Guía definitiva para la generación de leads de PPC
Publicado: 2022-04-25¿Busca consejos para su estrategia de generación de leads de PPC? Lea nuestra guía completa para la generación de leads de PPC y aprenda cómo llevar su publicidad en línea al siguiente nivel.
A menudo se confía en la publicidad de pago por clic para atraer grandes cantidades de tráfico a su sitio web con la esperanza de que algo se mantenga.
Pero crear una campaña impactante de generación de leads de PPC requiere tiempo, dinero y datos. Incluso con las campañas más optimizadas, no verá el verdadero impacto sin las herramientas de datos adecuadas.
Entonces, decidimos intervenir. Siga leyendo para aprender:
- qué es la generación de leads de PPC
- los beneficios de la generación de leads PPC
- cómo rastrear clientes potenciales generados por PPC
- mejores prácticas para la generación efectiva de leads de PPC
¿Qué es la generación de leads PPC?
¿Sabes lo que es la generación de leads, verdad?
Es el método de crear clientes potenciales listos para que su equipo de ventas los convierta en ventas. La generación de leads en su conjunto se puede lograr con cualquiera o una combinación de canales de marketing.
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La generación de prospectos de PPC es el arte de crear prospectos a través de la publicidad de pago por clic.
Con la ubicación de anuncios disponible en motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo, puede crear anuncios muy específicos y utilizarlos para impulsar el tráfico que genera conversiones.
Esta guía lo guiará a través de todo lo que necesita saber para dominar el arte de la generación de prospectos de PPC. Por lo tanto, si está probando las aguas o es un anunciante experimentado, siga leyendo para saber cómo puede afectar sus resultados.
Cómo realizar un seguimiento de sus clientes potenciales de PPC
La generación de prospectos puede ocurrir de varias maneras. Los usuarios pueden:
- convertir a través de una llamada telefónica
- llenar un formulario en su sitio web
- chatea con un miembro del equipo en tu herramienta de chat en vivo
- visitarte en tu tienda
Cada uno de estos tipos de conversión funciona de manera muy diferente. Y cada negocio tendrá su propia preferencia.
Por ejemplo, es probable que un bufete de abogados se asegure de que los clientes potenciales puedan comunicarse con ellos a través de una llamada telefónica y también usar formularios en su sitio para generar clientes potenciales. Mientras tanto, una empresa SaaS podría optar por formularios y una herramienta de chat en vivo.
Seguimiento del volumen de clientes potenciales
El primer paso para un seguimiento eficiente de clientes potenciales es poder rastrear el volumen de sus clientes potenciales.
Eso es simplemente cuántos clientes potenciales se crean cada mes.
Esto es bastante fácil de hacer. Con los formularios, puede realizar un seguimiento del número de envíos directamente en su sitio. Y, si tiene un CRM, puede contar los clientes potenciales entrantes a través de formularios y llamadas con bastante facilidad.
Para el chat en vivo, podrá usar su herramienta nativa para rastrear las conversaciones entrantes. Esto puede requerir un poco de filtrado para eliminar los chats de servicio al cliente, etc. Pero el volumen de clientes potenciales es solo el primer paso. Por sí solo, significa muy poco.
Atribuir clientes potenciales a su marketing
Imagine que establece una nueva campaña de pago por clic en vivo. Observa que su volumen de clientes potenciales aumenta de 50 a 100.
Pero no se puede probar definitivamente qué cantidad de clientes potenciales provienen de dónde. Tal vez su anuncio pagado esté respaldando el crecimiento en otros lugares. O tal vez otras iniciativas estén funcionando para generar nuevos clientes potenciales.
Aquí es donde entra la atribución.
Con el software de atribución, puede vincular sus clientes potenciales entrantes con su marketing. Por lo tanto, puede probar definitivamente cuántos clientes potenciales ha generado cada canal de marketing, campaña y anuncio en un período de tiempo determinado.
Seguimiento de la calidad de los clientes potenciales
El seguimiento de la calidad de los clientes potenciales no es tan fácil como el seguimiento del volumen.
Y es fácil entender por qué.
Sus datos están en silos.
Míralo así. Generas 100 leads en un mes. Incluso si puede atribuir esos clientes potenciales a los canales de marketing, campañas y anuncios influyentes, no puede ver cómo progresaron estos clientes potenciales.
Por ejemplo, tal vez solo 20 de esos 100 clientes potenciales se cerraron en una venta. Si no puede realizar un seguimiento del ciclo de vida completo de esos clientes potenciales, siempre tendrá dificultades para comprender qué es lo que realmente funciona.
Beneficios de la generación de leads de PPC
La generación de prospectos a partir de PPC es una estrategia valiosa por varias razones.
Atrae visitantes que te buscan a ti o a tu producto
PPC es una excelente manera de ser encontrado por su público objetivo. Puede enfocarse realmente en su selección de palabras clave y público objetivo para asegurarse de que aparece en las búsquedas correctas.
Puedes crear anuncios alrededor de tu marca para asegurarte de estar entre los primeros; compita con las palabras clave de su tipo de producto o incluso sea inteligente con palabras clave más tópicas. Todo esto ayudará a atraer tráfico relevante a su sitio. Y, si su sitio funciona bien, podrá generar valor a través de la generación de clientes potenciales.
Haga crecer su base de datos de clientes potenciales y proporcione ventas con clientes potenciales calificados para marketing
Si ha realizado bien sus campañas de PPC, entonces estará generando nuevos clientes potenciales para su negocio.
Eso significa más clientes potenciales en su CRM para que las ventas se conviertan en ventas. Si bien PPC puede ser costoso, a menudo vale la pena a largo plazo.
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Omita los resultados orgánicos y logre clasificaciones inmediatas
Algunas palabras clave son altamente competitivas para la búsqueda orgánica. Y a veces, es posible que no tenga la calificación de dominio para competir. Eso generalmente da como resultado una visibilidad significativamente menor para usted y su negocio porque no lo encuentran donde necesita que lo encuentren.
Aquí es donde entra en juego el PPC.
El uso de medios pagos le permite pasar por alto la lucha por la posición 1. Dado que los anuncios se colocan sobre los resultados de búsqueda orgánicos, puede tener su marca en primer plano. ¡Solo asegúrese de que su anuncio sea digno de clics!
Dirija su embudo de marketing por etapa
El PPC se puede utilizar de manera diferente a lo largo del viaje del cliente. Por ejemplo, muchas personas usan PPC como parte de sus campañas de concientización.
Dado que PPC es una excelente manera de generar conciencia sobre un tema o nicho, los especialistas en marketing lo usan para iniciar los viajes de los clientes.
Pero PPC también se puede usar en las otras etapas. Si tiene una gran oferta en un producto, puede usarla para crear una campaña de remarketing sólida. Reorientar a aquellos que se han comprometido previamente con usted, pero que aún no se han convertido, a menudo es una victoria rápida.
Por lo tanto, ser inteligente con sus campañas pagas es clave.
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Obtenga un ROI y un ROAS claros
Si trabaja en comercio electrónico, definitivamente puede probar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Pero para la generación de leads de PPC, es un poco más complicado. Con los usuarios interactuando a través de tipos de conversión como llamadas telefónicas, chat en vivo, formularios o incluso en la tienda, hay una gran cantidad de datos en juego.
Y recuerda, es posible que los usuarios no se conviertan de inmediato. Es difícil demostrar que sus anuncios de PPC están iniciando viajes de clientes sin datos de ingresos y modelos de atribución.
Las mejores prácticas para la generación efectiva de prospectos de PPC
¿Quiere crear campañas de PPC ganadoras que generen más ingresos y ventas? Estas son algunas de las mejores prácticas a seguir cuando se trata de crear sus campañas de generación de prospectos de PPC.
Investigación de palabras clave
Métete en la mente de tu público objetivo y piensa en lo que podrían estar buscando cuando busquen tu producto o servicio. Tome nota de todas estas posibles palabras clave y frases y ejecútelas a través de una herramienta de planificación de palabras clave.
Podrás ver cuáles son más caras y el tráfico proyectado.
Recuerde, con Ruler puede ver qué palabras clave generan más tráfico, clientes potenciales e ingresos. Por lo tanto, podrá proyectar ingresos en función de sus palabras clave más rentables.
Use CTA procesables y copia destacada
Su copia es una parte vital de su anuncio de PPC. Precalifica a tu audiencia dentro de tu copia para asegurarte de que solo estás haciendo clic en las personas adecuadas.
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Asegúrate de que tus llamadas a la acción se destaquen y atraigan al lector a hacer clic.
Si bien desea la mayor cantidad de tráfico posible en su sitio, también debe ser la persona adecuada que hará clic y convertirá.
Optimiza tus páginas de aterrizaje
Al configurar su campaña de PPC, eche un vistazo a la página de destino a la que dirige a los usuarios.
¿Tiene llamadas a la acción claras y formas para que los usuarios conviertan? ¿Es la copia lo que estarán buscando?
Asegúrese de que su anuncio se vincule con su página de destino y que sea relevante y útil.
Sin una página de destino sólida, los usuarios no se convertirán. ¡Eso no va a hacer una campaña exitosa de generación de prospectos!
Utilice la atribución para supervisar el rendimiento
Ok, ok, no se trata solo de atribución de marketing. Excepto que lo es. Especialmente cuando se trata de generación de leads y campañas de PPC.
Recuerde, Ruler es la herramienta imprescindible cuando se trata de atribuir con precisión sus ingresos cerrados a sus campañas pagas.
Al monitorear su rendimiento en pagos, puede identificar rápidamente qué anuncios y palabras clave funcionan mejor para impulsar sus ingresos. Eso le permite tomar decisiones rápidas sobre dónde invertir más presupuesto y dónde retirarse.
Lo que te queda es un mayor retorno de la inversión publicitaria y una mayor visibilidad de tu impacto.
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Terminando
Entonces, ahora sabe más sobre la generación de leads de PPC y dónde concentrar sus esfuerzos. Pero recuerda, los datos son tu mejor amigo cuando se trata de PPC. Sin él, es probable que desperdicie grandes cantidades de presupuesto en anuncios que solo generan mucho tráfico o una gran cantidad de clientes potenciales.
Lo que queremos es una cantidad decente de clientes potenciales de alta calidad que se conviertan en ventas.
Lograrlo es más fácil cuando se utiliza una herramienta de atribución de marketing como la nuestra.
Si aún no está seguro de cómo Ruler puede ayudarlo a rastrear cada punto de contacto, descargue nuestro libro electrónico gratuito. Le guiará a través de cómo puede rastrear cada cliente potencial y cada punto de contacto desde la etapa de conocimiento hasta la etapa de decisión. O, si está listo para ver los datos en acción, reserve una demostración con nuestro equipo.
