B2B-Lead-Generierung: Das Was, Warum und Wie

Die Generierung von Leads ist nicht mehr nur eine Priorität für kleine Unternehmen und Startups.

Konzerne und größere Unternehmen müssen mit den Wachstums- und Rentabilitätszielen Schritt halten, indem sie neue Kunden mit der zunehmenden Konkurrenz durch kleinere Konkurrenten gewinnen. Eine gute Engine zur Lead-Generierung kann überragende Ergebnisse liefern und das Unternehmen für mehrere Jahre wachsen lassen.

Die gute Nachricht ist, dass es mit dem Aufkommen digitaler Marketingkanäle und des Vertriebs jetzt mehr Möglichkeiten gibt, Leads zu generieren.

Wie fangen Sie also an, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren? Lassen Sie uns zuerst untersuchen, worum es bei der Lead-Generierung geht.

Was ist B2B-Leadgenerierung?

Die B2B-Leadgenerierung ist der Prozess, die Aufmerksamkeit von zielgerichteten Leads zu gewinnen, damit sie erreicht und für den Verkauf gepflegt werden können. Es beginnt mit Marketingaktivitäten, die dazu beitragen, das Interesse einer Zielgruppe potenzieller Käufer zu wecken, die anhand vordefinierter Kriterien in qualifizierte „Leads“ umgewandelt werden.

Die Lead-Generierung hilft, die Nachfrage zu materialisieren, indem sie den obersten Trichter Ihres Kundengewinnungsprozesses füllt. Diese Leads sind potenzielle Kunden und Gelegenheiten zum Abschluss in der Vertriebspipeline. Dies macht die B2B-Leadgenerierung zu einem entscheidenden ersten Teil Ihres Verkaufsprozesses, da Ihre Ergebnisse vom Erfolg Ihrer Bemühungen zur Leadgenerierung abhängen.

Leads, die mithilfe von B2B-Lead-Generierungsprozessen generiert werden, werden in Marketing-Qualified-Leads (MQLs) und Sales-Qualified-Leads (SQLs) segmentiert. Lassen Sie uns tiefer eintauchen und verstehen, wo sie in den Prozess passen.

Qualifizierte Leads vermarkten

Leads, die aufgrund ihres Engagements für Ihre Marketingaktivitäten zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen, werden als marketingqualifizierte Leads definiert. Zielpublikum und Besucher von Marketing-Assets werden durch einen Low-Touch-Qualifizierungsprozess gefiltert und in MQLs umgewandelt.

MQLs werden normalerweise von Marketingteams betreut, die für die Generierung und Qualifizierung der Leads verantwortlich sind.

Vertriebsqualifizierte Leads

Sales Qualified Leads (SQLs) sind MQLs, die von Vertriebsteams für eine starke Kaufabsicht qualifiziert wurden. SQLs werden generiert, damit das Vertriebsteam die Leads priorisieren und sich auf die Leads konzentrieren kann, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Dieser Ansatz ist nützlich, insbesondere wenn Produkte längere Verkaufszyklen haben, bei denen die Pflege der falschen Leads die Konversionsraten negativ beeinflussen könnte.

SQLs werden basierend auf vordefinierten Kriterien qualifiziert und bewertet, ähnlich wie MQLs, erfordern jedoch die Bemühungen des Vertriebsteams, jede SQL zu überprüfen. SQLs können basierend auf Frameworks wie BANT, MEDDIC, CHAMP und anderen qualifiziert werden.

Wir haben die verschiedenen Arten von Leads und ihre Rolle im Verkaufsprozess kennengelernt. Aber wie genau wirkt sich die B2B-Lead-Generierung auf Ihr Team aus und definiert die Ergebnisse Ihres Verkaufsprozesses?

Warum ist die Generierung von B2B-Leads wichtig?

Die B2B-Leadgenerierung steht im Mittelpunkt der Vertriebsentwicklung – sie hilft, die Nachfrage nach einem Produkt aufzubauen und umzuwandeln. Ohne einen Prozess zur Lead-Generierung würde Ihr Team keine Leads generieren und hätte folglich eine leere Verkaufspipeline.

Dies würde bedeuten, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter keine Leads erreichen, pflegen und schließen müssten. Wenn Sie ein Vertriebsteam ohne eine Pipeline voller Leads betreiben, sind Sie auch nicht in der Lage, Verkäufe und Gewinne zu prognostizieren, was sich auf Ihr gesamtes Unternehmen auswirken würde.

Die Lead-Generierung ist ein Hauptanliegen von Management- und Führungsteams im Allgemeinen. Dies kann enorme Auswirkungen auf die Einnahmen haben.

Durch die Generierung vorhersehbarer Mengen hochwertiger Leads kann Ihr Vertriebsteam mehr Möglichkeiten zum Abschluss und zur Generierung von mehr Umsatz erhalten. Aus diesem Grund ist es einer der wichtigsten Teile der Kundenakquise und des Umsatzwachstumsprozesses.

Wie generieren Sie also mehr Leads für Ihr Unternehmen, um Ihren Umsatz zu steigern? Lass es uns herausfinden.

So generieren Sie Leads für Ihr B2B-Geschäft

Die Lead-Generierung hängt von Marketingkanälen und -plattformen ab, um auf jedem dieser Kanäle auf das Publikum zuzugreifen. Alle Lead-Generierungskanäle können jedoch hauptsächlich in zwei Arten eingeteilt werden: Inbound-Marketing und Outbound-Marketing.

Inbound-Marketing besteht aus Plattformen und Kanälen, die Leads aus Traffic-Quellen wie Suche, Social Media, Online-Werbung usw. generieren.

Besucher Ihrer Inbound-Kanäle kommen auf Sie zu oder melden sich für Ihr Produkt oder Angebot an, was als Proxy für die Kaufabsicht verwendet werden kann. Inbound-Leads haben eine höhere Konversionsrate und kürzere Verkaufszyklen.

Outbound-Marketing und -Vertrieb bestehen in der Generierung von Leads durch Outbound-Outreach zu Cold Leads. Dies geschieht über ausgehende Kanäle wie Telefon, E-Mail, soziale Prospektion und mehr.

Outbound-Marketing erfordert, dass Leads qualifiziert werden, bevor sie angesprochen werden. Nachdem ein ausgehender Lead geantwortet oder sich engagiert hat, muss er auch engagiert werden. Dies macht Outbound-Marketing ideal für den Verkauf von Big-Ticket-Produkten mit längeren Verkaufszyklen.

1. Führen Sie Inbound-Marketing durch SEO und Content durch

Wir haben bereits erwähnt, wie Inbound-Marketing dazu beiträgt, den Besucherverkehr auf Ihre Marketing-Assets zu lenken und sie in MQLs umzuwandeln.

Die organische Suche bringt 29 % des eingehenden Webverkehrs ein, den zweitgrößten Kanal. Dies verstärkt die Wirkung von SEO – die Praxis, Inhalte speziell zu erstellen und zu verteilen, um Sichtbarkeit in der Suche zu erlangen.

Content-Marketing ist auch Teil der Inbound-Marketing-Bemühungen und beinhaltet die Veröffentlichung und Verbreitung relevanter, aktueller Inhalte, die darauf ausgerichtet sind, Suchverkehr zu gewinnen.

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Typische Content-Marketing- und SEO-Aktivitäten umfassen Keyword-Recherche, Konkurrenz- und Themenrecherche, Schreiben und Verteilen von Inhalten. Das Ziel des gesamten Prozesses ist es, Schlüsselwörter zu finden, die Besucher mit Kaufabsicht antreiben und sie schließlich mit Ihren Inhalten fördern und konvertieren könnten.

Potenzielle Keywords können mithilfe von Such- und Keyword-Analysetools gefunden werden, die basierend auf der Kaufabsicht eingegrenzt und in Ihren Blog- und Zielseiteninhalt aufgenommen werden.

Und es generiert Ergebnisse, langsam aber sicher.

2. Führen Sie qualifizierte Leads durch bezahlte Anzeigen

Die Popularität und Reichweite von Social Media und der Suche haben sie zu einem lukrativen Weg für Werbung gemacht. Abgesehen von einem beträchtlichen Publikum bieten diese Plattformen auch Targeting- und Gebotsfunktionen, die es einfacher machen, qualifizierte Leads zu gewinnen.

Bezahlte Anzeigen helfen Ihnen, den Traffic zu steigern und Leads fast sofort zu generieren, im Gegensatz zu organischen Inbound-Kanälen. Wie der Name schon sagt, sind bezahlte Anzeigen mit Akquisitionskosten verbunden, die mit jedem von Ihnen generierten Lead verbunden sind. Und basierend auf verschiedenen Faktoren können die Ergebnisse Ihrer Werbekampagnen in beide Richtungen ausschlagen.

Aus diesem Grund ist die Budgetierung wirklich wichtig, um erfolgreiche Werbekampagnen durchzuführen. Berücksichtigen Sie Metriken wie Ihren Customer Lifetime Value (CLV), vorhandene Produktmargen und Traffic-Conversion-Raten sowie Ihre geplanten Kosten pro Lead (CPL). Wenn Ihre Akquisekosten diese Kennzahlen übersteigen, verlieren Sie am Ende Geld für Ihre Leads, was nicht sehr nachhaltig wäre.

Incapsula, ein SaaS-Unternehmen für B2B-Cybersicherheit, nutzte bezahlte Akquisitionskanäle, um ein hohes Volumen an qualifizierten Leads zu generieren. Mit den bezahlten Suchanzeigen von Google erzielten sie einen zusätzlichen Umsatz von 2,9 Millionen $, mit einem Anstieg von 1019 % bei Kunden und Conversions.

3. Generieren und pflegen Sie Leads mithilfe von E-Mails

E-Mail ist einer der am besten konvertierenden und kosteneffizientesten Akquisitionskanäle. Es generiert 36 US-Dollar Umsatz für jeden ausgegebenen US-Dollar. Dasselbe gilt nicht für andere Kanäle.

E-Mail-Marketing ist der Prozess der Pflege Ihrer E-Mail-Leads während ihrer gesamten Reise, um sich als MQL zu qualifizieren oder schließlich Low-Touch zu konvertieren. Um E-Mail-Marketing zu betreiben, benötigen Sie eine Liste von Leads, um eine Verbindung herzustellen. Diese Leads können durch Gated Content, Newsletter-Abonnements oder Testanmeldungen erfasst werden.

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Um das Beste aus Ihren E-Mail-Marketingkampagnen herauszuholen, können Sie einige Best Practices anwenden, die Ihre E-Mail-Öffnungs- und Klickraten verbessern.

Die Personalisierung der Betreffzeilen in Ihrer E-Mail mit Informationen wie Name, Anwendungsfälle und Funktionen hilft Ihren E-Mails, sich abzuheben und mehr zu öffnen. Lassen Sie in ähnlicher Weise so viel HTML wie möglich in Ihren E-Mails weg, da eine übermäßige Verwendung von HTML Spam-Auslöser auslösen und Ihre E-Mails in Junk- und Spam-Ordnern landen kann.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie nur relevante Inhalte an Ihre Leads senden. Wenn Ihre Inhalte bei Ihrem E-Mail-Publikum nicht ankommen, werden Ihre Engagement-Raten schließlich sinken. Eine höhere Interaktionsrate ist unerlässlich, um Ihre Leads auf Ihr Produkt und Ihre Marke aufmerksam zu machen.

4. Bauen Sie eine Community von Benutzern und Evangelisten auf

Interessenbasierte Gemeinschaften rund um Produkte und Probleme erfreuen sich wachsender Beliebtheit, da sie ein großartiges Peer-Netzwerk und einen großartigen Support-Kanal darstellen. Gruppen wie diese basieren auf der Prämisse, Probleme für die Mitglieder zu lösen, was an sich schon ein guter Qualifizierer für die Produktpassung ist.

Große, engagierte Communities, die um die Probleme und Schmerzpunkte Ihrer Kunden herum aufgebaut sind, können als aufstrebender Nährboden für Evangelisten und Power-User dienen.

Sie finden solche Communitys auf Facebook, Slack und Reddit, wo Menschen zusammenkommen, um Lösungen für Probleme zu diskutieren und zu finden, die spezifisch für ein Produkt, eine Kategorie oder eine Branche sind.

Suchen Sie nach Gruppen in Ihrer Branche mit einer gesunden Anzahl von Mitgliedern und Engagement, wo Sie an Diskussionen teilnehmen und über Ihr Produkt sprechen können. Oder Sie können Ihr eigenes Community-Set rund um Probleme oder Anwendungsfälle aufbauen, mit denen Ihre Kunden normalerweise konfrontiert sind.

Sie können damit beginnen, Ihre bestehenden und potenziellen Kunden dazu zu bringen, Ihrer Community beizutreten und ein Publikum engagierter Leads aufzubauen.

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WordPress Experts, eine öffentliche Facebook-Gruppe mit über 52.000 Mitgliedern, ist ein großartiges Beispiel. Es wurde eingerichtet, um WordPress-Entwickler, die möglicherweise Probleme haben, anzuziehen und zu hosten, damit sie sich mit anderen Entwicklern und Experten beraten können. Der Aufbau einer solchen Gruppe hilft dabei, ein großes Publikum anzuhäufen, das Sie später für den Verkauf von Produkten nutzen können.

5. Bauen Sie Partnerschaften für Co-Marketing-Aktivitäten auf

Ein Publikum aufzubauen kann schwierig sein, besonders wenn man bei Null anfängt. Durch die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen können Sie deren Kundenstamm erschließen und Leads für Ihr Unternehmen generieren.

Affiliates, Agenturen, Dienstleister, Distributoren und Influencer haben alle ein bestehendes Publikum mit Merkmalen, die sich mit denen Ihrer idealen Kunden überschneiden.

Wenn Sie auf Unternehmen stoßen, mit denen Sie potenziell zusammenarbeiten könnten, qualifizieren Sie sie, damit sie zu Ihrer Zielgruppe passen. Stellen Sie sicher, dass ihre Zielgruppe gut eingebunden ist und Ihr Produkt relevant finden kann.

Strukturieren Sie beim Aufbau einer Partnerschaft die Einzelheiten so, dass beide Parteien ohne Risiken oder Vorabkosten profitieren. Ein Tauschgeschäft funktioniert am besten, bei dem beide Parteien auf das Publikum der anderen zugreifen und Leads generieren können, ohne dass Materialkosten anfallen.

Schauen wir uns die Partnerschaft Apple Pay + Mastercard an. Als Apple Pay für iOS-Benutzer eingeführt wurde, nutzte Mastercard die Gelegenheit und wurde der erste Kartenprozessor, der es seinen Benutzern ermöglichte, ihre Karten bei Apple Pay zu speichern. Dies half Mastercard, sein Transaktionsvolumen zu steigern und ruhende Kunden zu gewinnen, indem es ihnen ermöglicht wurde, einen beliebteren Dienst wie den von Apple zu nutzen.

6. Verwenden Sie die klassische Cold-Calling-Methode

Wenn Sie einen potenziellen Lead erreichen, der noch nicht mit Ihnen oder Ihrem Produkt interagiert, wenden Sie sich kalt an ihn. Und Cold Calling ist eine der beliebtesten Methoden, um Leads zu suchen und zu generieren, da Telefonnummern leicht zugänglich sind.

Die meisten C-Level und VPs in Unternehmen (57 %) ziehen es vor, über andere Kanäle telefonisch kontaktiert zu werden. Dies macht es zu einem der besten Kanäle, um mit Entscheidungsträgern in größeren Unternehmen in Kontakt zu treten, wenn Sie Unternehmenslösungen verkaufen.

Sie können entweder Dienste wie die Gelben Seiten nutzen oder nach anderen Online-Diensten suchen, die Telefon-Leads verkaufen. Wenn Sie an lokale Unternehmen verkaufen, können Sie auch auf Google Maps und Yelp nach deren Telefonnummern suchen.

Kaltakquise ist schnell veraltet, da Netzbetreiber und Smartphone-Apps es einfacher gemacht haben, Werbeanrufe zu blockieren. Die meisten Kunden und Interessenten möchten nicht von Kaltakquise belästigt werden, daher wäre es nicht so einfach, gründlich vorzugehen und Ihr Produkt zu präsentieren. Aber Sie können versuchen, sich mit Leads auf halbwarme Weise zu verbinden.

Sagen Sie zum Beispiel, sprechen Sie zuerst über ihr Geschäft, bevor Sie zu Ihrer Agenda kommen. Dies wird Ihnen helfen, einen Fuß durch die Tür zu bekommen und es einfacher machen, potenzielle Kunden in Leads umzuwandeln.

7. Senden Sie kalte E-Mails

Wie bei Kaltakquise können Sie potenzielle Kunden per E-Mail erreichen, um Engagement aufzubauen. Outreach-E-Mails können verwendet werden, um neue Leads zu generieren und sie basierend auf Ihren Anforderungen zu pflegen. Aber im Gegensatz zu Kaltakquise können E-Mails mithilfe von Sales Engagement-Tools automatisiert und in einer Sequenz eingerichtet werden, um Follow-ups zu senden.

Kalte E-Mail-Sequenzen helfen, die Rücklaufquoten für Outreach-Kampagnen zu verbessern und Ihre Leads in die nächste Phase des Verkaufszyklus zu bringen.

Marketing-E-Mails mit personalisierten Nachrichten verzeichneten eine Öffnungsrate von 18 % im Vergleich zu sonst 13 %, was zu einer Verbesserung von 38 % führte. Diese Steigerung des Engagements führt folglich dazu, dass mehr Opportunities und Leads generiert werden.

Um kalte E-Mail-Kampagnen durchzuführen und Leads zu generieren, müssen Sie zuerst eine E-Mail finden. Sie können Plattformen wie Linkedin verwenden, um diese Leads zu finden und ihre E-Mails mit E-Mail-Suchtools zu erfassen.

Sobald Sie die E-Mails Ihrer Leads erfasst haben, können Sie sie kontaktieren und sie basierend auf ihrem Engagement zu Ihrer Pipeline hinzufügen.

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In der obigen Cold-E-Mail wendet sich der Vertriebsmitarbeiter an den Lead, der auf ein Branchenereignis reagiert. Sie suchen nach einer Lösung, um dem Lead zu helfen, ein Problem auszugleichen, und suchen nach Möglichkeiten, mehr Umsatz zu generieren.

Die E-Mail ist für das Geschäft des Leads gut personalisiert, sodass die Nachricht mit größerer Wahrscheinlichkeit geöffnet wird. Sobald der Lead einen Anruf bucht oder die E-Mail öffnet, wird er in einen Interessenten umgewandelt und in die Verkaufspipeline verschoben.

8. Implementieren Sie Social Selling

Social Selling ist die Praxis, Ihre potenziellen Kunden auf sozialen Kanälen aktiv anzusprechen und mit ihnen zu interagieren.

Ihr Publikum ist über verschiedene Teile einer Plattform fragmentiert, und Social Selling hilft dabei, Personen zu finden und zu engagieren, die Ihr Produkt benötigen könnten. Dies geschieht durch Interaktion mit Gruppen und Posts mit Ihrem Produkt oder einem Problem, das Ihr Produkt im Rahmen der Diskussion löst.

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Das obige Beispiel demonstriert Social Selling sehr gut. Als einer der Benutzer eine positive Erfahrung mit einem Produkt hinterließ, legte der Gründer Wert darauf, eine Antwort zu hinterlassen. Dies erhöhte nicht nur die Wahrscheinlichkeit, dass der Benutzer das Produkt kaufte, sondern erweiterte auch die Reichweite der Botschaft auf weit mehr Menschen. In diesem Fall wird eine gute Bewertung des Produkts von mehr Menschen gesehen, die erwägen, sich in Zukunft für das Produkt anzumelden.

Das Generieren und Verfolgen von Conversions direkt aus Ihren sozialen Kanälen kann schwierig sein. Eine Möglichkeit, Leads aus sozialen Medien zu erfassen, besteht darin, Ihre Zielseite direkt mit Ihrem Beitragsinhalt zu verknüpfen.

In ähnlicher Weise können Sie auch Ihre E-Mail-Adresse hinterlassen oder Ihre DMs für Leads offen halten, die Sie innerhalb dieser Plattformen kontaktieren. Das Endziel wäre die Möglichkeit, direkt zu interagieren und mit Ihren Leads per E-Mail, DM oder Telefon in Kontakt zu treten.

9. Konzentrieren Sie sich auf kontobasiertes Marketing

Account-based Marketing (ABM) ist ein Ansatz zur Verkaufsakquise und -pflege, bei dem Accounts und nicht Leads und Interessenten im Vordergrund stehen.

Accounts sind Zielorganisationen und Teams, die bei Ihnen kaufen würden. Daher haben Sie in Ihrem Zielkonto mehrere potenzielle Kunden oder Leads von Interesse. Vertriebs- und Marketingteams arbeiten zusammen, um potenzielle Kunden innerhalb eines Zielkontos zu finden und sie zu erreichen.

ABM ist wirklich nützlich, wenn Sie hochkarätige Produkte an Unternehmenskunden verkaufen, die mehrere Entscheidungsträger benötigen, um einen Verkauf abzuschließen.

Indem Sie Ressourcen zuweisen, um jeden potenziellen Kunden innerhalb eines Zielkontos zu pflegen, maximieren Sie Ihre Chancen, ein großes Geschäft abzuschließen. Dies trägt dazu bei, die langen Verkaufszyklen zu verkürzen, die normalerweise mit dem Verkauf großer Tickets verbunden sind, und alle Entscheidungsträger im Konto zu finden.

Typische ABM-Prozesse umfassen die Suche nach Zielkunden, personalisierte Kontaktaufnahme, regelmäßige Follow-ups, Meetings, Updates usw. Jede dieser Aktivitäten hilft dabei, Leads für die nächste Phase des Verkaufszyklus zu qualifizieren und sie dem Kauf näher zu bringen.

SAP, der ERP-Softwareriese, nutzte ABM-Strategien, um ein großes Verzeichnis von Leads zu pflegen, und fügte schließlich 27 Millionen US-Dollar an neuen Möglichkeiten hinzu.

10. Entwickeln Sie Content-Ressourcen zur Verkaufsförderung

Wenn Ihr Vertriebsteam potenzielle Kunden kalt anspricht, sind Conversions und Engagement wahrscheinlich gering. Dies ist einer der Nachteile von Cold Outreach, da Ihre Leads Sie nicht kennen oder Ihnen nicht vertrauen.

Aber wenn Cold Outreach mit Content-Ressourcen wie Fallstudien, Präsentationen, Blogs, Videos usw. kombiniert wird, erhöht es die Conversions. Es wurde beobachtet, dass Sales Enablement bei 76 % der Unternehmen den Umsatz um 6-20 % steigert.

Abgesehen von Cold Outreach können Sales Enablement-Inhalte auch in Kanälen platziert werden, die bereits Traffic generieren. Diese Kanäle können Zielseiten, Newsletter, Onboarding-E-Mails, Social-Media-Beiträge usw. umfassen. Konzentrieren Sie sich bei der Entwicklung von Inhalten zur Verkaufsförderung auf die Ergebnisse für Ihre Kunden.

Positionieren Sie Ihr Produkt und seine Lösungen im Einklang mit dem Profil Ihrer idealen Kunden und den Problemen, mit denen sie konfrontiert sind. Verwenden Sie außerdem Zahlen, um die Auswirkungen Ihres Produkts zu quantifizieren und den ROI Ihres Produkts zu berechnen. Dies erleichtert Ihrem potenziellen Kunden die Kaufentscheidung und wandelt ihn folglich in einen Lead und später in einen Kunden um.

Viele dieser Kanäle und Strategien zur Lead-Generierung würden nicht reibungslos funktionieren, bis Sie sie mit Tools und Services kombinieren.

Tools zur Generierung von B2B-Leads

Hier sind die verschiedenen Tools, die Sie benötigen, um Leads mit den oben aufgeführten Methoden zu generieren.

1. E-Mail-Suchwerkzeuge

Wenn Sie auf sozialen Plattformen nach Leads suchen, haben Sie keine Möglichkeit, sich per E-Mail mit ihnen in Verbindung zu setzen. Hier müssen Sie E-Mail-Suchtools verwenden, um ihre E-Mail-Adressen zu erfassen, damit Sie sie zu Ihren Cold-Outreach-Sequenzen hinzufügen können.

Einige Tools bieten Ihnen möglicherweise an, verifizierte E-Mails zu generieren, und andere verlangen möglicherweise, dass Sie die von den Tools vorgeschlagenen E-Mails verifizieren, bevor Sie die E-Mails versenden.

Es wird dringend empfohlen, dass Sie die E-Mails verifizieren, da nicht verifizierte und ungültige E-Mails zurückgewiesen werden. Unzustellbare E-Mails beeinträchtigen Ihre E-Mail-Zustellbarkeit und Öffnungsraten, was den Zweck hinter der Reichweite zunichte macht.

2. Cold-Calling-Tools

Cold-Calling-Tools oder Autodialer-Tools werden verwendet, um mit Ihren Leads und Interessenten eine Verbindung herzustellen und Anrufe zu tätigen. Sie können diese Tools verwenden, um Ihre Liste mit Leads und deren Telefonnummern zu importieren und eine Kadenz der zu tätigenden Telefonanrufe zu erstellen.

Die meisten Kaltakquise-Tools bieten automatische Wähl- und Verbindungsfunktionen. Auf diese Weise können Ihre Vertriebsmitarbeiter automatische Massenanrufe tätigen und nur die Leitungen bedienen, an denen der Lead abgenommen hat. Kaltakquise-Tools bieten auch Anmerkungs- und Transkriptionsfunktionen sowie Produktivitäts- und Engagement-Analysen.

3. Landing Page Builder

Zielseitenersteller sind Seitendesign-Tools, mit denen Sie mit minimalem Aufwand neue Webseiten auf Ihrer Website erstellen, hosten und veröffentlichen können. Diese Tools helfen Ihnen, neue Seiten für gezielte Verkaufs- und Marketingkampagnen zu erstellen und zu veröffentlichen und Besucher in Leads umzuwandeln.

Die meisten Landing Page Builder bieten eine grafische Drag-and-Drop-Oberfläche zum Entwerfen von Seiten zusammen mit anpassbaren Vorlagen. Neben Designs und Vorlagen bieten Landing Page Builder auch Integrationen in E-Mail-Marketing-Tools und Vertriebs-CRMs, sodass erfasste Leads direkt zu Ihrer Pipeline hinzugefügt werden können.

4. E-Mail-Marketing-Tools

E-Mail-Marketing-Tools werden verwendet, um Massennachrichtenkampagnen für Marketing und Verkaufsförderung zu entwerfen und zu planen. Nachdem Sie Leads über Zielseiten und Blog-Inhalte erfasst haben, können Sie E-Mail-Marketing-Tools verwenden, um Newsletter, Updates und Inhalte zur Verkaufsaktivierung zu senden, um sie zu motivieren.

Zu den typischen E-Mail-Marketing-Tools gehören Design-Utilities zur Unterstützung des Layouts von E-Mail-Inhalten und Kontakten sowie Segmentierungsfunktionen.

Einige Tools beinhalten auch die Option, E-Mails von dedizierten IP-Adressen zu senden, um die E-Mail-Zustellbarkeit zu verbessern. Alle E-Mail-Marketing-Tools verfügen über ein Analyse-Dashboard zur Messung des Engagements, Links zum Abbestellen und native Integrationen in beliebte Business-Apps.

5. Tools zur Verkaufsinteraktion

Tools für das Vertriebsengagement ermöglichen es Teams, das Vertriebsengagement über verschiedene Kanäle zu planen, zu verwalten und zu verfolgen. Sobald Sie MQLs generiert haben, können sie mithilfe dieser Sales-Engagement-Tools in Pflegekampagnen aufgenommen werden, um sie in SQLs umzuwandeln.

Zu den gemeinsamen Merkmalen dieser Tools gehören die Einrichtung personalisierter Verkaufsfolgesequenzen, die Verfolgung des Engagements und die Unterstützung mehrerer Kanäle. Einige Sales-Engagement-Tools verfügen möglicherweise über integrierte CRMs, während andere sich in beliebte CRMs integrieren lassen, um nahtlos mit Ihrem Verkaufsprozess zusammenzuarbeiten.

Bieten Sie Ihren Kunden mehr Wert

Es gibt keine goldene Kugel oder Einheitsmethode, die durchgehend gut funktioniert. Aber es ist unglaublich einfach geworden, potenzielle Kunden zu finden, die Probleme haben, die Ihr Produkt lösen könnte. Dies, zusammen mit der Menge an Online-Benutzerdaten, macht es wirklich einfach, Leads anzusprechen und relativ einfach mit ihnen in Kontakt zu treten.

Aber wie bei jeder Form des Marketings ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und ihre Probleme und besten Interessen im Auge behalten. Wenn Sie in ihre Fußstapfen treten und ihnen vor dem Verkauf einen Wert bieten, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie sie konvertieren.

Auf diese Weise wird der Verkauf kaum zu einer Transaktionserfüllung, sondern zu einer Tortur.

Nutzen Sie Services zur Lead-Generierung , um Ihren Kunden und Ihrem Vertriebsteam zu helfen, einander zu finden.