Definitiver Leitfaden zur PPC-Lead-Generierung

Suchen Sie nach Tipps für Ihre PPC-Strategie zur Lead-Generierung? Lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zur PPC-Lead-Generierung und erfahren Sie, wie Sie Ihre Online-Werbung auf die nächste Stufe bringen.

Pay-per-Click-Werbung wird oft verwendet, um Massenverkehr auf Ihre Website zu lenken, in der Hoffnung, dass etwas hängen bleibt.

Aber die Erstellung einer wirkungsvollen PPC-Kampagne zur Lead-Generierung erfordert Zeit, Geld und Daten. Selbst bei den am besten optimierten Kampagnen werden Sie ohne die richtigen Datentools nicht die wahre Wirkung sehen.

Also haben wir beschlossen, einzugreifen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren:

• was PPC-Lead-Generierung ist
• die Vorteile der PPC-Leadgenerierung
• wie man von PPC generierte Leads verfolgt
• Best Practices für eine effektive PPC-Lead-Generierung

Was ist PPC-Leadgenerierung?

Sie wissen, welche Leadgenerierung richtig ist?

Es ist die Methode zur Erstellung von Leads, die Ihr Vertriebsteam in den Verkauf einbeziehen kann. Die Lead-Generierung als Ganzes kann mit beliebigen oder einer Mischung von Marketingkanälen erreicht werden.

Siehe auch : 22 Tipps für die B2B-Lead-Generierung: Ratschläge von Experten

PPC-Lead-Generierung ist die Kunst, Leads durch Pay-per-Click-Werbung zu generieren.

Mit der in Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo verfügbaren Anzeigenplatzierung können Sie äußerst zielgerichtete Anzeigen erstellen und diese verwenden, um den Traffic zu steigern, der konvertiert.

Dieser Leitfaden führt Sie durch alles, was Sie wissen müssen, um die Kunst der PPC-Leadgenerierung zu meistern. Wenn Sie also das Wasser testen oder ein erfahrener Werbetreibender sind, lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie sich dies auf Ihr Endergebnis auswirken kann.

So verfolgen Sie Ihre PPC-Leads

Die Lead-Generierung kann auf verschiedene Weise erfolgen. Benutzer könnten:

• per Anruf umwandeln
• Füllen Sie ein Formular auf Ihrer Website aus
• chatten Sie mit einem Teammitglied über Ihr Live-Chat-Tool
• besuchen Sie in Ihrem Geschäft

Jeder dieser Conversion-Typen funktioniert sehr unterschiedlich. Und jedes Unternehmen wird seine eigenen Vorlieben haben.

Beispielsweise wird eine Anwaltskanzlei wahrscheinlich sicherstellen, dass potenzielle Kunden sie per Telefonanruf kontaktieren und auch Formulare auf ihrer Website verwenden können, um Leads zu generieren. In der Zwischenzeit könnte sich ein SaaS-Unternehmen für Formulare und ein Live-Chat-Tool entscheiden.

Tracking des Lead-Volumens

Der erste Schritt zu einem effizienten Lead-Tracking besteht darin, das Volumen Ihrer Leads zu verfolgen.

So viele Leads werden jeden Monat erstellt.

Dies ist ziemlich einfach zu tun. Mit Formularen können Sie die Anzahl der Einreichungen direkt auf Ihrer Website verfolgen. Und wenn Sie ein CRM haben, können Sie ganz einfach eingehende Leads über Formulare und Anrufe hinweg zählen.

Für Live-Chat können Sie Ihr natives Tool verwenden, um eingehende Gespräche zu verfolgen. Dies kann einige Filter erfordern, um Kundendienst-Chats usw. auszusortieren. Aber das Lead-Volumen ist nur der erste Schritt. Für sich genommen bedeutet es sehr wenig.

Zuordnung von Leads zu Ihrem Marketing

Stellen Sie sich vor, Sie schalten eine neue Pay-per-Click-Kampagne live. Sie bemerken, dass Ihr Lead-Volumen von 50 auf 100 ansteigt.

Aber Sie können nicht definitiv nachweisen, wie viele Leads woher kamen. Vielleicht unterstützt Ihre bezahlte Anzeige das Wachstum an anderer Stelle. Oder vielleicht arbeiten andere Initiativen daran, Ihnen neue Leads zu verschaffen.

Hier kommt die Zuordnung ins Spiel.

Mit Attributionssoftware können Sie Ihre eingehenden Leads mit Ihrem Marketing verknüpfen. So können Sie eindeutig nachweisen, wie viele Leads jeder Marketingkanal, jede Kampagne und jede Anzeige in einem bestimmten Zeitraum generiert hat.

Lead-Qualität verfolgen

Die Verfolgung der Lead-Qualität ist nicht ganz so einfach wie die Verfolgung des Volumens.

Und es ist leicht zu verstehen, warum.

Ihre Daten befinden sich in Silos.

Betrachten Sie es so. Sie generieren 100 Leads in einem Monat. Selbst wenn Sie diese Leads den beeinflussenden Marketingkanälen, Kampagnen und Anzeigen zuordnen können, können Sie nicht sehen, wie sich diese Leads entwickelt haben.

Beispielsweise schlossen vielleicht nur 20 dieser 100 Leads einen Verkauf ab. Wenn Sie den gesamten Lebenszyklus dieser Leads nicht verfolgen können, werden Sie immer Schwierigkeiten haben, zu verstehen, was wirklich funktioniert.

Vorteile der PPC-Leadgenerierung

Die Lead-Generierung aus PPC ist aus mehreren Gründen eine wertvolle Strategie.

Gewinnen Sie Besucher, die nach Ihnen oder Ihrem Produkt suchen

PPC ist eine großartige Möglichkeit, von Ihrer Zielgruppe gefunden zu werden. Sie können gezielt auf Ihre Keyword-Auswahl und Ihr Zielpublikum abzielen, um sicherzustellen, dass Sie bei den richtigen Suchanfragen erscheinen.

Sie können Anzeigen um Ihren Markennamen herum erstellen, um sicherzustellen, dass Sie an der Spitze stehen; Konkurrieren Sie mit Ihren Produkttyp-Keywords oder machen Sie sich sogar mit aktuelleren Keywords schlau. All dies trägt dazu bei, relevanten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Und wenn Ihre Website gut funktioniert, können Sie den Wert durch Lead-Generierung steigern.

Erweitern Sie Ihre Lead-Datenbank und versorgen Sie den Vertrieb mit Marketing-qualifizierten Leads

Wenn Sie Ihre PPC-Kampagnen gut durchgeführt haben, werden Sie neue Leads für Ihr Unternehmen generieren.

Das bedeutet mehr Leads in Ihrem CRM für den Vertrieb, um sie in den Verkauf zu bringen. Auch wenn PPC kostspielig sein kann, lohnt es sich auf lange Sicht oft.

Verwandte: Wie Ruler Ihre Strategie für bezahlte Werbung beeinflusst

Umgehen Sie organische Ergebnisse und erzielen Sie sofortige Rankings

Einige Keywords sind für die organische Suche sehr wettbewerbsfähig. Und manchmal haben Sie möglicherweise nicht die Domain-Bewertung, um zu konkurrieren. Das führt normalerweise zu einer deutlich geringeren Sichtbarkeit für Sie und Ihr Unternehmen, da Sie nicht dort gefunden werden, wo Sie gefunden werden müssen.

Hier kommt PPC ins Spiel.

Durch die Verwendung von Paid Media können Sie den Kampf um Position 1 umgehen. Da Anzeigen über den organischen Suchergebnissen platziert werden, können Sie Ihre Marke in den Vordergrund rücken. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Anzeige klickwürdig ist!

Richten Sie Ihren Marketing-Trichter nach Phasen aus

PPC kann während der gesamten Customer Journey unterschiedlich eingesetzt werden. Zum Beispiel verwenden viele Leute PPC als Teil ihrer Sensibilisierungskampagnen.

Da PPC eine großartige Möglichkeit ist, das Bewusstsein für ein Thema oder eine Nische zu stärken, nutzen Vermarkter es, um Kundenreisen zu beginnen.

Aber auch in den anderen Stadien kann PPC eingesetzt werden. Wenn Sie ein tolles Angebot für ein Produkt haben, können Sie dieses nutzen, um eine starke Remarketing-Kampagne zu erstellen. Das erneute Targeting von Personen, die zuvor mit Ihnen interagiert, aber noch keine Conversion durchgeführt haben, ist oft ein schneller Erfolg.

Daher ist es wichtig, mit Ihren bezahlten Kampagnen klug umzugehen.

Verwandt: Leitfaden zu Customer Journey-Phasen und wie man sie verfolgt

Erhalten Sie einen klaren ROI und ROAS

Wenn Sie im E-Commerce tätig sind, dann können Sie Ihren Return on Ad Spend (ROAS) eindeutig nachweisen. Aber für die PPC-Lead-Generierung ist es etwas schwieriger. Wenn Benutzer über Conversion-Typen wie Telefonanruf, Live-Chat, Formular oder sogar im Geschäft interagieren, spielen viele Daten eine Rolle.

Und denken Sie daran, dass Benutzer möglicherweise nicht sofort konvertieren. Der Nachweis, dass Ihre PPC-Anzeigen ohne Umsatzdaten und Attributionsmodellierung Kundenreisen beginnen, ist schwierig.

Best Practices für eine effektive PPC-Leadgenerierung

Möchten Sie erfolgreiche PPC-Kampagnen erstellen, die Ihnen mehr Umsatz und Umsatz bringen? Hier sind einige Best Practices, an die Sie sich halten sollten, wenn es darum geht, Ihre PPC-Kampagnen zur Lead-Generierung zu erstellen.

Stichwortforschung

Versetzen Sie sich in die Gedanken Ihrer Zielgruppe und denken Sie darüber nach, wonach sie suchen könnten, wenn sie nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen. Notieren Sie sich all diese möglichen Keywords und Phrasen und führen Sie sie durch ein Keyword-Planer-Tool.

Sie können sehen, welche teurer sind und welchen Traffic Sie prognostizieren.

Denken Sie daran, dass Sie mit Ruler sehen können, welche Keywords den meisten Traffic, Leads und Einnahmen generieren. So können Sie den Umsatz basierend auf Ihren profitabelsten Keywords prognostizieren.

Verwenden Sie umsetzbare CTAs und herausragende Texte

Ihre Kopie ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer PPC-Anzeige. Qualifizieren Sie Ihr Publikum in Ihrem Text vorab, um sicherzustellen, dass nur die richtigen Leute durchklicken.

Verwandte: Top-Tipps zur Verbesserung Ihrer PPC-Lead-Qualität

Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs auffallen und den Leser dazu verleiten, sich durchzuklicken.

Während Sie so viel Traffic wie möglich auf Ihrer Website haben möchten, muss es sich auch um die richtige Person handeln, die klickt und konvertiert.

Optimieren Sie Ihre Landingpages

Werfen Sie beim Einrichten Ihrer PPC-Kampagne einen neuen Blick auf die Zielseite, auf die Sie die Benutzer führen.

Hat es klare Calls-to-Action und Conversion-Möglichkeiten für Benutzer? Ist die Kopie das, wonach sie suchen werden?

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige mit Ihrer Zielseite verknüpft ist und dass sie relevant und nützlich ist.

Ohne eine starke Zielseite werden Benutzer nicht konvertieren. Das führt nicht zu einer erfolgreichen Kampagne zur Lead-Generierung!

Verwenden Sie die Zuordnung, um die Leistung zu überwachen

Ok, ok, es geht nicht nur um Marketing-Attribution. Außer es ist irgendwie. Vor allem, wenn es um Leadgenerierung und PPC-Kampagnen geht.

Denken Sie daran, dass Ruler das unverzichtbare Tool ist, wenn es darum geht, Ihre abgeschlossenen Einnahmen genau Ihren bezahlten Kampagnen zuzuordnen.

Indem Sie Ihre Leistung bei bezahlten Anzeigen überwachen, können Sie schnell erkennen, welche Anzeigen und Keywords am besten funktionieren, um Ihren Umsatz zu steigern. So können Sie schnell entscheiden, wo Sie mehr Budget investieren und wo Sie sich zurückziehen sollten.

Was Ihnen bleibt, ist ein größerer Return on Ad Spend und eine bessere Sichtbarkeit Ihrer Wirkung.

Siehe auch: Wie Ruler bezahlte Vermarkter und Marketing unterstützt

Einpacken

Jetzt wissen Sie also mehr über die Generierung von PPC-Leads und wissen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten. Aber denken Sie daran, dass Daten Ihr bester Freund sind, wenn es um PPC geht. Ohne sie werden Sie wahrscheinlich riesige Mengen an Budget für Anzeigen verschwenden, die nur hohen Traffic oder eine hohe Anzahl von Leads generieren.

Was wir wollen, ist eine anständige Menge an qualitativ hochwertigen Leads, die in Verkäufe umgewandelt werden.

Dies zu erreichen, wird durch die Verwendung eines Marketing-Attributions-Tools wie unseres leicht gemacht.

Wenn Sie immer noch nicht sicher sind, wie Ruler Sie dabei unterstützen kann, jeden Kontaktpunkt zu verfolgen, dann laden Sie unser kostenloses eBook herunter. Es führt Sie durch, wie Sie jeden Lead und jeden Berührungspunkt von der Bewusstseinsphase bis zur Entscheidungsphase verfolgen können. Oder, wenn Sie bereit sind, die Daten in Aktion zu sehen, dann buchen Sie eine Demo mit unserem Team.