Ghid definitiv pentru generarea de clienți potențiali PPC

Căutați sfaturi pentru strategia dvs. de generare de clienți potențiali PPC? Citiți ghidul nostru complet pentru generația de clienți potențiali PPC și aflați cum să vă duceți publicitatea online la următorul nivel.

Adesea, se bazează pe publicitatea cu plata pe clic pentru a genera mase de trafic către site-ul dvs., în speranța că ceva va rămâne.

Dar, crearea unei campanii de generare de clienți potențiali PPC de impact necesită timp, bani și date. Chiar și cu cele mai optimizate campanii, nu veți vedea impactul real fără instrumentele de date potrivite.

Deci, am decis să intervenim. Continuați să citiți pentru a afla:

• ce este generarea de lead-uri PPC
• beneficiile generarii de lead-uri PPC
• cum să urmăriți clienții potențiali generați de PPC
• cele mai bune practici pentru generarea eficientă de clienți potențiali PPC

Ce este generarea de lead-uri PPC?

Știi ce este corectă generarea de lead-uri?

Este metoda de a crea clienți potențiali pregătiți pentru ca echipa ta de vânzări să se cultive în vânzări. Generarea de lead-uri în ansamblu poate fi realizată cu oricare sau cu o combinație de canale de marketing.

Înrudit : 22 de sfaturi pentru generarea de clienți potențiali B2B: sfaturi de la experți

Generarea de clienți potențiali PPC este arta de a crea clienți potențiali prin publicitate cu plata pe clic.

Cu plasarea anunțurilor disponibile pe motoarele de căutare precum Google, Bing și Yahoo, puteți crea reclame foarte bine direcționate și le puteți utiliza pentru a genera trafic care face conversie.

Acest ghid vă va prezenta tot ce trebuie să știți pentru a stăpâni arta generării de clienți potențiali PPC. Deci, dacă testați apele sau sunteți un agent de publicitate experimentat, continuați să citiți pentru a afla cum vă poate afecta rezultatul final.

Cum să vă urmăriți clienții potențiali PPC

Generarea de lead-uri poate avea loc în mai multe moduri. Utilizatorii ar putea:

• converti prin apel telefonic
• completați un formular pe site-ul dvs
• chat cu un membru al echipei pe instrumentul de chat live
• să te viziteze în magazinul tău

Fiecare dintre aceste tipuri de conversie funcționează foarte diferit. Și fiecare afacere va avea propria sa preferință.

De exemplu, o firmă de avocatură se va asigura probabil că potențialii clienți îi pot contacta prin apel telefonic și, de asemenea, utilizează formulare de pe site-ul lor pentru a genera clienți potențiali. Între timp, o companie SaaS ar putea opta pentru formulare și un instrument de chat live.

Urmărirea volumului de clienți potențiali

Primul pas către o urmărire eficientă a clienților potențiali este să puteți urmări volumul clienților potențiali.

Acesta este pur și simplu câți clienți potențiali sunt creați în fiecare lună.

Acest lucru este destul de ușor de făcut. Cu formulare, puteți urmări numărul de trimiteri direct pe site-ul dvs. Și, dacă aveți un CRM, puteți număra cu ușurință clienții potențiali de intrare prin formulare și apeluri.

Pentru chatul live, veți putea folosi instrumentul nativ pentru a urmări conversațiile primite. Acest lucru ar putea necesita unele filtre pentru a elimina conversațiile cu serviciul clienți etc. Dar volumul de clienți potențiali este doar primul pas. Pe cont propriu, înseamnă foarte puțin.

Atribuirea de clienți potențiali pentru marketingul dvs

Imaginați-vă că setați o nouă campanie cu plata-pe-clic în direct. Observați că volumul de clienți potențiali crește de la 50 la 100.

Dar, nu puteți dovedi definitiv ce număr de clienți potențiali au venit de unde. Poate că anunțul dvs. plătit susține creșterea în altă parte. Sau poate că alte inițiative funcționează pentru a vă genera noi clienți potențiali.

Aici intervine atribuirea.

Cu software-ul de atribuire, vă puteți conecta clienții potențiali de intrare la marketingul dvs. Deci, puteți dovedi definitiv câte clienți potențiali a generat fiecare canal de marketing, campanie și anunț într-o perioadă de timp stabilită.

Urmărirea calității clienților potențiali

Urmărirea calității clienților potențiali nu este la fel de ușoară ca urmărirea volumului.

Și este ușor de înțeles de ce.

Datele dvs. sunt în siloz.

Uită-te așa. Generați 100 de clienți potențiali într-o lună. Chiar dacă puteți atribui acele clienți potențiali înapoi canalelor de marketing, campanii și reclame care influențează, nu puteți vedea cum au progresat acești clienți potențiali.

De exemplu, poate doar 20 din acele 100 de clienți potențiali au fost închise într-o vânzare. Dacă nu puteți urmări întregul ciclu de viață al acelor clienți potențiali, vă veți lupta întotdeauna să înțelegeți ce funcționează cu adevărat.

Beneficiile generarii de lead-uri PPC

Generarea de lead-uri din PPC este o strategie valoroasă din mai multe motive.

Atrageți vizitatori care vă caută pe dvs. sau pe produsul dvs

PPC este o modalitate excelentă de a fi găsit de către publicul țintă. Puteți fi cu adevărat direcționat pe selecția dvs. de cuvinte cheie și pe publicul țintă pentru a vă asigura că apăreți în căutările potrivite.

Puteți crea reclame în jurul numelui mărcii dvs. pentru a vă asigura că sunteți în top; concurați pentru cuvintele cheie de tipul dvs. de produs sau chiar deveniți inteligent în ceea ce privește cuvintele cheie de actualitate. Toate acestea vă vor ajuta să generați trafic relevant către site-ul dvs. Și, dacă site-ul dvs. funcționează bine, veți putea genera valoare prin generarea de clienți potențiali.

Creșteți-vă baza de date de clienți potențiali și oferiți vânzări clienți potențiali calificați pentru marketing

Dacă ți-ai făcut bine campaniile PPC, atunci vei genera noi clienți potențiali pentru afacerea ta.

Asta înseamnă mai multe clienți potențiali în CRM-ul tău pentru vânzări, care să se transforme în vânzări. Deși PPC poate fi costisitor, merită adesea pe termen lung.

Înrudit: modul în care Ruler vă afectează strategia de publicitate plătită

Ocoliți rezultatele organice și obțineți clasamente imediate

Unele cuvinte cheie sunt foarte competitive pentru căutarea organică. Și uneori, s-ar putea să nu aveți ratingul de domeniu pentru a concura. Acest lucru duce, de obicei, la o vizibilitate semnificativ mai mică pentru dvs. și afacerea dvs., deoarece nu sunteți găsit acolo unde trebuie să fiți găsit.

Aici intervine PPC.

Folosirea media plătită vă permite să ocoliți lupta pentru poziția 1. Deoarece anunțurile sunt plasate deasupra rezultatelor căutării organice, vă puteți pune în vedere marca dvs. Asigurați-vă că anunțul dvs. merită clicuri!

Direcționați-vă canalul de marketing în funcție de etapă

PPC poate fi utilizat diferit pe parcursul călătoriei clientului. De exemplu, mulți oameni folosesc PPC ca parte a campaniilor lor de conștientizare.

Deoarece PPC este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare în jurul unui subiect sau a unei nișe, specialiștii în marketing îl folosesc pentru a începe călătoriile clienților.

Dar PPC poate fi folosit și în celelalte etape. Dacă aveți o ofertă excelentă pentru un produs, o puteți folosi pentru a crea o campanie de remarketing puternică. Redirecționarea celor care s-au implicat anterior cu tine, dar care nu s-au convertit încă, este adesea un câștig rapid.

Prin urmare, este esențial să fii inteligent cu campaniile plătite.

Înrudit: Ghid pentru etapele călătoriei clienților și cum să le urmăriți

Obțineți o rentabilitate clară a investiției și a cheltuielilor publicitare

Dacă lucrați în comerțul electronic, atunci puteți dovedi definitiv rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Dar pentru generarea de clienți potențiali PPC, este puțin mai complicat. Cu utilizatorii care interacționează prin tipuri de conversie, cum ar fi apel telefonic, chat live, formular sau chiar magazin, există o mulțime de date în joc.

Și, amintiți-vă, este posibil ca utilizatorii să nu facă conversii imediat. Demonstrați că anunțurile dvs. PPC încep călătoriile clienților fără date despre venituri, iar modelarea atribuirii este dificilă.

Cele mai bune practici pentru generarea eficientă de clienți potențiali PPC

Doriți să creați campanii PPC câștigătoare care să vă aducă mai multe venituri și vânzări? Iată câteva dintre cele mai bune practici de care trebuie să respectați atunci când vine vorba de crearea campaniilor dvs. de generare de clienți potențiali PPC.

Cercetarea cuvintelor cheie

Intră în mintea publicului țintă și gândește-te la ceea ce ar putea căuta atunci când caută produsul sau serviciul tău. Notați toate aceste cuvinte cheie și expresii posibile și rulați-le printr-un instrument de planificare a cuvintelor cheie.

Veți putea vedea care dintre ele sunt mai scumpe și traficul proiectat.

Nu uitați, cu Ruler puteți vedea care cuvinte cheie generează cel mai mult trafic, clienți potențiali și venituri. Așadar, veți putea proiecta venituri pe baza celor mai profitabile cuvinte cheie ale dvs.

Folosiți îndemnuri acționabile și o copie remarcabilă

Copia dvs. este o parte vitală a anunțului dvs. PPC. Precalificați-vă publicul în cadrul copiei dvs. pentru a vă asigura că faceți clic doar pe cei potriviți.

Înrudit: Sfaturi de top pentru îmbunătățirea calității clienților potențiali PPC

Asigurați-vă că CTA-urile dvs. ies în evidență și atrageți cititorul să facă clic.

Deși doriți cât mai mult trafic pe site-ul dvs., trebuie să fie și persoana potrivită care va face clic și va face conversie.

Optimizați-vă paginile de destinație

Când vă configurați campania PPC, aruncați o privire nouă asupra paginii de destinație către care conduceți utilizatorii.

Are îndemnuri clare la acțiune și modalități prin care utilizatorii pot face conversii? Este copia ceea ce vor căuta?

Asigurați-vă că anunțul dvs. se leagă de pagina dvs. de destinație și că este relevant și util.

Fără o pagină de destinație puternică, utilizatorii nu vor efectua conversii. Asta nu va face o campanie de succes de generare de lead-uri!

Utilizați atribuirea pentru a monitoriza performanța

Ok, ok, nu totul este despre atribuirea de marketing. Doar că așa este. Mai ales când vine vorba de generarea de lead-uri și campanii PPC.

Nu uitați, Ruler este instrumentul obligatoriu atunci când vine vorba de atribuirea corectă a veniturilor dvs. închise campaniilor dvs. plătite.

Monitorizându-vă performanța la plata, puteți identifica rapid care anunțuri și cuvinte cheie funcționează cel mai bine pentru a vă genera venituri. Acest lucru vă permite să luați decizii rapide cu privire la unde să investiți mai mult buget și unde să vă retrageți.

Rămâneți cu o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare și o vizibilitate mai mare a impactului dvs.

Înrudit: Cum Ruler acceptă agenții de marketing și marketingul plătiți

Încheierea

Deci, acum știți mai multe despre generarea de clienți potențiali PPC și unde să vă concentrați eforturile. Dar amintiți-vă, datele sunt cele mai bune prietene ale dvs. când vine vorba de PPC. Fără el, probabil veți irosi sume uriașe de buget pe reclame care generează doar trafic mare sau un număr mare de clienți potențiali.

Ceea ce ne dorim este o cantitate decentă de clienți potențiali de înaltă calitate care să se transforme în vânzări.

Acest lucru este ușor de realizat atunci când utilizați un instrument de atribuire de marketing precum al nostru.

Dacă încă nu sunteți sigur cum vă poate ajuta Ruler să urmăriți fiecare punct de contact, atunci descărcați cartea noastră electronică gratuită. Vă va ghida prin modul în care puteți urmări fiecare client potențial și fiecare punct de contact, de la etapa de conștientizare până la etapa de decizie. Sau, dacă sunteți gata să vedeți datele în acțiune, atunci rezervați o demonstrație cu echipa noastră.