Pages de tarification SaaS : 8 stratégies UX/UI pour créer des conversions

Publié: 2022-03-13

Nous supposons que votre entreprise SaaS est belle. Merveilleux logiciel qui résout les problèmes des entreprises toute la journée, tous les jours. Mais que se passe-t-il si vos pages de tarification SaaS vous laissent tomber ? Vos pages de tarification sont un point central dans la conversion des prospects et ont un impact énorme sur vos taux de conversion. Ne tombons donc pas à l'ultime obstacle.

Vous allez apprendre huit stratégies UX / UI pour transformer des pages de tarification SaaS correctes en machines de conversion de leads maigres et méchantes. En tant qu'agence de référencement SaaS, cela repose sur une collaboration étroite avec nos clients.

Pour vous faciliter la vie, nous avons inclus une liste pratique de sections à consulter :

Qu'est-ce qu'une page de tarification SaaS ?

  1. Rester simple
  2. Inclure les prix
  3. Personnalités client
  4. Adaptez les prix à la valeur de votre produit
  5. Déclencheurs mentaux
  6. Options de conversion de devises
  7. Tirez parti de la psychologie
  8. Encouragez les actions immédiates

Votre page de tarification fait-elle l'affaire ?

Qu'est-ce qu'une page de tarification SaaS ?

Une page de tarification du logiciel en tant que service est une page de destination dédiée à la stratégie de tarification de votre logiciel. La page de tarification comprend différents forfaits pour les clients d'entreprise, présentant les fonctionnalités et les avantages.

Voici un excellent exemple de page de tarification SaaS leader sur le marché de Slack :

Tarification Slack SaaS

Devriez-vous avoir une page de tarification ?

Sans équivoque, oui.

Une page de tarification pour votre entreprise SaaS est essentielle . Les clients potentiels qui décident de souscrire à votre produit SaaS doivent savoir combien il coûte. C'est si simple. Et ils ne peuvent pas prendre de décision si ces informations ne sont pas librement disponibles sur votre site Web. Et s'ils ne peuvent pas décider? C'est vrai, ils quittent le navire. Probablement jamais revu.

Maintenant que nous avons cela à l'écart, explorons les moyens de générer des conversions à partir de vos pages de tarification SaaS.

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1. Restez simple

Pour encourager les inscriptions, la simplicité est la clé. Vos clients potentiels veulent des informations rapidement. Donnez-leur donc. Chaque option de package doit être clairement définie, avec une liste condensée de fonctionnalités. Les comparaisons entre les plans doivent être faciles, alors limitez la gamme d'options de plans tarifaires.

Cette page de tarification SaaS de Harvest est un parfait exemple de simplicité, ne détaillant que deux plans avec des listes de fonctionnalités évidentes :

Tarification SaaS de récolte

2. Inclure les prix

Il peut être tentant de cacher votre structure de prix aux concurrents. Mais en réalité, vous empêchez également les conversions de clients potentiels. Sortez de la couverture et partagez les coûts réels de vos plans tarifaires SaaS. Vos acheteurs potentiels peuvent alors prendre des décisions d'achat éclairées.

3. Personnalités des clients

Chaque niveau de votre matrice de tarification SaaS doit s'aligner sur les personnalités de vos clients cibles de vos plans marketing. En supposant que vos profils de clients cibles sont pertinents (et s'ils ne le sont pas, consultez nos services de marketing de contenu ), cette étape ne devrait pas être trop délicate. Les clients doivent résonner avec vos plans de tarification transparents pour convertir, alors faites en sorte qu'ils sachent facilement quel plan de produit leur convient.

Considérez des éléments tels que :

  • Démographie.Qui sont vos acheteurs cibles et où sont-ils ?
  • Valeurs.Quels avantages du plan résonnent avec votre public cible ?
  • Points de prix.Combien chaque groupe d'acheteurs cible paiera-t-il pour ses fonctionnalités les plus appréciées ?

4. Adaptez les prix à la valeur de votre produit

La prochaine étape après les personnalités des clients consiste à collecter des données analytiques sur les services qu'ils apprécient le plus. Faites correspondre cela avec les commentaires des clients pour élaborer une stratégie de tarification basée sur la valeur. Présentez ensuite vos pages de tarification SaaS à ces valeurs. Choisissez soigneusement votre ton pour transmettre le meilleur message et fixez le prix de chaque plan en fonction de la tolérance de prix de chaque groupe d'acheteurs.

Appcues fait un excellent travail en démontrant clairement les niveaux de tarification mensuels pour chaque entreprise, ainsi que des options pour la croissance future de l'entreprise :

Tarification sur mesure - SaaS

Le prix de votre produit doit refléter la valeur des fonctionnalités de votre produit pour vos clients potentiels. Qu'entendons-nous par là? Justifiez clairement le coût de chaque plan tarifaire par la valeur qu'il offre aux entreprises.

5. Déclencheurs mentaux

Salesforce fait une déclaration radicale qui se convertit avec un titre accrocheur. Promettant des ventes plus rapides et plus intelligentes, ces déclencheurs mentaux capturent les clients cibles lorsqu'ils sont prêts pour la conversion. Les boutonsd'essai gratuit encouragent davantage les déclencheurs de vente, ce qui implique que leur offre de produits est facile et sans accroc.

Déclencheurs mentaux - Prix SaaS

6. Options de conversion de devises

Facilitez la compréhension de vos pages de tarification SaaS pour tous les modèles commerciaux et entreprises de tous les pays. Les bascules simples pour les conversions de devises sont une tactique puissante pour encourager tous les visiteurs du site Web à s'inscrire, où qu'ils se trouvent dans le monde.

7. Tirez parti de la psychologie

Pensez à la conception de votre page de tarification SaaS. Les couleurs sont-elles compatibles ? Sont-ils faciles à lire ? Adoptez tous les déclencheurs psychologiques de votre boîte à outils pour amadouer les conversions. Voici quelques façons de procéder :

  • Tarification.Affichez les plans tarifaires réduits pour indiquer que les clients font une bonne affaire. Cela démontre également qu'ils devraient agir rapidement pour fixer ce prix maintenant.
  • Ancrage.Mettez en surbrillance votre plan tarifaire le plus populaire pour attirer l'attention sur celui-ci.
  • Témoignages de clients.Incluez les commentaires précédents pour renforcer la confiance dans votre entreprise.

Patreon réussit magnifiquement la technique d'ancrage :

Patreon - tarification SaaS

8. Encouragez les actions immédiates

Votre client cible est au stade de la décision. Faites tout ce qui est en votre pouvoir pour vous assurer qu'ils font le bon choix (s'inscrire) en leur fournissant la prochaine étape (de préférence avec des feux clignotants).

Utilisez un langage tel queAjouter au panier ou S'inscrire maintenantpour encourager une action rapide. Une stratégie de tarification basée sur la valeur doit réitérer la valeur que vos clients recevront immédiatement après leur inscription. Quelque chose commeCommencez à économiser de l'argent aujourd'hui encourage les décisions d'achat.Assurez-vous que vos boutons CTA sont lumineux, visibles et au-dessus du pli.

Votre page de tarification fait-elle l'affaire ?

Votre page de tarification SaaS est la plus importante à voir pour vos acheteurs cibles. Il devrait démontrer simplement quels sont vos plans et combien ils coûtent.

Donnez à vos clients les moyens de décider ce qui leur convient le mieux en leur fournissant les informations pertinentes. Gardez votre matrice de prix simple et alignez-la sur les clients cibles pour optimiser les conversions. Et pensez à revoir votre stratégie de prix en fonction des attentes des clients.

Si vous êtes dans la position enviable de gérer une entreprise SaaS en pleine expansion et que vous avez besoin d'un peu de conseils, télécharger notre eBook sur la façon d'évoluer serait une excellente décision.

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