亞馬遜賣家需要開設自己的電子商務商店的 5 個原因

如果您今天不在亞馬遜上銷售，那麼您可能錯過了。 由於亞馬遜的市場如此之大，如果您知道自己在做什麼，那麼通過銷售實體產品賺錢是非常簡單的。

在亞馬遜上銷售的另一個好處是，他們為您完成了大部分繁重的工作。 您所要做的就是採購產品，亞馬遜通過為您的列表提供源源不斷的流量來處理剩下的事情。

事實上，我的“創建盈利的在線商店”課程中的一群學生都在短時間內賺了大錢，僅僅是因為亞馬遜的覆蓋面如此之大。

但事情是這樣的。

與任何聽起來好得令人難以置信的事情一樣，通常都是如此。 我看到的問題是，越來越多的企業家放棄自己的網站，全力投入亞馬遜。

現在從表面上看，100% 與亞馬遜合作聽起來不錯，而且在短期內這樣做通常具有商業意義。 畢竟，為什麼要浪費時間在不會很快為您帶來收入的活動上呢？

但是，如果您全力以赴，後果自負。

現在我已經寫過在亞馬遜上銷售的危險和其他亞馬遜恐怖故事。 所以今天，我想我會從不同的角度來處理這個話題。

您是否知道有許多策略可以在自己的網站上實施而在亞馬遜上無法實施？

您是否知道某些類型的產品只能在您自己的網站上銷售？

您是否知道如果您願意付出努力，您自己的網站可以優於亞馬遜？

今天，我將向您展示為什麼從長遠來看，您自己的品牌網站是必不可少的。 希望您會意識到開辦自己的在線商店是更好的選擇。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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您可以建立品牌資產

前幾天我和我媽媽聊天，她滔滔不絕地說在亞馬遜購物是多麼棒和方便。 （她最近註冊了亞馬遜 Prime。）

這是談話的過程

媽媽：你知道你可以在亞馬遜上購買所有東西並在 2 天內免費送貨嗎？ 你真的應該嘗試一下。

我：嗯，媽媽。 很長一段時間以來，我們一直在使用 Prime 在亞馬遜上購買商品。 過去一年我們也一直在那裡銷售！

媽媽：真的嗎？ 等等……你也可以在亞馬遜上銷售自己的產品？ 我不知道普通人可以在那裡賣東西。

我： **頭** **表** **頭** **表**

然後我開始教育我媽媽亞馬遜是如何由許多在亞馬遜保護傘下銷售的個人賣家組成的，她完全震驚了！

雖然這次談話對我來說很令人沮喪，但它說明了一個非常重要的觀點。

在亞馬遜購物的人認為他們是從亞馬遜購買的，即使他們購買的是你的產品。

當有人在亞馬遜購物時，您的品牌資產為零！

總而言之，這意味著

• 亞馬遜正在為您的銷售獲得所有功勞
• 你永遠無法在亞馬遜上建立自己的品牌
• 顧客只要找到他們正在尋找的產品，他們就不會關心他們從誰那裡購買

您之前是否曾在亞馬遜列表中尋找過您的品牌？ 看看鏈接有多小……

更糟糕的是，您甚至無法訪問您的客戶列表！

您可以建立電子郵件列表和穩固的客戶群

在亞馬遜上銷售的第一個缺點可能是您永遠無法訪問您的客戶群。 由於無法接觸到以前的客戶，您將錯失巨大的收入機會。

你有沒有聽過這樣的說法，獲得一個回頭客比獲得一個全新的客戶更便宜、更容易？ 嗯，這是 100% 真實的。

例如，如果我想為我的在線商店產生即時銷售，我所要做的就是向我的列表發送一封電子郵件，客戶就會蜂擁而至。

但是在亞馬遜上，我沒有這樣的清單。

事實上，我必須在每天湧現的新競爭對手中抓緊並爭取新的銷售額。 你知道嗎，就在上個月，我發現了 7 個新的競爭對手在我的亞馬遜列表上捎帶？

通過您自己的品牌網站，您擁有一個完整的數據庫，其中包含曾經從您那裡購買過的每個人。

你知道他們買了什麼。
你知道他們花了多少錢。
你有他們的聯繫方式。
你知道他們喜歡什麼。
你知道他們的購物模式。

有了這些信息，您就可以實施一百萬種策略。 例如，這裡有一些很酷的事情，你可以在我的頭頂上做

• 您可以為購買特定產品的所有客戶創建特別促銷
• 您可以提醒客戶即將進行的銷售
• 您可以在 Facebook 中創建相似的受眾並向人口統計相似的客戶做廣告
• 您可以通過向客戶發送有用的內容來建立信任

可能性是無止境。 最重要的是，您將客戶送回您擁有和控制的網絡資產！

您可以做廣告並擴大您在亞馬遜之外的影響力

雖然亞馬遜絕對是電子商務領域的巨頭，但它們絕不是電子商務市場的大部分。 因此，如果您將所有雞蛋都放入亞馬遜購物籃，您就會錯失很大一部分潛在銷售額。

當您擁有自己的網站時，您可以購買自己的廣告，將流量直接吸引到您自己的網站並保持 100% 的利潤。

現在有人可能會爭辯說，你也可以為你的亞馬遜列表購買廣告，但事情就是這樣。

如果您要為亞馬遜購買廣告，您不僅會建立亞馬遜的品牌而不是您自己的品牌，而且您也無法跟踪您的轉化情況。

通過擁有自己的網站，您可以利用以下客戶獲取平台，同時建立您的品牌資產

• 谷歌購物和谷歌 Adwords
• 必應購物和必應廣告
• 比較購物引擎——Shopping.com、Price Grabber、NexTag、ShopZilla 等……
• Facebook 廣告和 Facebook 重定向
• Instagram
• 品趣
• YouTube

今天，我們大約30% 的銷售額直接歸功於這些廣告和社交媒體平台，我們非常密切地跟踪我們的銷售額。

您可以產生 B2B 銷售

我們的在線商店銷售額的很大一部分也來自我們的商業客戶。 例如，每年我們 30% 的收入來自婚禮策劃師、活動策劃師、酒店、住宿加早餐旅館、航空公司等……

現在，這些客戶永遠不會從亞馬遜購買他們的商品，因為他們需要始終如一的質量和一點額外的掌控感。

例如，如果您正在計劃婚禮，您是否會抓住機會從亞馬遜隨機賣家那里為您生命中最重要的一天購買亞麻餐巾紙？ 或者您會從您認識和信任的企業購買它們？

我不了解你，但當我在亞馬遜購物時，我經常遇到問題，從我買的東西中獲得一致的質量。 事實上，我每個月都在尋找和購買完全相同的產品時遇到很多問題。

就在前幾天，我想為我的 TENS 裝置購買新的電氣墊，但我終生找不到與我一個月前購買的完全相同的產品！

把所有的雞蛋都放在亞馬遜的籃子裡，你幾乎把所有潛在的 B2B 業務都扔出了窗外。 最糟糕的部分是？

B2B 客戶是您的企業可以擁有的最有價值的客戶。 他們以一致的時間間隔向您購買產品。 他們批量購買，並為您的銷售提供穩定性。

對於我們的在線商店，我們有一個包含所有 B2B 客戶的數據庫，我們像對待皇室一樣對待他們。

如果婚禮策劃師打電話給我們，並需要與他們上次購買的餐巾紙和床單質量完全相同的餐巾紙和床單，我們會全力以赴。 如果他們需要在餐巾紙上繡上特殊的字母組合或符號？ 完畢！

通過為這些特殊客戶提供更高水平的服務，我們甚至無需嘗試即可每月獲得一致且有價值的業務。

您在自己的商店中擁有更多的產品靈活性

如果您在亞馬遜上銷售並經營自己的網上商店，您無疑會注意到亞馬遜銷售平台的許多限制。

例如，我們業務的很大一部分是銷售定制和個性化的商品。 但是，如果您使用 Fulfilled By Amazon 進行銷售，則無法提供個性化服務，因為亞馬遜的倉庫根本無法處理。

這同樣適用於任何需要額外掌握或客戶教育的產品。 當您在亞馬遜上列出產品時，您必須遵循他們的固定程序和字段列表。

例如，假設您的產品在列表旁邊放一個視頻，賣得更好。 你不能用亞馬遜做到這一點。

假設您的產品需要不同的自定義選項，這些選項會根據已選擇的選項動態變化。 你不能用亞馬遜做到這一點。

假設您需要一個嚮導來幫助客戶選擇和定制正確的產品。 對不起！ 你不能用亞馬遜做到這一點。

因為亞馬遜的所有商品都是統一的，並且旨在為您的商店提供零品牌認知度，所以您在發布商品時必須遵守他們的規則。

但是，當您擁有自己的商店時，您就可以為所欲為。

如果您想銷售個性化產品，就這樣吧。
如果您想在列表中添加額外的元素以提高銷售額。 做吧！
如果您想在產品說明中添加照片。 沒問題！

結論

我遇到的大多數人通常都了解擁有自己的品牌網站的必要性，但他們對必須產生自己的流量的前景感到害怕。

事實是，與在亞馬遜上銷售相比，創建自己的網站是一個長期項目，但回報要大得多。 所以如果你從這篇文章中拿走任何東西，那就是你至少需要花一點時間在你自己的網絡資產上。

亞馬遜就像一種藥物，可以為您提供即時銷售，但可以隨時被帶走。 從長遠來看，你需要考慮建立自己的品牌和創造是建立在去年的電子商務業務。

圖片來源：握手