22 conseils pour créer un budget marketing (et comment répartir vos dépenses marketing)

Besoin d'aide pour créer un budget marketing qui fonctionne ? Nous partageons comment répartir efficacement vos dépenses marketing afin que vous puissiez vous sentir en confiance dans votre approche. De plus, écoutez 29 chefs d'entreprise pour leurs meilleurs conseils lorsqu'il s'agit de créer un budget marketing.

Il n'y a pas de moyen facile de créer un budget marketing. La bonne répartition du budget dépend entièrement de votre entreprise, de vos clients, de votre impact, etc.

Que vous soyez nouveau dans le domaine du marketing ou que vous soyez dans le jeu depuis un certain temps, la pression est forte lorsqu'il s'agit de vous assurer que vous allouez le bon montant de budget aux bons endroits.

Bien qu'il n'y ait pas de bonne façon de créer un budget marketing, nous avons demandé à 29 chefs d'entreprise de partager leurs meilleurs conseils en matière d'allocation du budget marketing. Continuez à lire pour apprendre :

• Qu'est-ce qu'un budget marketing ?
• Pourquoi est-il important d'avoir un budget marketing ?
• Qu'est-ce qui est inclus dans un budget marketing ?
• Quels sont les défis lors de l'établissement d'un budget marketing ?
• 22 conseils pour créer un budget marketing

Qu'est-ce qu'un budget marketing ?

Un budget marketing est de l'argent mis de côté par une entreprise pour l'utiliser à travers les canaux marketing, les campagnes et la publicité. Le budget marketing sert à promouvoir les produits et services pendant une période déterminée, qu'elle soit mensuelle, trimestrielle ou annuelle.

Les budgets marketing doivent inclure des outils et des logiciels, de la publicité payante, la maintenance du site Web, etc. Il est donc important d'avoir un plan défini lorsqu'il s'agit de créer votre budget marketing.

Et n'oubliez pas que le pourcentage du budget alloué au marketing varie également selon l'industrie.

Pourquoi est-il important d'avoir un budget marketing ?

L'établissement d'un budget marketing devrait être un incontournable pour toute équipe marketing. Et, il doit être le premier sur la liste.

Mais n'oubliez pas que pour définir efficacement votre budget marketing, vous avez besoin de données appropriées.

Être en mesure d'attribuer des revenus fermés à votre marketing signifie que vous aurez une meilleure vue des canaux et des campagnes qui nécessitent plus de budget.

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Il y a quelques raisons clés pour lesquelles vous devez avoir un budget marketing. Voici 4 raisons pour lesquelles les budgets marketing sont si importants.

Les budgets marketing vous permettent d'allouer efficacement vos ressources

La mise en place d'un budget marketing vous permet de garder un œil sur vos entrées et sorties. Cela signifie également que vous pouvez réduire les coûts inutiles. Et, avec le bon suivi en place, vous pouvez optimiser votre budget en fonction de ce qui fonctionne le mieux.

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Encourager la planification à long terme

Un budget marketing vous permet de couvrir vos initiatives marketing actuelles et de planifier également vos futures campagnes marketing.

Mieux encore, alignez votre budget marketing sur les objectifs de votre entreprise et de votre équipe. Vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque ? Assurez-vous que votre budget a de la place pour la publicité payante. Vous souhaitez améliorer votre trafic organique ? Assurez-vous que votre budget couvre un outil de référencement et de l'argent pour les rédacteurs indépendants.

Maintient l'équipe sur la bonne voie

Les budgets marketing vous permettent de savoir où vous en êtes et où vous allez. Avec un budget approprié en place, vous pouvez déterminer combien vous avez dépensé. Et, plus important encore, combien vous gagnez grâce à cela.

Cela nous amène bien à notre point suivant.

Surveillez votre ROI et votre ROAS

Le retour sur investissement (ROI) et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) sont deux mesures clés sur lesquelles vous voudrez garder un œil.

Mais, ce n'est pas toujours aussi facile à suivre.

En relation : Pourquoi le retour sur investissement est si difficile à mesurer

Avec un budget marketing approprié en place, vous pouvez vous assurer que les bonnes mesures sont suivies. Si vous savez combien de bénéfices vous réalisez et combien vous dépensez, vous pouvez vous assurer que votre budget est correctement alloué.

Les plus grands défis lors de l'acquisition d'un nouveau budget

Créer un budget marketing n'est pas facile. Cela demande beaucoup de va-et-vient entre plusieurs équipes. Et, il doit être flexible. Vous devez vous plier à votre budget, et il doit se plier à vous.

Bram Jansen, rédacteur en chef de vpnAlert, a partagé quelques informations précieuses. "Vous ne pouvez établir un budget qu'aussi utile que vous le souhaitez. Il est important non seulement de respecter votre budget sur l'année, mais aussi d'évaluer la fiabilité de vos prévisions. Sinon, vous perdez votre temps.

Difficultés à tester de nouvelles initiatives marketing

Avec les nouveaux canaux et tendances marketing disponibles, il peut être difficile de faire preuve de créativité sans que les données ne vous soutiennent.

C'était un sentiment commun parmi les spécialistes du marketing. Datis Mohsenipour, directeur du marketing chez Outback Team Building & Training, a déclaré : « D'après mon expérience, je reçois surtout des refus lorsqu'il s'agit de tester de nouvelles initiatives sur lesquelles je n'ai pas de données antérieures pour travailler. S'il existe des données de référence disponibles en ligne, j'en tirerai parti pour faire valoir mon point de vue. Je rencontre également des difficultés lorsque je recommande une initiative qui n'a pas fonctionné dans le passé et qui a été mise en œuvre par quelqu'un d'autre. C'est un obstacle courant que vous devrez surmonter, mais tant que vous apportez des données et clarifiez que l'exécution aurait pu jouer un grand rôle dans l'échec de cette initiative, vous devriez pouvoir obtenir le feu vert.

Clarifier le marketing est une ressource, pas un coût

Peter Horne, responsable du contenu chez Geoff McDonald and Associates, a ajouté : « Le plus grand défi lorsqu'il s'agit d'obtenir plus de budget pour le marketing a été de convaincre les gens de l'importance du marketing. Jusqu'à récemment, le marketing était une réflexion après coup pour les dirigeants, et tout budget qui aurait pu être consacré au marketing était plutôt investi dans d'autres domaines de l'entreprise.

Le retour sur investissement est un must avant de pouvoir acquérir un budget marketing

Le retour sur investissement est un indicateur clé de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Sans cela, vous ne savez pas comment fonctionne votre marketing.

Amy Rose Herrick, ChFC, spécialiste de la création de bénéfices chez The Secret Profits, a déclaré: «Je calcule le retour sur investissement attendu, s'il n'y a pas de retour sur investissement insuffisant, je n'avance pas. Avec la dynamique changeante de la publicité et du marketing, je préfère être flexible et capable de réagir rapidement en cas de besoin.

Et le retour sur investissement n'est pas seulement utile en interne. C'est une statistique importante en ce qui concerne les parties prenantes externes qui pourraient également gérer le pot. «Décrire la valeur aux actionnaires est toujours difficile. Dans le cas où ils ne connaissent pas le référencement ou la publicité payante, la meilleure façon de s'y prendre est de leur montrer les retours sur investissement passés que vous avez réussi à atteindre. a convenu Marcin Stryjecki, PM SEO chez Booksy.

Avec ROI, vous pouvez avoir des conversations claires avec votre entreprise et vos équipes. Michael Stahl, CMO chez ServPro, a convenu : « Il s'agit toujours de prouver le retour sur investissement. Il n'est pas toujours facile d'attribuer parfaitement les dépenses aux ventes, mais lorsque vous pouvez le faire aussi bien que possible et montrer qu'un dollar dépensé a rapporté 10 à 15 $ de revenus en retour, je pense que cela facilite la conversation.

La justification des coûts peut être délicate pour obtenir un budget

Les nouveaux outils et logiciels peuvent être coûteux. Et tous les outils n'auront pas autant d'impact direct sur votre résultat net que d'autres. Ryan Jones, spécialiste du référencement chez Land of Rugs, a convenu : "Mon plus grand défi pour obtenir plus de budget est de justifier ce coût pour les propriétaires de l'entreprise. Certains outils, tels que les outils de gestion de projet, sont plus difficiles à obtenir que les outils de référencement par exemple.

Timmy Yanchun, co-fondateur de LTHR Shaving, a déclaré : « Il y a toujours un petit risque lors de l'extension de votre budget, et cela peut souvent être le plus grand défi, que vous soyez prêt ou non à assumer ce risque. Cependant, si vous voulez que votre entreprise progresse, vous devrez montrer que c'est le moment idéal pour prendre des risques.

"L'obtention d'un nouveau budget peut être difficile en période d'incertitude, mais le plus grand défi consiste généralement à illustrer exactement comment ce budget plus important peut générer plus de revenus. Bien sûr, rien n'est jamais certain, mais vous devrez montrer exactement comment vous utiliserez ce budget et les résultats que vous attendez. Les détails sont tout !", a ajouté Moody Nashawaty, CSO chez MuteSix.

De nombreuses données sont nécessaires pour créer efficacement des budgets

Si vous voulez justifier votre marketing, vous allez avoir besoin de beaucoup de données. Pas seulement le retour sur investissement, mais comment vos différents canaux et campagnes génèrent des ventes. Mais cela peut être compliqué.

Sam Browne, fondateur et PDG de Find a Band, est d'accord : « La plupart des gens détestent le processus de budgétisation, soit parce qu'ils ne le comprennent pas, soit parce qu'il faut trop de temps pour rassembler des informations financières pour boucler leurs budgets, soit parce que les modèles de logiciel et de tableur qu'ils utilisent ne sont pas très efficaces.

La budgétisation prend du temps

Le temps est capital et la budgétisation prend du temps. Alex Claro, analyste VPN chez CreditDonkey, a déclaré : « L'idée que vous trouveriez du temps dans votre emploi du temps chargé pour établir le budget s'ajoute à tout autre défi budgétaire que vous pourriez avoir. Et si vous avez quelqu'un sur la liste de paie pour le faire, c'est du temps qui devrait être consacré à autre chose.

Chris Taylor, directeur marketing chez Profit Guru, a ajouté : « La budgétisation est un processus qui prend du temps, et le temps est un capital. En plus des autres difficultés budgétaires que vous rencontrerez, vous devrez peut-être prendre du temps sur votre horaire chargé pour créer le budget. Un budget est tout aussi précieux que la personne qui le crée. Si vous faites un budget et que vous le mettez de côté chaque année, cela ne fera pas grand-chose pour soutenir votre entreprise. Il est important de surveiller attentivement non seulement les dépenses au cours de l'année, mais aussi l'exactitude des prévisions. Sinon, vous perdriez un temps précieux.

22 conseils pour créer un budget marketing

Alors maintenant, nous savons ce qui retient les spécialistes du marketing lorsqu'il s'agit de créer un budget marketing, comment pouvez-vous surmonter cela ?

Nous avons parlé à des experts dans leur domaine pour obtenir leurs meilleurs conseils pour allouer le budget là où vous en avez le plus besoin.

• Savoir ce qui génère le retour sur investissement
• Présenter le marketing comme un investissement
• Utilisez votre tunnel de vente pour appliquer votre budget
• Gérez votre budget avec une approche ascendante
• Utiliser les données pour prouver ce qui fonctionne en marketing
• Reliez vos objectifs à votre budget
• Obtenez l'adhésion de toute l'équipe
• Commencez petit et soyez précis
• Planifiez à l'avenir votre budget marketing
• Soyez flexible avec votre budget marketing

Savoir ce qui génère le retour sur investissement

Retour sur investissement. La métrique marketing la plus insaisissable et la plus importante. Savoir ce qui motive votre retour sur investissement est essentiel pour créer, puis optimiser votre budget marketing.

Sasha Quail, responsable du développement commercial chez Claims UK, a déclaré : « Nous modifions de plus en plus les stratégies de marketing qui nous aident à mieux cibler nos publics, tels que les médias sociaux payants, le marketing par e-mail et le publipostage tout en réduisant les publicités générales pour réduire les dépenses et augmenter le retour sur investissement. .

"Il s'agit de déterminer ce qui est efficace et de se concentrer sur les personnes qui comptent pour vous, et de les contacter de la manière la plus rentable et la plus observable possible."

Conseil de pro
Vous ne savez pas comment déterminer quels canaux génèrent les meilleurs prospects ? en utilisant un outil d'attribution marketing comme Ruler, vous pouvez obtenir des données sur les canaux et les campagnes qui génèrent des prospects et, plus important encore, des revenus. Réservez une démo pour le voir en action.

Amy Rose Herrick, ChFC, spécialiste de la création de profits chez The Secret Profits a accepté. «Avant d'accepter un programme de marketing, vous devez prendre quelques minutes pour calculer votre retour sur investissement attendu avant d'aller de l'avant et de gaspiller davantage de vos précieux dollars de marketing.

"Vous devez être en mesure d'estimer les ventes qui seront générées par chaque effort de marketing proposé avant d'accepter de poursuivre tout programme publicitaire."

Présenter le marketing comme un investissement et non comme une dépense

Le marketing nécessite un budget important pour avoir un impact. C'est la nature du jeu. Cependant, si vous présentez cela comme une chose négative, par opposition à un investissement, il sera difficile de le faire approuver.

Sara Cemin, PDG de Realiaproject.org, a déclaré : « Le plus grand conseil pour élaborer un budget marketing est de considérer le marketing comme un investissement et non comme une dépense. Mais un conseil encore plus important est qu'il doit être préparé par quelqu'un qui comprend parfaitement le mix marketing.

Aaron Agius, co-fondateur de Louder Online, a convenu : « Vous devez positionner votre marketing comme un investissement plutôt qu'un simple coût. Les petites entreprises doivent souvent passer en « mode de croissance » et fonctionner à perte pendant quelques mois, voire des années, avant de voir des rendements. L'élaboration d'un bon budget marketing dépend de la façon dont vous positionnez votre entreprise et vos finances. L'argent est toujours là, et le marketing devrait être une priorité.

Utilisez votre tunnel de vente pour appliquer votre budget

Votre entonnoir de vente est essentiel pour savoir comment votre entreprise fonctionne actuellement. En suivant les bonnes mesures du pipeline de ventes, vous pouvez travailler pour générer des prospects de meilleure qualité. Et avec cela, vous pouvez optimiser votre stratégie et votre budget.

Connexe : 22 métriques de pipeline de ventes à suivre

Harriet Chan, cofondatrice de CoCoFinder, a déclaré : « Connaître votre entonnoir de vente est le plus gros conseil pour élaborer un budget marketing. Cela implique de suivre vos résultats tout au long du cycle de revenus, du prospect au client. Récoltez ces données en analysant les visites du site et le nombre de prospects que vous avez par mois.

"Tenez également compte du nombre de pourboires qui se transforment en prospects qualifiés et du coût de leur génération, et tenez compte des prospects qui se transforment en opportunités ou se concluent en tant que nouveaux prospects et du revenu typique d'une nouvelle transaction convertie. Avoir toutes ces données à votre disposition vous permettra de vous cibler avec l'optimisation de votre budget.

Gérez votre budget avec une approche ascendante

La création d'un budget vient généralement d'en haut. Mais concrètement, quelle est l'implication de ces chefs d'entreprise dans votre marketing ?

Matt Lally, fondateur de TheGiftYak, a déclaré : « Il existe deux types de budget : descendant et ascendant. Dans une approche descendante, la direction marketing trouvera généralement une somme d'argent que les équipes pourront se disputer. Dans une approche ascendante, chaque équipe élabore son plan et préconise le montant d'argent dont elle aura besoin pour mener à bien ce plan. Je crois fermement qu'il faut laisser les gestionnaires qui s'occupent du marketing diriger avec des conseils en matière de budgétisation. C'est bon pour le moral. »

Bethany Harrington, responsable du commerce électronique et du marketing numérique chez Transform Co, a déclaré : "Utilisez une approche ascendante pour accéder à vos dépenses globales en médias payants, y compris les outils, les frais d'agence ou les commissions nécessaires. Ensuite, surveillez les dépenses sur un nombre mensuel global plutôt que sur un élément en direct par élément de ligne. Votre objectif est toujours de maximiser la notoriété, la considération et la conversion dans le cadre de votre investissement marketing, et non de dépenser jusqu'à un montant défini. »

Et rappelez-vous, pour obtenir un pot d'argent pour votre équipe, vous devez comprendre votre impact. Nilesh Surana, responsable de la génération de la demande chez Fyle, a déclaré: «Retour calculez le budget total dont vous auriez besoin en fonction de l'objectif de revenus pour la période pour laquelle vous développez le budget marketing.

"Par exemple, si l'objectif de revenus est de 1 million de dollars, calculez à rebours le nombre d'offres, d'opportunités, de SQL et de MQL nécessaires pour atteindre l'objectif. Cela aide à décider du budget pour acquérir x nombre de MQL pour atteindre l'objectif de revenus.

Utiliser les données pour prouver ce qui fonctionne en marketing

Vous ne savez pas comment prouver ce qui fonctionne ? Recueillez des statistiques clés sur vos performances marketing. Greg Kozera, responsable principal des comptes d'entreprise chez ELM Learning, a déclaré : "L'élaboration d'un budget marketing doit être aussi simple et directe que possible. Consultez les faits et les données pour soutenir les fonds nécessaires dans chaque domaine de votre budget. Ensuite, montrez les résultats projetés de l'attribution de ces fonds.

Darshan Somashekar, fondateur et PDG de Spider Solitaire Challenge, « Vous ressourcez votre entreprise à l'aveugle, à moins que vous ne sachiez quelles campagnes et activités génèrent des revenus réels.

Conseil de pro
Attribuer des revenus fermés aux campagnes et activités marketing est délicat. C'est exactement pourquoi nous avons lancé Ruler Analytics. Téléchargez notre eBook sur l'attribution marketing en boucle fermée pour savoir comment obtenir les données dont vous avez besoin, là où vous en avez le plus besoin.

« Bien avant de dépenser un centime, vous devez disposer de processus et de ressources pour suivre vos progrès. Essayer de savoir où placer votre argent sans comprendre comment et la chaîne s'en sort revient à jouer aux fléchettes à l'aveugle. Définissez et configurez la surveillance de vos plateformes marketing afin de voir où vous obtenez le meilleur retour sur investissement avant de dépenser de l'argent.

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Ryan Patel, fondateur de Lottery Sambad, a convenu : "Vous devez comprendre que lorsqu'il s'agit d'obtenir un budget marketing, les résultats comptent toujours le plus. Donc, si vous avez récemment remporté un succès majeur, c'est une preuve solide qui vous soutiendra.

Reliez vos objectifs à votre budget

Les budgets marketing sont compliqués, nous le savons. Et de nombreux aspects doivent être pris en compte avant de pouvoir commencer à attribuer des budgets aux canaux et aux campagnes.

Marcin Stryjecki, PM SEO chez Booksy a déclaré : « Vous devriez commencer par des objectifs à court et à long terme. Attribuez un budget à chacun de ces objectifs, en fonction des données et de l'expérience passées. Une bonne règle empirique est que le budget marketing devrait représenter 6 à 8 % des revenus, dont 30 à 40 % consacrés à la publicité.

Avinash Chandra, fondateur et PDG de BrandLoom, a convenu : « Ayez des objectifs clairs à long et à court terme, puis vérifiez les méthodes qui vous aideront à atteindre les deux. Maintenant, vous pouvez vérifier quelles méthodes donnent le meilleur retour sur investissement. Si vous dépensez tout votre budget en une seule fois pour un objectif à court terme (comme embaucher un porte-parole célèbre pour profiter d'une tendance), vous ne survivrez pas. N'exagérez pas avec les dépenses pour faire sensation, sauf si vous disposez d'énormes réserves de liquidités. Vous devez maintenir votre élan pendant longtemps.

Être intelligent avec votre budget est essentiel pour maintenir une croissance constante. Markus Albert, directeur général d'EatFirst, a ajouté : « Un budget efficace doit être basé sur des KPI quantifiables dès le début. Chaque outil et canal budgétisé doit être accompagné d'une métrique de retour sur investissement facile à expliquer. »

Obtenez l'adhésion de toute l'équipe

De la même manière que pour l'approche ascendante, votre équipe doit être au courant de votre allocation budgétaire.

Michael Stahl, CMO chez ServPro a déclaré : « Il est important d'en faire un exercice collaboratif avec une équipe. Plus vous rassemblerez de cerveaux et de points de vue - des créatifs aux analytiques et à n'importe qui entre les deux - mieux vous serez en mesure d'élaborer un plan et de proposer des dépenses par rapport aux différents éléments de celui-ci.

Commencez petit et soyez précis

Vous ne savez pas par où commencer pour créer un budget marketing ? Ensuite, commencez petit et progressez.

Stephanie Scheller, fondatrice de Grow Disrupt, a déclaré : « Il y a des cas prouvés à plusieurs reprises où plus de financement a causé plus de problèmes parce qu'il était plus facile de faire des coups sauvages dans le noir et que les fonds étaient gaspillés de manière extravagante.

"Au lieu de cela, commencez par tester votre processus de conversion pour vous assurer qu'il fonctionne, puis souciez-vous de mettre de petits budgets pour tester les moteurs de trafic. Fixez-vous des objectifs spécifiques concernant la quantité de trafic que cette technique doit produire pour recevoir un financement supplémentaire. Avec un processus de conversion confirmé et des générateurs de trafic testés, il est beaucoup plus facile de définir un budget qui a du sens et produit des résultats.

Timmy Yanchun, co-fondateur de LTHR Shaving a ajouté : « Si vous souhaitez développer un budget marketing simple, incluez 'les budgets dans votre budget ; avec des portions allouées à des initiatives particulières. De plus, ayez toujours des fonds disponibles pour ces pivots nécessaires, car vous ne savez jamais quand ils devront se produire.

Daniel Foley, SEO Manager chez Litta a convenu : « Plus votre département marketing est segmenté, plus chaque communauté peut réclamer un budget pour son domaine d'intérêt spécifique. En garantissant que toute l'équipe marketing est sur la même page avec les objectifs de haut niveau, l'argent et l'attention doivent être concentrés uniquement sur les domaines qui ont le plus d'effet en ce moment. Pour chaque campagne, vous n'aurez pas à déclencher sur chaque catégorie marketing ; et seuls ceux qui livreront sont nécessaires.

Planifiez à l'avenir votre budget marketing

Idéalement, votre budget marketing devrait être planifié des mois à l'avance. Mais n'oubliez pas qu'il s'agit d'un document fluide qui peut changer avec vous et votre entreprise.

Rachel Jones, responsable des relations publiques chez Hope Health, a déclaré: «Pour développer un budget marketing, vous devez penser en termes de ce que vous pourriez réaliser dans six mois. Vous voulez toujours vous rappeler de regarder vers l'avenir et de ne pas toujours vous concentrer sur des objectifs à court terme pour la semaine prochaine ou même le mois prochain. L'élaboration d'un budget prend du temps, alors assurez-vous d'en tenir compte lorsque vous consultez des données et faites vos recherches. »

Soyez flexible avec votre budget marketing

Votre budget ne doit pas être immuable. Si vous essayez une nouvelle campagne ou un nouveau canal et que vous trouvez qu'il fonctionne, ajustez votre budget en conséquence.

Jordan Dwayne, PDG et co-fondateur de 6 Ice, a déclaré : « Mon conseil pour développer un budget marketing est de s'attendre à l'inattendu. Personne ne veut se retrouver dans une position où il manque une opportunité exceptionnelle en raison d'un manque de fonds. Alors, gardez cela à l'esprit lorsque vous décidez où, quand et comment votre budget sera dépensé.

Jared Zabaldo, fondateur d'USAMM, a ajouté : « Mon plus gros conseil pour développer un budget marketing est de le considérer comme quelque chose de fluide. Bien que vous deviez allouer vos fonds avec précision, vous devriez toujours vous laisser une petite marge de manœuvre pour de nouvelles idées ou pour allouer moins à une source et plus à une autre.

Emballer

Les budgets marketing ne sont pas faciles à créer. Mais, avec les bonnes données en place, vous pouvez simplifier le processus et optimiser votre budget en fonction de vos performances marketing en temps réel.

Chez Ruler, nous utilisons notre propre plateforme pour nous aider à optimiser notre budget marketing.

Notre logiciel nous permet de voir en temps réel comment fonctionne notre marketing. Il suit chaque nouveau prospect et attribue les prospects et les revenus fermés à nos canaux et campagnes marketing.

C'est l'outil parfait pour vous aider à faire passer votre marketing au niveau supérieur.

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