PPC 리드 생성에 대한 확실한 가이드

PPC 리드 생성 전략에 대한 팁을 찾고 계십니까? PPC 리드 생성에 대한 전체 가이드를 읽고 온라인 광고를 한 단계 끌어올리는 방법을 알아보세요.

클릭당 지불 광고는 무언가가 고정되기를 바라며 웹사이트로 대량의 트래픽을 유도하는 데 종종 사용됩니다.

그러나 영향력 있는 PPC 리드 생성 캠페인을 만드는 데는 시간, 비용 및 데이터가 필요합니다. 가장 최적화된 캠페인을 사용하더라도 올바른 데이터 도구가 없으면 진정한 효과를 볼 수 없습니다.

그래서 우리는 참여하기로 결정했습니다. 계속 읽으십시오.

• PPC 리드 제네레이션이란
• PPC 리드 생성의 이점
• PPC에 의해 생성된 리드를 추적하는 방법
• 효과적인 PPC 리드 생성을 위한 모범 사례

PPC 리드 생성이란 무엇입니까?

리드 제네레이션이 무엇인지 아십니까?

영업 팀이 영업으로 육성할 수 있도록 리드를 생성하는 방법입니다. 전체로서의 리드 생성은 마케팅 채널의 일부 또는 혼합을 통해 달성할 수 있습니다.

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PPC 리드 생성은 클릭당 지불 광고를 통해 리드를 생성하는 기술입니다.

Google, Bing 및 Yahoo와 같은 검색 엔진에서 사용할 수 있는 광고 배치를 통해 고도로 타겟팅된 광고를 만들고 이를 사용하여 전환하는 트래픽을 유도할 수 있습니다.

이 가이드는 PPC 리드 생성 기술을 마스터하기 위해 알아야 할 모든 것을 안내합니다. 따라서 물을 테스트 중이거나 노련한 광고주라면 계속 읽어서 수익에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알아보세요.

PPC 리드를 추적하는 방법

리드 생성은 여러 방식으로 발생할 수 있습니다. 사용자는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 전화 통화로 변환
• 웹사이트에서 양식 작성
• 라이브 채팅 도구에서 팀원과 채팅
• 당신의 가게에 당신을 방문

이러한 각 전환 유형은 매우 다르게 작동합니다. 그리고 각 사업에는 고유한 선호도가 있을 것입니다.

예를 들어, 법률 회사는 잠재 고객이 전화를 통해 연락할 수 있도록 하고 사이트의 양식을 사용하여 리드를 유도할 수 있습니다. 한편, SaaS 회사는 양식과 라이브 채팅 도구를 선택할 수 있습니다.

리드 볼륨 추적

효율적인 리드 추적을 위한 첫 번째 단계는 리드의 양을 추적할 수 있는 것입니다.

매달 생성되는 리드의 수입니다.

이것은 하기가 상당히 쉽습니다. 양식을 사용하면 사이트에서 직접 제출 수를 추적할 수 있습니다. 그리고 CRM이 있는 경우 양식과 통화 전반에 걸쳐 인바운드 리드를 매우 쉽게 계산할 수 있습니다.

라이브 채팅의 경우 기본 도구를 사용하여 인바운드 대화를 추적할 수 있습니다. 고객 서비스 채팅 등을 제거하기 위해 약간의 필터링이 필요할 수 있습니다. 그러나 리드 볼륨은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 그 자체로는 아주 작은 의미입니다.

귀하의 마케팅에 리드를 귀속

새로운 클릭당 지불 캠페인을 라이브로 설정했다고 상상해보십시오. 리드 볼륨이 50에서 100으로 증가한 것을 알 수 있습니다.

그러나 어디에서 얼마나 많은 리드가 발생했는지 확실하게 증명할 수는 없습니다. 아마도 유료 광고가 다른 곳의 성장을 뒷받침하고 있을 것입니다. 또는 다른 이니셔티브가 새로운 리드를 유도하기 위해 노력하고 있습니다.

여기에서 귀속이 발생합니다.

어트리뷰션 소프트웨어를 사용하면 인바운드 리드를 마케팅에 연결할 수 있습니다. 따라서 각 마케팅 채널, 캠페인 및 광고가 일정 기간 동안 유도한 리드 수를 확실하게 증명할 수 있습니다.

리드 품질 추적

리드 품질을 추적하는 것은 볼륨을 추적하는 것만큼 쉽지 않습니다.

그리고 그 이유를 이해하는 것은 쉽습니다.

귀하의 데이터는 고립되어 있습니다.

이렇게 봐. 한 달에 100개의 리드를 생성합니다. 이러한 리드가 마케팅 채널, 캠페인 및 광고에 영향을 미쳤다고 할 수 있더라도 이러한 리드가 어떻게 진행되었는지 알 수 없습니다.

예를 들어, 100개의 리드 중 20개만이 판매로 마감되었습니다. 이러한 리드의 전체 수명 주기를 추적할 수 없다면 무엇이 진정으로 작동하는지 이해하기 위해 항상 고심하게 될 것입니다.

PPC 리드 생성의 이점

PPC에서 리드 생성은 여러 가지 이유로 귀중한 전략입니다.

귀하 또는 귀하의 제품을 찾는 방문자 유치

PPC는 타겟 고객이 찾을 수 있는 좋은 방법입니다. 키워드 선택과 타겟 고객을 실제로 타겟팅하여 올바른 검색에 표시되도록 할 수 있습니다.

브랜드 이름을 중심으로 광고를 만들어 최고가 될 수 있습니다. 귀하의 제품 유형 키워드에 대해 경쟁하거나 더 많은 주제 키워드를 중심으로 현명해질 수도 있습니다. 이 모든 것이 귀하의 사이트로 관련 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다. 또한 사이트가 잘 작동하면 리드 생성을 통해 가치를 창출할 수 있습니다.

리드 데이터베이스를 확장하고 마케팅 자격을 갖춘 리드로 판매 제공

PPC 캠페인을 잘 수행했다면 비즈니스를 위한 새로운 리드를 생성하게 될 것입니다.

즉, 판매를 위한 CRM의 더 많은 리드가 판매로 이어집니다. PPC는 비용이 많이 들 수 있지만 장기적으로 볼 때 가치가 있는 경우가 많습니다.

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유기적 결과를 우회하고 즉각적인 순위 달성

일부 키워드는 자연 검색에 대해 경쟁이 치열합니다. 때로는 경쟁할 도메인 등급이 없을 수도 있습니다. 당신이 찾아야 할 곳에서 당신을 찾을 수 없기 때문에 일반적으로 당신과 당신의 비즈니스에 대한 가시성이 현저히 떨어집니다.

여기에서 PPC가 등장합니다.

유료 미디어를 사용하면 위치 1을 위한 싸움을 피할 수 있습니다. 광고가 자연 검색 결과 위에 배치되기 때문에 브랜드를 먼저 기억할 수 있습니다. 귀하의 광고가 클릭할 가치가 있는지 확인하십시오!

단계별 마케팅 유입경로 타겟팅

PPC는 고객 여정 전반에 걸쳐 다르게 사용될 수 있습니다. 예를 들어, 많은 사람들이 인식 캠페인의 일부로 PPC를 사용합니다.

PPC는 주제나 틈새 시장에 대한 인지도를 구축하는 좋은 방법이므로 마케터는 이를 사용하여 고객 여정을 시작합니다.

그러나 PPC는 다른 단계에서도 사용할 수 있습니다. 제품에 대한 좋은 제안이 있는 경우 이를 사용하여 강력한 리마케팅 ​​캠페인을 만들 수 있습니다. 이전에 귀하와 관계를 맺었지만 아직 전환하지 않은 사람들을 리타게팅하는 것은 종종 빠른 승리입니다.

따라서 유료 캠페인을 현명하게 사용하는 것이 중요합니다.

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명확한 ROI 및 ROAS 확보

전자 상거래에서 일하는 경우 ROAS(광고 투자 수익)를 확실히 증명할 수 있습니다. 그러나 PPC 리드 생성의 경우 약간 까다롭습니다. 사용자가 전화 통화, 실시간 채팅, 양식 또는 매장과 같은 전환 유형을 통해 참여하면 많은 데이터가 사용됩니다.

그리고 사용자가 즉시 전환하지 않을 수 있음을 기억하십시오. PPC 광고가 수익 데이터와 기여 모델링 없이 고객 여정을 시작한다는 것을 증명하는 것은 어렵습니다.

효과적인 PPC 리드 생성을 위한 모범 사례

더 많은 수익과 판매를 유도하는 성공적인 PPC 캠페인을 만들고 싶으십니까? 다음은 PPC 리드 생성 캠페인을 생성할 때 고수해야 할 몇 가지 모범 사례입니다.

키워드 조사

타겟 고객의 마음을 파악하고 그들이 당신의 제품이나 서비스를 찾을 때 무엇을 검색할지 생각해 보세요. 이러한 가능한 모든 키워드와 구문을 기록하고 키워드 플래너 도구를 통해 실행하십시오.

어느 것이 더 비싸고 예상 트래픽인지 확인할 수 있습니다.

눈금자를 사용하면 트래픽, 리드 및 수익이 가장 많이 발생하는 키워드를 확인할 수 있습니다. 따라서 가장 수익성이 높은 키워드를 기반으로 수익을 예상할 수 있습니다.

실행 가능한 CTA 및 눈에 띄는 카피 사용

귀하의 사본은 PPC 광고의 중요한 부분입니다. 적절한 사람들만 클릭할 수 있도록 카피 내에서 잠재고객의 자격을 미리 확인하세요.

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CTA가 눈에 띄도록 하고 독자가 클릭하도록 유도하세요.

가능한 한 많은 트래픽을 사이트로 끌어들이길 원하지만 클릭하고 전환할 적절한 사람이어야 합니다.

방문 페이지 최적화

PPC 캠페인을 설정할 때 사용자를 유도하는 랜딩 페이지를 새롭게 살펴보십시오.

사용자가 전환할 수 있는 명확한 클릭 유도문안과 방법이 있습니까? 그들이 찾고 있는 것이 사본입니까?

광고가 방문 페이지와 연결되고 관련성 있고 유용한지 확인하세요.

강력한 방문 페이지가 없으면 사용자는 전환하지 않습니다. 그것은 성공적인 리드 제네레이션 캠페인을 만들 수 없습니다!

어트리뷰션을 사용하여 실적 모니터링

알겠습니다. 마케팅 귀속이 전부는 아닙니다. 그런 것 빼고는. 특히 리드 생성 및 PPC 캠페인의 경우.

Ruler는 폐쇄된 수익을 유료 캠페인에 정확히 귀속시키기 위한 필수 도구입니다.

유료 실적을 모니터링하여 수익을 높이는 데 가장 효과적인 광고와 키워드를 빠르게 식별할 수 있습니다. 이를 통해 어디에 더 많은 예산을 투자하고 어디에서 철회할지 빠르게 결정할 수 있습니다.

당신에게 남은 것은 더 큰 광고 투자수익(ROI)과 당신의 영향력에 대한 더 높은 가시성입니다.

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마무리

이제 PPC 리드 생성과 노력을 집중할 위치에 대해 더 많이 알게 되었습니다. 그러나 데이터는 PPC와 관련하여 가장 친한 친구입니다. 이것이 없으면 트래픽이 많거나 많은 수의 리드만 생성하는 광고에 막대한 예산을 낭비하게 될 것입니다.

우리가 원하는 것은 판매로 전환될 상당한 양의 고품질 리드입니다.

당사와 같은 마케팅 기여 도구를 사용하면 이를 쉽게 달성할 수 있습니다.

Ruler가 어떻게 모든 터치포인트를 추적할 수 있는지 잘 모르겠다면 무료 eBook을 다운로드하십시오. 인식 단계에서 결정 단계까지 모든 리드와 모든 접점을 추적하는 방법을 안내합니다. 또는 실제 데이터를 볼 준비가 되었다면 저희 팀과 함께 데모를 예약하십시오.