Ce ne sont pas les influenceurs de vos enfants : comment les experts en la matière peuvent vous aider à développer votre marque

Tutoriels de maquillage. Vidéos de déballage. Des parrainages ironiques avec des marques de nettoyage.

Si vous êtes comme beaucoup de gens, c'est le type de contenu auquel vous pensez quand vous pensez "influenceur".

Et c'est juste - ce contenu est ce qui a fait des influenceurs une chose, après tout.

Compte tenu de cette caractérisation générale, cependant, il peut être difficile pour de nombreuses personnes dans l'espace B2B d'imaginer à quoi ressemblerait le travail avec un influenceur pour leur marque, ou si c'est même possible ou souhaitable.

La vérité est que les influenceurs peuvent être aussi efficaces, sinon plus, pour les marques B2B. Cela est particulièrement vrai pour un sous-ensemble spécifique d'influenceurs B2B, appelés experts en la matière ou PME. Ces experts de leur secteur ont une solide présence en ligne, et s'associer à l'un d'entre eux peut être une initiative marketing géniale.

Regardons ce phénomène d'un peu plus près.

Qu'est-ce qu'un expert en la matière (PME) ?

Une PME est une personne qui possède non seulement une connaissance et une expertise approfondies de son secteur, mais aussi une crédibilité.

C'est le genre de personnes qui peuvent expliquer le fonctionnement d'une technologie complexe parce qu'elles ont participé à sa conception. Ou peut-être ont-ils passé des années à étudier la pédagogie du leadership tout en dirigeant une entreprise, et maintenant ils peuvent facilement discuter des nuances des différents styles de leadership et de la façon dont ils affectent la productivité.

En d'autres termes, bien qu'ils n'hébergent peut-être pas de podcasts, ils sont certainement interviewés dessus.

Certaines PME sont déjà des influenceurs, prenant la parole lors d'événements de l'industrie, diffusant un flux constant de contenu précieux sur les réseaux sociaux et, oui, peut-être même hébergeant un podcast. Mais d'autres peuvent travailler avec diligence dans votre entreprise chaque jour, améliorant vos produits et rationalisant vos services.

Enfin, les PME ont presque toujours des diplômes d'études supérieures dans leur domaine, participent à des événements et à des conversations de l'industrie et continuent d'accroître leurs propres connaissances, que ce soit par des moyens formels ou informels.

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Comment un partenariat avec une PME peut-il aider votre marque B2B ?

L'une des choses les plus importantes à développer pour les B2B est la confiance des clients. Sans cela, votre marque ne peut tout simplement pas être durable, et encore moins croître.

C'est pourquoi l'image de marque est un élément si important d'un marketing B2B réussi. Construire une marque signifie instaurer la confiance, renforcer votre réputation et renforcer votre crédibilité.

Un partenariat avec des PME peut vous aider à faire ces trois choses, car quelqu'un qui connaît votre industrie de fond en comble se porte essentiellement garant de vous. Si une PME écrit un blog invité sur votre site, fait une session de questions-réponses en direct sur la page de votre marque sur LinkedIn ou publie à votre sujet sur les réseaux sociaux, elle dit à ses abonnés qu'elle croit suffisamment en vous pour s'associer à vous.

De même, les abonnés de votre marque peuvent voir quelqu'un avec une expertise approfondie expliquer des concepts complexes, contextualiser une tendance et partager généralement leurs connaissances sur votre entreprise, votre produit et votre industrie.

Comment les B2B peuvent-ils s'associer aux PME ?

Il existe de nombreuses façons pour un B2B de s'associer à une PME, la plupart, mais pas toutes, s'articulant autour du marketing de contenu. Voici quelques options:

1. Interviewez-les pour un blog, un podcast ou une série de vidéos.

Les PME ont beaucoup à partager, donc les interroger peut être l'un des meilleurs moyens d'approfondir leurs connaissances. Choisissez un sujet à l'avance et créez une liste approximative de questions, afin que vous restiez tous les deux sur la bonne voie, mais n'ayez pas peur de suivre la conversation là où elle mène.

2. Associez-vous à eux sur du contenu long.

Vous songez à publier des recherches originales cette année? Associez-vous à une PME pour développer votre méthodologie et créer le cadre de recherche ou même faire la recherche avec vous. Si cette conclusion d'un partenariat ne fonctionne pas, essayez de leur demander de revoir votre travail une fois qu'il est terminé et de donner leur approbation écrite une fois qu'il est publié.

3. Faites une séance de questions-réponses en direct avec eux sur LinkedIn ou Facebook.

Organisez une diffusion en direct avec une PME et invitez les clients à soumettre leurs questions. En fonction de la notoriété de la PME dans votre secteur et de sa capacité à parler spontanément, vous pouvez soit garder les sujets ouverts, soit essayer de les réduire pour fournir à la fois à votre PME et aux participants une certaine structure.

4. Demandez-leur d'écrire des messages d'invités sur votre blog.

Les messages d'invités d'une PME peuvent devenir un contenu très précieux et à fort taux de conversion, surtout s'ils les écrivent régulièrement.

Bien que la PME puisse avoir son propre sujet sur lequel elle souhaite écrire, vous devez vous assurer avant d'accepter que le sujet corresponde au contenu que vous avez déjà sur votre blog et qu'il ait un sens en termes de carte de contenu. Le contenu des PME est généralement préférable pour les clients dans les dernières étapes de l'entonnoir de vente, car il peut être assez technique et destiné à un public qui a déjà une connaissance moyenne à élevée du produit ou de l'industrie.

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Comment trouvez-vous des PME avec qui vous associer ?

Il y a deux endroits fondamentaux à regarder lorsque vous cherchez une PME avec qui vous associer : à l'intérieur de votre entreprise et à l'extérieur.

Les PME internes peuvent être des personnes comme :

• Votre responsable informatique
• Votre concepteur de produit principal
• Votre responsable commercial
• Votre responsable RH
• Votre CMO

Ce sont des experts dans ce qu'ils font et peuvent parler dans les moindres détails de leur travail et de l'industrie dans son ensemble.

Il peut parfois être plus facile de travailler avec des PME internes, car elles sont plus facilement accessibles pour vous et votre équipe, et elles connaissent également votre marque et vos produits de fond en comble. Ils peuvent immédiatement parler de ses nuances ou de ses bizarreries et représenter votre marque comme vous souhaitez qu'elle soit représentée.

Travailler avec une PME externe, cependant, peut également offrir des avantages. D'une part, puisqu'ils sont en dehors de votre marque, les clients peuvent faire plus confiance à ce qu'ils disent qu'ils ne le feraient, par exemple, à votre CIO.

Ils auront également un public distinct du vôtre, même s'il y a un certain chevauchement. Faire appel à une PME externe pour s'associer à vous peut donc vous faire connaître auprès de son public et renforcer la notoriété et l'engagement de la vôtre.

Quelle que soit la manière dont vous décidez de travailler avec une PME, l'intégrer à vos efforts de création de marque peut être un investissement précieux dans votre réputation. Au fil du temps, ce partenariat peut augmenter vos prospects, augmenter vos ventes et généralement aider à consolider la position de votre marque en tant que leader dans votre secteur.

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