PPC Lead Generation için Kesin Kılavuz

PPC müşteri adayı oluşturma stratejiniz için ipuçları mı arıyorsunuz? PPC lider oluşturma kılavuzumuzun tamamını okuyun ve çevrimiçi reklamcılığınızı nasıl bir sonraki düzeye taşıyacağınızı öğrenin.

Tıklama başına ödeme reklamcılığına, bir şeylerin yapışacağı umuduyla web sitenize kitleler halinde trafik çekmek için genellikle güvenilir.

Ancak, etkili bir PPC müşteri adayı oluşturma kampanyası oluşturmak zaman, para ve veri gerektirir. En optimize edilmiş kampanyalarda bile, doğru veri araçları kullanılmadan gerçek etkiyi göremezsiniz.

Biz de müdahale etmeye karar verdik. Öğrenmek için okumaya devam edin:

• PPC kurşun üretimi nedir
• PPC kurşun üretiminin faydaları
• PPC tarafından oluşturulan müşteri adayları nasıl izlenir
• etkili PPC kurşun üretimi için en iyi uygulamalar

PPC kurşun üretimi nedir?

Hangi kurşun neslinin doğru olduğunu biliyor musunuz?

Satış ekibinizin satışları beslemesi için hazır müşteri adayları oluşturma yöntemidir. Bir bütün olarak olası satış yaratma, pazarlama kanallarının herhangi biri veya bir karışımı ile elde edilebilir.

İlgili : B2B Lead Generation için 22 İpucu: Uzmanlardan Tavsiye

PPC müşteri adayı oluşturma, tıklama başına ödeme reklamcılığı yoluyla müşteri adayları yaratma sanatıdır.

Google, Bing ve Yahoo gibi arama motorlarında bulunan reklam yerleşimiyle, yüksek oranda hedeflenmiş reklamlar oluşturabilir ve bunları dönüşüm sağlayan trafiği artırmak için kullanabilirsiniz.

Bu kılavuz, PPC olası satış yaratma sanatında ustalaşmak için bilmeniz gereken her şeyi size anlatacaktır. Bu nedenle, suları test ediyorsanız veya deneyimli bir reklamverenseniz, kâr hanenizi nasıl etkileyebileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.

PPC müşteri adaylarınızı nasıl takip edebilirsiniz?

Kurşun üretimi bir şekilde gerçekleşebilir. Kullanıcılar şunları yapabilir:

• telefon görüşmesi yoluyla dönüştürmek
• web sitenizde bir form doldurun
• canlı sohbet aracınızda bir ekip üyesiyle sohbet edin
• sizi mağazanızda ziyaret edin

Bu dönüştürme türlerinin her biri çok farklı şekilde çalışır. Ve her işletmenin kendi tercihi olacaktır.

Örneğin, bir hukuk firması potansiyel müşterilerin telefon görüşmesi yoluyla kendileriyle iletişim kurmasını ve ayrıca potansiyel müşterileri yönlendirmek için sitelerindeki formları kullanmasını sağlayacaktır. Bu arada, bir SaaS şirketi formları ve canlı sohbet aracını tercih edebilir.

Potansiyel müşteri hacmini izleme

Etkili müşteri adayı takibinin ilk adımı, olası satışlarınızın hacmini takip edebilmektir.

Bu, her ay kaç müşteri adayının oluşturulduğudur.

Bunu yapmak oldukça kolaydır. Formlarla, gönderilerin sayısını doğrudan sitenizden takip edebilirsiniz. Ve bir CRM'niz varsa, formlar ve çağrılar arasında gelen potansiyel müşterileri oldukça kolay bir şekilde sayabilirsiniz.

Canlı sohbet için, gelen konuşmaları izlemek için yerel aracınızı kullanabileceksiniz. Bu, müşteri hizmetleri sohbetlerini vb. ayıklamak için biraz filtreleme gerektirebilir. Ancak olası satış hacmi yalnızca ilk adımdır. Tek başına çok az şey ifade eder.

İlişkilendirme, pazarlamanıza yol açar

Yeni bir tıklama başına ödeme kampanyası oluşturduğunuzu hayal edin. Potansiyel müşteri hacminizin 50'den 100'e çıktığını fark ettiniz.

Ancak, ne kadar müşteri adayının nereden geldiğini kesin olarak kanıtlayamazsınız. Belki de ücretli reklamınız başka bir yerde büyümeyi destekliyor. Veya belki de başka girişimler size yeni potansiyel müşteriler kazandırmak için çalışıyor.

Atıfın geldiği yer burasıdır.

İlişkilendirme yazılımıyla, gelen müşteri adaylarınızı pazarlamanıza bağlayabilirsiniz. Böylece, her bir pazarlama kanalının, kampanyanın ve reklamın belirli bir süre içinde kaç potansiyel müşteri sağladığını kesin olarak kanıtlayabilirsiniz.

Müşteri adayı kalitesini izleme

Potansiyel müşteri kalitesini izlemek, hacmi izlemek kadar kolay değildir.

Ve nedenini anlamak kolaydır.

Verileriniz silolarda.

Şöyle bir bakın. Bir ayda 100 potansiyel müşteri yaratırsınız. Bu potansiyel müşterileri, etkili pazarlama kanallarına, kampanyalara ve reklamlara bağlasanız bile, bu potansiyel müşterilerin nasıl ilerlediğini göremezsiniz.

Örneğin, belki de bu 100 potansiyel müşteriden sadece 20'si satışa kapandı. Bu potansiyel müşterilerin tüm yaşam döngüsünü izleyemiyorsanız, gerçekten neyin işe yaradığını anlamak için her zaman mücadele edeceksiniz.

PPC müşteri adayı oluşturmanın faydaları

PPC'den olası satış oluşturma, birkaç nedenden dolayı değerli bir stratejidir.

Sizi veya ürününüzü arayan ziyaretçileri çekin

PPC, hedef kitleniz tarafından bulunmanın harika bir yoludur. Doğru aramalarda göründüğünüzden emin olmak için anahtar kelime seçiminizi ve hedef kitlenizi gerçekten hedefleyebilirsiniz.

Zirvede olduğunuzdan emin olmak için marka adınız etrafında reklamlar oluşturabilirsiniz; ürün türü anahtar kelimeleriniz üzerinde rekabet edin ve hatta daha güncel anahtar kelimeler etrafında akıllı olun. Bunların tümü, sitenize alakalı trafik çekmenize yardımcı olacaktır. Ve siteniz iyi çalışıyorsa, olası satış yaratma yoluyla değer elde edebileceksiniz.

Müşteri adayı veritabanınızı büyütün ve pazarlamaya uygun müşteri adayları ile satış sağlayın

PPC kampanyalarınızı iyi yaptıysanız, işletmeniz için yeni müşteri adayları oluşturacaksınız.

Bu, satışların satışa dönüşmesi için CRM'nizde daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir. PPC maliyetli olsa da, genellikle uzun vadede buna değer.

İlgili: Cetvel ücretli reklam stratejinizi nasıl etkiler?

Organik sonuçları atlayın ve anında sıralama elde edin

Bazı anahtar kelimeler, organik arama için oldukça rekabetçidir. Ve bazen rekabet edecek alan puanına sahip olmayabilirsiniz. Bu genellikle sizin ve işletmenizin görünürlüğünü önemli ölçüde azaltır çünkü bulunmanız gereken yerde bulunmazsınız.

PPC'nin devreye girdiği yer burasıdır.

Ücretli medyayı kullanmak, 1. konum için verilen mücadeleyi atlamanıza olanak tanır. Reklamlar organik arama sonuçlarının üstüne yerleştirildiğinden, markanızı ön plana çıkarabilirsiniz. Sadece reklamınızın tıklamaya değer olduğundan emin olun!

Pazarlama dönüşüm huninizi aşamaya göre hedefleyin

PPC, müşteri yolculuğu boyunca farklı şekilde kullanılabilir. Örneğin, birçok kişi PPC'yi farkındalık kampanyalarının bir parçası olarak kullanır.

PPC, bir konu veya niş etrafında farkındalık oluşturmanın harika bir yolu olduğundan, pazarlamacılar bunu müşteri yolculuklarını başlatmak için kullanır.

Ancak PPC diğer aşamalarda da kullanılabilir. Bir ürün için harika bir teklifiniz varsa, bunu güçlü bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturmak için kullanabilirsiniz. Daha önce sizinle etkileşimde bulunan ancak henüz dönüşmeyenleri yeniden hedeflemek genellikle hızlı bir kazançtır.

Bu nedenle, ücretli kampanyalarınızda akıllı olmak çok önemlidir.

İlgili: Müşteri yolculuğu aşamaları ve bunların nasıl izleneceği hakkında kılavuz

Net bir ROI ve ROAS elde edin

E-Ticaret alanında çalışıyorsanız, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) kesin olarak kanıtlayabilirsiniz. Ancak PPC kurşun üretimi için bu biraz daha zor. Telefon görüşmesi, canlı sohbet, form ve hatta mağaza içi gibi dönüşüm türleri aracılığıyla etkileşimde bulunan kullanıcılarla birlikte, oyunda çok fazla veri var.

Ve unutmayın, kullanıcılar hemen dönüşüm gerçekleştiremeyebilir. PPC reklamlarınızın müşteri yolculuklarına gelir verileri ve ilişkilendirme modellemesi olmadan başladığını kanıtlamak zordur.

Etkili PPC kurşun üretimi için en iyi uygulamalar

Size daha fazla gelir ve satış sağlayan, kazanan PPC kampanyaları oluşturmak ister misiniz? PPC olası satış yaratma kampanyalarınızı oluşturmaya gelince, bağlı kalmanız gereken en iyi uygulamalardan bazıları burada.

Anahtar kelime araştırması

Hedef kitlenizin zihnine girin ve ürün veya hizmetinizi ararken ne arıyor olabileceklerini düşünün. Tüm bu olası anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini not edin ve bunları bir anahtar kelime planlayıcı aracıyla çalıştırın.

Hangilerinin daha pahalı ve tahmini trafik olduğunu görebileceksiniz.

Unutmayın, Cetvel ile hangi anahtar kelimelerin en fazla trafiği, olası satışları ve geliri sağladığını görebilirsiniz. Böylece, en karlı anahtar kelimelerinize dayalı olarak geliri tahmin edebileceksiniz.

İşlem yapılabilir CTA'lar ve çarpıcı kopya kullanın

Kopyanız, PPC reklamınızın hayati bir parçasıdır. Yalnızca doğru kişileri tıkladığınızdan emin olmak için hedef kitlenizi kopyanız içinde önceden nitelendirin.

İlgili: PPC kurşun kalitenizi iyileştirmek için en iyi ipuçları

CTA'larınızın öne çıktığından emin olun ve okuyucuyu tıklamaya ikna edin.

Sitenize mümkün olduğunca fazla trafik gelmesini istiyorsanız, aynı zamanda onların, tıklayıp dönüşüm gerçekleştirecek doğru kişi olması gerekir.

Açılış sayfalarınızı optimize edin

PPC kampanyanızı oluştururken, kullanıcıları yönlendirdiğiniz açılış sayfasına yeni bir göz atın.

Kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirmesi için net harekete geçirici mesajlar ve yollar var mı? Kopya arayacakları şey mi?

Reklamınızın açılış sayfanızla bağlantılı olduğundan, alakalı ve kullanışlı olduğundan emin olun.

Güçlü bir açılış sayfası olmadan kullanıcılar dönüşüm sağlamayacaktır. Bu başarılı bir olası satış yaratma kampanyası yapmayacak!

Performansı izlemek için ilişkilendirmeyi kullanın

Tamam, tamam, her şey pazarlama atıfıyla ilgili değil. Biraz öyle olması dışında. Özellikle olası satış yaratma ve PPC kampanyaları söz konusu olduğunda.

Unutmayın, Ruler, kapatılan gelirinizi ücretli kampanyalarınızla doğru bir şekilde ilişkilendirmek söz konusu olduğunda sahip olunması gereken bir araçtır.

Ücretli olarak performansınızı izleyerek, gelirinizi artırmak için hangi reklamların ve anahtar kelimelerin en iyi sonucu verdiğini hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz. Bu, nereye daha fazla bütçe yatıracağınız ve nereye geri çekeceğiniz konusunda hızlı kararlar vermenizi sağlar.

Size kalan, reklam harcamalarından daha fazla getiri ve etkinizin daha yüksek görünürlüğüdür.

İlgili: Cetvel ücretli pazarlamacıları ve pazarlamayı nasıl destekler?

toparlamak

Artık PPC kurşun üretimi ve çabalarınızı nereye yoğunlaştırmanız gerektiği hakkında daha fazla şey biliyorsunuz. Ancak unutmayın, konu PPC olduğunda veriler en iyi arkadaşınızdır. Bu olmadan, yalnızca yüksek trafik veya çok sayıda olası satış oluşturan reklamlara büyük miktarda bütçe harcayacaksınız.

İstediğimiz şey, satışa dönüşecek yeterli miktarda yüksek kaliteli potansiyel müşteri.

Bizimki gibi bir pazarlama ilişkilendirme aracını kullanırken bunu başarmak kolaylaşıyor.

Ruler'ın her temas noktasını izlemenizi nasıl destekleyebileceğinden hala emin değilseniz, ücretsiz e-Kitabımızı indirin. Farkındalık aşamasından karar aşamasına kadar her ipucunu ve her temas noktasını nasıl takip edebileceğiniz konusunda size yol gösterecektir. Veya verileri çalışırken görmeye hazırsanız, ekibimizle bir demo rezervasyonu yapın.