Guida definitiva alla generazione di lead PPC

Cerchi suggerimenti per la tua strategia di generazione di lead PPC? Leggi la nostra guida completa alla lead gen PPC e scopri come portare la tua pubblicità online al livello successivo.

La pubblicità pay per click è spesso utilizzata per indirizzare masse di traffico al tuo sito web nella speranza che qualcosa si attacchi.

Ma la creazione di una campagna di generazione di lead PPC di grande impatto richiede tempo, denaro e dati. Anche con le campagne più ottimizzate, non vedrai il vero impatto senza i giusti strumenti di dati in atto.

Quindi, abbiamo deciso di intervenire. Continua a leggere per imparare:

• cos'è la generazione di lead PPC
• i vantaggi della generazione di lead PPC
• come monitorare i lead generati da PPC
• le migliori pratiche per un'efficace generazione di lead PPC

Che cos'è la generazione di lead PPC?

Sai qual è la lead generation giusta?

È il metodo per creare lead pronti per il tuo team di vendita da coltivare nelle vendite. La generazione di lead nel suo insieme può essere ottenuta con uno qualsiasi o un mix di canali di marketing.

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La generazione di lead PPC è l'arte di creare lead attraverso la pubblicità pay-per-click.

Con il posizionamento degli annunci disponibile su motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo, puoi creare annunci altamente mirati e utilizzarli per indirizzare il traffico che converte.

Questa guida ti illustrerà tutto ciò che devi sapere per padroneggiare l'arte della generazione di lead PPC. Quindi, se stai testando le acque o sei un inserzionista esperto, continua a leggere per scoprire come può influire sui tuoi profitti.

Come monitorare i tuoi contatti PPC

La generazione di piombo può avvenire in vari modi. Gli utenti potrebbero:

• convertire tramite telefonata
• compila un modulo sul tuo sito web
• chattare con un membro del team sul tuo strumento di chat dal vivo
• vieni a trovarti nel tuo negozio

Ciascuno di questi tipi di conversione funziona in modo molto diverso. E ogni azienda avrà la sua preferenza.

Ad esempio, uno studio legale probabilmente assicurerà che i potenziali clienti possano contattarli tramite telefonata e anche utilizzare i moduli sul loro sito per guidare i contatti. Nel frattempo, un'azienda SaaS potrebbe optare per moduli e uno strumento di chat dal vivo.

Monitoraggio del volume di piombo

Il primo passo per un monitoraggio efficiente dei lead è essere in grado di monitorare il volume dei tuoi lead.

Questo è semplicemente il numero di lead creati ogni mese.

Questo è abbastanza facile da fare. Con i moduli, puoi monitorare il numero di invii direttamente sul tuo sito. E, se disponi di un CRM, puoi contare facilmente i lead in entrata su moduli e chiamate.

Per la chat dal vivo, potrai utilizzare il tuo strumento nativo per tenere traccia delle conversazioni in entrata. Questo potrebbe richiedere alcuni filtri per eliminare le chat del servizio clienti, ecc. Ma il volume dei lead è solo il primo passo. Di per sé, significa molto poco.

Attribuire i lead al tuo marketing

Immagina di impostare una nuova campagna pay-per-click attiva. Noti che il tuo volume di lead sale da 50 a 100.

Ma non puoi provare definitivamente quale numero di contatti provenga da dove. Forse il tuo annuncio a pagamento sta supportando la crescita altrove. O forse altre iniziative stanno lavorando per portarti nuovi contatti.

È qui che entra in gioco l'attribuzione.

Con il software di attribuzione, puoi collegare i tuoi lead in entrata al tuo marketing. Quindi, puoi dimostrare definitivamente quanti lead ha generato ciascun canale di marketing, campagna e annuncio in un determinato periodo di tempo.

Monitoraggio della qualità dei lead

Tenere traccia della qualità dei lead non è così facile come monitorare il volume.

Ed è facile capire perché.

I tuoi dati sono in silo.

Vedila in questo modo. Generi 100 lead in un mese. Anche se puoi attribuire quei lead ai canali di marketing, alle campagne e agli annunci che influenzano, non puoi vedere come sono progrediti questi lead.

Ad esempio, forse solo 20 di quei 100 contatti si sono chiusi in una vendita. Se non riesci a monitorare l'intero ciclo di vita di quei lead, farai sempre fatica a capire cosa funziona veramente.

Vantaggi della generazione di lead PPC

La generazione di lead da PPC è una strategia preziosa per una serie di motivi.

Attira visitatori che cercano te o il tuo prodotto

PPC è un ottimo modo per farsi trovare dal tuo pubblico di destinazione. Puoi essere davvero mirato alla selezione delle tue parole chiave e al pubblico di destinazione per assicurarti di apparire nelle ricerche giuste.

Puoi creare annunci attorno al nome del tuo marchio per assicurarti di essere il migliore; competere sulle parole chiave del tuo tipo di prodotto o anche diventare furbo con parole chiave più attuali. Tutto ciò contribuirà a indirizzare traffico rilevante verso il tuo sito. E, se il tuo sito funziona bene, sarai in grado di generare valore attraverso la generazione di lead.

Fai crescere il tuo database di lead e offri alle vendite lead qualificati per il marketing

Se hai realizzato bene le tue campagne PPC, genererai nuovi contatti per la tua attività.

Ciò significa più lead nel tuo CRM per le vendite da alimentare nelle vendite. Sebbene il PPC possa essere costoso, spesso ne vale la pena a lungo termine.

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Bypassa i risultati organici e ottieni classifiche immediate

Alcune parole chiave sono altamente competitive per la ricerca organica. E a volte potresti non avere la valutazione del dominio per competere. Ciò di solito si traduce in una visibilità significativamente inferiore per te e la tua attività perché non vieni trovato dove devi essere trovato.

È qui che entra in gioco PPC.

L'utilizzo dei media a pagamento ti consente di aggirare la lotta per la posizione 1. Poiché gli annunci sono posizionati sopra i risultati di ricerca organici, puoi avere il tuo marchio in primo piano. Assicurati solo che il tuo annuncio sia degno di clic!

Indirizza la tua canalizzazione di marketing per fase

PPC può essere utilizzato in modo diverso durante il percorso del cliente. Ad esempio, molte persone utilizzano il PPC come parte delle loro campagne di sensibilizzazione.

Poiché il PPC è un ottimo modo per creare consapevolezza su un argomento o una nicchia, gli esperti di marketing lo usano per iniziare i percorsi dei clienti.

Ma PPC può essere utilizzato anche nelle altre fasi. Se hai un'ottima offerta su un prodotto, puoi utilizzarla per creare una forte campagna di remarketing. Il retargeting di coloro che in precedenza si sono impegnati con te, ma non si sono ancora convertiti, è spesso una rapida vittoria.

Quindi, essere intelligenti con le tue campagne a pagamento è fondamentale.

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Ottieni un ROI e un ROAS chiari

Se lavori nell'eCommerce, puoi provare definitivamente il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Ma per la generazione di lead PPC, è un po' più complicato. Con gli utenti che interagiscono tramite tipi di conversione come telefonata, chat dal vivo, modulo o persino in negozio, ci sono molti dati in gioco.

E, ricorda, gli utenti potrebbero non convertire immediatamente. Dimostrare che i tuoi annunci PPC stanno iniziando i percorsi dei clienti senza dati sulle entrate e la modellazione dell'attribuzione è difficile.

Migliori pratiche per un'efficace generazione di lead PPC

Vuoi creare campagne PPC vincenti che ti portino più entrate e vendite? Ecco alcune best practice a cui attenersi quando si tratta di creare le tue campagne di generazione di lead PPC.

Ricerca per parole chiave

Entra nella mente del tuo pubblico di destinazione e pensa a cosa potrebbe cercare quando sta cercando il tuo prodotto o servizio. Prendi nota di tutte queste possibili parole chiave e frasi ed eseguile attraverso uno strumento di pianificazione delle parole chiave.

Sarai in grado di vedere quali sono più costosi e il traffico previsto.

Ricorda, con Ruler puoi vedere quali parole chiave generano più traffico, lead ed entrate. Quindi, sarai in grado di proiettare le entrate in base alle tue parole chiave più redditizie.

Usa CTA attuabili e testi straordinari

La tua copia è una parte vitale del tuo annuncio PPC. Prequalifica il tuo pubblico all'interno della tua copia per assicurarti che solo le persone giuste facciano clic.

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Assicurati che le tue CTA si distinguano e invoglino il lettore a fare clic.

Sebbene tu desideri più traffico possibile sul tuo sito, devono anche essere la persona giusta che farà clic e convertirà.

Ottimizza le tue pagine di destinazione

Quando imposti la tua campagna PPC, dai una nuova occhiata alla pagina di destinazione a cui stai indirizzando gli utenti.

Ha chiari inviti all'azione e modi per convertire gli utenti? La copia è ciò che cercheranno?

Assicurati che il tuo annuncio si colleghi alla tua pagina di destinazione e che sia pertinente e utile.

Senza una solida pagina di destinazione, gli utenti non effettueranno conversioni. Questo non creerà una campagna di lead generation di successo!

Usa l'attribuzione per monitorare le prestazioni

Ok, ok, non si tratta solo di attribuzione di marketing. Tranne che lo è. Soprattutto quando si tratta di lead generation e campagne PPC.

Ricorda, Ruler è lo strumento indispensabile per quando si tratta di attribuire accuratamente le entrate chiuse alle tue campagne a pagamento.

Monitorando il tuo rendimento a pagamento, puoi identificare rapidamente quali annunci e parole chiave funzionano meglio per aumentare le tue entrate. Ciò ti consente di prendere decisioni rapide su dove investire più budget e dove ritirare.

Ciò che ti resta è un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria e una maggiore visibilità del tuo impatto.

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Avvolgendo

Quindi, ora sai di più sulla generazione di lead PPC e su dove concentrare i tuoi sforzi. Ma ricorda, i dati sono i tuoi migliori amici quando si tratta di PPC. Senza di esso, probabilmente sprecherai enormi quantità di budget per annunci che generano solo traffico elevato o un numero elevato di lead.

Quello che vogliamo è una discreta quantità di lead di alta qualità che si convertano in vendite.

Raggiungerlo è facile quando si utilizza uno strumento di attribuzione di marketing come il nostro.

Se non sei ancora sicuro di come Ruler possa supportarti nel tracciare ogni punto di contatto, scarica il nostro eBook gratuito. Ti guiderà attraverso come monitorare ogni lead e ogni punto di contatto dalla fase di consapevolezza alla fase decisionale. Oppure, se sei pronto per vedere i dati in azione, prenota una demo con il nostro team.