7 conseils de marketing de contenu B2B qui vont vous époustoufler
Publié: 2021-08-13Qu'est-ce que le marketing de contenu B2B et comment ça marche ?
B2B fait référence à la technique consistant à utiliser le contenu pour attirer d'autres entreprises. Informer les autres entreprises de ce que vous faites et de la manière dont cela peut les aider est une partie importante du marketing de contenu B2B. Bien sûr, le but ultime est de créer des prospects et d'augmenter les revenus. D'autres variables à prendre en compte lors du développement de contenu incluent la voix, le ton et les objectifs marketing de votre marque. À première vue, cela semble être le même que toute autre forme de marketing de contenu.
Alors, quelle est la différence entre les deux ?
Seules les entreprises, et non les consommateurs, sont ciblées par le marketing de contenu B2B. En raison de cette distinction de base, le type de contenu que vous créez changera légèrement. Assurez-vous que votre matériel B2B contient des conseils pratiques.
Pourquoi?
Une entreprise ne sera pas intéressée par vos produits ou services si elle ne voit pas comment vous pouvez l'aider. En tant que spécialiste du marketing de contenu B2B, votre objectif principal devrait être de vous établir en tant que leader d'opinion dans votre domaine. Vous devriez faire un effort pour vous mettre en réseau avec d'autres propriétaires d'entreprise, car ils peuvent être de futurs consommateurs. Vous pouvez développer du matériel juste pour le plaisir du marketing de contenu B2C. Considérez 9gag ou BuzzFeed. Leur objectif principal est de divertir ou d'engager leur public. Le marketing de contenu B2B ne vous permet pas d'y parvenir. L'objectif principal du contenu B2B est d'accroître la notoriété de la marque. Les spécialistes du marketing de contenu B2B doivent se concentrer sur la production de contenu divertissant, utile et de haute qualité. Certaines des stratégies de marque les plus importantes que vous devez connaître peuvent être trouvées ici.
Stratégies de marketing de contenu B2B qui fonctionnent
1. Utilisez des techniques de narration
La capacité à interagir avec le public est l'un des aspects les plus importants d'une campagne de marketing de contenu B2B réussie. C'est exactement ce que la narration efficace vous permet de réaliser.
Comment?
Il améliore l'expérience de vente et rationalise le processus. Cela devrait être simple à mettre en œuvre car chaque entreprise a un récit à raconter. Il est important de se rappeler que, bien que le marketing de contenu B2B s'adresse aux entreprises, ce sont les consommateurs qui prennent les décisions d'achat. Il vaut la peine d'investir dans la connaissance des meilleures idées de marketing pour votre entreprise.
Vous visez des décideurs importants dans ces entreprises. Vous devez également les impressionner et démontrer la valeur que vous apportez. Ils sont déjà exposés à beaucoup de trucs marketing qui manquent de personnalité. Connectez-vous émotionnellement avec vos prospects B2B, captivez-les avec votre histoire et regardez vos conversions augmenter. Voici trois recommandations cruciales pour intégrer le storytelling dans votre stratégie de marketing de contenu B2B :
- Obtenez une compréhension globale de l'activité de votre client.
- Pour vos clients, créez un parcours produit/service clair et distinct.
- Avec du matériel pertinent et perspicace, efforcez-vous d'éduquer les prospects, les prospects et les clients.
2. Ne vous limitez pas aux blogs
Vous ne devriez jamais mettre tous vos œufs dans le même panier en matière de marketing de contenu B2B. Cela peut être désastreux.
Quelles sont donc vos options?
Pour vos demandes de marketing de contenu B2B, diversifiez vos efforts et allez au-delà du blog.
Oui, les blogs B2B fonctionnent, mais ce n'est pas la seule option.
Et, pour en avoir le plus pour votre argent, vous devrez faire plus que simplement publier du contenu de blog régulier. Vous devez utiliser le marketing de contenu B2B d'une manière que vos concurrents ne font pas.
Le marketing de contenu B2B est un domaine en constante évolution, et vous devez le suivre. Bien que les blogs soient nécessaires, vous devez les compléter avec d'autres formes de matériel pour ajouter plus de valeur.
- La création d'infographies ou de gifographies utiles, visuellement attrayantes et instructives en est un exemple.
- Tirer pleinement parti du marketing de contenu vidéo. Découvrez les meilleures stratégies de marketing vidéo pour votre entreprise.
- Organiser des webinaires éducatifs et stimulants avec des leaders d'opinion de l'industrie en tant qu'invités.
3. Portez une attention particulière au contenu personnalisé
Vos clients cibles apprécieront tous les efforts que vous ferez pour offrir une expérience personnalisée, quel que soit votre secteur d'activité. Pour gagner au marketing de contenu B2B, vous devrez peut-être parfois aller au-delà.
Personne n'aime être regroupé dans une seule catégorie. Ils veulent être traités comme des individus uniques qui sont valorisés.
Alors, comment faites-vous pour faire ça ?
Une méthode pour le faire consiste à utiliser un contenu personnalisé.
C'est pourquoi vous devez consacrer une part importante de votre temps et de vos ressources à la génération et à la diffusion de contenu personnalisé avec vos prospects et consommateurs. Cela contribuera grandement à vous démarquer de la foule et à vous aider à créer de meilleurs liens avec votre public.
Lorsqu'elle est effectuée correctement, la personnalisation peut vous aider à générer des informations non seulement plus attrayantes, mais également plus utiles. Il tient également compte de la manière dont votre solution répond aux défis et aux points faibles d'un prospect.
L'utilisation de vos données d'audience pour découvrir comment fournir un contenu personnalisé peut vous aider à améliorer votre jeu de marketing de contenu B2B.
Alors, comment rendre votre matériel plus personnalisé ?
Vous pouvez catégoriser et personnaliser le matériel en fonction des critères suivants :
- Segments - Ceux-ci peuvent être basés sur la démographie, les habitudes d'achat, l'industrie, le titre du poste, etc.
- Personas – Comme indiqué précédemment, la création de personas de consommateurs peut grandement vous aider à créer un contenu personnalisé.
- Étapes - Un autre moyen efficace de catégoriser est basé sur leur position dans l'entonnoir de vente.
4. Pollinisation par pollinisation croisée
Il est facile de perdre de vue comment promouvoir le contenu que vous créez pendant le processus de développement de contenu.
Il existe de nombreux instruments à votre disposition que vous pouvez utiliser pour atteindre cet objectif. Mais d'abord, regardons quelques possibilités alternatives.
La publication d'invités est la plus importante d'entre elles. La publication d'invités est l'un des moyens les plus efficaces de développer un leadership éclairé dans votre domaine et de commercialiser votre entreprise. C'est l'aspect le plus crucial de votre plan de marketing de contenu B2B.
Quel est le but de la publication d'invités ?
Cela pourrait impliquer la publication de contenu unique sur des sites Web respectables tels que Entrepreneur.com ou Business.com. Cela pourrait également prendre la forme d'influenceurs fournissant du matériel lié à votre entreprise sur votre ou leurs sites Web.
Ce type de pollinisation croisée est essentiel pour diffuser votre contenu devant davantage de personnes et établir votre autorité dans votre région. Cela contribuera également à la croissance de votre présence sur le Web.
Les publications d'experts sont une autre option à examiner.
Que sont les publications d'experts et qu'impliquent-elles?
Essentiellement, il s'agit d'un type plus avancé de publication d'invités dans lequel de nombreux experts de l'industrie partagent leurs points de vue dans un seul article. Vous pouvez leur demander de parler de vos offres de produits ou de répondre à des questions liées à l'industrie.
5. Surveiller et améliorer les métriques
Vous ne pouvez pas simplement activer ou désactiver vos initiatives de marketing de contenu B2B. C'est un processus sans fin qui nécessite de nombreux tests réguliers. Vous devez être conscient de la façon dont vos efforts portent leurs fruits et être vigilant.
Peu importe la qualité de votre planification si votre contenu ne résonne pas auprès de votre public cible. Il y aura des moments où vos stratégies ne donneront pas de résultats positifs. Plutôt que de les considérer comme des revers, considérez-les comme des opportunités de mieux comprendre votre public cible.
Comment vas-tu faire ça ?
Voici la solution :
Définir et suivre des métriques qui vous permettront de mieux comprendre les performances de votre contenu.
Savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas vous aidera à optimiser vos stratégies de marketing de contenu B2B.
Pour prendre de telles décisions d'optimisation, vous aurez besoin de données et d'informations importantes. Expérimenter avec différents types de matériaux et de styles est une merveilleuse façon de commencer.
Voici pourquoi vous devriez suivre les métriques et garder un œil sur vos résultats :
Vous pouvez éviter de tomber dans les mêmes pièges encore et encore.
Vous pouvez également créer une stratégie de contenu spécifiquement adaptée à votre groupe démographique cible.
Vous pouvez également générer du matériel qui plaira à votre marché cible.
Au fur et à mesure que vous avancez sur cette voie, vous deviendrez plus apte à évaluer les mesures et à concevoir des plans de marketing de contenu B2B qui aideront votre entreprise à réussir.
Identifier ce qui fonctionne et se concentrer sur ces facteurs produit des résultats cohérents. Vos efforts de surveillance et d'optimisation vous permettront éventuellement d'obtenir un meilleur retour sur investissement. L'optimisation des moteurs de recherche est l'un des éléments clés sur lesquels vous devez vous concentrer. Pour devenir un expert en SEO, cliquez ici.
6. Ajoutez une touche humaine à votre contenu B2B
C'est une idée fausse courante que le contenu B2B doit être ennuyeux. Vous saurez vous amuser avec votre contenu si votre jeu marketing est solide.
Vous vous sentez un peu confus ?
Incluez des composants humains dans votre matériel pour démontrer ce que c'est que de travailler pour votre organisation. Donnez à votre public cible un aperçu des coulisses des producteurs de l'émission. Racontez des histoires à vos employés et présentez-les.
Prenez une page du manuel de marketing de contenu B2B de Wistia. Il s'agit d'une startup de logiciels vidéo qui aide les entreprises à télécharger et à suivre des vidéos en ligne.
Plusieurs images sur leur flux Instagram présentent leur personnel ou montrent des activités de team building. Il illustre une culture d'entreprise forte et unifiée.
7. Expérimentez avec différents médias
Le texte, les images et les vidéos ne doivent pas être les seules formes de marketing de contenu B2B. Ces supports ont tendance à devenir familiers aux publics des entreprises. Raison de plus pour continuer à explorer.
Pourquoi?
Vous serez plus visible.
Hexagon, une entreprise de solutions informatiques industrielles, est l'un des meilleurs exemples de marketing de contenu B2B qui illustre cette méthode.
Ils ont choisi la Réalité Augmentée pour proposer leur rapport annuel à leurs investisseurs. Il a fourni une expérience incroyablement dynamique à ses investisseurs et a utilisé des stratégies de narration fascinantes pour les garder captivés.
L'image d'Hexagon en tant que marque qui croit au design high-tech a été encore renforcée grâce à cette campagne de marketing de contenu B2B. Ils ont utilisé une page de leur rapport imprimé comme déclencheur des visuels AR.
Vous avez maintenant une idée précise de ce qui fait un bon plan de marketing de contenu B2B. Tout dépend de votre capacité à l'intégrer à vos initiatives marketing actuelles. Selon votre organisation, vous pourriez avoir besoin d'une refonte complète ou simplement de quelques modifications mineures de votre stratégie marketing.
Apprenez les stratégies de référencement B2B : https://sabpaisa.in/b2b-ranking/