Ostateczny przewodnik po generowaniu leadów PPC

Szukasz wskazówek dotyczących strategii generowania leadów PPC? Przeczytaj nasz pełny przewodnik po PPC Lead gen i dowiedz się, jak przenieść swoją reklamę online na wyższy poziom.

Reklama płatna za kliknięcie jest często wykorzystywana w celu przyciągnięcia masy ruchu do Twojej witryny w nadziei, że coś się utrzyma.

Jednak stworzenie skutecznej kampanii generowania leadów PPC wymaga czasu, pieniędzy i danych. Nawet w przypadku najbardziej zoptymalizowanych kampanii nie zobaczysz prawdziwego wpływu bez odpowiednich narzędzi do obsługi danych.

Postanowiliśmy więc wkroczyć. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• czym jest generowanie leadów PPC
• korzyści z generowania leadów PPC
• jak śledzić leady generowane przez PPC
• najlepsze praktyki efektywnego generowania leadów PPC

Co to jest generowanie leadów PPC?

Wiesz, co generowanie leadów jest właściwe?

Jest to metoda tworzenia leadów, która jest gotowa, aby Twój zespół sprzedaży wszedł w sprzedaż. Generowanie leadów jako całość można osiągnąć za pomocą dowolnego lub kombinacji kanałów marketingowych.

Powiązane : 22 wskazówki dotyczące generowania leadów B2B: porady ekspertów

Generowanie leadów PPC to sztuka tworzenia leadów poprzez reklamy typu pay-per-click.

Dzięki umieszczaniu reklam dostępnym w wyszukiwarkach, takich jak Google, Bing i Yahoo, możesz tworzyć wysoce ukierunkowane reklamy i wykorzystywać je do przyciągania ruchu, który prowadzi do konwersji.

Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć, aby opanować sztukę generowania leadów PPC. Tak więc, jeśli testujesz wody lub jesteś doświadczonym reklamodawcą, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak może to wpłynąć na wyniki finansowe.

Jak śledzić potencjalnych klientów PPC

Generowanie leadów może odbywać się na różne sposoby. Użytkownicy mogą:

• konwersja przez telefon
• wypełnij formularz na swojej stronie
• porozmawiaj z członkiem zespołu za pomocą narzędzia czatu na żywo
• odwiedzić Cię w Twoim sklepie

Każdy z tych typów konwersji działa zupełnie inaczej. A każda firma będzie miała swoje własne preferencje.

Na przykład kancelaria prawna prawdopodobnie zapewni potencjalnym klientom możliwość skontaktowania się z nimi przez telefon, a także skorzystania z formularzy na swojej stronie w celu pozyskania potencjalnych klientów. Tymczasem firma SaaS może zdecydować się na formularze i narzędzie do czatu na żywo.

Śledzenie ilości potencjalnych klientów

Pierwszym krokiem do skutecznego śledzenia leadów jest możliwość śledzenia liczby potencjalnych klientów.

To po prostu, ile leadów jest tworzonych każdego miesiąca.

Jest to dość łatwe do zrobienia. Za pomocą formularzy możesz śledzić liczbę zgłoszeń bezpośrednio w swojej witrynie. A jeśli masz CRM, możesz dość łatwo policzyć leady przychodzące w formularzach i połączeniach.

W przypadku czatu na żywo możesz używać swojego natywnego narzędzia do śledzenia rozmów przychodzących. Może to wymagać pewnego filtrowania, aby wyeliminować czaty z obsługą klienta itp. Ale liczba potencjalnych klientów to dopiero pierwszy krok. Samo w sobie oznacza bardzo niewiele.

Przypisywanie leadów do Twojego marketingu

Wyobraź sobie, że uruchamiasz nową kampanię typu „płatność za kliknięcie”. Zauważasz, że liczba potencjalnych klientów wzrosła z 50 do 100.

Ale nie możesz definitywnie udowodnić, jaka liczba potencjalnych klientów pochodzi skąd. Być może Twoja płatna reklama wspiera rozwój gdzie indziej. A może inne inicjatywy mają na celu pozyskanie nowych potencjalnych klientów.

Tu właśnie pojawia się atrybucja.

Dzięki oprogramowaniu do atrybucji możesz połączyć przychodzące leady z marketingiem. Dzięki temu możesz definitywnie udowodnić, ile leadów uzyskał każdy kanał marketingowy, kampania i reklama w określonym czasie.

Śledzenie jakości leadów

Śledzenie jakości leadów nie jest tak proste, jak śledzenie wolumenu.

I łatwo zrozumieć, dlaczego.

Twoje dane są w silosach.

Spójrz na to w ten sposób. Generujesz 100 leadów w ciągu miesiąca. Nawet jeśli możesz przypisać te leady z powrotem do wpływających kanałów marketingowych, kampanii i reklam, nie możesz zobaczyć, jak te leady się rozwijały.

Na przykład, być może tylko 20 z tych 100 leadów zostało zamkniętych w sprzedaży. Jeśli nie możesz śledzić pełnego cyklu życia tych potencjalnych klientów, zawsze będziesz miał trudności ze zrozumieniem, co naprawdę działa.

Korzyści z generowania leadów PPC

Generowanie leadów z PPC jest cenną strategią z wielu powodów.

Przyciągaj odwiedzających, którzy szukają Ciebie lub Twojego produktu

PPC to świetny sposób na znalezienie przez odbiorców docelowych. Możesz być naprawdę ukierunkowany na wybór słów kluczowych i docelowych odbiorców, aby upewnić się, że pojawiasz się we właściwych wyszukiwaniach.

Możesz tworzyć reklamy wokół swojej marki, aby mieć pewność, że jesteś na szczycie; konkurować ze słowami kluczowymi typu produktu, a nawet rozsądnie posługiwać się bardziej aktualnymi słowami kluczowymi. Wszystko to pomoże przyciągnąć odpowiedni ruch do Twojej witryny. A jeśli Twoja witryna działa dobrze, będziesz w stanie zwiększyć wartość poprzez generowanie leadów.

Rozwijaj swoją bazę leadów i dostarczaj do sprzedaży leady zakwalifikowane do marketingu

Jeśli dobrze wykonałeś swoje kampanie PPC, będziesz generować nowych potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Oznacza to więcej potencjalnych klientów w Twoim CRM, aby sprzedaż przerodziła się w sprzedaż. Chociaż PPC może być kosztowny, często jest tego wart na dłuższą metę.

Powiązane: Jak Ruler wpływa na płatną strategię reklamową

Omiń wyniki organiczne i uzyskaj natychmiastowe rankingi

Niektóre słowa kluczowe są bardzo konkurencyjne w przypadku bezpłatnych wyników wyszukiwania. A czasami możesz nie mieć oceny domeny, aby konkurować. To zwykle skutkuje znacznie mniejszą widocznością dla Ciebie i Twojej firmy, ponieważ nie można Cię znaleźć tam, gdzie należy Cię znaleźć.

Tutaj wkracza PPC.

Korzystanie z płatnych mediów pozwala ominąć walkę o pozycję 1. Ponieważ reklamy są umieszczane nad organicznymi wynikami wyszukiwania, możesz zadbać o swoją markę. Tylko upewnij się, że Twoja reklama jest godna kliknięcia!

Kieruj swój lejek marketingowy na etapy

PPC może być używany w różny sposób w trakcie podróży klienta. Na przykład wiele osób korzysta z PPC w ramach swoich kampanii uświadamiających.

Ponieważ PPC to świetny sposób na budowanie świadomości wokół tematu lub niszy, marketerzy używają go do rozpoczynania podróży klientów.

Ale PPC można również stosować na innych etapach. Jeśli masz świetną ofertę produktu, możesz ją wykorzystać do stworzenia silnej kampanii remarketingowej. Retargetowanie tych, którzy wcześniej z Tobą współpracowali, ale jeszcze się nie nawrócili, jest często szybką wygraną.

Dlatego bycie inteligentnym w płatnych kampaniach jest kluczowe.

Powiązane: Przewodnik po etapach podróży klienta i jak je śledzić

Uzyskaj wyraźny ROI i ROAS

Jeśli pracujesz w eCommerce, możesz ostatecznie udowodnić swój zwrot z nakładów na reklamę (ROAS). Ale w przypadku generowania leadów PPC jest to trochę trudniejsze. Gdy użytkownicy angażują się za pomocą typów konwersji, takich jak rozmowa telefoniczna, czat na żywo, formularz, a nawet sklep, w grę wchodzi dużo danych.

Pamiętaj też, że użytkownicy mogą nie dokonać konwersji od razu. Udowodnienie, że Twoje reklamy PPC rozpoczynają podróż klienta bez danych o przychodach, a modelowanie atrybucji jest trudne.

Najlepsze praktyki efektywnego generowania leadów PPC

Chcesz tworzyć zwycięskie kampanie PPC, które zwiększą przychody i sprzedaż? Oto kilka najlepszych praktyk, których należy się trzymać, jeśli chodzi o tworzenie kampanii generowania leadów PPC.

Badanie słów kluczowych

Wejdź do umysłu swojej grupy docelowej i zastanów się, czego mogą szukać, gdy szukają Twojego produktu lub usługi. Zanotuj wszystkie możliwe słowa kluczowe i wyrażenia i przeprowadź je za pomocą narzędzia do planowania słów kluczowych.

Będziesz mógł zobaczyć, które z nich są droższe i przewidywany ruch.

Pamiętaj, że dzięki Ruler możesz zobaczyć, które słowa kluczowe generują największy ruch, leady i przychody. Dzięki temu będziesz mógł prognozować przychody na podstawie najbardziej dochodowych słów kluczowych.

Korzystaj z praktycznych wezwań do działania i wyróżniającej się treści

Twoja kopia jest istotną częścią reklamy PPC. Wstępnie zakwalifikuj swoich odbiorców w swojej kopii, aby mieć pewność, że klikają tylko właściwe osoby.

Powiązane: Najważniejsze wskazówki dotyczące poprawy jakości leadów PPC

Upewnij się, że CTA się wyróżniają i zachęcają czytelnika do kliknięcia.

Chociaż chcesz mieć jak największy ruch w swojej witrynie, muszą również być odpowiednią osobą, która kliknie i dokona konwersji.

Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Podczas konfigurowania kampanii PPC spójrz na stronę docelową, do której kierujesz użytkowników.

Czy zawiera jasne wezwania do działania i sposoby konwersji dla użytkowników? Czy kopia jest tym, czego będą szukać?

Upewnij się, że reklama jest powiązana ze stroną docelową oraz że jest trafna i użyteczna.

Bez silnej strony docelowej użytkownicy nie dokonają konwersji. To nie przełoży się na udaną kampanię generowania leadów!

Użyj atrybucji do monitorowania wyników

Ok, ok, nie chodzi tylko o atrybucję marketingową. Tyle że tak jest. Zwłaszcza jeśli chodzi o generowanie leadów i kampanie PPC.

Pamiętaj, że Linijka jest niezbędnym narzędziem do dokładnego przypisywania zamkniętych przychodów z powrotem do płatnych kampanii.

Monitorując skuteczność na płatnych, możesz szybko określić, które reklamy i słowa kluczowe działają najlepiej, aby zwiększyć Twoje przychody. To pozwala na szybkie podejmowanie decyzji, gdzie zainwestować większy budżet, a gdzie się wycofać.

Pozostaje Ci większy zwrot z nakładów na reklamę i lepsza widoczność Twojego wpływu.

Powiązane: Jak Ruler wspiera płatnych marketerów i marketing

Zawijanie

Więc teraz wiesz więcej o generowaniu leadów PPC i gdzie skoncentrować swoje wysiłki. Pamiętaj jednak, że dane są twoim najlepszym przyjacielem, jeśli chodzi o PPC. Bez tego prawdopodobnie zmarnujesz ogromne kwoty budżetu na reklamy, które generują tylko duży ruch lub dużą liczbę potencjalnych klientów.

Chcemy przyzwoitej ilości wysokiej jakości leadów, które zamienią się w sprzedaż.

Osiągnięcie tego jest łatwe, gdy korzystasz z narzędzia atrybucji marketingowej, takiego jak nasze.

Jeśli nadal nie masz pewności, w jaki sposób Ruler może pomóc Ci śledzić każdy punkt kontaktu, pobierz nasz bezpłatny eBook. Przeprowadzi Cię przez proces śledzenia każdego potencjalnego klienta i każdego punktu kontaktu od etapu świadomości do etapu decyzji. Lub, jeśli chcesz zobaczyć dane w akcji, zarezerwuj demo z naszym zespołem.