Generasi Pemimpin B2B: Apa, Mengapa, dan Bagaimana

Menghasilkan prospek bukan hanya prioritas untuk bisnis kecil dan pemula lagi.

Perusahaan dan bisnis yang lebih besar perlu mengikuti target pertumbuhan dan profitabilitas dengan mendatangkan pelanggan baru dengan meningkatnya persaingan dari pesaing yang lebih kecil. Mesin penghasil prospek yang baik dapat memberikan hasil yang luar biasa dan membuat bisnis tumbuh selama beberapa tahun.

Kabar baiknya adalah dengan munculnya saluran dan distribusi pemasaran digital, sekarang ada lebih banyak cara untuk menghasilkan prospek.

Jadi bagaimana Anda mulai menghasilkan prospek untuk bisnis Anda? Pertama-tama mari kita jelajahi apa itu lead generation.

Apa itu generasi prospek B2B?

Pembuatan prospek B2B adalah proses menarik perhatian prospek yang kaya akan niat sehingga mereka dapat dijangkau dan dipelihara untuk penjualan. Dimulai dengan aktivitas pemasaran yang membantu membangkitkan minat dari audiens yang ditargetkan dari pembeli potensial yang dikonversi menjadi "prospek" yang memenuhi syarat berdasarkan kriteria yang telah ditentukan.

Pembuatan prospek membantu mewujudkan permintaan dengan mengisi saluran teratas dari proses akuisisi pelanggan Anda. Prospek ini adalah pelanggan potensial dan peluang untuk penutupan dalam jalur penjualan. Hal ini membuat generasi prospek B2B menjadi bagian pertama yang penting dari proses penjualan Anda karena hasil Anda bergantung pada keberhasilan upaya generasi prospek Anda.

Prospek yang dihasilkan menggunakan proses pembuatan prospek B2B tersegmentasi menjadi prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL) dan prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL). Mari selami lebih dalam dan pahami di mana mereka cocok dalam prosesnya.

Memasarkan prospek yang memenuhi syarat

Prospek yang sesuai dengan persona pembeli Anda berdasarkan keterlibatan mereka dengan aktivitas pemasaran Anda didefinisikan sebagai prospek yang memenuhi syarat pemasaran . Pemirsa target dan pengunjung pada aset pemasaran disaring melalui proses kualifikasi sentuhan rendah, mengubahnya menjadi MQL.

MQL biasanya dijaga oleh tim pemasaran yang bertanggung jawab untuk menghasilkan dan mengkualifikasikan prospek.

Penjualan prospek yang memenuhi syarat

Prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL) adalah MQL yang dikualifikasikan oleh tim penjualan untuk niat membeli yang kuat. SQL dibuat sehingga tim penjualan dapat memprioritaskan dan fokus pada prospek yang kemungkinan besar akan dikonversi. Pendekatan ini berguna, terutama ketika produk memiliki siklus penjualan yang lebih lama, di mana memelihara prospek yang salah dapat berdampak negatif pada tingkat konversi.

SQL memenuhi syarat dan diberi skor berdasarkan kriteria yang telah ditentukan, mirip dengan MQL, tetapi melibatkan upaya tim penjualan untuk memeriksa setiap SQL. SQL dapat dikualifikasikan berdasarkan kerangka kerja seperti BANT, MEDDIC, CHAMP, dan lainnya.

Kami telah belajar tentang berbagai jenis prospek dan perannya dalam proses penjualan. Tapi bagaimana tepatnya B2B Lead Generation memengaruhi tim Anda dan menentukan hasil dari proses penjualan Anda?

Mengapa menghasilkan prospek B2B penting?

Generasi prospek B2B berada di jantung pengembangan penjualan – ini membantu membangun dan mengubah permintaan akan suatu produk. Tanpa proses pembuatan prospek, tim Anda tidak akan menghasilkan prospek, dan akibatnya, memiliki saluran penjualan yang kosong.

Ini berarti perwakilan penjualan Anda tidak akan memiliki prospek untuk menjangkau, memelihara, dan menutup. Mengoperasikan tim penjualan tanpa saluran yang penuh dengan prospek juga akan membuat Anda tidak mampu memproyeksikan penjualan dan keuntungan, yang akan memiliki efek riak di seluruh organisasi Anda.

Generasi pemimpin adalah perhatian utama bagi manajemen dan tim eksekutif pada umumnya. Hal ini dapat memiliki dampak yang luar biasa pada pendapatan.

Menghasilkan volume prospek berkualitas tinggi yang dapat diprediksi dapat mempersenjatai tim penjualan Anda dengan lebih banyak peluang untuk menutup dan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Inilah sebabnya mengapa ini adalah salah satu bagian terpenting dari proses akuisisi pelanggan dan pertumbuhan pendapatan.

Jadi, bagaimana Anda menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda agar penjualan Anda tetap tumbuh? Mari kita cari tahu.

Cara menghasilkan prospek untuk bisnis B2B Anda

Pembuatan prospek bergantung pada saluran pemasaran dan platform untuk mengakses pemirsa di masing-masing saluran ini. Tetapi semua saluran penghasil prospek dapat dikategorikan menjadi dua jenis: pemasaran masuk dan pemasaran keluar.

Pemasaran masuk terdiri dari platform dan saluran yang menghasilkan arahan dari sumber lalu lintas seperti pencarian, media sosial, iklan online, dan sebagainya.

Pengunjung saluran masuk Anda mendekati Anda atau mendaftar ke produk atau penawaran Anda, yang dapat digunakan sebagai proxy untuk niat membeli. Prospek masuk memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi dan siklus penjualan yang lebih pendek.

Pemasaran dan penjualan keluar terdiri dari menghasilkan prospek dengan melakukan penjangkauan keluar ke prospek dingin. Ini dilakukan pada saluran keluar seperti telepon, email, pencarian sosial, dan banyak lagi.

Pemasaran keluar membutuhkan prospek yang memenuhi syarat sebelum didekati. Setelah prospek keluar merespons atau terlibat, mereka juga perlu dilibatkan. Ini membuat pemasaran keluar ideal untuk menjual produk tiket besar dengan siklus penjualan yang lebih lama.

1. Lakukan pemasaran masuk melalui SEO dan konten

Kami telah menyebutkan sebelumnya bagaimana pemasaran masuk membantu mengarahkan lalu lintas pengunjung ke aset pemasaran Anda dan mengubahnya menjadi MQL.

Pencarian organik membawa 29% lalu lintas web masuk, saluran terbesar kedua. Ini memperkuat dampak SEO – praktik membuat dan mendistribusikan konten secara khusus demi mendapatkan visibilitas pencarian.

Pemasaran konten juga merupakan bagian dari upaya pemasaran masuk dan melibatkan penerbitan dan pendistribusian konten topikal yang relevan yang berfokus pada mendapatkan lalu lintas pencarian.

Sumber

Kegiatan pemasaran konten dan SEO yang umum termasuk penelitian kata kunci, penelitian pesaing dan topik, menulis, dan mendistribusikan konten. Tujuan dari keseluruhan proses adalah untuk menemukan kata kunci yang dapat mengarahkan pengunjung dengan niat membeli dan pada akhirnya memelihara dan mengonversi mereka menggunakan konten Anda.

Kata kunci potensial dapat ditemukan menggunakan alat pencarian dan analisis kata kunci yang dipersempit berdasarkan niat membeli dan menjadi bagian dari konten blog dan halaman arahan Anda.

Dan itu membuahkan hasil, perlahan tapi pasti.

2. Dorong prospek yang memenuhi syarat melalui iklan berbayar

Popularitas dan jangkauan media sosial dan pencarian telah menjadikannya jalan yang menguntungkan untuk beriklan. Terlepas dari audiens yang cukup besar, platform ini juga menawarkan fitur penargetan dan penawaran yang memudahkan untuk menarik prospek yang berkualitas.

Iklan berbayar membantu Anda mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan prospek hampir seketika, tidak seperti saluran masuk organik. Seperti namanya, iklan berbayar datang dengan biaya akuisisi yang melekat pada setiap prospek yang Anda hasilkan. Dan berdasarkan berbagai faktor, hasil dari kampanye iklan Anda dapat berayun ke kedua arah.

Inilah sebabnya mengapa penganggaran sangat penting untuk menjalankan kampanye iklan yang sukses. Hitung metrik seperti nilai umur pelanggan (CLV), margin produk yang ada, dan rasio konversi lalu lintas, bersama dengan biaya per prospek (CPL) yang Anda rencanakan. Jika biaya akuisisi Anda lebih besar daripada metrik ini, Anda akan kehilangan uang untuk prospek Anda, yang tidak akan berkelanjutan.

Incapsula, perusahaan SaaS keamanan siber B2B, memanfaatkan saluran akuisisi berbayar untuk menghasilkan jumlah prospek berkualitas tinggi. Dengan menggunakan iklan penelusuran berbayar Google, mereka menghasilkan pendapatan tambahan sebesar $2,9 juta, dengan peningkatan pelanggan dan konversi sebesar 1019%.

3. Hasilkan dan pelihara prospek menggunakan email

Email adalah salah satu saluran akuisisi konversi terbaik dan hemat biaya. Ini menghasilkan pendapatan $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Hal yang sama tidak dapat dikatakan untuk saluran lain.

Pemasaran email adalah proses memelihara prospek email Anda sepanjang perjalanan mereka untuk mendapatkan kualifikasi sebagai MQL atau mengonversi sentuhan rendah pada akhirnya. Untuk menjalankan pemasaran email, Anda memerlukan daftar prospek untuk terhubung. Prospek ini dapat ditangkap melalui konten yang terjaga keamanannya, berlangganan buletin, atau pendaftaran uji coba.

Sumber

Untuk memaksimalkan kampanye pemasaran email, Anda dapat menggunakan beberapa praktik terbaik yang akan meningkatkan rasio buka dan klik email Anda.

Personalisasi baris subjek di email Anda dengan informasi seperti nama, kasus penggunaan, dan fitur membantu email Anda menonjol dan lebih terbuka. Demikian pula, hilangkan sebanyak mungkin HTML di email Anda, karena penggunaan HTML yang ekstensif dapat memicu pemicu spam dan membuat email Anda terkirim ke folder sampah dan spam.

Selain itu, pastikan juga hanya mengirimkan konten yang relevan ke prospek Anda. Jika konten Anda tidak beresonansi dengan audiens email Anda, tingkat keterlibatan Anda pada akhirnya akan menurun. Tingkat keterlibatan yang lebih tinggi sangat penting untuk membuat prospek Anda mengetahui produk dan merek Anda.

4. Bangun komunitas pengguna dan penginjil

Komunitas berbasis minat seputar produk dan masalah semakin populer karena mereka menjadi jaringan rekan dan saluran dukungan yang hebat. Grup seperti ini dibangun di atas premis pemecahan masalah bagi anggota, yang dengan sendirinya merupakan kualifikasi yang baik untuk kesesuaian produk.

Komunitas besar dan terlibat yang dibangun di sekitar masalah dan titik nyeri pelanggan Anda dapat berfungsi sebagai landasan awal bagi penginjil dan pengguna yang kuat.

Anda dapat menemukan komunitas seperti itu di Facebook, Slack, dan Reddit, tempat orang berkumpul untuk berdiskusi dan menemukan solusi untuk masalah khusus untuk suatu produk, kategori, atau industri.

Cari grup di industri Anda dengan jumlah anggota dan keterlibatan yang sehat, tempat Anda dapat mulai bergabung dalam diskusi dan berbicara tentang produk Anda. Atau, Anda dapat membangun komunitas Anda sendiri untuk mengatasi masalah atau kasus penggunaan yang biasanya dihadapi pelanggan Anda.

Anda dapat mulai mendorong pelanggan yang sudah ada dan calon pelanggan untuk bergabung dengan komunitas Anda dan membangun audiens dari prospek yang terlibat.

Sumber

Pakar WordPress, grup Facebook publik dengan lebih dari 52.000 anggota, adalah contoh yang bagus. Ini disiapkan untuk menarik dan menampung pengembang WordPress yang mungkin menghadapi masalah, sehingga mereka dapat berkonsultasi dengan pengembang dan pakar lain. Membangun grup seperti itu akan membantu mengumpulkan audiens yang besar, yang nantinya dapat Anda manfaatkan untuk menjual produk.

5. Membangun kemitraan untuk kegiatan pemasaran bersama

Membangun audiens bisa jadi sulit, terutama ketika memulai dari awal. Dengan bermitra dengan bisnis lain, Anda dapat memanfaatkan basis pelanggan mereka dan menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.

Afiliasi, agensi, penyedia layanan, distributor, dan influencer semuanya memiliki audiens yang ada dengan karakteristik yang tumpang tindih dengan pelanggan ideal Anda.

Ketika Anda menemukan bisnis yang berpotensi menjadi mitra Anda, kualifikasikan mereka agar sesuai dengan audiens Anda. Pastikan audiens mereka terlibat dengan baik dan dapat menemukan produk Anda relevan.

Saat menyiapkan kemitraan, buat struktur spesifik untuk menguntungkan kedua belah pihak tanpa risiko atau biaya di muka. Kesepakatan gaya barter bekerja paling baik, di mana kedua belah pihak dapat mengakses audiens satu sama lain dan menghasilkan prospek tanpa melibatkan biaya material.

Mari kita lihat kemitraan Apple Pay + Mastercard. Ketika Apple Pay diluncurkan untuk pengguna iOS, Mastercard mengambil kesempatan itu dan menjadi prosesor kartu pertama yang memungkinkan penggunanya untuk menyimpan kartu mereka di Apple Pay. Ini membantu Mastercard meningkatkan volume transaksi mereka dan melibatkan pelanggan yang tidak aktif dengan memungkinkan mereka menggunakan layanan yang lebih populer seperti milik Apple.

6. Gunakan metode panggilan dingin klasik

Ketika Anda menjangkau calon prospek yang belum berinteraksi dengan Anda atau produk Anda, Anda menjangkau mereka dengan dingin. Dan panggilan dingin telah menjadi salah satu cara paling populer untuk mencari dan menghasilkan prospek karena nomor telepon mudah diakses.

Sebagian besar C-level dan VP dalam perusahaan (57%) lebih suka dihubungi melalui telepon daripada saluran lain. Ini menjadikannya salah satu saluran terbaik untuk terhubung dengan pengambil keputusan dalam perusahaan besar jika Anda menjual solusi perusahaan.

Anda dapat menggunakan layanan seperti Yellow Pages atau mencari layanan online lainnya yang menjual prospek telepon. Jika Anda menjual ke bisnis lokal, Anda juga dapat mencari nomor telepon mereka di Google Maps dan Yelp.

Panggilan dingin dengan cepat akan ketinggalan zaman karena operator dan aplikasi ponsel cerdas telah mempermudah pemblokiran panggilan promosi. Sebagian besar pelanggan dan prospek tidak ingin diganggu oleh penelepon yang dingin, jadi mendapatkan produk Anda secara menyeluruh dan menawarkan tidak akan semudah itu. Tetapi Anda dapat mencoba terhubung dengan prospek dengan cara yang semi-hangat.

Katakanlah, misalnya, bicarakan bisnis mereka terlebih dahulu sebelum Anda masuk ke agenda Anda. Ini akan membantu Anda masuk melalui pintu dan membuatnya lebih mudah untuk mengubah calon pelanggan menjadi prospek.

7. Kirim email dingin

Seperti panggilan dingin, Anda dapat menjangkau calon pelanggan menggunakan email untuk membangun keterlibatan. Email penjangkauan dapat digunakan untuk menghasilkan prospek baru dan memeliharanya berdasarkan kebutuhan Anda. Namun tidak seperti panggilan dingin, email dapat diotomatisasi menggunakan alat keterlibatan penjualan dan disiapkan secara berurutan untuk mengirim tindak lanjut.

Urutan email dingin membantu meningkatkan tingkat respons untuk kampanye penjangkauan dan memindahkan prospek Anda ke tahap berikutnya dalam siklus penjualan.

Email pemasaran dengan pesan yang dipersonalisasi melihat tingkat pembukaan 18% dibandingkan dengan 13% sebaliknya, menghasilkan peningkatan 38%. Peningkatan keterlibatan ini akibatnya menghasilkan lebih banyak peluang dan prospek yang dihasilkan.

Untuk melakukan kampanye email dingin dan menghasilkan prospek, pertama-tama Anda harus menemukan email. Anda dapat menggunakan platform seperti Linkedin untuk menemukan prospek ini dan menangkap email mereka menggunakan alat pencarian email.

Setelah Anda menangkap email prospek, Anda kemudian dapat mulai menjangkau mereka dan menambahkannya ke saluran Anda berdasarkan keterlibatan mereka.

Sumber

Dalam email dingin di atas, perwakilan penjualan menjangkau pemimpin yang bereaksi terhadap peristiwa industri. Mereka menawarkan solusi untuk membantu pemimpin mengimbangi masalah dan mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Email dipersonalisasi dengan baik untuk bisnis prospek, membuat pesan lebih mungkin untuk dibuka. Setelah pemimpin memesan panggilan atau membuka email, mereka kemudian akan diubah menjadi prospek dan dipindahkan ke jalur penjualan.

8. Terapkan penjualan sosial

Penjualan sosial adalah praktik melibatkan dan berinteraksi secara aktif dengan calon pelanggan Anda di saluran sosial.

Audiens Anda terfragmentasi di berbagai bagian platform, dan penjualan sosial membantu menemukan dan melibatkan orang-orang yang mungkin membutuhkan produk Anda. Ini dilakukan dengan berinteraksi dengan grup dan posting dengan produk Anda atau masalah yang dipecahkan produk Anda sebagai bagian dari diskusi.

Sumber

Contoh di atas menunjukkan penjualan sosial dengan sangat baik. Ketika salah satu pengguna meninggalkan pengalaman positif dengan suatu produk, pendiri memutuskan untuk meninggalkan balasan. Ini tidak hanya membuat pengguna lebih cenderung membeli produk, tetapi juga memperluas jangkauan pesan ke lebih banyak orang. Dalam hal ini, ulasan produk yang baik akan dilihat oleh lebih banyak orang, yang akan mempertimbangkan untuk mendaftar produk di masa mendatang.

Menghasilkan dan melacak konversi langsung dari saluran sosial Anda bisa jadi rumit. Salah satu cara untuk mendapatkan prospek dari media sosial adalah dengan langsung menautkan halaman arahan Anda ke konten posting Anda.

Demikian pula, Anda juga dapat meninggalkan alamat email Anda atau membiarkan DM Anda terbuka untuk prospek yang mendekati Anda dalam platform ini. Tujuan akhirnya adalah kemampuan untuk berinteraksi secara langsung dan terlibat dengan prospek Anda melalui email, DM, atau telepon.

9. Fokus pada pemasaran berbasis akun

Pemasaran berbasis akun (ABM) adalah pendekatan pencarian dan pemeliharaan penjualan yang menekankan akun daripada prospek dan prospek.

Akun adalah organisasi dan tim target yang akan membeli dari Anda. Oleh karena itu, Anda akan memiliki banyak calon pelanggan atau prospek yang menarik di akun target Anda. Tim penjualan dan pemasaran bekerja sama untuk menemukan pelanggan potensial dalam akun target dan menjangkau mereka.

ABM sangat berguna saat Anda menjual produk tiket besar kepada pelanggan perusahaan yang membutuhkan banyak pengambil keputusan untuk melakukan penjualan.

Dengan mendedikasikan sumber daya untuk memelihara setiap pelanggan potensial di dalam akun target, Anda memaksimalkan peluang Anda untuk menutup kesepakatan berukuran besar. Ini membantu mengecilkan siklus penjualan panjang yang biasanya terkait dengan penjualan tiket besar dan menemukan semua pembuat keputusan dalam akun.

Proses ABM yang umum melibatkan penelitian ke akun target, penjangkauan yang dipersonalisasi, tindak lanjut rutin, rapat, pembaruan, dll. Setiap aktivitas ini membantu memenuhi syarat prospek ke tahap berikutnya dari siklus penjualan dan membuat mereka lebih dekat untuk membeli.

SAP, raksasa perangkat lunak ERP, memanfaatkan strategi ABM untuk memelihara direktori prospek yang besar dan akhirnya menambahkan $27 juta dalam peluang baru.

10. Kembangkan sumber daya konten pemberdayaan penjualan

Saat tim penjualan Anda menjangkau calon pelanggan dengan dingin, konversi dan keterlibatan cenderung rendah. Ini adalah salah satu kelemahan dari penjangkauan dingin karena prospek Anda tidak mengenal Anda atau mempercayai Anda.

Tetapi ketika penjangkauan dingin dikombinasikan dengan sumber daya konten seperti studi kasus, presentasi, blog, video, dll., itu meningkatkan konversi. Pemberdayaan penjualan telah diamati untuk meningkatkan penjualan sebesar 6-20% untuk 76% organisasi.

Selain penjangkauan dingin, konten pemberdayaan penjualan juga dapat ditempatkan di saluran yang sudah menghasilkan lalu lintas. Saluran ini dapat mencakup halaman arahan, buletin, email orientasi, posting media sosial, dan sebagainya. Saat mengembangkan konten pemberdayaan penjualan, fokuskan pada hasil untuk pelanggan Anda.

Posisikan produk Anda dan solusinya sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda dan kesulitan yang mereka hadapi. Juga, gunakan angka untuk mengukur dampak produk Anda untuk menghitung ROI pada produk Anda. Hal ini memudahkan calon pelanggan Anda untuk membuat keputusan pembelian, akibatnya mengubah mereka menjadi prospek, dan nantinya, pelanggan.

Banyak dari saluran dan strategi pembuatan prospek ini tidak akan berfungsi dengan mulus sampai Anda memasangkannya dengan alat dan layanan.

Alat untuk membantu Anda menghasilkan prospek B2B

Berikut adalah berbagai alat yang Anda perlukan untuk menghasilkan prospek menggunakan metode yang kami cantumkan di atas.

1. Alat pencari email

Saat Anda mencari prospek di platform sosial, Anda tidak benar-benar memiliki cara untuk terhubung dengan mereka melalui email. Di sinilah Anda harus menggunakan alat pencari email untuk menangkap alamat email mereka, sehingga Anda dapat melanjutkan dengan menambahkan mereka ke urutan penjangkauan dingin Anda.

Beberapa alat mungkin menawarkan Anda untuk membuat email terverifikasi, dan yang lain mungkin mengharuskan Anda untuk memverifikasi email yang disarankan oleh alat tersebut sebelum Anda mengirim email.

Sangat disarankan agar Anda memverifikasi email, karena email yang tidak diverifikasi dan tidak valid terpental. Email terpental merusak kemampuan pengiriman email dan tarif terbuka Anda, yang mengalahkan tujuan di balik penjangkauan.

2. Alat panggilan dingin

Alat panggilan dingin atau alat autodialer digunakan untuk menghubungkan dan melakukan panggilan telepon ke prospek dan prospek Anda. Anda dapat menggunakan alat ini agar daftar prospek dan nomor telepon mereka diimpor dan membuat irama panggilan telepon yang akan dilakukan.

Sebagian besar alat panggilan dingin menawarkan fitur panggilan dan koneksi otomatis. Hal ini memungkinkan perwakilan penjualan Anda membuat panggilan otomatis massal dan hanya menghadiri jalur di mana prospek telah diambil. Alat panggilan dingin juga menawarkan fitur anotasi dan transkripsi, bersama dengan produktivitas dan analitik keterlibatan.

3. Pembuat halaman arahan

Pembuat halaman arahan adalah alat desain halaman yang membantu membangun, menghosting, dan menerbitkan halaman web baru di situs web Anda dengan sedikit usaha. Alat-alat ini membantu Anda memutar dan menerbitkan halaman baru untuk kampanye penjualan dan pemasaran yang ditargetkan dan mengubah pengunjung menjadi prospek.

Mayoritas pembuat halaman arahan menawarkan antarmuka drag-and-drop grafis untuk mendesain halaman bersama dengan template yang dapat disesuaikan. Seiring dengan desain dan template, pembuat halaman arahan juga menawarkan integrasi ke alat pemasaran email dan CRM penjualan sehingga prospek yang ditangkap dapat langsung ditambahkan ke saluran Anda.

4. Alat pemasaran email

Alat pemasaran email digunakan untuk merancang dan menjadwalkan kampanye pengiriman pesan massal untuk pemeliharaan pemasaran dan penjualan. Setelah mendapatkan prospek melalui halaman arahan dan konten blog, Anda dapat menggunakan alat pemasaran email untuk mengirim buletin, pembaruan, dan konten pemberdayaan penjualan agar mereka tetap terlibat.

Alat pemasaran email yang umum mencakup utilitas desain untuk membantu tata letak konten email dan kontak serta fitur segmentasi.

Beberapa alat juga menyertakan opsi untuk mengirim email dari alamat IP khusus untuk meningkatkan kemampuan pengiriman email. Semua alat pemasaran email memiliki dasbor analitik untuk mengukur keterlibatan, tautan berhenti berlangganan, dan integrasi asli ke aplikasi bisnis populer.

5. Alat keterlibatan penjualan

Alat keterlibatan penjualan memungkinkan tim untuk menjadwalkan, mengelola, dan melacak keterlibatan penjualan di berbagai saluran. Setelah Anda membuat MQL, mereka dapat didaftarkan ke kampanye pemeliharaan menggunakan alat keterlibatan penjualan ini untuk diubah menjadi SQL.

Fitur umum dari alat ini termasuk menyiapkan urutan tindak lanjut penjualan yang dipersonalisasi, melacak keterlibatan, dan dukungan untuk beberapa saluran. Beberapa alat keterlibatan penjualan mungkin memiliki CRM bawaan, sementara yang lain akan berintegrasi dengan CRM populer untuk beroperasi dengan mulus dengan proses penjualan Anda.

Tawarkan nilai lebih kepada pelanggan Anda

Tidak ada peluru emas atau metode satu ukuran untuk semua yang akan bekerja dengan baik secara konsisten. Tetapi menemukan pelanggan potensial yang menghadapi masalah yang dapat diselesaikan produk Anda menjadi sangat mudah. Ini diperhitungkan dengan volume data pengguna online membuatnya sangat mudah untuk menargetkan dan terlibat dengan prospek dengan cukup mudah.

Tetapi seperti halnya bentuk pemasaran apa pun, penting untuk memastikan Anda menargetkan audiens yang tepat dan mempertimbangkan masalah dan minat terbaik mereka. Jika Anda masuk ke sepatu mereka dan memberi mereka nilai sebelum Anda menjual, kemungkinan besar Anda akan mengonversinya.

Dengan cara ini, penjualan pada akhirnya hampir tidak menjadi pemenuhan transaksional daripada cobaan.

Gunakan layanan pembuatan prospek untuk membantu pelanggan dan tim penjualan Anda saling menemukan.