الدليل النهائي لتوليد الرصاص PPC

هل تبحث عن نصائح حول استراتيجية توليد العملاء المحتملين PPC؟ اقرأ دليلنا الكامل إلى PPC Lead gen وتعرف على كيفية الارتقاء بالإعلان عبر الإنترنت إلى المستوى التالي.

غالبًا ما يتم الاعتماد على إعلانات الدفع مقابل النقر لجذب أعداد كبيرة من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك على أمل أن يستمر شيء ما.

ولكن ، إنشاء حملة فعالة لتوليد عملاء الدفع لكل نقرة (PPC) يستغرق وقتًا ومالًا وبيانات. حتى مع الحملات الأكثر تحسينًا ، لن ترى التأثير الحقيقي بدون استخدام أدوات البيانات المناسبة.

لذلك ، قررنا التدخل. استمر في القراءة لتتعلم:

• ما هو جيل الرصاص PPC
• فوائد توليد الرصاص PPC
• كيفية تتبع العملاء المتوقعين التي تم إنشاؤها بواسطة PPC
• أفضل الممارسات لتوليد الرصاص الفعال PPC

ما هو توليد الرصاص PPC؟

هل تعلم ما هو جيل الرصاص الصحيح؟

إنها طريقة إنشاء عملاء متوقعين جاهزين لفريق المبيعات الخاص بك لتنشيط المبيعات. يمكن تحقيق توليد العملاء المحتملين ككل من خلال أي أو مزيج من قنوات التسويق.

الموضوعات ذات الصلة : 22 نصيحة لتوليد فرص العمل بين الشركات: نصيحة من الخبراء

توليد العملاء المحتملين PPC هو فن إنشاء عملاء محتملين من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة.

من خلال وضع الإعلان المتاح على محركات البحث مثل Google و Bing و Yahoo ، يمكنك إنشاء إعلانات عالية الاستهداف واستخدامها لزيادة عدد الزيارات التي يتم تحويلها.

سيرشدك هذا الدليل إلى كل ما تحتاج إلى معرفته لإتقان فن توليد الرصاص PPC. لذا ، إذا كنت تختبر الوضع أو كنت معلنًا متمرسًا ، فاستمر في القراءة لتتعلم كيف يمكن أن تؤثر على أرباحك النهائية.

كيفية تتبع العملاء المتوقعين PPC

يمكن أن يحدث توليد العملاء المحتملين بطريقة من الطرق. يمكن للمستخدمين:

• تحويل عبر مكالمة هاتفية
• املأ نموذجًا على موقع الويب الخاص بك
• الدردشة مع أحد أعضاء الفريق على أداة الدردشة الحية الخاصة بك
• لزيارتك في متجرك

يعمل كل نوع من أنواع التحويل هذه بشكل مختلف تمامًا. وسيكون لكل عمل تفضيلاته الخاصة.

على سبيل المثال ، من المرجح أن تضمن شركة محاماة أن العملاء المحتملين يمكنهم الاتصال بهم عبر مكالمة هاتفية وأيضًا استخدام النماذج الموجودة على موقعهم لجذب العملاء المحتملين. وفي الوقت نفسه ، قد تختار شركة SaaS النماذج وأداة الدردشة الحية.

تتبع حجم الرصاص

تتمثل الخطوة الأولى لتتبع العملاء المحتملين بكفاءة في القدرة على تتبع حجم العملاء المحتملين.

هذا ببساطة هو عدد العملاء المتوقعين الذين يتم إنشاؤها كل شهر.

هذا من السهل القيام به. باستخدام النماذج ، يمكنك تتبع عدد الطلبات مباشرة على موقعك. وإذا كان لديك CRM ، فيمكنك حساب العملاء المتوقعين الوافدين عبر النماذج والمكالمات بسهولة تامة.

للدردشة الحية ، ستتمكن من استخدام أداتك الأصلية لتتبع المحادثات الواردة. قد يتطلب هذا بعض التصفية لاستبعاد محادثات خدمة العملاء وما إلى ذلك. لكن حجم العملاء المتوقعين هو الخطوة الأولى فقط. من تلقاء نفسها ، فهذا يعني القليل جدًا.

عزو يؤدي إلى التسويق الخاص بك

تخيل أنك قمت بتعيين حملة دفع لكل نقرة جديدة مباشرة. لاحظت أن حجم الرصاص الخاص بك يرتفع من 50 إلى 100.

لكن ، لا يمكنك إثبات عدد العملاء المحتملين بشكل قاطع ومن أين. ربما يدعم إعلانك المدفوع النمو في مكان آخر. أو ربما تعمل مبادرات أخرى لجذب عملاء جدد.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه الإسناد.

باستخدام برنامج الإحالة ، يمكنك ربط العملاء المتوقعين الواردين بتسويقك. لذلك ، يمكنك أن تثبت بشكل قاطع عدد العملاء المحتملين الذين قادتهم كل قناة تسويقية وحملة وإعلان خلال فترة زمنية محددة.

تتبع جودة الرصاص

تتبع جودة الرصاص ليس سهلاً مثل تتبع الحجم.

ومن السهل فهم السبب.

بياناتك في صوامع.

انظر إليها من هذا القبيل. أنت تولد 100 عميل متوقع في شهر واحد. حتى إذا كان بإمكانك أن تنسب هؤلاء العملاء المحتملين إلى قنوات التسويق والحملات والإعلانات المؤثرة ، فلا يمكنك أن ترى كيف تقدم هؤلاء العملاء المحتملون.

على سبيل المثال ، ربما تم إغلاق 20 فقط من هؤلاء العملاء المتوقعين المائة في عملية بيع. إذا لم تتمكن من تتبع دورة الحياة الكاملة لهؤلاء العملاء المحتملين ، فستكافح دائمًا لفهم ما ينجح حقًا.

فوائد توليد الرصاص PPC

يعد توليد العملاء المحتملين من PPC إستراتيجية قيمة لعدد من الأسباب.

اجذب الزوار الذين يبحثون عنك أو عن منتجك

تعد PPC طريقة رائعة للعثور عليها من قبل جمهورك المستهدف. يمكنك أن تستهدف حقًا اختيار الكلمات الرئيسية والجمهور المستهدف لضمان ظهورك في عمليات البحث الصحيحة.

يمكنك إنشاء إعلانات حول اسم علامتك التجارية للتأكد من أنك الأفضل ؛ تنافس على الكلمات الرئيسية لنوع منتجك أو حتى كن ذكيًا حول المزيد من الكلمات الرئيسية الموضوعية. كل هذه سوف تساعد في زيادة حركة المرور ذات الصلة إلى موقعك. وإذا كان موقعك يعمل بشكل جيد ، فستتمكن من زيادة القيمة من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

قم بتنمية قاعدة بيانات العملاء المحتملين ووفر المبيعات من خلال العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق

إذا كنت قد قمت بحملات PPC الخاصة بك بشكل جيد ، فستقوم بتوليد عملاء محتملين جدد لعملك.

وهذا يعني المزيد من العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك للمبيعات لتعزيز المبيعات. في حين أن الدفع بالنقرة يمكن أن يكون مكلفًا ، إلا أنه غالبًا ما يستحق ذلك على المدى الطويل.

ذات صلة: كيف تؤثر أداة Ruler على إستراتيجيتك الإعلانية المدفوعة

تجاوز النتائج العضوية وتحقيق تصنيفات فورية

بعض الكلمات الرئيسية ذات قدرة تنافسية عالية للبحث العضوي. وأحيانًا ، قد لا يكون لديك تصنيف المجال للمنافسة. عادة ما يؤدي ذلك إلى ظهور أقل بشكل ملحوظ لك ولعملك لأنه لا يتم العثور عليك في المكان الذي تحتاج إلى العثور عليه.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه PPC.

يتيح لك استخدام الوسائط المدفوعة تجاوز الصراع على الموضع 1. نظرًا لوضع الإعلانات فوق نتائج البحث العضوية ، يمكنك جعل علامتك التجارية في صدارة اهتماماتك. فقط تأكد من أن إعلانك يستحق النقر!

استهدف مسار التسويق حسب المرحلة

يمكن استخدام PPC بشكل مختلف خلال رحلة العميل. على سبيل المثال ، يستخدم العديد من الأشخاص PPC كجزء من حملات التوعية الخاصة بهم.

نظرًا لأن PPC هي طريقة رائعة لبناء الوعي حول موضوع أو مكانة متخصصة ، يستخدمها المسوقون لبدء رحلات العملاء.

ولكن يمكن أيضًا استخدام PPC في المراحل الأخرى أيضًا. إذا كان لديك عرض رائع لأحد المنتجات ، فيمكنك استخدامه لإنشاء حملة تجديد نشاط تسويقي قوية. غالبًا ما تكون إعادة استهداف أولئك الذين تعاملوا معك سابقًا ، ولكنهم لم يتحولوا بعد ، بمثابة فوز سريع.

لذا ، فإن كونك ذكيًا في حملاتك المدفوعة هو أمر أساسي.

الموضوعات ذات الصلة: دليل لمراحل رحلة العميل وكيفية تتبعها

احصل على عائد استثمار وعائد نفقات إعلانية واضحين

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فيمكنك إثبات عائدك على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بشكل قاطع. ولكن بالنسبة لتوليد عملاء الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإن الأمر أصعب قليلاً. مع تفاعل المستخدمين عبر أنواع التحويل مثل المكالمات الهاتفية أو الدردشة الحية أو النموذج أو حتى في المتجر ، هناك الكثير من البيانات قيد التشغيل.

وتذكر أن المستخدمين قد لا يجرون تحويلاً على الفور. من الصعب إثبات أن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بك تبدأ رحلات العملاء بدون بيانات الإيرادات ونمذجة الإحالة.

أفضل الممارسات لتوليد الرصاص الفعال PPC

هل تريد إنشاء حملات PPC فائزة تحقق لك المزيد من الإيرادات والمبيعات؟ فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب الالتزام بها عندما يتعلق الأمر بإنشاء حملات توليد العملاء المحتملين PPC.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف وفكر فيما قد يبحثون عنه عندما يبحثون عن منتجك أو خدمتك. قم بتدوين كل هذه الكلمات الرئيسية والعبارات المحتملة وقم بتشغيلها من خلال أداة مخطط الكلمات الرئيسية.

ستكون قادرًا على معرفة أيها أكثر تكلفة وحركة مرور متوقعة.

تذكر ، باستخدام أداة Ruler ، يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات والعملاء المحتملين والأرباح. لذلك ، ستكون قادرًا على توقع الإيرادات بناءً على كلماتك الرئيسية الأكثر ربحية.

استخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء ونسخة مميزة

نسختك هي جزء حيوي من إعلان PPC الخاص بك. قم بتأهيل جمهورك مسبقًا في نسختك للتأكد من أنك تحصل فقط على الأشخاص المناسبين للنقر.

ذات صلة: أهم النصائح لتحسين جودة الرصاص PPC

تأكد من إبراز عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك وإغراء القارئ للنقر عليها.

على الرغم من أنك تريد أكبر قدر ممكن من حركة المرور على موقعك ، إلا أنها تحتاج أيضًا إلى أن تكون الشخص المناسب الذي سيقوم بالنقر والتحويل.

تحسين صفحاتك المقصودة

عند إعداد حملة PPC الخاصة بك ، ألق نظرة جديدة على الصفحة المقصودة التي توجه المستخدمين إليها.

هل تحتوي على عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وطرق لتحويل المستخدمين؟ هل النسخة هي ما سيبحثون عنه؟

تأكد من ارتباط إعلانك بصفحتك المقصودة وأنه ملائم ومفيد.

بدون وجود صفحة مقصودة قوية ، لن يقوم المستخدمون بالتحويل. هذا لن يؤدي إلى نجاح حملة جيل الرصاص!

استخدم الإسناد لمراقبة الأداء

حسنًا ، حسنًا ، ليس كل شيء عن الإسناد التسويقي. ماعدا هو نوع من. خاصة عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء وحملات الدفع لكل نقرة.

تذكر أن Ruler هي الأداة التي لا بد من امتلاكها عندما يتعلق الأمر بإسناد إيراداتك المغلقة بدقة إلى حملاتك المدفوعة.

من خلال مراقبة أدائك على المدفوع ، يمكنك بسرعة تحديد الإعلانات والكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل لزيادة أرباحك. يتيح لك ذلك اتخاذ قرارات سريعة بشأن مكان استثمار المزيد من الميزانية ومكان التراجع.

ما تبقى لك هو عائد أكبر على الإنفاق الإعلاني وزيادة وضوح تأثيرك.

الموضوعات ذات الصلة: كيف يدعم Ruler جهات التسويق المدفوعة والتسويق

تغليف

لذلك ، أنت تعرف الآن المزيد عن توليد العملاء المحتملين PPC وأين تركز جهودك. لكن تذكر أن البيانات هي أفضل صديق لك عندما يتعلق الأمر بـ PPC. بدونها ، من المحتمل أن تهدر مبالغ ضخمة من الميزانية على الإعلانات التي تولد فقط عددًا كبيرًا من الزيارات أو عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين.

ما نريده هو قدر لا بأس به من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية الذين سيتحولون إلى مبيعات.

يصبح تحقيق ذلك أمرًا سهلاً عند استخدام أداة إحالة تسويقية مثل أداتنا.

إذا كنت لا تزال غير متأكد من كيفية دعم Ruler لك لتتبع كل نقطة اتصال ، فقم بتنزيل كتابنا الإلكتروني المجاني. سيرشدك إلى كيفية تتبع كل عميل متوقع وكل نقطة اتصال من مرحلة الوعي إلى مرحلة اتخاذ القرار. أو ، إذا كنت مستعدًا لمشاهدة البيانات قيد التنفيذ ، فاحجز عرضًا توضيحيًا مع فريقنا.