Guia definitivo para geração de leads PPC

Procurando dicas para sua estratégia de geração de leads PPC? Leia nosso guia completo para geração de leads de PPC e saiba como levar sua publicidade on-line para o próximo nível.

A publicidade paga por clique geralmente é usada para direcionar massas de tráfego para o seu site na esperança de que algo grude.

Mas, criar uma campanha impactante de geração de leads PPC leva tempo, dinheiro e dados. Mesmo com as campanhas mais otimizadas, você não verá o verdadeiro impacto sem as ferramentas de dados corretas.

Então, decidimos intervir. Continue lendo para saber:

• o que é geração de leads PPC
• os benefícios da geração de leads PPC
• como rastrear leads gerados pelo PPC
• melhores práticas para geração eficaz de leads PPC

O que é geração de leads PPC?

Você sabe o que é geração de leads certo?

É o método de criar leads prontos para sua equipe de vendas nutrir em vendas. A geração de leads como um todo pode ser alcançada com qualquer um ou uma combinação de canais de marketing.

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A geração de leads PPC é a arte de criar leads por meio de publicidade paga por clique.

Com o posicionamento de anúncios disponível em mecanismos de pesquisa como Google, Bing e Yahoo, você pode criar anúncios altamente segmentados e usá-los para direcionar o tráfego que converte.

Este guia o guiará por tudo o que você precisa saber para dominar a arte da geração de leads PPC. Portanto, se você está testando as águas ou é um anunciante experiente, continue lendo para saber como isso pode afetar seus resultados.

Como rastrear seus leads PPC

A geração de leads pode ocorrer de várias maneiras. Os usuários podem:

• converter por telefone
• preencha um formulário em seu site
• converse com um membro da equipe em sua ferramenta de chat ao vivo
• visitá-lo em sua loja

Cada um desses tipos de conversão funciona de maneira muito diferente. E cada negócio terá sua preferência.

Por exemplo, um escritório de advocacia provavelmente garantirá que clientes em potencial possam contatá-los por telefone e também usar formulários em seu site para gerar leads. Enquanto isso, uma empresa de SaaS pode optar por formulários e uma ferramenta de bate-papo ao vivo.

Acompanhamento do volume de leads

O primeiro passo para um rastreamento eficiente de leads é poder acompanhar o volume de seus leads.

Isso é simplesmente quantos leads são criados a cada mês.

Isso é bastante fácil de fazer. Com os formulários, você pode acompanhar o número de envios diretamente em seu site. E, se você tiver um CRM, poderá contar leads de entrada em formulários e chamadas com bastante facilidade.

Para bate-papo ao vivo, você poderá usar sua ferramenta nativa para rastrear conversas recebidas. Isso pode exigir alguma filtragem para eliminar chats de atendimento ao cliente, etc. Mas o volume de leads é apenas o primeiro passo. Por si só, significa muito pouco.

Atribuindo leads ao seu marketing

Imagine que você definiu uma nova campanha de pagamento por clique ao vivo. Você percebe que seu volume de leads aumenta de 50 para 100.

Mas, você não pode provar definitivamente qual o número de leads veio de onde. Talvez seu anúncio pago esteja apoiando o crescimento em outros lugares. Ou talvez outras iniciativas estejam trabalhando para gerar novos leads.

É aí que entra a atribuição.

Com o software de atribuição, você pode vincular seus leads de entrada ao seu marketing. Assim, você pode provar definitivamente quantos leads cada canal de marketing, campanha e anúncio gerou em um determinado período de tempo.

Acompanhamento da qualidade do lead

Rastrear a qualidade do lead não é tão fácil quanto rastrear o volume.

E é fácil entender o porquê.

Seus dados estão em silos.

Olhe assim. Você gera 100 leads em um mês. Mesmo que você possa atribuir esses leads aos canais de marketing, campanhas e anúncios que os influenciaram, não poderá ver como esses leads progrediram.

Por exemplo, talvez apenas 20 desses 100 leads tenham fechado uma venda. Se você não puder acompanhar o ciclo de vida completo desses leads, sempre terá dificuldades para entender o que realmente está funcionando.

Benefícios da geração de leads PPC

A geração de leads a partir do PPC é uma estratégia valiosa por vários motivos.

Atraia visitantes que estão procurando por você ou seu produto

O PPC é uma ótima maneira de ser encontrado pelo seu público-alvo. Você pode ser realmente segmentado em sua seleção de palavras-chave e público-alvo para garantir que esteja aparecendo nas pesquisas certas.

Você pode criar anúncios em torno do nome da sua marca para garantir que está no topo; competir nas palavras-chave do seu tipo de produto ou até mesmo ficar esperto com palavras-chave mais tópicas. Tudo isso ajudará a direcionar o tráfego relevante para o seu site. E, se o seu site estiver funcionando bem, você poderá gerar valor por meio da geração de leads.

Aumente seu banco de dados de leads e forneça vendas com leads qualificados para marketing

Se você fez bem suas campanhas de PPC, estará gerando novos leads para o seu negócio.

Isso significa mais leads em seu CRM para vendas para nutrir em vendas. Embora o PPC possa ser caro, geralmente vale a pena a longo prazo.

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Ignore os resultados orgânicos e alcance classificações imediatas

Algumas palavras-chave são altamente competitivas para pesquisa orgânica. E, às vezes, você pode não ter a classificação de domínio para competir. Isso geralmente resulta em visibilidade significativamente menor para você e sua empresa, porque você não está sendo encontrado onde precisa ser encontrado.

É aí que entra o PPC.

O uso de mídia paga permite que você evite a luta pela posição 1. Como os anúncios são colocados acima dos resultados de pesquisa orgânica, você pode colocar sua marca na mente. Apenas certifique-se de que seu anúncio é digno de cliques!

Segmente seu funil de marketing por estágio

O PPC pode ser usado de maneira diferente ao longo da jornada do cliente. Por exemplo, muitas pessoas usam o PPC como parte de suas campanhas de conscientização.

Como o PPC é uma ótima maneira de aumentar a conscientização sobre um tópico ou nicho, os profissionais de marketing o usam para iniciar as jornadas do cliente.

Mas o PPC também pode ser usado nas outras etapas. Se você tiver uma ótima oferta em um produto, poderá usá-la para criar uma forte campanha de remarketing. Redirecionar aqueles que já se envolveram com você, mas ainda não se converteram, geralmente é uma vitória rápida.

Portanto, ser inteligente com suas campanhas pagas é fundamental.

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Obtenha um ROI e ROAS claros

Se você trabalha no comércio eletrônico, pode provar definitivamente seu retorno sobre os gastos com anúncios (ROAS). Mas para geração de leads PPC, é um pouco mais complicado. Com os usuários envolvidos por meio de tipos de conversão, como chamada telefônica, bate-papo ao vivo, formulário ou até mesmo na loja, há muitos dados em jogo.

E, lembre-se, os usuários podem não converter imediatamente. É difícil provar que seus anúncios PPC estão iniciando a jornada do cliente sem dados de receita e modelagem de atribuição.

Práticas recomendadas para geração eficaz de leads PPC

Quer criar campanhas PPC vencedoras que geram mais receita e vendas? Aqui estão algumas práticas recomendadas para seguir quando se trata de criar suas campanhas de geração de leads PPC.

Pesquisa de palavras-chave

Entre na mente do seu público-alvo e pense no que eles podem estar procurando quando procuram seu produto ou serviço. Anote todas essas palavras-chave e frases possíveis e execute-as por meio de uma ferramenta de planejamento de palavras-chave.

Você poderá ver quais são os mais caros e o tráfego projetado.

Lembre-se, com o Ruler você pode ver quais palavras-chave geram mais tráfego, leads e receita. Assim, você poderá projetar receita com base em suas palavras-chave mais lucrativas.

Use CTAs acionáveis ​​e uma cópia de destaque

Sua cópia é uma parte vital do seu anúncio PPC. Pré-qualifique seu público em sua cópia para garantir que você esteja recebendo apenas as pessoas certas clicando.

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Certifique-se de que seus CTAs se destaquem e incentivem o leitor a clicar.

Embora você queira o máximo de tráfego possível no seu site, eles também precisam ser a pessoa certa que vai clicar e converter.

Otimize suas páginas de destino

Ao configurar sua campanha de PPC, dê uma nova olhada na página de destino para a qual você está direcionando os usuários.

Ele tem apelos à ação claros e formas de conversão dos usuários? A cópia é o que eles estão procurando?

Certifique-se de que seu anúncio esteja vinculado à sua página de destino e que seja relevante e útil.

Sem uma página de destino forte, os usuários não converterão. Isso não vai fazer para uma campanha bem sucedida de geração de leads!

Use a atribuição para monitorar o desempenho

Ok, ok, não é tudo sobre atribuição de marketing. Exceto que meio que é. Especialmente quando se trata de geração de leads e campanhas de PPC.

Lembre-se, o Ruler é a ferramenta obrigatória para quando se trata de atribuir com precisão sua receita fechada às suas campanhas pagas.

Ao monitorar seu desempenho no pago, você pode identificar rapidamente quais anúncios e palavras-chave estão funcionando melhor para aumentar sua receita. Isso permite que você tome decisões rápidas sobre onde investir mais orçamento e onde recuar.

O que resta é um maior retorno do investimento em publicidade e maior visibilidade do seu impacto.

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Empacotando

Então, agora você sabe mais sobre a geração de leads PPC e onde concentrar seus esforços. Mas lembre-se, os dados são seus melhores amigos quando se trata de PPC. Sem ele, você provavelmente desperdiçará enormes quantias de orçamento em anúncios que apenas geram alto tráfego ou grande número de leads.

O que queremos é uma quantidade razoável de leads de alta qualidade que se convertam em vendas.

Conseguir isso é fácil ao usar uma ferramenta de atribuição de marketing como a nossa.

Se você ainda não tem certeza de como o Ruler pode ajudá-lo a rastrear todos os pontos de contato, baixe nosso e-book gratuito. Ele mostrará como você pode rastrear cada lead e cada ponto de contato, desde o estágio de conscientização até o estágio de decisão. Ou, se você estiver pronto para ver os dados em ação, agende uma demonstração com nossa equipe.