5 motivi per cui i venditori Amazon devono avviare il proprio negozio di e-commerce

Se non vendi su Amazon oggi, probabilmente ti stai perdendo qualcosa. Poiché il mercato di Amazon è così grande, è abbastanza semplice fare soldi vendendo prodotti fisici se sai cosa stai facendo.

La cosa bella della vendita su Amazon è che fanno la maggior parte del lavoro pesante per te. Tutto quello che devi fare è il prodotto di origine e Amazon gestisce il resto fornendoti un flusso infinito di traffico verso le tue inserzioni.

In effetti, un gruppo di studenti nel mio corso Crea un negozio online redditizio stanno guadagnando molti soldi in un breve periodo di tempo semplicemente perché la portata di Amazon è così ampia .

Ma ecco la cosa.

Come con tutto ciò che sembra troppo bello per essere vero , di solito lo è. E il problema che vedo è che sempre più imprenditori stanno abbandonando i propri siti Web per puntare tutto su Amazon.

A prima vista, scegliere Amazon al 100% non sembra una cattiva idea e spesso ha senso per gli affari farlo a breve termine. Dopotutto, perché dovresti perdere tempo in attività che non generano entrate altrettanto rapidamente?

Ma se vai all in, lo fai a tuo rischio e pericolo .

Ora ho già scritto sui pericoli della vendita su Amazon e su altre storie dell'orrore di Amazon. Quindi oggi ho pensato di affrontare questo argomento da una prospettiva diversa.

Sapevi che ci sono molte strategie che puoi implementare sul tuo sito web che non puoi fare su Amazon?

Sapevi che ci sono alcuni tipi di prodotti che puoi vendere solo sul tuo sito web?

Sapevi che il tuo sito web può essere superiore ad Amazon se sei disposto a impegnarti?

Oggi ti mostrerò perché il tuo sito web con il tuo marchio è un must a lungo termine. E si spera che ti renderai conto che avviare il tuo negozio online è un gioco molto migliore.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Puoi costruire l'equità del marchio

L'altro giorno stavo chiacchierando con mia madre e lei era entusiasta di quanto fosse fantastico e conveniente fare acquisti su Amazon. (Si era recentemente iscritta ad Amazon Prime.)

Ecco come è andata la conversazione

Mamma: Lo sapevi che puoi acquistare tutto su Amazon e fartelo consegnare entro 2 giorni gratis? Dovresti davvero provarlo.

Io: ehm mamma. Acquistiamo su Amazon utilizzando Prime da molto tempo ormai. E abbiamo venduto anche lì per l'anno scorso!

Mamma: Davvero? Aspetta…Puoi vendere i tuoi prodotti anche su Amazon? Non sapevo che la gente normale potesse vendere lì.

Io: **Testa** **Tavolo** **Testa** **Tavolo**

Ho quindi proceduto a istruire mia madre su come Amazon è costituito da molti venditori individuali che vendono sotto l'ombrello di Amazon e lei è rimasta completamente scioccata!

Per quanto frustrante sia stata per me questa conversazione, ha illustrato un punto molto importante.

Le persone che acquistano su Amazon pensano di acquistare da Amazon anche se sono i tuoi prodotti che stanno acquistando.

Quando qualcuno fa acquisti su Amazon, hai zero brand equity!

Per riassumere, questo significa che

• Amazon sta ottenendo tutto il credito per le tue vendite
• Non puoi mai costruire il tuo marchio su Amazon
• Ai clienti non importa da chi stanno acquistando, purché trovino il prodotto che stanno cercando

Hai mai cercato il tuo marchio su un'inserzione Amazon prima d'ora? Guarda quanto è piccolo il collegamento...

E come se non bastasse, non hai nemmeno accesso alla tua lista clienti!

Puoi creare un elenco di e-mail e una solida base di clienti

Probabilmente lo svantaggio numero uno della vendita su Amazon è che non puoi mai avere accesso alla tua base di clienti . E non potendo accedere ai clienti precedenti, stai perdendo enormi opportunità di guadagno.

Hai mai sentito dire che ottenere un cliente abituale è infinitamente più economico e più facile che acquisire un cliente nuovo di zecca? Beh, è ​​vero al 100%.

Ad esempio, se voglio generare vendite istantanee per il mio negozio online, tutto ciò che devo fare è inviare una singola e-mail alla mia lista e i clienti verranno a correre.

Ma su Amazon non ho una lista del genere.

In effetti, devo artigliare e lottare per nuove vendite in mezzo a nuovi concorrenti che spuntano ogni giorno. Sapevi che solo nell'ultimo mese ho scoperto 7 nuovi concorrenti che si trovano in cima alle mie inserzioni Amazon?

Con il tuo sito brandizzato, hai un database completo di ogni singola persona che ha acquistato da te.

Sai cosa hanno comprato.
Sai quanto hanno speso.
Hai le loro informazioni di contatto.
Sai cosa gli piace.
Conosci i loro modelli di acquisto.

Come risultato di avere queste informazioni, ci sono un milione di strategie che puoi implementare. Ad esempio, ecco alcune cose interessanti che puoi fare a squarciagola

• Puoi creare una promozione speciale per tutti i clienti che hanno acquistato un prodotto specifico
• Puoi avvisare i clienti di una vendita imminente
• Puoi creare un pubblico simile su Facebook e fare pubblicità a clienti demograficamente simili
• Puoi creare fiducia inviando ai tuoi clienti contenuti utili

Le possibilità sono infinite. E, cosa più importante, stai rimandando i clienti a una proprietà web che possiedi e controlli !

Puoi pubblicizzare e aumentare la tua portata oltre Amazon

Mentre Amazon è sicuramente un colosso nello spazio dell'e-commerce, non ha in alcun modo la maggior parte del mercato dell'e-commerce. Quindi, se metti tutte le tue uova nel paniere di Amazon, stai perdendo un'enorme percentuale di potenziali vendite .

Quando possiedi il tuo sito web, puoi acquistare la tua pubblicità, indirizzare il traffico direttamente al tuo sito web e mantenere il 100% dei profitti .

Ora si potrebbe obiettare che puoi anche acquistare annunci per le tue inserzioni Amazon, ma ecco il punto.

Se dovessi acquistare annunci per Amazon, non solo creeresti il ​​marchio di Amazon e non il tuo, ma non avresti nemmeno modo di monitorare le tue conversioni .

Avendo il tuo sito web, puoi sfruttare le seguenti piattaforme di acquisizione clienti e allo stesso tempo costruire il tuo valore del marchio

• Google Shopping e Google Adwords
• Bing Shopping e annunci Bing
• Motori per lo shopping comparativo - Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla ecc...
• Facebook Ads e Facebook Retargeting
• Instagram
• Pinterest
• Youtube

Oggi, circa il 30% delle nostre vendite è direttamente attribuito a queste piattaforme pubblicitarie e di social media e seguiamo molto da vicino le nostre vendite.

Puoi generare vendite B2B

Gran parte delle vendite del nostro negozio online proviene anche dai nostri clienti aziendali. Ad esempio, ogni anno il 30% dei nostri ricavi deriva da wedding planner, organizzatori di eventi, hotel, bed and breakfast, compagnie aeree ecc…

Ora questi clienti non acquisterebbero mai i loro prodotti da Amazon perché hanno bisogno di una qualità costante e di un po' di mano in più.

Ad esempio, se stessi pianificando un matrimonio, coglieresti l'occasione e compreresti tovaglioli di lino per il giorno più importante della tua vita da un venditore Amazon casuale? O li compreresti da un'azienda che conosci e di cui ti fidi?

Non so voi, ma quando faccio acquisti su Amazon ho spesso problemi a ottenere una qualità costante da ciò che compro . In effetti, ho molti problemi a trovare e acquistare lo stesso identico prodotto di mese in mese.

Proprio l'altro giorno, stavo cercando di acquistare nuovi pad elettrici per la mia unità TENS e non sono riuscito a trovare lo stesso identico prodotto che ho acquistato un mese fa!

Mettendo tutte le tue uova nel paniere di Amazon, stai praticamente buttando fuori dalla finestra tutto il tuo potenziale business B2B . E la parte peggiore?

I clienti B2B sono i clienti più preziosi che la tua azienda può avere. Acquistano prodotti da te a intervalli regolari . Acquistano all'ingrosso e forniscono stabilità alle tue vendite.

Per il nostro negozio online, abbiamo un database di tutti i nostri clienti B2B e li trattiamo come dei re.

Se un wedding planner ci chiama e ha bisogno della stessa identica qualità di tovaglioli e biancheria dell'ultimo acquisto, ci siamo. Se hanno bisogno dei loro tovaglioli ricamati con un monogramma o un simbolo speciale? Fatto!

Fornendo un livello di servizio extra per questi clienti speciali, veniamo ricompensati con affari costanti e preziosi di mese in mese senza nemmeno provarci.

Hai molta più flessibilità del prodotto con il tuo negozio

Se vendi su Amazon e gestisci il tuo negozio online, hai senza dubbio notato molte limitazioni con la piattaforma di vendita di Amazon.

Ad esempio, gran parte della nostra attività consiste nella vendita di prodotti personalizzati e personalizzati. Ma se vendi utilizzando Gestito da Amazon, non c'è modo di offrire la personalizzazione perché il magazzino di Amazon semplicemente non può gestirlo.

Lo stesso vale per qualsiasi tipo di prodotto che richiede un po' di mano in più o l'educazione del cliente. Quando pubblichi un prodotto su Amazon, devi seguire il loro elenco predefinito di procedure e campi .

Ad esempio, supponiamo che il tuo prodotto venda molto meglio con un video accanto all'elenco. Non puoi farlo con Amazon.

Supponiamo che il tuo prodotto richieda diverse opzioni di personalizzazione che cambiano dinamicamente a seconda delle opzioni già scelte. Non puoi farlo con Amazon.

Supponiamo che tu abbia bisogno di una procedura guidata per aiutare i clienti a scegliere e personalizzare il prodotto giusto. Scusa! Non puoi farlo con Amazon.

Poiché tutte le inserzioni di Amazon sono uniformi e progettate per dare al tuo negozio un riconoscimento del marchio pari a zero , devi obbedire alle loro regole quando metti in vendita i tuoi prodotti.

Ma quando hai il tuo negozio, hai la possibilità di fare quello che vuoi.

Se vuoi vendere prodotti personalizzati, così sia.
Se desideri aggiungere elementi extra alla tua inserzione per aumentare le vendite. Fallo!
Se vuoi aggiungere foto all'interno delle descrizioni dei tuoi prodotti. Nessun problema!

Conclusione

La maggior parte delle persone che incontro spesso capiscono la necessità di avere un proprio sito web brandizzato, ma sono spaventate dalla prospettiva di dover generare il proprio traffico.

La verità è che avviare il proprio sito Web è un progetto a lungo termine rispetto alla vendita su Amazon, ma i vantaggi sono molto maggiori. Quindi, se togli qualcosa da questo post, è che devi dedicare almeno un po' di tempo alla tua proprietà web.

Amazon è come un farmaco che ti offre vendite istantanee ma possono essere portati via in qualsiasi momento. A lungo termine, devi pensare a costruire il tuo marchio e creare un'attività di e-commerce costruita per durare .

credito fotografico: stretta di mano