5 raisons pour lesquelles les vendeurs Amazon doivent démarrer leur propre boutique de commerce électronique

Si vous ne vendez pas sur Amazon aujourd'hui, vous manquez probablement quelque chose. Parce que le marché d'Amazon est si vaste, il est assez simple de gagner de l'argent en vendant des produits physiques si vous savez ce que vous faites.

Ce qui est également bien avec la vente sur Amazon, c'est qu'ils font le gros du travail pour vous. Tout ce que vous avez à faire est de vous procurer le produit et Amazon s'occupe du reste en vous fournissant un flux infini de trafic vers vos annonces.

En fait, un groupe d'étudiants de mon cours Créer une boutique en ligne rentable gagnent tous beaucoup d'argent en peu de temps simplement parce que la portée d'Amazon est si grande .

Mais voici la chose.

Comme pour tout ce qui semble trop beau pour être vrai , c'est généralement le cas. Et le problème que je constate, c'est que de plus en plus d'entrepreneurs abandonnent leurs propres sites Web pour se lancer à fond sur Amazon.

À première vue, opter pour Amazon à 100% ne semble pas être une mauvaise idée et il est souvent judicieux de le faire à court terme. Après tout, pourquoi devriez-vous perdre du temps sur des activités qui ne vous généreront pas de revenus aussi rapidement ?

Mais si vous faites tapis, vous le faites à vos risques et périls .

Maintenant, j'ai déjà écrit sur les dangers de la vente sur Amazon et d'autres histoires d'horreur sur Amazon. Alors aujourd'hui, j'ai pensé que j'aborderais ce sujet sous un autre angle.

Saviez-vous qu'il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez mettre en œuvre sur votre propre site Web et que vous ne pouvez pas faire sur Amazon ?

Saviez-vous qu'il existe certains types de produits que vous ne pouvez vendre que sur votre propre site Web ?

Saviez-vous que votre propre site Web peut être supérieur à Amazon si vous êtes prêt à faire l'effort ?

Aujourd'hui, je vais vous montrer pourquoi votre propre site Web de marque est un must à long terme. Et j'espère que vous vous rendrez compte que démarrer votre propre boutique en ligne est un bien meilleur jeu.

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Vous pouvez créer un capital de marque

L'autre jour, je discutais avec ma mère et elle se disait à quel point c'était génial et pratique de faire des achats sur Amazon. (Elle s'était récemment inscrite à Amazon Prime.)

Voici comment s'est déroulée la conversation

Maman : Saviez-vous que vous pouvez tout acheter sur Amazon et vous faire livrer sous 2 jours gratuitement ? Tu devrais vraiment l'essayer.

Moi : Euh maman. Nous achetons sur Amazon en utilisant Prime depuis longtemps maintenant. Et nous y vendons aussi depuis un an !

Maman : Vraiment ? Attendez… Vous pouvez aussi vendre vos propres produits sur Amazon ? Je ne savais pas que les gens ordinaires pouvaient vendre là-bas.

Moi : **Tête** **Table** **Tête** **Table**

J'ai ensuite expliqué à ma mère comment Amazon est composé de nombreux vendeurs individuels vendant sous l'égide d'Amazon et elle a été complètement choquée !

Aussi frustrante que fût cette conversation pour moi, elle illustrait un point très important.

Les personnes qui achètent sur Amazon pensent qu'elles achètent sur Amazon même si ce sont vos produits qu'elles achètent.

Lorsque quelqu'un achète sur Amazon, vous n'avez aucun capital de marque !

Pour résumer, cela signifie que

• Amazon obtient tout le crédit pour vos ventes
• Vous ne pouvez jamais créer votre propre marque sur Amazon
• Les clients ne se soucient pas de qui ils achètent tant qu'ils trouvent le produit qu'ils recherchent

Avez-vous déjà recherché votre marque sur une liste Amazon auparavant ? Regardez comme le lien est petit…

Et pour ne rien arranger, vous n'avez même pas accès à votre liste de clients !

Vous pouvez créer une liste de diffusion et une base de clients solide

L'inconvénient numéro un de la vente sur Amazon est probablement que vous ne pouvez jamais avoir accès à votre clientèle . Et en ne pouvant pas accéder aux clients précédents, vous manquez d'énormes opportunités de revenus.

Avez-vous déjà entendu le dicton selon lequel obtenir un client fidèle est infiniment moins cher et plus facile que d'acquérir un tout nouveau client ? Eh bien, c'est 100% vrai.

Par exemple, si je veux générer des ventes instantanées pour ma boutique en ligne, il me suffit d' envoyer un seul e-mail à ma liste et les clients viendront en courant.

Mais sur Amazon, je n'ai pas une telle liste.

En fait, je dois me battre et me battre pour de nouvelles ventes au milieu de nouveaux concurrents qui apparaissent chaque jour. Saviez-vous qu'au cours du mois dernier, j'ai découvert 7 nouveaux concurrents en plus de mes annonces Amazon ?

Avec votre propre site de marque, vous disposez d'une base de données complète de chaque personne qui a déjà acheté chez vous.

Vous savez ce qu'ils ont acheté.
Vous savez combien ils ont dépensé.
Vous avez leurs coordonnées.
Vous savez ce qu'ils aiment.
Vous connaissez leurs habitudes d'achat.

Grâce à ces informations, vous pouvez mettre en œuvre un million de stratégies. Par exemple, voici quelques trucs sympas que vous pouvez faire du haut de ma tête

• Vous pouvez créer une promotion spéciale pour tous les clients qui ont acheté un produit spécifique
• Vous pouvez alerter les clients d'une vente à venir
• Vous pouvez créer une audience similaire sur Facebook et faire de la publicité auprès de clients démographiquement similaires
• Vous pouvez renforcer la confiance en envoyant à vos clients du contenu utile

Les possibilités sont infinies. Et plus important encore, vous renvoyez des clients vers une propriété Web que vous possédez et contrôlez !

Vous pouvez faire de la publicité et augmenter votre portée au-delà d'Amazon

Bien qu'Amazon soit définitivement un mastodonte dans l'espace du commerce électronique, ils ne détiennent en aucun cas la majorité du marché du commerce électronique. Donc, si vous mettez tous vos œufs dans le panier d'Amazon, vous manquez un pourcentage énorme de ventes potentielles .

Lorsque vous possédez votre propre site Web, vous pouvez acheter votre propre publicité, générer du trafic directement vers votre propre site Web et conserver 100 % des bénéfices .

On pourrait maintenant affirmer que vous pouvez également acheter des publicités pour vos listes Amazon, mais voici le problème.

Si vous deviez acheter des publicités pour Amazon, non seulement vous développeriez la marque d'Amazon et non la vôtre, mais vous n'auriez également aucun moyen de suivre vos conversions .

En ayant votre propre site Web, vous pouvez profiter des plateformes d'acquisition de clients suivantes tout en développant simultanément votre capital de marque

• Google Shopping et Google Adwords
• Bing Shopping et Bing Ads
• Moteurs de comparaison de prix – Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla etc…
• Publicités Facebook et reciblage Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Youtube

Aujourd'hui, environ 30 % de nos ventes sont directement attribuées à ces plateformes publicitaires et de médias sociaux et nous suivons nos ventes de très près.

Vous pouvez générer des ventes B2B

Une grande partie des ventes de notre boutique en ligne provient également de nos clients professionnels. Par exemple, chaque année, 30% de nos revenus proviennent des planificateurs de mariage, des organisateurs d'événements, des hôtels, des chambres d'hôtes, des compagnies aériennes, etc.

Désormais, ces clients n'achèteraient jamais leurs produits sur Amazon, car ils ont besoin d' une qualité constante et d'une petite prise en main supplémentaire.

Par exemple, si vous planifiez un mariage, tenteriez-vous d'acheter des serviettes en lin pour le jour le plus important de votre vie auprès d'un vendeur Amazon au hasard ? Ou les achèteriez-vous à une entreprise que vous connaissez et en qui vous avez confiance ?

Je ne sais pas pour vous, mais lorsque je fais des achats sur Amazon, j'ai souvent du mal à obtenir une qualité constante de ce que j'achète . En fait, j'ai beaucoup de problèmes pour trouver et acheter exactement le même produit d'un mois à l'autre.

L'autre jour, je cherchais à acheter de nouvelles électrodes électriques pour mon appareil TENS et je n'ai pas pu trouver exactement le même produit que j'ai acheté il y a un mois !

En mettant tous vos œufs dans le panier d'Amazon, vous jetez pratiquement toutes vos activités B2B potentielles par la fenêtre . Et le pire ?

Les clients B2B sont les clients les plus précieux que votre entreprise puisse avoir. Ils vous achètent des produits à intervalles réguliers . Ils achètent en gros et ils assurent la stabilité de vos ventes.

Pour notre boutique en ligne, nous avons une base de données de tous nos clients B2B et nous les traitons comme des rois.

Si un organisateur de mariage nous appelle et a besoin d'exactement la même qualité de serviettes et de draps que lors de son dernier achat, nous sommes là pour le faire. S'ils ont besoin que leurs serviettes soient brodées d'un monogramme ou d'un symbole spécial ? Terminé!

En fournissant un niveau de service supplémentaire à ces clients spéciaux, nous sommes récompensés par des affaires cohérentes et précieuses de mois en mois sans même essayer.

Vous avez beaucoup plus de flexibilité de produit avec votre propre boutique

Si vous vendez sur Amazon et gérez votre propre boutique en ligne, vous avez sans aucun doute remarqué de nombreuses limitations avec la plate-forme de vente d'Amazon.

Par exemple, une grande partie de notre activité consiste à vendre des produits personnalisés et personnalisés. Mais si vous vendez en utilisant Fulfilled By Amazon, il n'y a aucun moyen d'offrir la personnalisation car l'entrepôt d'Amazon ne peut tout simplement pas le gérer.

Il en va de même pour tout type de produit qui nécessite un peu plus de prise en main ou d'éducation du client. Lorsque vous mettez en vente un produit sur Amazon, vous devez suivre leur liste de procédures et de champs prédéfinis .

Par exemple, disons que votre produit se vend beaucoup mieux avec une vidéo à côté de la liste. Vous ne pouvez pas faire ça avec Amazon.

Disons que votre produit nécessite différentes options de personnalisation qui changent dynamiquement en fonction des options déjà choisies. Vous ne pouvez pas faire ça avec Amazon.

Disons que vous avez besoin d'un assistant pour aider les clients à choisir et à personnaliser le bon produit. Désolé! Vous ne pouvez pas faire ça avec Amazon.

Étant donné que toutes les listes d'Amazon sont uniformes et conçues pour ne donner à votre magasin aucune reconnaissance de marque , vous devez obéir à leurs règles lors de la mise en vente de vos produits.

Mais quand vous avez votre propre boutique, vous avez la possibilité de faire ce que vous voulez.

Si vous souhaitez vendre des produits personnalisés, qu'il en soit ainsi.
Si vous souhaitez ajouter des éléments supplémentaires à votre annonce pour améliorer les ventes. Fais-le!
Si vous souhaitez ajouter des photos dans les descriptions de vos produits. Aucun problème!

Conclusion

La plupart des gens que je rencontre comprennent souvent la nécessité d'avoir leur propre site Web de marque, mais ils sont effrayés par la perspective de devoir générer leur propre trafic.

La vérité est que démarrer votre propre site Web est un projet à plus long terme que de vendre sur Amazon, mais les récompenses sont bien plus importantes. Donc, si vous retenez quelque chose de cet article, c'est que vous devez passer au moins un peu de temps sur votre propre site Web.

Amazon est comme un médicament qui vous offre des ventes instantanées, mais elles peuvent être retirées à tout moment. À long terme, vous devez penser à développer votre marque et à créer une entreprise de commerce électronique conçue pour durer .

crédit photo : poignée de main