PPC 潛在客戶生成權威指南

尋找您的 PPC 潛在客戶生成策略的提示？ 閱讀我們關於 PPC 潛在客戶的完整指南，了解如何將您的在線廣告提升到一個新的水平。

每次點擊付費廣告通常被用來為您的網站帶來大量流量，以期有一些東西會堅持下去。

但是，創建一個有影響力的 PPC 潛在客戶生成活動需要時間、金錢和數據。 即使使用最優化的廣告系列，如果沒有合適的數據工具，您也不會看到真正的影響。

所以，我們決定介入。繼續閱讀以了解：

• 什麼是 PPC 潛在客戶生成
• PPC 潛在客戶生成的好處
• 如何跟踪 PPC 產生的潛在客戶
• 有效 PPC 潛在客戶生成的最佳實踐

什麼是 PPC 潛在客戶生成？

你知道什麼是潛在客戶是正確的嗎？

這是為您的銷售團隊培養銷售的潛在客戶的方法。 整個潛在客戶的產生可以通過任何營銷渠道或多種營銷渠道來實現。

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PPC 潛在客戶生成是通過按點擊付費廣告創建潛在客戶的藝術。

借助 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎上的廣告展示位置，您可以創建針對性強的廣告，並使用這些廣告來推動轉化流量。

本指南將帶您了解掌握 PPC 潛在客戶生成藝術所需了解的所有內容。 因此，如果您正在試水或者您是一位經驗豐富的廣告商，請繼續閱讀以了解它如何影響您的底線。

如何跟踪您的 PPC 線索

潛在客戶的產生可以以多種方式發生。 用戶可能：

• 通過電話轉換
• 在您的網站上填寫表格
• 在您的實時聊天工具上與團隊成員聊天
• 在您的商店拜訪您

這些轉換類型中的每一種都非常不同。 每個企業都有自己的偏好。

例如，一家律師事務所可能會確保潛在客戶可以通過電話聯繫他們，並使用他們網站上的表格來吸引潛在客戶。 同時，SaaS 公司可能會選擇表單和實時聊天工具。

跟踪潛在客戶數量

高效潛在客戶跟踪的第一步是能夠跟踪潛在客戶的數量。

這就是每月創建多少潛在客戶。

這很容易做到。 使用表單，您可以直接在您的網站上跟踪提交的數量。 而且，如果您有 CRM，您可以很容易地計算跨表單和呼叫的入站線索。

對於實時聊天，您將能夠使用您的本地工具來跟踪入站對話。 這可能需要一些過濾來清除客戶服務聊天等。但潛在客戶量只是第一步。 就其本身而言，它的意義很小。

歸因於您的營銷

想像一下，您設置了一個新的按點擊付費活動。 您注意到您的潛在客戶數量從 50 上升到 100。

但是，您無法明確證明有多少潛在客戶來自哪裡。 也許您的付費廣告正在支持其他地方的增長。 或者也許其他舉措正在努力為您帶來新的潛在客戶。

這就是歸因的用武之地。

使用歸因軟件，您可以將入站線索鏈接到您的營銷。 因此，您可以明確證明每個營銷渠道、活動和廣告在設定的時間段內驅動了多少潛在客戶。

跟踪潛在客戶質量

跟踪潛在客戶質量並不像跟踪數量那麼容易。

很容易理解為什麼。

您的數據處於孤立狀態。

像這樣看。 您在一個月內產生 100 個潛在客戶。 即使您可以將這些潛在客戶歸因於具有影響力的營銷渠道、活動和廣告，您也無法看到這些潛在客戶的進展情況。

例如，這 100 條潛在客戶中可能只有 20 條完成了銷售。 如果您無法跟踪這些潛在客戶的整個生命週期，您將始終難以理解真正有效的方法。

PPC 潛在客戶生成的好處

出於多種原因，從 PPC 產生潛在客戶是一種有價值的策略。

吸引正在尋找您或您的產品的訪問者

PPC 是您的目標受眾找到的好方法。 您可以真正針對您的關鍵字選擇和目標受眾，以確保您出現在正確的搜索中。

您可以圍繞您的品牌名稱製作廣告，以確保您名列前茅； 競爭您的產品類型關鍵字，甚至圍繞更多主題關鍵字變得聰明。 所有這些都將有助於為您的網站帶來相關流量。 而且，如果您的網站運行良好，您將能夠通過產生潛在客戶來推動價值。

擴大您的潛在客戶數據庫並為銷售提供符合營銷資格的潛在客戶

如果您的 PPC 活動做得很好，那麼您將為您的業務產生新的潛在客戶。

這意味著您的 CRM 中有更多的銷售線索可以促進銷售。 雖然 PPC 可能很昂貴，但從長遠來看，它通常是值得的。

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繞過有機結果並立即獲得排名

一些關鍵字在自然搜索中具有很強的競爭力。 有時，您可能沒有域名評級來競爭。 這通常會顯著降低您和您的業務的可見度，因為您沒有在需要找到的地方找到。

這就是 PPC 的用武之地。

使用付費媒體可以讓您繞過第一名的爭奪。由於廣告放置在自然搜索結果上方，您可以將您的品牌放在首位。 只需確保您的廣告值得點擊！

分階段定位您的營銷漏斗

PPC 可以在整個客戶旅程中以不同方式使用。 例如，許多人使用 PPC 作為其宣傳活動的一部分。

由於 PPC 是圍繞主題或利基建立知名度的好方法，因此營銷人員使用它來開始客戶旅程。

但 PPC 也可以用於其他階段。 如果您的產品有優惠，您可以使用它來創建強大的再營銷活動。 重新定位那些以前與您互動但尚未轉化的人通常是一個快速的勝利。

因此，明智地使用付費廣告系列是關鍵。

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獲得明確的 ROI 和 ROAS

如果您在電子商務領域工作，那麼您可以明確證明您的廣告支出回報率 (ROAS)。 但對於 PPC 潛在客戶生成來說，這有點棘手。 隨著用戶通過電話、實時聊天、表單甚至店內等轉化類型進行互動，有大量數據在發揮作用。

而且，請記住，用戶可能不會立即轉換。 證明您的 PPC 廣告在沒有收入數據和歸因建模的情況下開始了客戶旅程。

有效 PPC 潛在客戶生成的最佳實踐

想要創建能夠為您帶來更多收入和銷售額的成功 PPC 活動嗎？ 以下是在創建 PPC 潛在客戶生成活動時要堅持的一些最佳實踐。

關鍵詞研究

進入目標受眾的腦海，想想他們在尋找您的產品或服務時可能會搜索什麼。 記下所有這些可能的關鍵字和短語，並通過關鍵字規劃工具運行它們。

您將能夠看到哪些更昂貴和預計的流量。

請記住，使用 Ruler，您可以查看哪些關鍵字帶來了最多的流量、潛在客戶和收入。 因此，您將能夠根據最有利可圖的關鍵字來預測收入。

使用可操作的 CTA 和出色的文案

您的副本是您的 PPC 廣告的重要組成部分。 在您的副本中預先確定您的受眾群體，以確保您只會讓合適的人點擊。

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確保您的 CTA 脫穎而出並吸引讀者點擊。

雖然您希望盡可能多地訪問您的網站，但他們也需要是合適的人來點擊和轉換。

優化您的目標網頁

在設置您的 PPC 活動時，請重新審視您引導用戶訪問的目標網頁。

它是否有明確的號召性用語和用戶轉換的方式？ 副本是他們要找的嗎？

確保您的廣告與著陸頁相關聯並且相關且有用。

如果沒有強大的目標網頁，用戶將不會轉換。 這不會促成成功的潛在客戶生成活動！

使用歸因來監控績效

好的，好的，這不僅僅是關於營銷歸因。 除了它是。 尤其是在潛在客戶生成和 PPC 活動方面。

請記住，在將您的已關閉收入準確歸因於您的付費廣告系列時，Ruler 是必備工具。

通過監控您在付費廣告上的表現，您可以快速確定哪些廣告和關鍵字最能提高您的收入。 這使您可以快速決定在哪裡投資更多預算以及在哪裡撤回。

剩下的就是更高的廣告支出回報和更高的影響可見度。

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包起來

所以，現在您了解更多關於 PPC 潛在客戶生成以及集中精力的信息。 但請記住，就 PPC 而言，數據是您最好的朋友。 沒有它，您可能會在只產生高流量或大量潛在客戶的廣告上浪費大量預算。

我們想要的是大量高質量的潛在客戶，這些潛在客戶將轉化為銷售。

使用像我們這樣的營銷歸因工具可以輕鬆實現這一目標。

如果您仍然不確定 Ruler 如何支持您跟踪每個接觸點，請下載我們的免費電子書。 它將引導您了解如何跟踪從意識階段到決策階段的每個潛在客戶和每個接觸點。 或者，如果您已準備好查看實際數據，請與我們的團隊預訂演示。