Guide définitif de la génération de leads PPC

Vous cherchez des conseils pour votre stratégie de génération de leads PPC ? Lisez notre guide complet sur la génération de leads PPC et découvrez comment faire passer votre publicité en ligne au niveau supérieur.

La publicité au paiement par clic est souvent utilisée pour générer des masses de trafic vers votre site Web dans l'espoir que quelque chose restera.

Mais créer une campagne de génération de leads PPC percutante prend du temps, de l'argent et des données. Même avec les campagnes les plus optimisées, vous ne verrez pas le véritable impact sans les bons outils de données en place.

Nous avons donc décidé d'intervenir. Continuez à lire pour apprendre :

• qu'est-ce que la génération de leads PPC
• les avantages de la génération de leads PPC
• comment suivre les prospects générés par PPC
• meilleures pratiques pour une génération de leads PPC efficace

Qu'est-ce que la génération de leads PPC ?

Vous savez ce qu'est la génération de leads, n'est-ce pas ?

C'est la méthode de création de pistes prêtes à être transformées en ventes par votre équipe de vente. La génération de leads dans son ensemble peut être réalisée avec n'importe quel canal marketing ou une combinaison de canaux marketing.

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La génération de leads PPC est l'art de créer des leads grâce à la publicité au paiement par clic.

Avec le placement d'annonces disponible sur les moteurs de recherche comme Google, Bing et Yahoo, vous pouvez créer des publicités très ciblées et les utiliser pour générer du trafic qui convertit.

Ce guide vous expliquera tout ce que vous devez savoir pour maîtriser l'art de la génération de leads PPC. Donc, si vous testez les eaux ou si vous êtes un annonceur chevronné, continuez à lire pour savoir comment cela peut avoir un impact sur vos résultats.

Comment suivre vos prospects PPC

La génération de leads peut se produire de différentes manières. Les utilisateurs peuvent :

• convertir par appel téléphonique
• remplissez un formulaire sur votre site
• discuter avec un membre de l'équipe sur votre outil de chat en direct
• rendez-vous dans votre magasin

Chacun de ces types de conversion fonctionne très différemment. Et chaque entreprise aura sa propre préférence.

Par exemple, un cabinet d'avocats s'assurera probablement que les clients potentiels peuvent les contacter par téléphone et également utiliser des formulaires sur leur site pour générer des prospects. Pendant ce temps, une entreprise SaaS peut opter pour des formulaires et un outil de chat en direct.

Suivi du volume de leads

La première étape d'un suivi efficace des prospects consiste à pouvoir suivre le volume de vos prospects.

C'est simplement le nombre de prospects créés chaque mois.

C'est assez facile à faire. Avec les formulaires, vous pouvez suivre le nombre de soumissions directement sur votre site. Et, si vous avez un CRM, vous pouvez compter assez facilement les prospects entrants à travers les formulaires et les appels.

Pour le chat en direct, vous pourrez utiliser votre outil natif pour suivre les conversations entrantes. Cela peut nécessiter un certain filtrage pour éliminer les chats du service client, etc. Mais le volume de prospects n'est que la première étape. En soi, cela signifie très peu.

Attribuer des prospects à votre marketing

Imaginez que vous mettiez en ligne une nouvelle campagne au paiement par clic. Vous remarquez que votre volume de leads passe de 50 à 100.

Mais, vous ne pouvez pas prouver de manière définitive quel nombre de prospects est venu d'où. Peut-être que votre annonce payante soutient la croissance ailleurs. Ou peut-être que d'autres initiatives s'emploient à vous générer de nouveaux prospects.

C'est là qu'intervient l'attribution.

Avec un logiciel d'attribution, vous pouvez lier vos prospects entrants à votre marketing. Ainsi, vous pouvez prouver de manière définitive le nombre de prospects générés par chaque canal marketing, campagne et publicité au cours d'une période donnée.

Suivi de la qualité des prospects

Le suivi de la qualité des prospects n'est pas aussi simple que le suivi du volume.

Et il est facile de comprendre pourquoi.

Vos données sont en silos.

Regarde ca comme ca. Vous générez 100 leads en un mois. Même si vous pouvez attribuer ces prospects aux canaux marketing, aux campagnes et aux publicités influents, vous ne pouvez pas voir comment ces prospects ont progressé.

Par exemple, peut-être que seulement 20 de ces 100 prospects se sont soldés par une vente. Si vous ne pouvez pas suivre le cycle de vie complet de ces prospects, vous aurez toujours du mal à comprendre ce qui fonctionne vraiment.

Avantages de la génération de leads PPC

La génération de leads à partir de PPC est une stratégie précieuse pour un certain nombre de raisons.

Attirez des visiteurs qui vous recherchent ou qui recherchent votre produit

Le PPC est un excellent moyen d'être trouvé par votre public cible. Vous pouvez être vraiment ciblé sur votre sélection de mots clés et votre public cible pour vous assurer que vous apparaissez dans les bonnes recherches.

Vous pouvez créer des publicités autour du nom de votre marque pour vous assurer d'être en tête ; rivalisez sur vos mots-clés de type de produit ou même soyez intelligent avec des mots-clés plus d'actualité. Tous ces éléments contribueront à générer un trafic pertinent vers votre site. Et, si votre site fonctionne bien, vous pourrez générer de la valeur grâce à la génération de prospects.

Développez votre base de données de prospects et fournissez aux ventes des prospects qualifiés pour le marketing

Si vous avez bien fait vos campagnes PPC, vous générerez de nouveaux prospects pour votre entreprise.

Cela signifie plus de prospects dans votre CRM pour les ventes à transformer en ventes. Bien que le PPC puisse être coûteux, cela en vaut souvent la peine à long terme.

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Contournez les résultats organiques et obtenez des classements immédiats

Certains mots-clés sont très compétitifs pour la recherche organique. Et parfois, vous pourriez ne pas avoir la cote de domaine pour rivaliser. Cela se traduit généralement par une visibilité nettement moindre pour vous et votre entreprise, car vous n'êtes pas trouvé là où vous devez être trouvé.

C'est là que PPC entre en jeu.

L'utilisation de médias payants vous permet de contourner la lutte pour la position 1. Étant donné que les annonces sont placées au-dessus des résultats de recherche organiques, vous pouvez mettre votre marque en tête. Assurez-vous simplement que votre annonce est digne d'être cliquée !

Ciblez votre entonnoir marketing par étape

Le PPC peut être utilisé différemment tout au long du parcours client. Par exemple, de nombreuses personnes utilisent le PPC dans le cadre de leurs campagnes de sensibilisation.

Étant donné que le PPC est un excellent moyen de faire connaître un sujet ou un créneau, les spécialistes du marketing l'utilisent pour démarrer les parcours des clients.

Mais PPC peut également être utilisé dans les autres étapes. Si vous avez une offre intéressante sur un produit, vous pouvez l'utiliser pour créer une campagne de remarketing puissante. Recibler ceux qui se sont déjà engagés avec vous, mais pas encore convertis, est souvent une victoire rapide.

Il est donc essentiel d'être intelligent avec vos campagnes payantes.

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Obtenez un ROI et un ROAS clairs

Si vous travaillez dans le commerce électronique, vous pouvez prouver de manière définitive votre retour sur investissement publicitaire (ROAS). Mais pour la génération de leads PPC, c'est un peu plus délicat. Avec les utilisateurs qui s'engagent via des types de conversion comme les appels téléphoniques, le chat en direct, les formulaires ou même en magasin, il y a beaucoup de données en jeu.

Et, rappelez-vous, les utilisateurs peuvent ne pas convertir tout de suite. Il est difficile de prouver que vos publicités PPC commencent les parcours des clients sans données sur les revenus et sans modélisation d'attribution.

Meilleures pratiques pour une génération de leads PPC efficace

Vous voulez créer des campagnes PPC gagnantes qui génèrent plus de revenus et de ventes ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre lors de la création de vos campagnes de génération de leads PPC.

Recherche de mots clés

Entrez dans l'esprit de votre public cible et réfléchissez à ce qu'il pourrait rechercher lorsqu'il recherche votre produit ou service. Notez tous ces mots clés et expressions possibles et exécutez-les via un outil de planification de mots clés.

Vous pourrez voir lesquels sont les plus chers et le trafic projeté.

N'oubliez pas qu'avec Ruler, vous pouvez voir quels mots clés génèrent le plus de trafic, de prospects et de revenus. Ainsi, vous pourrez projeter vos revenus en fonction de vos mots clés les plus rentables.

Utilisez des CTA exploitables et une copie remarquable

Votre copie est une partie essentielle de votre annonce PPC. Pré-qualifiez votre public au sein de votre copie pour vous assurer que seules les bonnes personnes cliquent dessus.

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Assurez-vous que vos CTA se démarquent et incitent le lecteur à cliquer.

Bien que vous souhaitiez autant de trafic que possible sur votre site, ils doivent également être la bonne personne qui va cliquer et convertir.

Optimisez vos pages de destination

Lors de la configuration de votre campagne PPC, jetez un regard neuf sur la page de destination vers laquelle vous dirigez les utilisateurs.

A-t-il des appels à l'action clairs et des moyens pour les utilisateurs de convertir ? La copie est-elle ce qu'ils recherchent ?

Assurez-vous que votre annonce est liée à votre page de destination et qu'elle est pertinente et utile.

Sans une page de destination solide en place, les utilisateurs ne convertiront pas. Cela ne fera pas une campagne de génération de leads réussie !

Utiliser l'attribution pour surveiller les performances

Ok, ok, tout n'est pas une question d'attribution marketing. Sauf que c'est un peu le cas. Surtout en ce qui concerne la génération de leads et les campagnes PPC.

N'oubliez pas que Ruler est l'outil indispensable pour attribuer avec précision vos revenus clôturés à vos campagnes payantes.

En surveillant vos performances sur les sites payants, vous pouvez rapidement identifier les annonces et les mots clés qui fonctionnent le mieux pour générer vos revenus. Cela vous permet de prendre des décisions rapides sur où investir plus de budget et où retirer.

Il vous reste un meilleur retour sur les dépenses publicitaires et une plus grande visibilité de votre impact.

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Emballer

Donc, maintenant vous en savez plus sur la génération de leads PPC et sur où concentrer vos efforts. Mais n'oubliez pas que les données sont votre meilleur ami en matière de PPC. Sans cela, vous allez probablement gaspiller d'énormes quantités de budget sur des publicités qui ne génèrent qu'un trafic élevé ou un nombre élevé de prospects.

Ce que nous voulons, c'est une quantité décente de prospects de haute qualité qui se convertiront en ventes.

Il est facile d'y parvenir en utilisant un outil d'attribution marketing comme le nôtre.

Si vous ne savez toujours pas comment Ruler peut vous aider à suivre chaque point de contact, téléchargez notre eBook gratuit. Il vous expliquera comment suivre chaque piste et chaque point de contact, de la phase de sensibilisation à la phase de décision. Ou, si vous êtes prêt à voir les données en action, réservez une démonstration avec notre équipe.