PPC 潜在客户生成权威指南

寻找您的 PPC 潜在客户生成策略的提示？ 阅读我们关于 PPC 潜在客户的完整指南，了解如何将您的在线广告提升到一个新的水平。

每次点击付费广告通常被用来为您的网站带来大量流量，以期有一些东西会坚持下去。

但是，创建一个有影响力的 PPC 潜在客户生成活动需要时间、金钱和数据。 即使使用最优化的广告系列，如果没有合适的数据工具，您也不会看到真正的影响。

所以，我们决定介入。继续阅读以了解：

• 什么是 PPC 潜在客户生成
• PPC 潜在客户生成的好处
• 如何跟踪 PPC 产生的潜在客户
• 有效 PPC 潜在客户生成的最佳实践

什么是 PPC 潜在客户生成？

你知道什么是潜在客户是正确的吗？

这是为您的销售团队培养销售的潜在客户的方法。 整个潜在客户的产生可以通过任何营销渠道或多种营销渠道来实现。

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PPC 潜在客户生成是通过按点击付费广告创建潜在客户的艺术。

借助 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎上的广告展示位置，您可以制作针对性强的广告，并使用这些广告来推动转化流量。

本指南将带您了解掌握 PPC 潜在客户生成艺术所需了解的所有内容。 因此，如果您正在试水或者您是一位经验丰富的广告商，请继续阅读以了解它如何影响您的底线。

如何跟踪您的 PPC 线索

潜在客户的产生可以以多种方式发生。 用户可能：

• 通过电话转换
• 在您的网站上填写表格
• 在您的实时聊天工具上与团队成员聊天
• 在您的商店拜访您

这些转换类型中的每一种都非常不同。 每个企业都有自己的偏好。

例如，一家律师事务所可能会确保潜在客户可以通过电话联系他们，并使用他们网站上的表格来吸引潜在客户。 同时，SaaS 公司可能会选择表单和实时聊天工具。

跟踪潜在客户数量

高效潜在客户跟踪的第一步是能够跟踪潜在客户的数量。

这就是每月创建多少潜在客户。

这很容易做到。 使用表单，您可以直接在您的网站上跟踪提交的数量。 而且，如果您有 CRM，您可以很容易地计算跨表单和呼叫的入站线索。

对于实时聊天，您将能够使用您的本地工具来跟踪入站对话。 这可能需要一些过滤来清除客户服务聊天等。但潜在客户量只是第一步。 就其本身而言，它的意义很小。

归因于您的营销

想象一下，您设置了一个新的按点击付费活动。 您注意到您的潜在客户数量从 50 上升到 100。

但是，您无法明确证明有多少潜在客户来自哪里。 也许您的付费广告正在支持其他地方的增长。 或者也许其他举措正在努力为您带来新的潜在客户。

这就是归因的用武之地。

使用归因软件，您可以将入站线索链接到您的营销。 因此，您可以明确证明每个营销渠道、活动和广告在设定的时间段内驱动了多少潜在客户。

跟踪潜在客户质量

跟踪潜在客户质量并不像跟踪数量那么容易。

很容易理解为什么。

您的数据处于孤立状态。

像这样看。 您在一个月内产生 100 个潜在客户。 即使您可以将这些潜在客户归因于具有影响力的营销渠道、活动和广告，您也无法看到这些潜在客户的进展情况。

例如，这 100 条潜在客户中可能只有 20 条完成了销售。 如果您无法跟踪这些潜在客户的整个生命周期，您将始终难以理解真正有效的方法。

PPC 潜在客户生成的好处

出于多种原因，从 PPC 产生潜在客户是一种有价值的策略。

吸引正在寻找您或您的产品的访问者

PPC 是您的目标受众找到的好方法。 您可以真正针对您的关键字选择和目标受众，以确保您出现在正确的搜索中。

您可以围绕您的品牌名称制作广告，以确保您名列前茅； 竞争您的产品类型关键字，甚至围绕更多主题关键字变得聪明。 所有这些都将有助于为您的网站带来相关流量。 而且，如果您的网站运行良好，您将能够通过产生潜在客户来推动价值。

扩大您的潜在客户数据库并为销售提供符合营销资格的潜在客户

如果您的 PPC 活动做得很好，那么您将为您的业务产生新的潜在客户。

这意味着您的 CRM 中有更多的销售线索可以促进销售。 虽然 PPC 可能很昂贵，但从长远来看，它通常是值得的。

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绕过有机结果并立即获得排名

一些关键字在自然搜索中具有很强的竞争力。 有时，您可能没有域名评级来竞争。 这通常会显着降低您和您的业务的可见度，因为您没有在需要找到的地方找到。

这就是 PPC 的用武之地。

使用付费媒体可以让您绕过第一名的争夺。由于广告放置在自然搜索结果上方，您可以将您的品牌放在首位。 只需确保您的广告值得点击！

分阶段定位您的营销漏斗

PPC 可以在整个客户旅程中以不同方式使用。 例如，许多人使用 PPC 作为其宣传活动的一部分。

由于 PPC 是围绕主题或利基建立知名度的好方法，因此营销人员使用它来开始客户旅程。

但 PPC 也可以用于其他阶段。 如果您的产品有优惠，您可以使用它来创建强大的再营销活动。 重新定位那些以前与您互动但尚未转化的人通常是一个快速的胜利。

因此，明智地使用付费广告系列是关键。

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获得明确的 ROI 和 ROAS

如果您在电子商务领域工作，那么您可以明确证明您的广告支出回报率 (ROAS)。 但对于 PPC 潜在客户生成来说，这有点棘手。 随着用户通过电话、实时聊天、表单甚至店内等转化类型进行互动，有大量数据在发挥作用。

而且，请记住，用户可能不会立即转换。 证明您的 PPC 广告在没有收入数据和归因建模的情况下开始了客户旅程。

有效 PPC 潜在客户生成的最佳实践

想要创建能够为您带来更多收入和销售额的成功 PPC 活动吗？ 以下是在创建 PPC 潜在客户生成活动时要坚持的一些最佳实践。

关键词研究

进入目标受众的脑海，想想他们在寻找您的产品或服务时可能会搜索什么。 记下所有这些可能的关键字和短语，并通过关键字规划工具运行它们。

您将能够看到哪些更昂贵和预计的流量。

请记住，使用 Ruler，您可以查看哪些关键字带来了最多的流量、潜在客户和收入。 因此，您将能够根据最有利可图的关键字来预测收入。

使用可操作的 CTA 和出色的文案

您的副本是您的 PPC 广告的重要组成部分。 在您的副本中预先确定您的受众群体，以确保您只会让合适的人点击。

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确保您的 CTA 脱颖而出并吸引读者点击。

虽然您希望尽可能多地访问您的网站，但他们也需要是合适的人来点击和转换。

优化您的目标网页

在设置您的 PPC 活动时，请重新审视您引导用户访问的目标网页。

它是否有明确的号召性用语和用户转换的方式？ 副本是他们要找的吗？

确保您的广告与着陆页相关联并且相关且有用。

如果没有强大的目标网页，用户将不会转换。 这不会促成成功的潜在客户生成活动！

使用归因来监控绩效

好的，好的，这不仅仅是关于营销归因。 除了它是。 尤其是在潜在客户生成和 PPC 活动方面。

请记住，在将您的已关闭收入准确归因于您的付费广告系列时，Ruler 是必备工具。

通过监控您在付费广告上的表现，您可以快速确定哪些广告和关键字最能提高您的收入。 这使您可以快速决定在哪里投资更多预算以及在哪里撤回。

剩下的就是更高的广告支出回报和更高的影响可见度。

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包起来

所以，现在您了解更多关于 PPC 潜在客户生成以及集中精力的信息。 但请记住，就 PPC 而言，数据是您最好的朋友。 没有它，您可能会在只产生高流量或大量潜在客户的广告上浪费大量预算。

我们想要的是大量高质量的潜在客户，这些潜在客户将转化为销售。

使用像我们这样的营销归因工具可以轻松实现这一目标。

如果您仍然不确定 Ruler 如何支持您跟踪每个接触点，请下载我们的免费电子书。 它将引导您了解如何跟踪从意识阶段到决策阶段的每个潜在客户和每个接触点。 或者，如果您已准备好查看实际数据，请与我们的团队预订演示。