga dapat menghasilkan materi yang akan menarik bagi target pasar Anda.
Saat Anda maju di sepanjang rute ini, Anda akan menjadi lebih mahir dalam mengevaluasi metrik dan merancang rencana pemasaran konten B2B yang akan membantu kesuksesan perusahaan Anda.
Mengidentifikasi apa yang berhasil dan berfokus pada faktor-faktor tersebut menghasilkan hasil yang konsisten. Upaya pemantauan dan pengoptimalan Anda pada akhirnya akan membantu Anda mendapatkan laba atas investasi yang lebih baik. Salah satu hal utama yang harus difokuskan adalah Search Engine Optimization. Untuk menjadi ahli dalam SEO, klik di sini.
6. Tambahkan Sentuhan Manusia ke Konten B2B Anda
Ini adalah kesalahpahaman umum bahwa konten B2B harus membosankan. Anda akan tahu cara bersenang-senang dengan konten Anda jika permainan pemasaran Anda solid.
Apakah Anda merasa sedikit bingung?
Sertakan beberapa komponen manusia dalam materi Anda untuk menunjukkan bagaimana rasanya bekerja untuk organisasi Anda. Berikan audiens target Anda tampilan di balik layar ke produser acara. Ceritakan kisah karyawan Anda dan perkenalkan mereka.
Ambil satu halaman dari buku pedoman pemasaran konten B2B Wistia. Ini adalah startup perangkat lunak video yang membantu bisnis dalam mengunggah dan melacak video secara online.
Beberapa gambar di feed Instagram mereka memperkenalkan staf mereka atau menunjukkan aktivitas membangun tim. Ini mencontohkan budaya perusahaan yang kuat dan bersatu.
7. Bereksperimen dengan Media Berbeda
Teks, gambar, dan video tidak boleh menjadi satu-satunya bentuk pemasaran konten B2B. Media ini cenderung menjadi akrab bagi audiens bisnis. Itu semua lebih alasan bagi Anda untuk terus mengeksplorasi.
Mengapa?
Anda akan lebih terlihat.
Hexagon, sebuah perusahaan solusi TI industri, adalah salah satu contoh pemasaran konten B2B teratas yang mencontohkan metode ini.
Mereka memilih Augmented Reality untuk menawarkan laporan tahunan mereka kepada investor mereka. Ini memberikan pengalaman yang sangat dinamis bagi investornya, dan menggunakan strategi mendongeng yang menarik untuk membuat mereka terpikat.
Citra Hexagon sebagai merek yang percaya pada desain berteknologi tinggi semakin diperkuat melalui kampanye pemasaran konten B2B ini. Mereka menggunakan halaman dari laporan tercetak mereka sebagai pemicu visual AR.
Anda sekarang memiliki gagasan yang kuat tentang apa yang membuat rencana pemasaran konten B2B yang baik. Itu semua tergantung pada seberapa sukses Anda dapat mengintegrasikannya ke dalam inisiatif pemasaran Anda saat ini. Tergantung pada organisasi Anda, Anda mungkin memerlukan perombakan total atau hanya beberapa perubahan kecil pada strategi pemasaran Anda.
Pelajari Strategi SEO B2B: https://sabpaisa.in/b2b-ranking/