Où acheter des vêtements en gros aux États-Unis et mon voyage dans le quartier de la mode de LA

De nos jours, il y a cette idée fausse que très peu de fabrication est faite aux États-Unis. Après tout, la plupart de nos ordinateurs, de nos appareils électroniques, de nos téléphones portables et de nos textiles sont soit fabriqués en Chine, soit dans un autre pays du tiers monde.

En fait, lorsque ma femme et moi avons lancé notre boutique en ligne pour la première fois, nous sommes allés directement en Chine pour nos produits. Mais les événements récents nous ont amenés à changer de cap dans notre stratégie d'approvisionnement et nous cherchons maintenant à acheter des vêtements en gros aux États-Unis.

D'une part, les prix en Chine ont considérablement augmenté au fil des ans et continuent d'augmenter à un rythme rapide. De plus en plus de travailleurs chinois ne veulent plus travailler dans les usines et ceux qui restent reçoivent des augmentations importantes.

Ne vous méprenez pas. Nous obtenons toujours la plupart de nos produits en provenance de Chine, mais cela présente certains inconvénients inhérents. Par exemple…

• Les délais de réception des produits sont de l'ordre de plusieurs mois . Par exemple, nous devons généralement commander nos marchandises 3 à 4 mois à l'avance, ce qui rend la planification des stocks extrêmement importante.
• Les quantités minimales de commande sont plus élevées - Les prix en Chine sont très bas mais vous devez vous engager sur des quantités plus importantes pour que cela en vaille la peine
• La communication peut être un problème – Pour communiquer avec nos usines, nous devons soit rester éveillés tard, soit nous lever très tôt. La conception de nouveaux produits en Chine peut également être quelque peu problématique.

Mais lorsque vous vous procurez un produit aux États-Unis, tout est beaucoup plus facile . Votre fournisseur n'est qu'à un coup de téléphone. Les fuseaux horaires sont gérables et dans le pire des cas, il est vraiment facile de monter dans un avion et de visiter.

De plus, de plus en plus de nos clients cherchent à acheter des produits fabriqués dans les bons vieux États-Unis, nous avons donc décidé de faire un effort pour nous approvisionner localement plutôt qu'à l'étranger.

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Entrez dans le quartier de la mode de LA

Il y a quelque temps, j'avais mon pote Emmanuel Eleyae sur mon podcast et il m'a inspiré à faire un voyage dans le LA Fashion/Garment District pour chercher des fournisseurs.

Pour tous ceux d'entre vous qui ne savent pas qui est Emmanuel, il est le fondateur de SatinLinedCaps.com et il fabrique tous ses produits localement. Vous pouvez regarder son épisode de podcast ici.

Quoi qu'il en soit, Emmanuel se procure tous ses tissus et sa main-d'œuvre à Los Angeles et le coût de ses marchandises est en fait assez raisonnable. De plus, il est rafraîchissant d'entendre que vous pouvez facilement trouver des couturières et des designers sous contrat prêts à travailler pour un petit magasin.

Il y a donc deux semaines, ma famille et moi avons fait un voyage dans le sud du LA Fashion District à la recherche de nouveaux fournisseurs pour nos produits. Voici comment s'est déroulé notre voyage.

Premières impressions

Le LA Fashion District est situé au centre-ville de Los Angeles et est connu pour être un centre créatif pour l'industrie de la mode. C'est une destination de choix pour les acheteurs en gros, les acheteurs au détail, les créateurs de vêtements, les étudiants en mode et les stylistes hollywoodiens.

Et ce qui est bien, c'est que tout est densément emballé et complètement accessible à pied (toute la zone est d'environ 10 pâtés de maisons). Bien que ma femme et moi n'ayons pas tout couvert, nous avons réussi à visiter une bonne partie de la section des tissus et textiles.

Ce qui est marrant, c'est que dès que ma femme et moi sommes arrivés à Santee Alley, l'une des rues principales du quartier, j'ai tout de suite eu l'impression d'être en Chine (à part que très peu de chinois étaient en vue).

Il y avait des écuries et des écuries de magasins de vêtements et des stands d'accessoires partout. La marchandise était partout et c'était assez écrasant.

Si vous êtes déjà allé au Ladies Market à Hong Kong, vous saurez exactement de quoi je parle.

Trouver des grossistes de vêtements

Quoi qu'il en soit, nous y arrivons et commençons à chercher sans but des magasins qui vendent des produits similaires à ce que nous voulons stocker dans notre boutique. Et c'est fou la variété que vous pouvez trouver ici. En fait, il y avait tellement de choses à voir et à visiter que j'ai décidé de contacter Emmanuel pour quelques conseils. Après tout, je me suis dit qu'il devait y avoir une méthode à la folie…

Salut Emmanuelle,

Cet endroit est assez impressionnant :)

Où est un bon endroit pour commencer? Nous avons apporté des échantillons de nos produits à créer.

Tout conseil serait génial :)

Merci,
Steve

Et voici comment Emmanuel a répondu…

Les échantillons sont une excellente idée, accélèrent considérablement la conversation.
Je préfère considérer le LA Fashion District comme une chasse au trésor. Il n'y a pas vraiment de « destination » vers laquelle vous vous rendez ou de « point de départ ». Plus comme des étapes dans un processus de découverte de votre destination.

J'essaierais de trouver quelque chose d'aussi proche de ce que vous recherchez pour commencer (cela peut même être fait en ligne avant d'y arriver), puis quand ils vous disent qu'ils ne l'ont pas, demandez « qui le fait ». Après 4 ou 5 ans, vous commencerez enfin à vous rapprocher. Après 4 ou 5 autres, vous pourriez le trouver. (Ou vous pourriez avoir de la chance et le trouver tout de suite.)

L'important est de se préparer mentalement à se promener toute la journée et à s'arrêter dans plus de 10 à 15 magasins… Et aussi, sans jamais oublier de demander « qui d'autre pourrait avoir ça ». Même les autres visiteurs du magasin et pas seulement les propriétaires des magasins.

Avec respect,
Emmanuelle

Je suppose que j'avais tort ! Il n'y a aucune vraie méthode à la folie du tout. Si c'était facile, alors tout le monde le ferait :)

Notre voyage

Nous avons donc pris à cœur les conseils d'Emmanuel, avons commencé à faire du porte-à-porte et avons posé des questions aux vendeurs qui vendaient des articles similaires à ce que nous voulions vendre. Je me souviens m'être retrouvé dans ce gigantesque entrepôt de tissus et d'avoir appris une tonne d'informations sur les différents types de tissus et leurs utilisations.

Ce qui est amusant ici, c'est que nous n'avons jamais eu à nous soucier de ces produits importés de Chine. Pour nos vendeurs chinois, nous avons simplement assisté à la foire de Canton, choisi ce que nous voulions parmi leurs échantillons et nous sommes partis.

Ici, dans le quartier du vêtement, vous devez en quelque sorte savoir ce que vous voulez et ensuite vous pouvez commencer à poser des questions plus intelligentes. Heureusement, ma femme a apporté de vrais échantillons de produits de notre boutique pour les montrer à tout le monde afin que nous ayons quelque chose de physique auquel nous référer. Mais tout notre voyage était 100% aléatoire !

Pour vous donner une idée du caractère aléatoire, nous avons visité ce magasin tenu par une gentille dame chinoise qui vendait des robes et des vêtements pour femmes. Et si nous nous sommes arrêtés dans sa boutique, c'est parce que sa carte de visite indiquait qu'elle était une « fabricante de vêtements ».

Quoi qu'il en soit, après avoir discuté avec elle pendant 5 minutes, nous avons découvert qu'elle n'avait pas ce que nous voulions et qu'elle ne fabriquait que ses propres créations. Mais lorsque nous lui avons montré quelques exemples de tabliers que nous avions apportés, elle a proposé de nous aider à les fabriquer.

La prochaine chose que vous savez, nous commençons à discuter des prix et du processus de fabrication et elle nous réfère à d'autres personnes dans le quartier de la mode à qui parler. En fait, tout notre voyage dans le quartier de la mode de LA n'était qu'une référence à l'autre.

Dans tous les cas, si jamais vous décidez d'y aller, préparez-vous à marcher beaucoup et à être pointé dans différentes directions.

Le résultat

Le résultat de notre errance sans but était que nous avons beaucoup appris sur le processus de fabrication et toutes les pièces impliquées. Et pour résumer, nous avons appris que…

• Les prix pour faire fabriquer nos produits étaient d'environ 2 à 3 fois ce qu'il en coûte pour fabriquer le même article en Chine (juste la main-d'œuvre)
• Les quantités minimales de commande sont beaucoup plus faibles.
• Vous pouvez faire réaliser un prototype sur place si vous avez un patron et un tissu en main
• Il y a beaucoup d'étapes et d'acteurs différents impliqués dans la fabrication d'un seul vêtement
• Le LA Fashion District est un endroit idéal pour trouver des vendeurs de vêtements en gros

Dans l'ensemble, si vous voulez faire fabriquer quelque chose dans le quartier de la mode de LA, il est utile d'avoir un prototype en main pour le montrer aux vendeurs. De cette façon, vous pouvez obtenir un devis précis pour combien cela coûte de faire.

Et en ce qui concerne les tissus, cela peut être terriblement écrasant à moins que vous ne sachiez de quel type de tissu vous avez besoin. En fait, vous devriez passer du temps à faire des recherches avant de vous rendre dans le quartier de la mode afin de ne pas devenir fou.

Mais pour résumer, l'expérience était exactement comme Emmanuel l'a décrite. Vous devez simplement faire les démarches et être curieux pour obtenir ce que vous voulez. Après tout, il y a beaucoup de gens qui ont faim de votre entreprise et vous n'avez qu'à tendre la main et demander.

Pour les textiles au moins, il vaut la peine de chercher d'abord à s'approvisionner localement avant de s'engager davantage dans la fabrication à l'étranger.