PPCリード生成への決定的なガイド

PPCリード生成戦略のヒントをお探しですか？ PPCリードジェネレーションの完全ガイドを読み、オンライン広告を次のレベルに引き上げる方法を学びましょう。

クリック課金型広告は、何かが固執することを期待して、Webサイトへの大量のトラフィックを促進するためにしばしば依存されます。

しかし、影響力のあるPPCリード生成キャンペーンを作成するには、時間、お金、データが必要です。 最も最適化されたキャンペーンを使用しても、適切なデータツールが配置されていないと、真の影響は見られません。

それで、私たちは介入することに決めました。学ぶために読み続けてください：

• PPCリードジェネレーションとは
• PPCリード生成のメリット
• PPCによって生成されたリードを追跡する方法
• 効果的なPPCリード生成のベストプラクティス

PPCリードジェネレーションとは何ですか？

あなたはどのリードジェネレーションが正しいか知っていますか？

これは、営業チームが営業に育成する準備ができているリードを作成する方法です。 全体としてのリード生成は、マーケティングチャネルのいずれかまたは組み合わせで達成できます。

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PPCリード生成は、クリック課金広告を通じてリードを作成する技術です。

Google、Bing、Yahooなどの検索エンジンで利用可能な広告配置を使用すると、ターゲットを絞った広告を作成し、これらを使用してコンバージョンにつながるトラフィックを増やすことができます。

このガイドでは、PPCリード生成の技術を習得するために知っておく必要のあるすべてのことを説明します。 したがって、水域をテストしている場合、または経験豊富な広告主である場合は、それが収益にどのように影響するかを学ぶために読み続けてください。

PPCリードを追跡する方法

潜在顧客は、ある意味で発生する可能性があります。 ユーザーは次のことを行う可能性があります。

• 電話で変換する
• あなたのウェブサイトのフォームに記入してください
• ライブチャットツールでチームメンバーとチャットする
• あなたの店であなたを訪ねてください

これらの変換タイプはそれぞれ、動作が大きく異なります。 そして、各ビジネスには独自の好みがあります。

たとえば、法律事務所は、潜在的なクライアントが電話で連絡したり、サイトのフォームを使用してリードを促進したりできるようにする可能性があります。 一方、SaaS企業はフォームとライブチャットツールを選択する可能性があります。

リードボリュームの追跡

効率的なリード追跡の最初のステップは、リードの量を追跡できるようにすることです。

これは、毎月作成されるリードの数です。

これはかなり簡単です。 フォームを使用すると、サイトで直接送信数を追跡できます。 また、CRMを使用している場合は、フォームや通話全体のインバウンドリードを非常に簡単に数えることができます。

ライブチャットの場合、ネイティブツールを使用して着信会話を追跡できます。 これには、カスタマーサービスのチャットなどを取り除くためにフィルタリングが必要になる場合があります。ただし、リードボリュームは最初のステップにすぎません。 それ自体では、ほとんど意味がありません。

アトリビューションはあなたのマーケティングにつながります

新しいクリック課金キャンペーンをライブで設定するとします。 リードボリュームが50から100に増加していることに気づきました。

しかし、何人のリードがどこから来たのかを明確に証明することはできません。 おそらくあなたの有料広告は他の場所での成長を支えています。 あるいは、他のイニシアチブがあなたに新しいリードをもたらすために働いているのかもしれません。

これがアトリビューションの出番です。

アトリビューションソフトウェアを使用すると、インバウンドリードをマーケティングにリンクできます。 したがって、各マーケティングチャネル、キャンペーン、および広告が設定された期間内に何人のリードを獲得したかを明確に証明できます。

リード品質の追跡

リード品質の追跡は、ボリュームの追跡ほど簡単ではありません。

そして、その理由は簡単に理解できます。

データはサイロにあります。

このように見てください。 1か月で100件のリードを生成します。 これらのリードを影響力のあるマーケティングチャネル、キャンペーン、および広告に帰することができたとしても、これらのリードがどのように進行したかを確認することはできません。

たとえば、100件のリードのうち20件だけが売りに出された可能性があります。 これらのリードのライフサイクル全体を追跡できない場合、実際に機能しているものを理解するのに常に苦労します。

PPCリード生成の利点

PPCからのリード生成は、いくつかの理由から貴重な戦略です。

あなたやあなたの製品を探している訪問者を引き付ける

PPCは、ターゲットオーディエンスが見つけるのに最適な方法です。 あなたはあなたが正しい検索に現れていることを確実にするためにあなたのキーワード選択とターゲットオーディエンスに本当にターゲットを絞ることができます。

あなたはあなたがトップであることを確実にするためにあなたのブランド名の周りに広告を作成することができます。 製品タイプのキーワードで競争したり、より話題性の高いキーワードを賢く使ったりすることもできます。 これらはすべて、関連するトラフィックをサイトに誘導するのに役立ちます。 そして、あなたのサイトがうまく機能していれば、リードの生成を通じて価値を高めることができます。

リードデータベースを拡大し、マーケティング資格のあるリードを販売に提供します

あなたがあなたのPPCキャンペーンをうまくやったならば、あなたはあなたのビジネスのために新しいリードを生み出すでしょう。

つまり、販売のためのCRMのリードが増え、販売につながることを意味します。 PPCはコストがかかる可能性がありますが、長期的には価値があることがよくあります。

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有機的な結果をバイパスし、即時のランキングを達成する

一部のキーワードは、オーガニック検索で非常に競争力があります。 また、競合するドメイン評価がない場合もあります。 それは通常、あなたが見つけられる必要がある場所であなたが見つけられないので、あなたとあなたのビジネスの可視性を著しく低下させます。

これがPPCの出番です。

有料メディアを使用すると、ポジション1の争いを回避できます。広告はオーガニック検索結果の上に配置されるため、ブランドの頭に浮かぶことができます。 広告がクリックに値するものであることを確認してください。

ステージごとにマーケティング目標到達プロセスをターゲットにする

PPCは、カスタマージャーニー全体で異なる方法で使用できます。 たとえば、多くの人が意識向上キャンペーンの一環としてPPCを使用しています。

PPCはトピックやニッチに関する認識を高めるための優れた方法であるため、マーケターはPPCを使用してカスタマージャーニーを開始します。

ただし、PPCは他のステージでも使用できます。 あなたが製品に素晴らしいオファーを持っているなら、あなたはそれを使って強力なリマーケティングキャンペーンを作成することができます。 以前にあなたと関わったことがあるが、まだコンバージョンに至っていない人をリターゲットすることは、多くの場合、すぐに成功します。

したがって、有料キャンペーンを賢く行うことが重要です。

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明確なROIとROASを取得する

eコマースで作業している場合は、広告費用対効果（ROAS）を明確に証明できます。 しかし、PPCリード生成の場合、少し注意が必要です。 ユーザーが電話、ライブチャット、フォーム、さらには店内などのコンバージョンタイプを介してエンゲージしているため、多くのデータが再生されています。

また、ユーザーがすぐにコンバージョンに至らない可能性があることを忘れないでください。 PPC広告が収益データなしでカスタマージャーニーを開始していることを証明することは困難であり、アトリビューションモデリングは困難です。

効果的なPPCリード生成のベストプラクティス

より多くの収益と売上を促進する勝利のPPCキャンペーンを作成したいですか？ PPCリード生成キャンペーンを作成する際に固執するいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

キーワード研究

あなたのターゲットオーディエンスの心をつかみ、彼らがあなたの製品やサービスを探しているときに彼らが何を探しているのかを考えてください。 これらの可能なキーワードとフレーズのすべてをメモし、キーワードプランナーツールを介して実行します。

どれがより高価で予測されるトラフィックであるかを確認できます。

Rulerを使用すると、トラフィック、リード、収益が最も多いキーワードを確認できます。 したがって、最も収益性の高いキーワードに基づいて収益を予測することができます。

実用的なCTAと傑出したコピーを使用する

あなたのコピーはあなたのPPC広告の重要な部分です。 コピー内でオーディエンスを事前に認定して、適切な人だけがクリックスルーできるようにします。

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CTAが目立つことを確認し、読者にクリックスルーを促します。

あなたはあなたのサイトにできるだけ多くのトラフィックを望んでいますが、彼らはまたクリックして変換しようとしている適切な人である必要があります。

ランディングページを最適化する

PPCキャンペーンを設定するときは、ユーザーを誘導しているランディングページを見直してください。

行動を促す明確な呼びかけと、ユーザーが変換する方法はありますか？ コピーは彼らが探しているものですか？

広告がランディングページに関連付けられていることと、関連性があり有用であることを確認してください。

強力なランディングページが配置されていないと、ユーザーはコンバージョンに至りません。 それは成功したリード生成キャンペーンにはなりません！

アトリビューションを使用してパフォーマンスを監視する

わかりました、わかりました、それはマーケティングの帰属についてのすべてではありません。 それ以外はそうです。 特に潜在顧客とPPCキャンペーンに関しては。

Rulerは、クローズド収益を有料キャンペーンに正確に還元するための必須ツールであることを忘れないでください。

有料でのパフォーマンスを監視することで、収益を上げるために最も効果的な広告とキーワードをすばやく特定できます。 これにより、より多くの予算をどこに投資し、どこに撤回するかをすばやく決定できます。

残されているのは、広告費用対効果の向上と影響の可視性の向上です。

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まとめ

これで、PPCリードの生成と、どこに努力を集中できるかについて詳しく知ることができます。 ただし、PPCに関しては、データが親友であることを忘れないでください。 これがないと、トラフィックが多い、またはリード数が多い広告に莫大な予算を浪費する可能性があります。

私たちが望んでいるのは、売り上げにつながる高品質のリードのまともな量です。

私たちのようなマーケティングアトリビューションツールを使用すると、それを簡単に実現できます。

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