Amazon 판매자가 자체 전자 상거래 상점을 시작해야 하는 5가지 이유

오늘 아마존에서 판매하지 않는다면 아마도 놓치고 있는 것입니다. 아마존의 마켓플레이스는 매우 넓기 때문에 자신이 하고 있는 일을 안다면 실제 제품 을 판매 하여 돈을 버는 것은 매우 간단합니다 .

아마존에서 판매할 때 좋은 점은 대부분의 힘든 일을 아마존에서 처리한다는 것입니다. 당신이 해야 할 일은 제품을 소싱하기만 하면 아마존이 목록에 대한 끝없는 트래픽 흐름을 제공하여 나머지를 처리합니다.

사실, 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정의 많은 학생들은 단순히 Amazon의 도달 범위가 너무 넓기 때문에 단기간에 상당한 돈을 벌고 있습니다 .

하지만 여기에 문제가 있습니다.

사실이라고 하기에는 너무 좋게 들리는 모든 것과 마찬가지로 일반적으로 그렇습니다 . 그리고 제가 보고 있는 문제는 점점 더 많은 기업가들이 아마존에 올인하기 위해 자신의 웹사이트 를 포기하고 있다는 것입니다.

이제 표면적으로는 Amazon 100%를 사용하는 것이 나쁜 생각처럼 들리지 않으며 단기적으로 그렇게 하는 것이 비즈니스적으로 합리적입니다. 결국 수익을 빨리 창출하지 못하는 활동에 시간을 낭비해야 하는 이유는 무엇입니까?

그러나 올인 하면 위험을 감수해야 합니다.

이제 나는 이미 Amazon 및 기타 Amazon 공포 이야기에서 판매의 위험에 대해 썼습니다. 그래서 오늘은 다른 관점에서 이 주제를 다루기로 했습니다.

아마존에서는 할 수 없는 많은 전략을 자체 웹사이트에서 구현할 수 있다는 사실 을 알고 계셨습니까 ?

자신의 웹사이트에서만 판매할 수 있는 특정 유형의 제품이 있다는 사실 을 알고 계셨습니까 ?

당신이 기꺼이 노력한다면 당신의 웹사이트가 아마존보다 우월할 수 있다는 것을 알고 계셨습니까 ?

오늘 저는 귀하의 브랜드 웹사이트가 장기적 으로 반드시 있어야 하는 이유 를 보여드릴 것입니다. 그리고 자신의 온라인 상점을 시작하는 것이 훨씬 더 나은 방법이라는 것을 깨닫게 되기를 바랍니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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브랜드 자산을 구축할 수 있습니다

요전날 나는 엄마와 채팅을 하고 있었는데 그녀는 아마존에서 쇼핑하는 것이 얼마나 굉장하고 편리한지 이야기를 하고 있었다. (그녀는 최근 Amazon Prime에 가입했습니다.)

대화 내용은 다음과 같습니다.

엄마: 아마존에서 다 사면 2일 안에 무료로 배송되는 거 아세요? 당신은 정말로 그것을 시도해야합니다.

나: 어 엄마. 우리는 오랫동안 Prime을 사용하여 Amazon에서 구매했습니다. 그리고 우리는 지난 1년 동안에도 판매했습니다!

엄마: 정말요? 잠깐... 아마존에서도 자신의 제품을 판매할 수 있습니까? 나는 일반 사람들이 거기에서 팔 수 있다는 것을 몰랐습니다.

나: **팀장** **테이블** **팀장** **테이블**

그런 다음 나는 Amazon이 Amazon 우산 아래에서 판매하는 많은 개인 판매자로 구성된 방법에 대해 엄마에게 교육을 진행했고 그녀는 완전히 충격을 받았습니다!

이 대화는 나에게 실망스러웠지만 매우 중요한 요점을 보여 주었습니다 .

아마존에서 쇼핑하는 사람들은 구매하는 것이 귀하의 제품임에도 불구하고 아마존에서 구매한다고 생각합니다.

누군가 Amazon에서 쇼핑하면 브랜드 자산 이 0입니다!

요약하자면 이것은 다음을 의미합니다.

• 아마존은 당신의 판매에 대한 모든 크레딧을 받고 있습니다
• 아마존에서는 절대 자신의 브랜드를 구축할 수 없습니다.
• 고객은 원하는 제품을 찾기만 하면 누구에게서 구매하는지 상관하지 않습니다.

이전에 Amazon 목록에서 귀하의 브랜드를 검색한 적이 있습니까? 링크가 얼마나 작은지 보세요...

설상가상으로 고객 목록에도 액세스할 수 없습니다!

이메일 목록과 견고한 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

아마 아마존 판매의 가장 큰 단점은 고객 기반에 접근할 수 없다는 것 입니다. 그리고 이전 고객에게 접근할 수 없게 되면 막대한 수익 기회를 놓치게 됩니다.

단골 고객을 확보하는 것이 새로운 고객을 확보하는 것보다 훨씬 저렴하고 쉽다는 말을 들어본 적이 있습니까? 100% 사실입니다.

예를 들어 내 온라인 상점에 대한 즉시 판매를 생성하려는 경우 내 목록에 단일 이메일을 보내기만 하면 고객이 달려옵니다.

하지만 아마존에는 그런 목록이 없습니다.

사실, 나는 매일 새로운 경쟁자들이 쏟아져 나오는 가운데 새로운 판매를 위해 발톱을 깎고 싸워야 합니다. 지난 한 달 동안 내 Amazon 목록 위에 7명의 새로운 경쟁자가 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

귀하의 브랜드 사이트를 통해 귀하로부터 구매한 모든 개인에 대한 완전한 데이터베이스를 갖게 됩니다.

당신은 그들이 무엇을 샀는지 압니다 .
당신은 그들이 얼마나 썼는지 압니다 .
당신은 그들의 연락처 정보를 가지고 있습니다 .
당신은 그들이 무엇을 좋아하는지 압니다 .
당신은 그들의 쇼핑 패턴을 알고 있습니다.

이 정보가 있으면 구현할 수 있는 백만 가지 전략이 있습니다. 예를 들어, 여기 내 머리 위에서 할 수 있는 몇 가지 멋진 일들이 있습니다.

• 특정 제품을 구매한 모든 고객을 위한 특별 프로모션을 만들 수 있습니다.
• 다가오는 판매에 대해 고객에게 알릴 수 있습니다.
• Facebook에서 유사한 잠재고객을 만들고 인구통계학적으로 유사한 고객에게 광고할 수 있습니다.
• 고객에게 유용한 콘텐츠를 보내 신뢰 를 구축할 수 있습니다.

가능성은 무한합니다. 그리고 가장 중요한 것은 고객을 귀하가 소유하고 제어하는 ​​웹 자산으로 다시 보내는 것입니다 !

아마존을 넘어서 광고하고 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

Amazon은 전자 상거래 분야의 절대 강자이지만 결코 전자 상거래 시장의 대부분을 차지하지는 않습니다. 따라서 모든 계란을 아마존 바구니에 담는 다면 잠재적인 매출의 상당 부분을 놓치게 됩니다 .

자신의 웹사이트를 소유하면 자신의 광고를 구매하고 트래픽을 자신의 웹사이트로 직접 유도 하고 수익의 100%를 유지할 수 있습니다.

이제 Amazon 목록에 대한 광고도 구매할 수 있다고 주장할 수 있지만 여기에 문제가 있습니다.

Amazon에 대한 광고를 구매하는 경우 자신의 브랜드가 아닌 Amazon의 브랜드를 구축할 뿐만 아니라 전환을 추적할 방법 도 없습니다 .

자체 웹사이트를 보유하면 다음과 같은 고객 확보 플랫폼을 활용하는 동시에 브랜드 자산을 구축할 수 있습니다.

• 구글 쇼핑과 구글 애드워즈
• Bing 쇼핑 및 Bing 광고
• 비교 쇼핑 엔진 – Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla 등…
• 페이스북 광고와 페이스북 리타게팅
• 인스 타 그램
• 핀터레스트
• 유튜브

오늘날 우리 매출의 약 30% 가 이러한 광고 및 소셜 미디어 플랫폼에 직접적으로 기인하며 우리는 매출을 매우 면밀히 추적합니다.

B2B 판매를 생성할 수 있습니다.

온라인 매장 판매의 상당 부분은 비즈니스 고객에게서도 나옵니다. 예를 들어, 매년 우리 수익의 30%는 웨딩 플래너, 이벤트 플래너, 호텔, B&B, 항공사 등에서 파생됩니다.

이제 이러한 고객은 일관된 품질 과 약간의 추가 손이 필요하기 때문에 Amazon에서 상품을 구매하지 않습니다 .

예를 들어 결혼식을 계획 중이라면 무작위 아마존 판매자로부터 인생에서 가장 중요한 날을 위한 린넨 냅킨을 구입하시겠습니까? 아니면 당신이 알고 신뢰하는 기업에서 구매하시겠습니까?

나는 당신에 대해 모르지만 Amazon에서 쇼핑할 때 내가 구매한 제품에서 일관된 품질을 얻는 데 종종 문제가 있습니다 . 사실 매달 똑같은 상품을 찾아서 구매하는데 애로사항이 많습니다.

바로 요전날, 나는 내 TENS 장치를 위한 새 전기 패드를 구입하려고 했고 한 달 전에 구입한 것과 똑같은 제품을 평생 찾을 수 없었습니다!

Amazon의 바구니에 모든 계란을 담는 것은 잠재적인 B2B 비즈니스를 거의 모두 창 밖으로 던지고 있는 것입니다 . 그리고 최악의 부분은?

B2B 고객은 귀하의 비즈니스가 가질 수 있는 가장 가치 있는 고객 입니다. 그들은 일정한 간격으로 당신에게서 제품을 구매 합니다 . 그들은 대량으로 구매하고 판매에 안정성 을 제공 합니다.

우리 온라인 상점의 경우 모든 B2B 고객의 데이터베이스가 있으며 그들을 로열티처럼 취급합니다.

웨딩 플래너가 저희에게 전화를 걸어 마지막 구매 때와 똑같은 품질의 냅킨과 린넨이 필요하다면 저희가 도와드리겠습니다. 특별한 모노그램이나 심볼이 새겨진 냅킨이 필요하다면? 완료!

이러한 특별한 고객에게 추가 수준의 서비스를 제공함으로써 우리는 시도하지 않고도 매월 일관되고 가치 있는 비즈니스 로 보답합니다.

당신은 당신의 자신의 상점으로 훨씬 더 많은 제품 유연성을 갖습니다

Amazon에서 판매하고 자신의 온라인 상점을 운영하는 경우 의심할 여지 없이 Amazon의 판매 플랫폼에 많은 제한 사항 이 있음을 알 수 있습니다.

예를 들어, 우리 사업의 상당 부분은 맞춤화되고 개인화된 상품을 판매하는 것입니다. 하지만 Fulfilled By Amazon을 사용하여 판매하는 경우 Amazon의 창고에서 처리할 수 없기 때문에 개인화를 제공할 방법이 없습니다.

조금 더 손을 잡거나 고객 교육이 필요한 모든 유형의 제품도 마찬가지입니다. 아마존에 상품을 리스팅할 때 아마존 의 미리 준비된 절차 및 필드 목록을 따라야 합니다 .

예를 들어 제품이 목록과 함께 비디오와 함께 훨씬 더 잘 팔린다고 가정해 보겠습니다. 아마존에서는 그렇게 할 수 없습니다.

이미 선택한 옵션에 따라 동적으로 변경되는 다양한 사용자 지정 옵션이 제품에 필요하다고 가정해 보겠습니다. 아마존에서는 그렇게 할 수 없습니다.

고객이 올바른 제품을 선택하고 사용자 지정하는 데 도움이 되는 마법사가 필요하다고 가정해 보겠습니다. 죄송합니다! 아마존에서는 그렇게 할 수 없습니다.

Amazon의 모든 리스팅은 균일하고 매장에 브랜드 인지도가 전혀 없도록 설계 되었기 때문에 제품을 리스팅할 때 아마존의 규칙을 따라야 합니다.

그러나 자신의 가게가 있으면 원하는 모든 것을 할 수 있는 능력이 있습니다.

개인화 된 제품을 판매하고 싶다면 그렇게하십시오.
판매를 향상시키기 위해 목록에 추가 요소를 추가하려는 경우. 해!
제품 설명에 사진을 추가하려는 경우. 괜찮아요!

결론

내가 만나는 대부분의 사람들은 종종 자신의 브랜드 웹사이트가 필요하다는 것을 이해하지만 자신의 트래픽을 생성해야 한다는 전망을 두려워 합니다.

진실은 자신의 웹 사이트 를 시작하는 것이 Amazon에서 판매하는 것보다 장기적인 프로젝트 이지만 보상은 훨씬 더 큽니다. 따라서 이 게시물에서 무언가를 빼면 자신의 웹 자산에 최소한 약간의 시간을 할애해야 합니다.

아마존은 즉시 판매를 제공하지만 언제든지 제거할 수 있는 마약과 같습니다. 긴 안목으로 보면, 당신은 당신의 브랜드를 구축하고 마지막에 구축 된 전자 상거래 사업을 만드는 방법에 대해 생각해야합니다.

사진제공: 악수