Comment créer des aimants en plomb efficaces qui stimulent les conversions (17 exemples d'aimants en plomb)
Publié: 2022-10-08
Amener les gens sur le site Web de votre entreprise est agréable, mais cela n'a que peu de valeur s'ils ne se convertissent pas. Donc, si vous cherchez à transformer les visiteurs de votre site Web en clients payants, vous devez avoir un aimant à prospects irrésistible.
Qu'est-ce qu'un lead magnet ?
Un lead magnet est un article ou un service gratuit que vous offrez aux visiteurs de votre site Web en échange de leur adresse e-mail ou d'autres informations de contact. Les exemples d'aimants principaux incluent les abonnements d'essai, les consultations gratuites, les livres blancs et les échantillons.
L'objectif d'un lead magnet est de convertir les visiteurs du site Web en prospects, que vous pouvez ensuite transformer en clients.
Les aimants en plomb peuvent vous aider à attirer de nouveaux prospects sans dépenser beaucoup d'argent en publicité.
Pourquoi avez-vous besoin d'un aimant en plomb ?
Les consommateurs hésitent plus que jamais à partager leurs informations personnelles. Pour résoudre ce problème, vous devez inciter les consommateurs à partager leurs noms et adresses e-mail.
Le bouton CTA (appel à l'action) habituel de "Cliquez ici pour vous inscrire à notre newsletter" n'est pas suffisant pour persuader les prospects potentiels de fournir leurs coordonnées.
Cependant, inviter les clients à s'inscrire à votre newsletter pour bénéficier d'une réduction sur leur prochain achat est une incitation beaucoup plus attractive.
De cette façon, non seulement vous pouvez gagner un prospect, mais vous gagnerez également une conversion car maintenant, le client est plus susceptible d'acheter en utilisant son nouveau code de réduction. C'est la puissance d'un aimant principal efficace en jeu.
Quels sont les avantages des aimants en plomb ?
Les statistiques montrent que 95% des visiteurs n'achèteront pas lors de leur première visite sur votre site.
De plus, 70 % des nouveaux clients de détail ne reviendront pas pour une deuxième visite.
Les lead magnets vous aident à attirer les visiteurs au début de la phase de recherche du cycle de vie du client, puis à nourrir l'engagement pour augmenter les chances de conversion.
Aimants en plomb :
- Établir la légitimité de l'entreprise dans un domaine d'expertise particulier,
- Créer une base pour développer la confiance et vous permettre de nourrir une relation client potentiel,
- Renforcez auprès de vos clients la véritable préoccupation de votre entreprise de répondre à leurs besoins plutôt que de simplement pousser et vendre, et
- Sont le moyen le plus efficace d'automatiser votre processus de génération de prospects et d'élargir votre liste de diffusion.
Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?
Il y a quelques éléments clés qui rendent un lead magnet efficace :
1. Il est pertinent pour votre public cible
Vous ne pouvez pas simplement créer un aimant principal au hasard et vous attendre à ce que les gens s'en soucient.
L'aimant principal doit être adapté aux besoins de votre public cible.
Votre lead magnet doit résoudre un problème - un véritable problème que vous pouvez résoudre avec les données client et non celui que votre équipe marketing suppose que vos clients pourraient avoir.
Prenez le temps de découvrir votre public cible et commencez à le guider sur la voie de sa résolution.
Répertoriez les principales préoccupations de vos clients cibles et étudiez leur comportement en ligne.
Vous pouvez même demander à votre service client ou à votre équipe commerciale de garder un œil sur les questions les plus fréquemment posées ou sur les préoccupations récurrentes des clients. Posez ces questions :
- Sur quoi vos clients cibles ont-ils le plus souvent besoin d'aide ?
- Existe-t-il d'autres produits/services en concurrence avec les vôtres ?
- Comment mon contenu s'intègre-t-il dans toutes ces choses ?
Ensuite, transmettez les informations à l'équipe marketing pour les ajouter à sa stratégie marketing.
Nous venons de vous envoyer les informations par e-mail.
2. Un bon aimant en plomb est simple et facile à comprendre
Bien qu'il soit tentant d'utiliser votre document, étude de cas ou ebook le plus récent comme aimant principal, les meilleurs aimants principaux sont facilement digestibles, même pour une personne ayant une compréhension de base de votre produit ou service.
Les gens ont une courte durée d'attention, alors assurez-vous que vos aimants principaux sont courts et doux. Évitez d'utiliser trop de jargon industriel.
Envisagez de sauter le format traditionnel de livre électronique/livre blanc. Bien qu'ils soient riches en informations et en aperçus détaillés, les deux formats sont généralement longs et nécessitent un investissement de temps important de la part du lecteur. Cela peut être rebutant pour votre public, en particulier pour ceux qui ont besoin d'informations compactes et immédiatement exploitables.
Au lieu de cela, vous voudrez peut-être envisager de condenser le contenu long dans des formats toujours informatifs mais succincts tels que :
- Infographie – décompose les données et les statistiques en icônes, graphiques et images facilement compréhensibles.
- Vidéo - aide à digérer et à retenir facilement des informations complexes.
- Listes de contrôle - simplifie un processus grâce à un format d'instruction ou étape par étape.
3. Un bon aimant principal est livré en temps réel
Il est essentiel de garantir que votre matériel est livré le plus rapidement possible.
Pour qu'un lead magnet soit efficace, vos clients doivent pouvoir obtenir le contenu dès qu'ils cliquent sur le bouton de téléchargement.
Si cela n'est pas possible ou si cela ne convient pas à votre stratégie globale, la meilleure alternative suivante consiste à envoyer immédiatement un e-mail de suivi avec l'aimant principal qu'ils ont demandé.
Mais notez que le moindre frottement peut vous faire perdre quelques pistes. Alors pesez très soigneusement vos options à cet égard.
En fin de compte, ne faites pas attendre les prospects. Ils attendent le matériel que vous avez promis, et ils le veulent rapidement. Ne les laissez pas tomber.
4. Un bon lead magnet met en valeur votre expertise
Tenez-vous en à ce que vous connaissez déjà le mieux. Vous voulez vous assurer que votre aimant principal met en évidence votre autorité sur le sujet.
Bien qu'il ne soit pas interdit d'écrire sur un sujet en dehors de votre champ d'expertise, il est toujours stratégique de tirer parti de vos connaissances de l'industrie.
Les informations et les idées que vous fournissez attirent votre public cible et renforcent votre réputation d'autorité dans votre secteur.
5. Un bon aimant principal fournit au moins une étape actionnable
Assurez-vous que les lead magnets ont une seule étape simple et exploitable – quelque chose qui les récompense par une victoire facile. Donnez à vos prospects quelque chose qu'ils peuvent retirer et utiliser dès qu'ils le lisent.
Il peut s'agir d'une liste de contrôle, d'un hack ou d'un conseil - quelque chose qui incite le lecteur à passer à l'action. Tout ce qu'il faut, c'est qu'une seule victoire donne au client l'impression qu'il tire de la valeur de votre aimant principal.
6. Un bon lead magnet est d'une utilité pratique pour votre public cible
Les gens ne veulent pas seulement consommer des informations ; ils veulent aussi s'y engager et l'appliquer à leur vie.
Donnez-leur du matériel avec lequel ils peuvent interagir et mettre en pratique immédiatement, tels que :
Quiz et évaluations
Ces contenus faciles à digérer fournissent des informations personnalisées de grande valeur qui aident les prospects potentiels à en savoir plus sur eux-mêmes, leur entreprise ou leurs clients.
Voici un bon exemple que nous utilisons parfois pour aider les gens à comprendre pourquoi la conception d'un logo est importante. Allez-y et essayez ce quiz - il est difficile de répondre correctement aux cinq questions :
Vous pensez pouvoir obtenir un score parfait ?
Le contenu interactif engage les utilisateurs dès le départ et retient leur attention suffisamment longtemps pour intéresser les clients cibles à votre produit ou service.
Les quiz sont également partageables et divertissants. Lorsqu'ils sont faits correctement, les quiz peuvent même être très éducatifs. Ils attirent l'attention et exigent que les lecteurs répondent aux questions qui leur sont posées plutôt que de simplement faire défiler un article de blog ou un livre électronique.
Essais gratuits
Obtenir quelque chose gratuitement ou à prix réduit est la forme de contenu la plus avantageuse. Assurez-vous d'utiliser cet aimant en plomb juste avant qu'un client ne soit censé faire un choix d'achat.
Outils gratuits
Les outils gratuits sont des aimants à plomb efficaces car ils offrent une solution pratique qui peut être utilisée immédiatement.
Ils ont également l'avantage supplémentaire d'être facilement partageables, surtout lorsqu'ils apportent de vraies solutions à un besoin important de votre clientèle.
Un tel exemple est Brand Studio. C'est un outil gratuit qui génère des modèles personnalisables et de marque en une minute ou moins.
L'outil vise principalement à aider les petites entreprises et les start-ups à économiser du temps et de l'argent lors de la création de supports marketing de marque. De cette façon, les fondateurs et les propriétaires d'entreprise peuvent consacrer leur énergie et leur budget à des questions plus urgentes liées au démarrage d'une entreprise.
L'utilité est la clé. Donnez aux gens quelque chose d'utile, de réutilisable et qui vaut la peine d'être transmis.
7. Un bon aimant en plomb est à feuilles persistantes
Lors de la création d'aimants en plomb, assurez-vous qu'ils sont persistants.
Les sujets de contenu Evergreen ne sont pas sensibles au facteur temps. Cela signifie que l'aimant principal restera pertinent et précieux pendant longtemps au lieu de devenir obsolète dès que de nouvelles informations seront publiées.
L'aimant principal devrait apporter de la valeur à votre public et continuer à le faire à l'avenir.
De cette façon, vous pouvez continuer à générer des prospects à partir du même lead magnet longtemps après sa publication.
Voici quelques façons de rendre votre lead magnet toujours vert :
- Effectuez une recherche par mot-clé pour trouver des sujets avec un volume de recherche élevé mais une faible concurrence. Ce sont les sujets sur lesquels les gens veulent en savoir plus, mais il n'y a pas beaucoup de ressources sur eux.
- Tenez-vous au courant des nouvelles et des développements de l'industrie. Assurez-vous d'être à jour avec les changements radicaux dans l'industrie.
- Cependant, restez à l'écart des tendances saisonnières. Optez pour des conseils, des stratégies ou des processus généralement intemporels qui peuvent être utilisés quelles que soient les tendances actuelles.
- Si votre secteur doit inclure des informations temporelles, mettez régulièrement à jour votre contenu. Cela est particulièrement vrai si votre sujet concerne des industries volatiles avec des normes et des algorithmes changeants.
Neuf étapes pour créer un lead magnet efficace
Un lead magnet est essentiel pour convertir les visiteurs du site Web en clients payants. Mais comment pouvez-vous en créer un qui soit irrésistible pour votre public cible ?
Suivez ces neuf étapes pour créer un lead magnet qui booste vos conversions :
1. Définissez votre objectif
Avant de créer votre lead magnet, il est indispensable de définir votre objectif. Interroger:
- Que voulez-vous que votre lead magnet réalise ?
- Vous souhaitez augmenter les inscriptions à la newsletter ?
- Générez plus de trafic vers votre site ?
- Comment inciteriez-vous plus de personnes à télécharger votre application ?
Une fois que vous avez un objectif clair, vous pouvez commencer à créer une feuille de route autour de celui-ci.
Votre lead magnet doit cibler un public spécifique avec un problème particulier que votre produit ou service peut aider à résoudre. Sans cette concentration, votre aimant principal tombera probablement à plat.
2. Connaissez votre public cible
L'erreur la plus courante des spécialistes du marketing avec les aimants en plomb est de supposer qu'ils doivent attirer de nombreuses personnes. Vous devriez prendre le chemin inverse.
N'oubliez pas que votre lead magnet doit être adapté spécifiquement aux personnes que vous souhaitez attirer.
Lorsque vous avez une idée claire du type d'individu que vous souhaitez attirer, votre marketing devient beaucoup plus simple.
Pour vous aider à définir vos buyer personas, posez-vous les questions suivantes :
- Quelles sont leurs caractéristiques démographiques (âge, sexe, emplacement, éducation, revenu, taille de la famille) ?
- Quels sont les problèmes courants et les points douloureux auxquels ils sont confrontés ?
- Que pouvez-vous faire pour aider à résoudre ces problèmes pour eux ?
De nombreuses entreprises peuvent avoir de nombreux acheteurs, mais chaque aimant doit être conçu pour plaire à l'un d'entre eux.
Ne vous souciez pas de choisir le meilleur acheteur pour commencer. Finalement, vous aurez besoin d'aimants en plomb pour chacun d'eux. Au lieu de cela, choisissez le segment d'audience qui peut en bénéficier le plus maintenant.
3. Identifiez votre proposition de valeur
Une fois que vous avez décidé quels prospects poursuivre, vous devez leur donner une incitation convaincante à engager votre lead magnet.
Il existe des millions d'aimants en plomb, il est donc essentiel d'offrir quelque chose d'unique et de précieux que les gens ne peuvent pas trouver ailleurs.
Il peut s'agir d'un accès anticipé à un produit ou service, d'une remise spéciale ou d'un contenu exclusif.
Dans ce cas, plus gros n'est pas toujours meilleur. Ne comptez pas sur un ebook massif ou un long cours par e-mail. Plus tôt vous pourrez leur fournir des résultats, mieux ce sera.
4. Choisissez l'aimant principal qui correspond à votre type d'entreprise
Il existe de nombreux formats différents que vous pouvez choisir pour vos aimants en plomb. Il existe des questionnaires, des guides, des rapports, des infographies, des modèles, des vidéos, des listes de contrôle, etc.
Le format que vous choisirez dépendra de vos objectifs, de votre public cible et de votre entreprise.
Par exemple, un ebook serait un bon choix pour un lead magnet visant à fournir un contenu éducatif. Une infographie sera meilleure si vous souhaitez communiquer visuellement des données ou des statistiques.
5. Choisissez le bon nom pour votre lead magnet
Maintenant que vous savez ce que vous donnez et à qui, il est temps de nommer votre lead magnet.
Et tout comme pour les titres d'un e-mail marketing ou d'un article de blog, le titre de votre aimant principal aura un impact significatif sur son taux de conversion.
Voici quelques directives rapides pour vous aider à nommer votre lead magnet :
- Faites simple. Lorsque les gens voient le titre de votre lead magnet, ils doivent immédiatement comprendre de quoi il s'agit. Les titres clairs et directs ont tendance à être plus performants que les titres fantaisistes, surtout si vous êtes nouveau et que seules quelques personnes connaissent votre marque.
- Rester simple. Vous devriez être capable de dire le nom de votre lead magnet en une seule fois. Si votre nom d'aimant principal est difficile à retenir, les gens l'oublieront rapidement.
- Faites-le coller. Si vous voulez aller plus loin, rendez le nom de votre aimant principal aussi mémorable que possible. Cela signifie que les gens n'ont besoin d'entendre le nom de votre lead magnet qu'une seule fois pour s'en souvenir. Vous pouvez essayer d'utiliser des jeux de mots ou des mots qui riment, par exemple.
6. N'oubliez pas le formulaire de capture de leads
Un formulaire de capture de prospects est un formulaire que les visiteurs du site Web peuvent remplir avant de se déplacer dans un entonnoir de vente.
Le visiteur est généralement invité à fournir son adresse e-mail ou d'autres coordonnées applicables en échange de l'accès à une ressource ou d'une réduction.
Il existe de nombreux types de formulaires de capture de prospects, mais ils ont tous un objectif : collecter des informations auprès de clients potentiels afin que vous puissiez les suivre et conclure la vente.
Lors de la conception d'un formulaire de capture de prospects, gardez à l'esprit les taux de conversion. L'objectif est de rendre le formulaire aussi facile à remplir que possible tout en recueillant toutes les informations nécessaires.
Vous pouvez également inclure des champs personnalisés spécifiques à votre entreprise ou à votre industrie.
7. Créez un contenu de qualité, partageable et utilisable
Votre lead magnet doit être véritablement précieux pour vos clients cibles.
Si vos prospects ne trouvent aucune valeur à votre lead magnet, ils ne prendront pas la peine de passer du temps dessus et encore moins avec votre marque.
Gardez à l'esprit les points suivants :
- Ne donnez pas de sources d'informations obsolètes.
- Tenez la promesse annoncée dans votre formulaire de génération de leads
- N'offrez que du contenu hautement pertinent et adapté à votre clientèle cible
Votre lead magnet doit être concis et précis. Personne ne veut lire un roman, alors assurez-vous de faire passer votre message en aussi peu de mots que possible.
N'oubliez pas que vous pouvez toujours inclure des liens vers des ressources supplémentaires si les gens veulent plus d'informations.
Votre aimant principal doit également se démarquer de la foule et attirer l'attention. Utilisez des visuels accrocheurs avec la psychologie des couleurs et les principes d'un bon design pour les rendre attrayants dès le départ.
8. Faites la promotion de votre lead magnet
Une fois que vous avez créé votre lead magnet, il est temps de commencer à le promouvoir.
Utilisez les médias sociaux, le marketing par e-mail et d'autres canaux pour faire passer le mot et attirer les gens vers votre aimant à prospects. De même, vous pouvez choisir de placer stratégiquement des pages contextuelles dans les pages les plus fréquentées de votre site Web.
Et n'oubliez pas d'inclure un appel à l'action (CTA) sur votre site Web et dans vos e-mails pour diriger les prospects vers la prochaine étape de l'entonnoir.
9. Testez, mesurez et améliorez
Les tests A/B sont cruciaux pour déterminer si un lead magnet est efficace pour vous ou non.
Même lorsqu'un aimant en plomb vous amène un grand nombre de prospects, vous ne pouvez pas être sûr que c'est tout ce qu'il y a et mettre tous vos œufs dans le même panier.
Essayez les stratégies de test A/B suivantes :
- Test d'aimant de plomb dans le contenu : test A/B des aimants de plomb pop-up par rapport aux aimants de plomb de la barre latérale
- Comparez un aperçu de l'aimant principal (c'est-à-dire, sélectionnez des pages ou des extraits) par rapport à un aimant principal d'image uniquement pour voir lequel est le plus efficace pour transformer les prospects en conversions.
- Testez si un ensemble/package d'aimants principaux est meilleur qu'une ressource de contenu autonome.
En testant différents aimants en plomb et en mesurant leurs taux de conversion, vous pouvez vous assurer que vous utilisez toujours l'aimant en plomb le plus efficace possible.
De plus, en améliorant constamment votre lead magnet, vous pouvez maintenir vos taux de conversion élevés et continuer à développer votre entreprise.
Types courants d'aimants en plomb que vous pouvez proposer
Boîtes à outils
Une boîte à outils ou une liste de ressources est un ensemble de modèles, de listes de contrôle, de livres électroniques, etc., qui aident à fournir toutes les ressources pratiques essentielles sur un sujet spécifique.
Les boîtes à outils offrent la commodité d'un guichet unique d'information. Les consommateurs cibles peuvent le réutiliser à plusieurs reprises sans rechercher les outils ou les ressources.
Une boîte à outils vraiment utile devrait inclure des comparaisons d'options alternatives et des informations sur les raisons pour lesquelles un outil particulier est nécessaire.
Une boîte à outils peut également être une excellente occasion de promouvoir votre produit si vous fournissez un outil ou une ressource.
Guides pratiques
Des guides et des conseils sont créés pour fournir des solutions exploitables et pratiques aux points faibles de votre client cible. Cela étant dit, ils doivent être faciles à suivre et à comprendre.
Vous pouvez le faire avec un guide étape par étape qui décompose les processus complexes en petits points.
Évitez d'écrire sur vos produits ou services. Les visiteurs peuvent voir cela comme une auto-promotion flagrante ou que vous rajoutez des informations juste pour décrocher une vente.
Au lieu de cela, rédigez un guide qui suscitera de l'intérêt dans le sens plus général de votre marque. Essayez de ne pas lier votre guide ou vos conseils directement pour faire référence aux avantages que vos produits ou services pourraient offrir aux clients potentiels.
Livres électroniques
L'ebook est une idée d'aimant principal à la mode. C'est principalement parce qu'ils sont relativement faciles à produire à partir de votre collection d'articles de blog. Vous pouvez prendre l'un de vos articles de blog les plus populaires sur votre entreprise ou le service principal que vous fournissez, puis modifier le format pour inclure une introduction, un glossaire (le cas échéant) et une conclusion.
Par exemple, nous avons régulièrement fait cela avec notre contenu. Nous avons rédigé Démarquez-vous : Un guide de l'entrepreneur pour démarrer, développer et gérer une entreprise prospère pour aider les entrepreneurs en herbe et les propriétaires d'entreprise à démarrer et à développer leur entreprise.
L'un des avantages d'offrir un ebook gratuit est que vos prospects potentiels peuvent l'enregistrer et le lire à un moment plus opportun. L'inconvénient est que vos prospects peuvent finir par tomber de l'entonnoir car ils n'utilisent pas l'ebook immédiatement.
N'oubliez pas que plus un visiteur utilise rapidement un lead magnet, meilleures sont les chances de conversion.
Un ajustement que vous pouvez faire est de garder votre ebook court mais dense en informations pour apporter de la valeur au lecteur.
Bibliothèque de ressources
Envisagez une bibliothèque de ressources si vous recherchez un aimant à prospects facile à exécuter qui vous aidera à augmenter vos conversions.
Une bibliothèque de ressources est une collection de ressources utiles que votre public cible peut utiliser. Cela pourrait inclure des livres électroniques, des livres blancs, des listes de contrôle, des modèles, etc. Un bon exemple est la bibliothèque de ressources crowdspring pour petites entreprises.
C'est l'un des aimants à plomb les plus populaires car vous fournissez un point d'accès unique aux consommateurs potentiels. Avec cette stratégie, vous pouvez compiler une variété d'aimants principaux en un seul endroit.
Tests d'évaluation ou quiz
Les tests réussissent parce que les gens sont naturellement attirés par l'envie d'en savoir plus sur eux-mêmes et sur leur environnement. C'est pourquoi un type d'auto-évaluation pourrait être un pôle d'attraction attrayant pour votre site Web.
La plupart des tests nécessitent de remplir un formulaire d'inscription à la fin du quiz afin que les prospects potentiels puissent recevoir les résultats par e-mail.
Les gens apprécient généralement les quiz qui valident leurs compétences ou leurs connaissances. Par exemple:
Vous pensez pouvoir obtenir un score parfait ?
Les quiz de personnalité sont viraux parce que les gens aiment entendre parler de leurs meilleures caractéristiques et traits.
Et même si un quiz n'a rien à voir directement avec votre entreprise, vous aurez pris contact avec un client potentiel. Vous pouvez ensuite utiliser cette ouverture pour nourrir vos nouveaux prospects et en savoir plus sur leurs besoins.
Les quiz sont l'une des idées d'aimants les plus engageantes et les plus créatives, car ils nécessitent une interaction avec le public cible. De plus, ils peuvent également être utilisés pour recueillir des informations utiles pour votre personnage client.
Immédiatement après avoir terminé le quiz, demandez au prospect son adresse e-mail afin de pouvoir lui envoyer ses résultats ou ses conclusions. Cela vous aidera à augmenter votre liste d'abonnés et, éventuellement, vos chances de conversion.
Feuilles de triche et infographies
Il est simple de créer une feuille de triche. Ce sont des résumés succincts et généraux d'informations critiques qui peuvent vous aider dans vos activités quotidiennes. Ça et qui n'aime pas un hack de vie?
Les documents et les feuilles de triche sont idéaux pour générer des prospects car ils offrent des informations hautement tactiques qui font gagner beaucoup de temps aux prospects.
Et bien qu'elles soient souvent proposées au format PDF, les feuilles de triche sont plus polyvalentes que les rapports ou les guides.
Les antisèches ne font généralement qu'une ou deux pages et sont très directes. Celles-ci sont parfois appelées listes de contrôle, plans et cartes mentales.
Voici quelques conseils à garder à l'esprit lors de la création de votre feuille de triche :
- Il devrait rationaliser une procédure qui contient des étapes répétitives.
- La feuille de triche devrait simplifier les processus complexes à utiliser à plusieurs reprises.
- Le cas échéant, utilisez des images ou des cartes mentales pour montrer les étapes impliquées.
- Vous pouvez également utiliser des modèles ou du contenu de style à remplir dans la mesure du possible.
Les infographies, en revanche, sont un moyen rapide et percutant de mettre en évidence des informations importantes.
Les statistiques peuvent sembler un peu ternes. C'est là qu'une infographie aide à présenter les données dans un format saisissant et plus partageable.
En tant qu'aimant principal, vous pouvez offrir une partie de l'infographie pour attirer l'attention de vos prospects. Le reste ne sera mis à leur disposition qu'une fois qu'ils se seront inscrits.
Versions PDF téléchargeables
"Télécharger au format PDF" est fortement sous-estimé en tant qu'aimant principal.
Offrir une version PDF de votre contenu le plus populaire est très peu coûteux.
Vous pouvez simplement convertir les articles de votre blog en PDF et leur proposer une version en ligne de votre matériel.
Les versions PDF de vos blogs sont quelque chose que vos lecteurs peuvent toujours emporter. De plus, c'est quelque chose qu'ils peuvent emporter avec eux immédiatement.
Vous pouvez optimiser cet aimant principal en incluant un e-mail opt-in avant de télécharger le matériel. Stratégiquement, vous capturez également vos prospects au début du parcours client.
Si vous gérez un blog, vous pouvez encourager vos prospects à enregistrer vos messages via une version PDF téléchargeable afin qu'ils puissent y revenir plus tard.
Formations courtes
Les cours de courte durée sont essentiellement similaires aux webinaires, mais la principale différence est qu'ils peuvent être dispensés dans différents formats.
Le principal avantage d'un cours de courte durée est que vous n'avez pas besoin de repartir de zéro ou de dépenser le capital matériel, temps et énergie nécessaire aux webinaires en direct.
Vous pouvez à la place utiliser le contenu existant et le réutiliser en petits versements.
Vous pouvez présenter un court cours par le biais d'une série d'e-mails, d'un jeu de diapositives ou de courts épisodes vidéo.
Les cours de courte durée sont parfaits comme aimants à prospects, car ils fonctionnent alternativement comme un outil de développement de prospects.
Livraison gratuite
La livraison gratuite est une incitation populaire pour les clients. Selon les recherches, les clients sont plus enclins à acheter quelque chose pour 5 $ avec la livraison gratuite que de payer 2,50 $ pour les marchandises et des frais d'expédition de 2,50 $. Examinez donc comment cet aimant principal peut fonctionner avec votre public cible si vous envisagez de gérer une boutique en ligne.
Les clients adorent les remises et recevoir des choses gratuitement. Donner des adresses e-mail est souvent un petit prix à payer pour de nombreuses personnes si elles peuvent potentiellement économiser quelques dollars sur un achat en le faisant.
Coupons et codes de réduction
C'est peut-être le plus ancien aimant à plomb au monde, mais le coupon a également été retravaillé de façon moderne grâce à la popularité des médias sociaux. Les coupons papier sont progressivement supprimés au profit des coupons électroniques sur les réseaux sociaux et les plateformes de marché.
Les coupons et les remises fonctionnent mieux pour les entreprises qui proposent des produits tangibles ou tout ce pour quoi les clients peuvent effectuer plusieurs achats répétés.
Donner des coupons en tant qu'aimant principal est un moyen fantastique d'encourager les gens à rejoindre votre liste de diffusion. Ces aimants en plomb fournissent un code de réduction ou un bon qui peut être utilisé à la caisse pour réduire le montant payé pour le service.
Les remises incitent les consommateurs qui ne connaissent pas votre entreprise à goûter au moins vos articles puisqu'ils n'ont pas à payer le prix fort. Une remise encouragera les visiteurs à acheter, ce qui entraînera des taux de conversion et des ventes plus élevés.
Un aimant de coupon ou de réduction est une méthode fantastique pour collecter des prospects prêts à la vente, car il permet aux visiteurs de passer de l'apprentissage de votre offre à l'achat en quelques clics.
Téléchargement de logiciel ou essai gratuit du produit
Les utilisateurs sont fréquemment incités à essayer un nouveau produit logiciel en offrant un essai gratuit. Vous pouvez accomplir la même chose en fournissant un bref aperçu du contenu du cours, en fonction de l'intérêt du prospect.
Un aimant d'essai gratuit peut bien fonctionner car les gens aiment l'essayer avant de l'acheter.
Vous pouvez commencer avec une offre à durée limitée pour un essai gratuit du produit avec toutes les fonctionnalités premium. Après cette période, le client peut continuer avec un abonnement pro payant ou rétrograder vers un forfait freemium.
Conseil de pro : une garantie "Aucune carte de crédit requise" est un moyen incroyablement efficace d'abaisser la barrière à l'entrée. Les visiteurs n'ont plus à se soucier d'annuler leur période d'essai gratuite pour éviter d'être facturés.
Outils, calculatrices et générateurs en ligne gratuits
Un outil en ligne est gratuit sur votre site et nécessite un login. En échange de la fourniture de leur adresse e-mail, les utilisateurs auront accès à un outil qu'ils pourront utiliser pour tester, apprendre et améliorer un aspect de leur produit.
Fournir des outils gratuits est un moyen efficace d'obtenir les coordonnées des personnes. Les gens fourniront leurs adresses e-mail en échange d'outils précieux qui résolvent des problèmes ou simplifient leur travail.
Vous obtenez leurs adresses e-mail et ils reçoivent un outil gratuit qu'ils peuvent utiliser à tout moment.
N'oubliez pas que vous commencez une connexion cruciale lors du développement d'un aimant en plomb. Il est essentiel de commencer le processus d'établissement de la confiance. Lorsque vos visiteurs croient que vous avez à cœur leurs meilleurs intérêts, ils commenceront à acheter chez vous.
Explorez vos options pour choisir les aimants en plomb pour votre entreprise. Modifiez les différents types, suivez et surveillez vos résultats. Certains peuvent mieux fonctionner dans des créneaux spécifiques que d'autres. Testez, mesurez, re-testez et évaluez si nécessaire.
