5 причин, по которым продавцам Amazon нужно открыть собственный магазин электронной коммерции

Если вы сегодня не продаете на Amazon, то, вероятно, упускаете из виду. Поскольку торговая площадка Amazon настолько велика, довольно просто зарабатывать деньги, продавая физические продукты, если вы знаете, что делаете.

Что еще приятно в продажах на Amazon, так это то, что они делают большую часть тяжелой работы за вас. Все, что вам нужно сделать, это исходный продукт, а Amazon позаботится обо всем остальном, предоставив вам бесконечный поток трафика на ваши списки.

Фактически, группа студентов моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина» зарабатывает значительные деньги за короткий период времени просто потому, что охват Amazon очень велик .

Но вот в чем дело.

Как и все, что звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой , обычно так оно и есть. И проблема, которую я вижу, заключается в том, что все больше и больше предпринимателей отказываются от своих веб-сайтов, чтобы пойти ва-банк на Amazon.

На первый взгляд, переход на Amazon 100% не кажется плохой идеей, и часто имеет смысл сделать это в краткосрочной перспективе с точки зрения бизнеса. В конце концов, зачем вам тратить время на действия, которые не принесут вам дохода так быстро?

Но если вы все-таки идете ва-банк, вы делаете это на свой страх и риск .

Я уже писал об опасности продажи на Amazon и других ужасных историях Amazon. Итак, сегодня я подумал, что подойду к этой теме с другой точки зрения.

Знаете ли вы, что есть много стратегий, которые вы можете реализовать на своем собственном веб-сайте, но не можете реализовать на Amazon?

Знаете ли вы, что есть определенные виды товаров, которые вы можете продавать только на своем собственном веб-сайте?

Знаете ли вы, что ваш собственный веб-сайт может превзойти Amazon, если вы готовы приложить усилия?

Сегодня я собираюсь показать вам, почему ваш собственный фирменный веб-сайт необходим в долгосрочной перспективе. И, надеюсь, вы поймете, что открытие собственного интернет-магазина - гораздо лучшая игра.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Вы можете увеличить капитал бренда

На днях я болтала с мамой, и она рассказывала, как здорово и удобно делать покупки на Amazon. (Недавно она подписалась на Amazon Prime.)

Вот как прошел разговор

Мама: Знаете ли вы, что вы можете купить все на Amazon и получить бесплатную доставку в течение 2 дней? Тебе действительно стоит попробовать.

Я: Мам. Мы уже давно покупаем на Amazon с использованием Prime. И мы продаем там тоже в течение прошлого года!

Мама: Правда? Подождите ... Вы тоже можете продавать свои товары на Amazon? Я не знал, что там могут продавать обычные люди.

Я: ** Начальник ** ** Стол ** ** Начальник ** ** Стол **

Затем я начал рассказывать маме, как Amazon состоит из множества индивидуальных продавцов, продающих под зонтиком Amazon, и она была полностью шокирована!

Каким бы разочаровывающим ни был этот разговор для меня, он проиллюстрировал очень важный момент.

Люди, которые делают покупки на Amazon, думают, что они покупают на Amazon, даже если они покупают ваши товары.

Когда кто-то делает покупки на Amazon, у вас нулевой капитал бренда!

Подводя итог, это означает, что

• Amazon получает всю заслугу за ваши продажи
• Вы никогда не сможете создать свой собственный бренд на Amazon
• Клиентов не волнует, у кого они покупают, пока они находят продукт, который ищут.

Вы когда-нибудь раньше искали свой бренд в листинге Amazon? Посмотрите, какая крошечная ссылка ...

И что еще хуже, у вас даже нет доступа к вашему списку клиентов!

Вы можете создать список рассылки и прочную клиентскую базу

Вероятно, недостатком номер один продажи на Amazon является то, что у вас никогда не будет доступа к своей клиентской базе . И, не имея возможности получить доступ к предыдущим клиентам, вы упускаете огромные возможности для получения дохода.

Вы когда-нибудь слышали поговорку о том, что получить постоянного клиента намного дешевле и проще, чем приобрести нового клиента? Ну это на 100% правда.

Например, если я хочу производить мгновенные продажи для своего интернет-магазина, все, что мне нужно сделать, это отправить одно электронное письмо в мой список, и клиенты прибегут.

Но на Амазоне у меня нет такого списка.

Фактически, мне приходится бороться за новые продажи среди новых конкурентов, появляющихся каждый день. Знаете ли вы, что только за последний месяц я обнаружил 7 новых конкурентов, подкрепляющих мои списки на Amazon?

С вашим собственным брендированным сайтом у вас есть полная база данных о каждом человеке, который когда-либо делал у вас покупки.

Вы знаете, что они купили.
Вы знаете, сколько они потратили.
У вас есть их контактная информация.
Вы знаете, что им нравится.
Вы знаете их модели покупок.

Имея эту информацию, вы можете реализовать миллион стратегий. Например, вот несколько интересных вещей, которые вы можете сделать прямо из моей головы

• Вы можете создать специальную акцию для всех клиентов, купивших определенный товар.
• Вы можете предупредить клиентов о предстоящей распродаже
• Вы можете создать похожую аудиторию в Facebook и рекламировать демографически схожих клиентов.
• Вы можете укрепить доверие , отправляя своим клиентам полезный контент

Возможности безграничны. И, что наиболее важно, вы отправляете клиентов обратно на веб-ресурс, которым владеете и контролируете !

Вы можете рекламировать и расширять охват за пределами Amazon

Хотя Amazon определенно является гигантом в сфере электронной коммерции, они никоим образом не занимают большую часть рынка электронной коммерции. Поэтому, если вы кладете все свои яйца в корзину Amazon, вы упускаете огромный процент потенциальных продаж .

Когда у вас есть собственный веб-сайт, вы можете покупать собственную рекламу, направлять трафик прямо на свой веб-сайт и сохранять 100% прибыли .

Можно утверждать, что вы также можете покупать рекламу для своих списков на Amazon, но вот в чем дело.

Если бы вы купили рекламу для Amazon, вы не только создавали бы бренд Amazon, а не свой собственный, но у вас также не было бы возможности отслеживать свои конверсии .

Имея собственный веб-сайт, вы можете использовать следующие платформы для привлечения клиентов, одновременно увеличивая капитал своего бренда.

• Google Покупки и Google Adwords
• Покупки в Bing и реклама в Bing
• Системы сравнения покупок - Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla и т. Д.
• Реклама в Facebook и ретаргетинг в Facebook
• Instagram
• Pinterest
• YouTube

Сегодня примерно 30% наших продаж напрямую связано с этими рекламными платформами и социальными сетями, и мы очень внимательно отслеживаем наши продажи.

Вы можете увеличить продажи B2B

Большая часть продаж нашего интернет-магазина также поступает от наших бизнес-клиентов. Например, каждый год 30% наших доходов поступает от организаторов свадеб, организаторов мероприятий, отелей, гостиниц, отелей типа «постель и завтрак», авиакомпаний и т. Д.

Теперь эти клиенты никогда не станут покупать свои товары на Amazon, потому что им нужно постоянное качество и немного дополнительных рук.

Например, если бы вы планировали свадьбу, не могли бы вы рискнуть и купить льняные салфетки для самого важного дня вашей жизни у случайного продавца на Amazon? Или вы бы купили их в компании, которую знаете и которой доверяете?

Не знаю, как вы, но когда я делаю покупки на Amazon, у меня часто возникают проблемы с получением стабильного качества от того, что я покупаю . На самом деле, у меня много проблем с поиском и покупкой одного и того же продукта из месяца в месяц.

Буквально на днях я хотел купить новые электрические колодки для своего блока TENS, и всю жизнь не мог найти точно такой же продукт, который я купил месяц назад!

Положив все свои яйца в корзину Amazon, вы в значительной степени выбросите весь свой потенциальный бизнес B2B в окно . И что самое худшее?

B2B-клиенты - самые ценные клиенты, которые могут быть у вашего бизнеса. Они покупают у вас товар через определенные промежутки времени . Они покупают оптом и обеспечивают стабильность ваших продаж.

Для нашего интернет-магазина у нас есть база данных всех наших клиентов B2B, и мы относимся к ним как к членам королевской семьи.

Если свадебный менеджер звонит нам и ему нужны салфетки и постельное белье того же качества, что и при последней покупке, мы готовы. Нужна ли им салфетка, вышитая особой монограммой или символом? Готово!

Предоставляя дополнительный уровень обслуживания этим особым клиентам, мы вознаграждены постоянным и ценным бизнесом из месяца в месяц, даже не пытаясь.

Благодаря собственному магазину у вас гораздо больше гибкости в отношении продуктов

Если вы продаете на Amazon и управляете собственным интернет-магазином, вы, несомненно, заметили множество ограничений платформы продаж Amazon.

Например, большая часть нашего бизнеса занимается продажей индивидуальных товаров. Но если вы продаете, используя Fulfilled By Amazon, персонализация невозможна, потому что склад Amazon просто не справится с этим.

То же самое касается любого типа продукта, который требует немного дополнительных усилий или обучения клиентов. Когда вы размещаете продукт на Amazon, вы должны следовать их стандартному списку процедур и полей .

Например, предположим, что ваш продукт продается намного лучше, если рядом со списком есть видео. Вы не можете этого сделать с Amazon.

Допустим, вашему продукту требуются различные параметры настройки, которые динамически меняются в зависимости от того, какие параметры уже были выбраны. Вы не можете этого сделать с Amazon.

Допустим, вам нужен мастер, чтобы помочь клиентам выбрать и настроить правильный продукт. Извините! Вы не можете этого сделать с Amazon.

Поскольку все списки Amazon единообразны и предназначены для того, чтобы дать вашему магазину нулевую узнаваемость бренда , вы должны соблюдать их правила при размещении своих продуктов.

Но когда у вас есть собственный магазин, вы можете делать все, что захотите.

Если вы хотите продавать персонализированные товары, пусть будет так.
Если вы хотите добавить в листинг дополнительные элементы для увеличения продаж. Сделай это!
Если вы хотите добавить фотографии в описание продукта. Без проблем!

Заключение

Большинство людей, с которыми я сталкиваюсь, часто понимают необходимость иметь свой собственный брендированный веб-сайт, но их пугает перспектива генерирования собственного трафика.

Правда в том, что запуск собственного веб-сайта - это более долгосрочный проект, чем продажа на Amazon, но вознаграждение намного выше. Итак, если вы уберете что-нибудь из этого поста, так это то, что вам нужно потратить хотя бы немного времени на свой собственный веб-ресурс.

Amazon похож на лекарство, которое обеспечивает мгновенные продажи, но их можно забрать в любой момент. В конечном счете, вы должны думать о наращивании своего бренда и создании электронной коммерции бизнеса , который построен в прошлое.

фото: рукопожатие