Ucapkan Selamat Tinggal pada Pemasaran Manual – Kami Membangun Sistem Operasi Pemasaran Pertama

Hari ini kami mengumumkan putaran pendanaan Seri B senilai $40 juta, yang dipimpin oleh Next47 dan Resolute Ventures . Meskipun kami senang dengan berita ini, kami bahkan lebih bersemangat tentang masa depan dan apa yang kami bangun untuk pemasar B2B.

Sebagai mantan insinyur perangkat lunak, pendekatan pemasaran saya selalu berakar pada eksperimen.

Saya terus-menerus bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti:

• Apakah kampanye ini berkinerja lebih baik daripada yang lain?
• Kampanye ini memiliki lebih banyak keterlibatan, tetapi apakah itu menghasilkan lebih banyak saluran?
• Apakah itu kesepakatan besar atau kecil? Apakah mereka mengubahnya menjadi pendapatan?
• Berapa banyak uang yang kita habiskan? Apa itu ROI?

Tetapi sebagian besar pemasar B2B tidak beroperasi seperti yang dilakukan para insinyur.

Banyak keputusan dibuat berdasarkan intuisi, firasat, dan pendapat tanpa proses atau metodologi ilmiah yang jelas. Ada terlalu banyak seni dan tidak cukup sains.

Ketidakmampuan untuk memprediksi hasil membuat saya tidak nyaman. Saya sudah terbiasa dengan algoritme, logika bisnis, dan hasil yang dapat diprediksi.

Untuk rata-rata tim pemasaran B2B saat ini, melakukan ini membutuhkan banyak tugas teknis, biasa, dan berulang. Ini membutuhkan sumber daya dan membutuhkan banyak waktu.

Seringkali ada begitu banyak tugas sehingga pemasar B2B tidak punya waktu untuk hal yang paling penting: strategi pemasaran dan pemecahan masalah yang kreatif.

Di sinilah AI bisa menjadi kekuatan super bagi pemasar. AI dapat dengan mudah mengotomatisasi begitu banyak tugas teknis, biasa, dan berulang dalam pemasaran, seperti halnya dalam kehidupan pribadi kita.

Kita tidak perlu memplot koordinat pada peta kertas. Kami membiarkan Google mencari tahu rute terbaik. Dan terkadang, kami bahkan tidak mengendarai mobil kami ke tempat tujuan. Kami menempatkan Tesla di belakang kemudi.

Jadi mengapa pemasar B2B belum menggunakan AI untuk melakukan pekerjaan manual dan berulang?

AI masih belum masuk ke dalam kehidupan sehari-hari pemasar B2B.

AI secara historis telah digunakan untuk menganalisis data dalam jumlah besar, memberikan wawasan kepada pemasar yang masih harus mengambil tindakan.

Jadi AI akhirnya membuat tugas yang lebih teknis, biasa, dan berulang untuk diselesaikan. Ini luar biasa, dan hal-hal menjadi macet.

Tetapi bagaimana jika pemasar adalah hambatan dalam persamaan ini?

Bagaimana jika pemasar tidak cocok untuk menganalisis ribuan titik data dari saluran dan CRM, menjalankan eksperimen, dan mengoptimalkan ratusan kampanye setiap hari?

Pemasar memiliki lebih banyak saluran, data, dan teknologi daripada sebelumnya, tetapi hanya memiliki waktu delapan belas bulan atau kurang untuk menghasilkan permintaan dan saluran.

Ketika sasaran mereka meningkat, pemasar berpikir bahwa mereka memiliki dua pilihan: menyewa tim atau melakukan outsourcing ke agensi. Either way – Anda membuang-buang waktu dan uang dengan meminta lebih banyak orang melakukan pekerjaan teknis, biasa, dan berulang.

Pemasar B2B tidak pernah memiliki platform yang mengurangi jumlah tugas berulang ini sambil meningkatkan kinerjanya secara bersamaan – hingga sekarang.

Metadata sedang membangun sistem operasi pemasaran pertama untuk B2B

Sistem operasi tradisional melakukan sejumlah besar tugas untuk pengguna akhir, membebaskan mereka untuk fokus pada pekerjaan yang lebih berharga. Misalnya, pengguna komputer tidak perlu memikirkan cara memindahkan bit dari aplikasi ke hard drive – sistem melakukannya untuk mereka.

Kami mengambil pendekatan yang sama di Metadata. Untuk membangun sistem operasi yang menghilangkan setiap tugas teknis, biasa, dan berulang untuk pemasar B2B – memungkinkan mereka untuk lebih fokus pada strategi dan kreativitas.

Kami memulai perjalanan kami dengan membangun platform yang dapat menghasilkan permintaan yang dapat diprediksi dan nyata dengan mengotomatiskan kampanye berbayar karena tidak ada yang lebih teknis, biasa, dan berulang selain menjalankan kampanye berbayar.

Saat ini, Metadata mengotomatiskan semuanya mulai dari membangun audiens target, menjalankan 1000-an eksperimen kampanye, dan kemudian memantau, mengoptimalkan, dan menyempurnakannya ke apa yang mendorong saluran, sambil memperkaya prospek dan memberikan umpan balik wawasan.

Pada tahun 2021, platform Metadata menjalankan lebih dari 70 ribu eksperimen kampanye berbayar untuk 180 pelanggan kami, dengan rasio pembelanjaan 1:5 yang menakjubkan. Untuk setiap $1 yang dibelanjakan pelanggan kami, mereka menghasilkan $5 dalam pipeline.

Dan kami menghasilkan kinerja itu sambil menghemat waktu bagi pelanggan kami. Dengan asumsi dibutuhkan setidaknya 3 jam per kampanye untuk menyiapkan, meluncurkan, memantau, dan mengoptimalkannya – platform kami menghilangkan lebih dari 214.000 jam kerja, menghemat lebih dari $14 juta dalam biaya orang.

Salah satu pelanggan terbesar kami menjalankan 12.000+ kampanye berbayar dalam enam bulan, menghasilkan $8 juta – tanpa mempekerjakan orang tambahan atau membawa agensi.

Dan kami tidak hanya berhenti di kampanye berbayar.

Metadata akan menjadi pusat tumpukan teknologi Anda, mengatur semua aktivitas, wawasan, dan integrasi yang diperlukan untuk mendorong pendapatan – dengan skala besar dan efisiensi.

Pemasaran yang tidak mungkin dilakukan secara manusiawi dimungkinkan dengan Metadata

Kami sedang dalam misi untuk mengubah pemasar B2B menjadi manusia super.

Bayangkan sebuah dunia tempat Anda dapat menjalankan ribuan eksperimen kampanye setiap bulan, melakukan iterasi secepat kilat, dan secara otomatis menerapkan wawasan baru.

Bayangkan sebuah dunia di mana kampanye Anda membuat diri mereka sendiri (audiens, materi iklan, dan salinan) dan kemudian mengoptimalkan berdasarkan kombinasi apa yang membuat saluran paling banyak dengan biaya terendah tanpa harus masuk ke alat lain?

Pemasar dapat memiliki kekuatan super ini. Mereka hanya belum menyadari itu mungkin kecuali mereka memiliki Metadata.

Pemasar yang merangkul dan memanfaatkan kekuatan AI akan menjadi lebih produktif, menghabiskan lebih banyak waktu untuk melakukan pekerjaan bernilai tinggi, dan mendorong hasil yang lebih baik. Dan merekalah yang akan dipromosikan dan terus mengembangkan perusahaan mereka.

Hari ini adalah hari besar bagi pemasar gen permintaan

Terima kasih kepada setiap pelanggan, karyawan, mitra, investor, dan penasihat kami. Kami memulai perjalanan untuk benar-benar mengganggu pemasaran B2B dan mengundang Anda untuk ikut dalam perjalanan bersama kami.

Bergabunglah dengan kami pada 17 Maret untuk konferensi pers satu jam di mana kami akan menjelaskan apa arti "Sistem Operasi Pemasaran", mengapa waktunya sekarang, dan bagaimana ini akan membuat hidup lebih mudah bagi pemasar B2B.