Panduan Definitif untuk Pembuatan Prospek PPC

Mencari tip untuk strategi pembuatan prospek PPC Anda? Baca panduan lengkap kami untuk gen pemimpin PPC dan pelajari cara membawa iklan online Anda ke tingkat berikutnya.

Iklan bayar per klik sering diandalkan untuk mengarahkan banyak lalu lintas ke situs web Anda dengan harapan ada sesuatu yang akan bertahan.

Namun, membuat kampanye pembuatan prospek PPC yang berdampak membutuhkan waktu, uang, dan data. Bahkan dengan kampanye yang paling dioptimalkan, Anda tidak akan melihat dampak sebenarnya tanpa alat data yang tepat.

Jadi, kami memutuskan untuk masuk. Teruslah membaca untuk mempelajari:

• apa itu generasi pemimpin PPC
• manfaat pembuatan prospek PPC
• cara melacak prospek yang dihasilkan oleh PPC
• praktik terbaik untuk menghasilkan prospek PPC yang efektif

Apa itu generasi prospek PPC?

Anda tahu apa generasi memimpin yang benar?

Ini adalah metode untuk menciptakan prospek yang siap bagi tim penjualan Anda untuk dikembangkan menjadi penjualan. Generasi memimpin secara keseluruhan dapat dicapai dengan salah satu atau campuran saluran pemasaran.

Terkait : 22 Tips untuk Generasi Pemimpin B2B: Saran dari Para Ahli

Pembuatan prospek PPC adalah seni menciptakan prospek melalui iklan bayar per klik.

Dengan penempatan iklan yang tersedia di mesin pencari seperti Google, Bing dan Yahoo, Anda dapat membuat iklan yang sangat bertarget dan menggunakannya untuk mengarahkan lalu lintas yang berkonversi.

Panduan ini akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui untuk menguasai seni menghasilkan prospek PPC. Jadi, jika Anda sedang menguji coba atau Anda seorang pengiklan berpengalaman, teruslah membaca untuk mempelajari bagaimana hal itu dapat memengaruhi laba Anda.

Cara melacak prospek PPC Anda

Generasi memimpin dapat terjadi dalam berbagai cara. Pengguna mungkin:

• konversi melalui panggilan telepon
• isi formulir di situs web Anda
• mengobrol dengan anggota tim di alat obrolan langsung Anda
• mengunjungi Anda di toko Anda

Masing-masing jenis konversi ini bekerja dengan sangat berbeda. Dan setiap bisnis akan memiliki preferensi sendiri.

Misalnya, firma hukum kemungkinan akan memastikan klien potensial dapat menghubungi mereka melalui panggilan telepon dan juga menggunakan formulir di situs mereka untuk mendorong prospek. Sementara itu, perusahaan SaaS mungkin memilih formulir dan alat obrolan langsung.

Melacak volume prospek

Langkah pertama untuk pelacakan prospek yang efisien adalah mampu melacak volume prospek Anda.

Itu hanya berapa banyak prospek yang dibuat setiap bulan.

Ini cukup mudah dilakukan. Dengan formulir, Anda dapat melacak jumlah kiriman langsung di situs Anda. Dan, jika Anda memiliki CRM, Anda dapat menghitung prospek masuk di seluruh formulir dan panggilan dengan cukup mudah.

Untuk obrolan langsung, Anda dapat menggunakan alat asli Anda untuk melacak percakapan masuk. Ini mungkin memerlukan beberapa penyaringan untuk menyingkirkan obrolan layanan pelanggan, dll. Tetapi volume prospek hanyalah langkah pertama. Dengan sendirinya, itu berarti sangat sedikit.

Mengaitkan mengarah ke pemasaran Anda

Bayangkan Anda menetapkan kampanye bayar per klik baru secara langsung. Anda melihat volume prospek Anda naik dari 50 menjadi 100.

Tapi, Anda tidak bisa membuktikan secara pasti berapa jumlah lead dari mana. Mungkin iklan berbayar Anda mendukung pertumbuhan di tempat lain. Atau mungkin inisiatif lain sedang bekerja untuk mengarahkan Anda prospek baru.

Di sinilah atribusi masuk.

Dengan perangkat lunak atribusi, Anda dapat menautkan prospek masuk ke pemasaran Anda. Jadi, Anda dapat membuktikan secara pasti berapa banyak prospek yang didorong oleh setiap saluran pemasaran, kampanye, dan iklan dalam jangka waktu tertentu.

Melacak kualitas timah

Melacak kualitas prospek tidak semudah melacak volume.

Dan mudah untuk memahami alasannya.

Data Anda dalam silo.

Lihatlah seperti ini. Anda menghasilkan 100 prospek dalam satu bulan. Bahkan jika Anda dapat mengaitkan prospek tersebut kembali ke saluran pemasaran, kampanye, dan iklan yang memengaruhi, Anda tidak dapat melihat bagaimana prospek ini berkembang.

Misalnya, mungkin hanya 20 dari 100 prospek yang ditutup menjadi penjualan. Jika Anda tidak dapat melacak siklus hidup penuh dari prospek tersebut, Anda akan selalu berjuang untuk memahami apa yang benar-benar berhasil.

Manfaat pembuatan prospek PPC

Menghasilkan prospek dari PPC adalah strategi yang berharga karena sejumlah alasan.

Pikat pengunjung yang mencari Anda atau produk Anda

PPC adalah cara yang bagus untuk ditemukan oleh audiens target Anda. Anda dapat benar-benar ditargetkan pada pemilihan kata kunci dan audiens target untuk memastikan Anda muncul dalam pencarian yang tepat.

Anda dapat membuat iklan di sekitar nama merek Anda untuk memastikan Anda menjadi yang teratas; bersaing pada kata kunci jenis produk Anda atau bahkan menjadi pintar di sekitar kata kunci yang lebih topikal. Semua ini akan membantu mengarahkan lalu lintas yang relevan ke situs Anda. Dan, jika situs Anda berfungsi dengan baik, Anda akan dapat mendorong nilai melalui perolehan prospek.

Kembangkan basis data prospek Anda dan berikan penjualan dengan prospek berkualitas pemasaran

Jika Anda telah melakukan kampanye PPC dengan baik, maka Anda akan menghasilkan prospek baru untuk bisnis Anda.

Itu berarti lebih banyak prospek dalam CRM Anda untuk penjualan untuk dikembangkan menjadi penjualan. Sementara PPC bisa mahal, sering kali sepadan dalam jangka panjang.

Terkait: Bagaimana Penguasa memengaruhi strategi iklan berbayar Anda

Lewati hasil organik dan raih peringkat langsung

Beberapa kata kunci sangat kompetitif untuk pencarian organik. Dan terkadang, Anda mungkin tidak memiliki peringkat domain untuk bersaing. Itu biasanya menghasilkan visibilitas yang jauh lebih sedikit untuk Anda dan bisnis Anda karena Anda tidak ditemukan di tempat yang Anda butuhkan.

Di sinilah PPC masuk.

Menggunakan media berbayar memungkinkan Anda untuk melewati pertarungan memperebutkan posisi 1. Karena iklan ditempatkan di atas hasil pencarian organik, Anda bisa mendapatkan merek Anda di depan pikiran. Pastikan iklan Anda layak untuk diklik!

Targetkan saluran pemasaran Anda berdasarkan tahap

PPC dapat digunakan secara berbeda di sepanjang perjalanan pelanggan. Misalnya, banyak orang menggunakan PPC sebagai bagian dari kampanye kesadaran mereka.

Karena PPC adalah cara yang bagus untuk membangun kesadaran seputar topik atau ceruk, pemasar menggunakannya untuk memulai perjalanan pelanggan.

Tapi PPC juga bisa digunakan di tahap lain juga. Jika Anda memiliki penawaran hebat untuk suatu produk, Anda dapat menggunakannya untuk membuat kampanye pemasaran ulang yang kuat. Menargetkan ulang mereka yang sebelumnya pernah terlibat dengan Anda, tetapi belum berkonversi, sering kali merupakan kemenangan cepat.

Jadi, menjadi pintar dengan kampanye berbayar Anda adalah kuncinya.

Terkait: Panduan untuk tahapan perjalanan pelanggan dan cara melacaknya

Dapatkan ROI dan ROAS yang jelas

Jika Anda bekerja di eCommerce, Anda pasti dapat membuktikan laba atas belanja iklan (ROAS) Anda. Tetapi untuk generasi pemimpin PPC, ini sedikit lebih rumit. Dengan pengguna yang terlibat melalui jenis konversi seperti panggilan telepon, obrolan langsung, formulir, atau bahkan di dalam toko, ada banyak data yang dimainkan.

Dan, ingat, pengguna mungkin tidak langsung mengonversi. Membuktikan iklan PPC Anda memulai perjalanan pelanggan tanpa data pendapatan dan pemodelan atribusi itu sulit.

Praktik terbaik untuk menghasilkan prospek PPC yang efektif

Ingin membuat kampanye PPC pemenang yang mendorong Anda lebih banyak pendapatan dan penjualan? Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang harus dipatuhi saat membuat kampanye pembuatan prospek PPC Anda.

Riset kata kunci

Pikirkan audiens target Anda dan pikirkan tentang apa yang mungkin mereka cari saat mereka mencari produk atau layanan Anda. Catat semua kemungkinan kata kunci dan frasa ini dan jalankan melalui alat perencana kata kunci.

Anda akan dapat melihat mana yang lebih mahal dan lalu lintas yang diproyeksikan.

Ingat, dengan Ruler Anda dapat melihat kata kunci mana yang mengarahkan lalu lintas, prospek, dan pendapatan paling banyak. Jadi, Anda dapat memproyeksikan pendapatan berdasarkan kata kunci Anda yang paling menguntungkan.

Gunakan CTA yang dapat ditindaklanjuti dan salinan yang menonjol

Salinan Anda adalah bagian penting dari iklan PPC Anda. Prakualifikasi audiens Anda dalam salinan Anda untuk memastikan Anda hanya mendapatkan orang yang tepat mengklik.

Terkait: Kiat teratas untuk meningkatkan kualitas prospek PPC Anda

Pastikan CTA Anda menonjol dan menarik pembaca untuk mengklik.

Meskipun Anda menginginkan sebanyak mungkin lalu lintas ke situs Anda, mereka juga harus menjadi orang yang tepat yang akan mengeklik dan mengonversi.

Optimalkan halaman arahan Anda

Saat menyiapkan kampanye PPC Anda, lihat halaman arahan yang Anda tuju kepada pengguna.

Apakah itu memiliki ajakan bertindak yang jelas dan cara bagi pengguna untuk berkonversi? Apakah salinan yang mereka cari?

Pastikan iklan Anda terkait dengan halaman arahan Anda dan relevan serta berguna.

Tanpa halaman arahan yang kuat, pengguna tidak akan berkonversi. Itu tidak akan membuat kampanye pembuatan prospek yang sukses!

Gunakan atribusi untuk memantau kinerja

Oke, oke, ini tidak semua tentang atribusi pemasaran. Kecuali itu semacam itu. Terutama ketika datang untuk memimpin generasi dan kampanye PPC.

Ingat, Penggaris adalah alat yang harus dimiliki untuk secara akurat mengaitkan pendapatan tertutup Anda kembali ke kampanye berbayar Anda.

Dengan memantau kinerja Anda pada iklan berbayar, Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi iklan dan kata kunci mana yang bekerja paling baik untuk mendorong pendapatan Anda. Itu memungkinkan Anda membuat keputusan cepat tentang di mana harus menginvestasikan lebih banyak anggaran dan ke mana harus menarik kembali.

Apa yang tersisa untuk Anda adalah laba atas belanja iklan yang lebih besar dan visibilitas dampak Anda yang lebih tinggi.

Terkait: Bagaimana Ruler mendukung pemasar dan pemasaran berbayar

Membungkus

Jadi, sekarang Anda tahu lebih banyak tentang pembuatan prospek PPC dan di mana memusatkan upaya Anda. Tapi ingat, data adalah teman terbaik Anda dalam hal PPC. Tanpa itu, Anda kemungkinan akan membuang anggaran dalam jumlah besar untuk iklan yang hanya menghasilkan lalu lintas tinggi atau jumlah prospek yang tinggi.

Yang kami inginkan adalah jumlah prospek berkualitas tinggi yang layak yang akan dikonversi menjadi penjualan.

Mencapainya menjadi mudah saat menggunakan alat atribusi pemasaran seperti milik kami.

Jika Anda masih tidak yakin bagaimana Ruler dapat mendukung Anda melacak setiap titik kontak, unduh e-book gratis kami. Ini akan memandu Anda melalui bagaimana Anda dapat melacak setiap petunjuk dan setiap titik kontak dari tahap kesadaran hingga tahap keputusan. Atau, jika Anda siap melihat data beraksi, pesan demo dengan tim kami.