Полное руководство по лидогенерации PPC

Ищете советы по стратегии генерации лидов PPC? Прочитайте наше полное руководство по лидогенерации PPC и узнайте, как вывести свою онлайн-рекламу на новый уровень.

На рекламу с оплатой за клик часто полагаются для привлечения массы трафика на ваш сайт в надежде, что что-то останется.

Но создание эффективной PPC-кампании по лидогенерации требует времени, денег и данных. Даже с самыми оптимизированными кампаниями вы не увидите истинного эффекта без правильных инструментов обработки данных.

Итак, мы решили вмешаться. Продолжайте читать, чтобы узнать:

• что такое лидогенерация PPC
• Преимущества лидогенерации PPC
• как отслеживать потенциальных клиентов, сгенерированных контекстной рекламой
• лучшие практики для эффективной лидогенерации PPC

Что такое лидогенерация PPC?

Вы знаете, что такое лидогенерация?

Это метод создания лидов, готовых к тому, чтобы ваша команда по продажам превратила их в продажи. Лидогенерация в целом может быть достигнута с помощью любого или сочетания маркетинговых каналов.

По теме : 22 совета по лидогенерации в сфере B2B: советы экспертов

Лидогенерация PPC — это искусство создания лидов с помощью рекламы с оплатой за клик.

Размещая рекламу в поисковых системах, таких как Google, Bing и Yahoo, вы можете создавать узконаправленные объявления и использовать их для привлечения конвертируемого трафика.

Это руководство проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы овладеть искусством лидогенерации PPC. Итак, если вы пробуете воду или являетесь опытным рекламодателем, продолжайте читать, чтобы узнать, как это может повлиять на вашу прибыль.

Как отслеживать потенциальных клиентов PPC

Лидогенерация может происходить разными способами. Пользователи могут:

• конвертировать по телефону
• заполнить форму на вашем сайте
• пообщаться с членом команды в инструменте живого чата
• посетить вас в вашем магазине

Каждый из этих типов преобразования работает по-разному. И у каждого бизнеса будут свои предпочтения.

Например, юридическая фирма, скорее всего, позаботится о том, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с ними по телефону, а также использовать формы на своем сайте для привлечения потенциальных клиентов. Между тем, компания SaaS может выбрать формы и инструмент живого чата.

Отслеживание объема лидов

Первый шаг к эффективному отслеживанию лидов — это возможность отслеживать объем ваших лидов.

Это просто то, сколько потенциальных клиентов создается каждый месяц.

Это довольно легко сделать. С помощью форм вы можете отслеживать количество отправленных материалов прямо на своем сайте. И, если у вас есть CRM, вы можете довольно легко подсчитывать входящие лиды по формам и звонкам.

Для живого чата вы сможете использовать собственный инструмент для отслеживания входящих разговоров. Это может потребовать некоторой фильтрации, чтобы отсеять чаты службы поддержки клиентов и т. д. Но объем потенциальных клиентов — это только первый шаг. Само по себе это мало что значит.

Атрибуция ведет к вашему маркетингу

Представьте, что вы запустили новую кампанию с оплатой за клик. Вы замечаете, что объем лидов увеличивается с 50 до 100.

Но вы не можете окончательно доказать, откуда пришло количество лидов. Возможно, ваша платная реклама способствует росту в других местах. Или, возможно, другие инициативы работают над привлечением новых лидов.

Здесь в дело вступает атрибуция.

С помощью программного обеспечения для атрибуции вы можете связать входящие лиды с вашим маркетингом. Таким образом, вы можете точно определить, сколько лидов привлекли каждый маркетинговый канал, кампания и реклама за определенный период времени.

Отслеживание качества лидов

Отслеживание качества потенциальных клиентов не так просто, как отслеживание объема.

И легко понять, почему.

Ваши данные разрознены.

Посмотрите на это так. Вы получаете 100 лидов за месяц. Даже если вы можете связать эти лиды с влиятельными маркетинговыми каналами, кампаниями и рекламой, вы не сможете увидеть, как развивались эти лиды.

Например, возможно, только 20 из этих 100 потенциальных клиентов завершили продажу. Если вы не можете отследить полный жизненный цикл этих лидов, вам всегда будет сложно понять, что действительно работает.

Преимущества лидогенерации PPC

Лидогенерация с помощью контекстной рекламы является ценной стратегией по ряду причин.

Привлекайте посетителей, которые ищут вас или ваш продукт

Плата за клик — отличный способ быть найденной вашей целевой аудиторией. Вы можете действительно настроиться на выбор ключевых слов и целевую аудиторию, чтобы гарантировать, что вы появляетесь в правильных поисках.

Вы можете создать рекламу вокруг названия своего бренда, чтобы убедиться, что вы в топе; конкурировать по ключевым словам вашего типа продукта или даже использовать более актуальные ключевые слова. Все это поможет привлечь релевантный трафик на ваш сайт. И, если ваш сайт работает хорошо, вы сможете повысить ценность за счет лидогенерации.

Расширьте свою базу потенциальных клиентов и обеспечьте продажи квалифицированными маркетологами.

Если вы хорошо провели свои кампании PPC, то вы будете привлекать новых потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Это означает, что в вашей CRM для продаж будет больше лидов, которые можно превратить в продажи. Хотя контекстная реклама может быть дорогостоящей, в долгосрочной перспективе она часто того стоит.

Связанный: Как Ruler влияет на вашу платную рекламную стратегию

Обходите органические результаты и добивайтесь немедленного ранжирования

Некоторые ключевые слова очень конкурентоспособны для органического поиска. А иногда у вас может не быть рейтинга домена, чтобы конкурировать. Обычно это приводит к тому, что вас и ваш бизнес значительно меньше замечают, потому что вас не находят там, где нужно.

Здесь на помощь приходит контекстная реклама.

Использование платных медиа позволяет обойти борьбу за позицию 1. Поскольку реклама размещается над результатами обычного поиска, вы можете привлечь внимание к своему бренду. Просто убедитесь, что ваше объявление заслуживает кликов!

Таргетируйте свою маркетинговую воронку по этапам

PPC можно использовать по-разному на протяжении всего пути клиента. Например, многие люди используют контекстную рекламу как часть своих информационных кампаний.

Поскольку контекстная реклама — отличный способ повысить осведомленность о теме или нише, маркетологи используют ее для начала взаимодействия с клиентом.

Но контекстную рекламу можно использовать и на других этапах. Если у вас есть отличное предложение по продукту, вы можете использовать его для создания сильной кампании ремаркетинга. Перенацеливание на тех, кто ранее взаимодействовал с вами, но еще не конвертировался, часто приводит к быстрой победе.

Таким образом, быть умным с вашими платными кампаниями является ключевым.

Связанный: Руководство по этапам пути клиента и как их отслеживать

Получите четкое представление о рентабельности инвестиций и рентабельности инвестиций

Если вы работаете в сфере электронной коммерции, вы можете окончательно подтвердить рентабельность рекламных расходов (ROAS). Но для лидогенерации PPC все немного сложнее. Когда пользователи взаимодействуют с помощью таких типов конверсий, как телефонный звонок, чат, форма или даже в магазине, в игре задействовано много данных.

И помните, пользователи могут не конвертироваться сразу. Доказать, что ваши PPC-объявления начинают путь клиента, без данных о доходах и моделирования атрибуции сложно.

Лучшие практики для эффективной лидогенерации PPC

Хотите создавать успешные PPC-кампании, которые принесут вам больше доходов и продаж? Вот несколько рекомендаций, которых следует придерживаться, когда дело доходит до создания кампаний по привлечению потенциальных клиентов с оплатой за клик.

Исследование ключевых слов

Загляните в сознание своей целевой аудитории и подумайте о том, что они могут искать, когда ищут ваш продукт или услугу. Запишите все эти возможные ключевые слова и фразы и запустите их с помощью инструмента планирования ключевых слов.

Вы сможете увидеть, какие из них более дорогие и прогнозируемый трафик.

Помните, что с помощью Ruler вы можете увидеть, какие ключевые слова приносят больше всего трафика, лидов и дохода. Таким образом, вы сможете прогнозировать доход на основе ваших самых прибыльных ключевых слов.

Используйте действенные призывы к действию и выдающийся текст

Ваша копия является жизненно важной частью вашей рекламы PPC. Предварительно определите свою аудиторию в своем тексте, чтобы убедиться, что кликают только нужные люди.

Связанный: Лучшие советы по улучшению качества потенциальных клиентов PPC

Убедитесь, что ваши призывы к действию выделяются и побуждают читателя перейти по ссылке.

Хотя вы хотите получить как можно больше трафика на свой сайт, они также должны быть правильным человеком, который будет кликать и конвертировать.

Оптимизируйте свои целевые страницы

При настройке кампании PPC по-новому взгляните на целевую страницу, на которую вы ведете пользователей.

Есть ли в нем четкие призывы к действию и способы конвертации пользователей? Является ли копия тем, что они будут искать?

Убедитесь, что ваше объявление связано с вашей целевой страницей и что оно актуально и полезно.

Без надежной целевой страницы пользователи не будут конвертироваться. Это не будет способствовать успешной кампании по привлечению потенциальных клиентов!

Используйте атрибуцию для мониторинга эффективности

Ладно, ладно, дело не только в маркетинговой атрибуции. За исключением того, что это так. Особенно, когда речь идет о лидогенерации и PPC-кампаниях.

Помните, что Ruler — это обязательный инструмент, когда дело доходит до точного соотнесения вашего закрытого дохода с вашими платными кампаниями.

Отслеживая эффективность платной рекламы, вы можете быстро определить, какие объявления и ключевые слова лучше всего подходят для увеличения вашего дохода. Это позволяет быстро принимать решения о том, куда вложить больше бюджета, а где сократить расходы.

Все, что вам остается, — это более высокая окупаемость затрат на рекламу и более высокая видимость вашего влияния.

Связанный: Как Ruler поддерживает платных маркетологов и маркетинг

Подведение итогов

Итак, теперь вы знаете больше о лидогенерации PPC и о том, на чем сосредоточить свои усилия. Но помните, данные — ваш лучший друг, когда речь идет о плате за клик. Без этого вы, скорее всего, будете тратить огромные суммы бюджета на рекламу, которая генерирует только высокий трафик или большое количество лидов.

Нам нужно приличное количество качественных лидов, которые конвертируются в продажи.

Добиться этого легко при использовании такого инструмента маркетинговой атрибуции, как наш.

Если вы все еще не знаете, как Ruler может помочь вам отслеживать каждую точку взаимодействия, загрузите нашу бесплатную электронную книгу. Он расскажет вам, как отслеживать каждую лиду и каждую точку взаимодействия, начиная с этапа осознания и заканчивая этапом принятия решения. Или, если вы готовы увидеть данные в действии, закажите демонстрацию с нашей командой.