5 razones por las que los vendedores de Amazon necesitan comenzar su propia tienda de comercio electrónico

Si no está vendiendo en Amazon hoy, probablemente se lo esté perdiendo. Debido a que el mercado de Amazon es tan grande, es bastante sencillo ganar dinero vendiendo productos físicos si sabes lo que estás haciendo.

Lo bueno de vender en Amazon es que ellos hacen la mayor parte del trabajo pesado por ti. Todo lo que tiene que hacer es el producto de origen y Amazon se encarga del resto proporcionándole un flujo interminable de tráfico a sus listados.

De hecho, un grupo de estudiantes en mi curso Crear una tienda en línea rentable están ganando mucho dinero en un corto período de tiempo simplemente porque el alcance de Amazon es muy grande .

Pero esta es la cuestión.

Como ocurre con todo lo que suena demasiado bueno para ser verdad , por lo general lo es. Y el problema que estoy viendo es que cada vez más emprendedores están abandonando sus propios sitios web para apostar por Amazon.

Ahora, en la superficie, optar por Amazon al 100% no parece una mala idea y, a menudo, tiene sentido comercial hacerlo a corto plazo. Después de todo, ¿por qué debería perder tiempo en actividades que no le generarán ingresos tan rápidamente?

Pero si va con todo, lo hace bajo su propio riesgo .

Ahora ya he escrito sobre los peligros de vender en Amazon y otras historias de terror de Amazon. Así que hoy, pensé que abordaría este tema desde una perspectiva diferente.

¿Sabías que hay muchas estrategias que puedes implementar en tu propio sitio web que no puedes hacer en Amazon?

¿Sabías que existen ciertos tipos de productos que solo puedes vender en tu propio sitio web?

¿Sabías que tu propio sitio web puede ser superior a Amazon si estás dispuesto a esforzarte?

Hoy les voy a mostrar por qué su propio sitio web de marca es imprescindible a largo plazo. Y es de esperar que se dé cuenta de que comenzar su propia tienda en línea es un juego mucho mejor.

¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!

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Puede generar valor de marca

El otro día estaba charlando con mi mamá y ella estaba entusiasmada con lo maravilloso y conveniente que era comprar en Amazon. (Recientemente se había registrado en Amazon Prime).

Así fue como fue la conversación

Mamá: ¿Sabías que puedes comprar todo en Amazon y recibirlo gratis en 2 días? Realmente deberías intentarlo.

Yo: Uh mamá. Hemos estado comprando en Amazon usando Prime durante mucho tiempo. ¡Y también hemos estado vendiendo allí durante el año pasado!

Mom: ¿De verdad? Espera ... ¿También puedes vender tus propios productos en Amazon? No sabía que la gente común podía vender allí.

Yo: ** Cabeza ** ** Mesa ** ** Cabeza ** ** Mesa **

Luego procedí a educar a mi mamá sobre cómo Amazon está formado por muchos vendedores individuales que venden bajo el paraguas de Amazon y ella estaba completamente sorprendida.

Por frustrante que fuera esta conversación para mí, ilustró un punto muy importante.

Las personas que compran en Amazon piensan que están comprando en Amazon a pesar de que son sus productos los que están comprando.

Cuando alguien compra en Amazon, ¡no tiene valor de marca!

En resumen, esto significa que

• Amazon recibe todo el crédito por sus ventas
• Nunca podrás construir tu propia marca en Amazon
• A los clientes no les importa a quién le compran siempre que encuentren el producto que buscan.

¿Alguna vez buscó su marca en una lista de Amazon antes? Mira lo pequeño que es el enlace ...

Y para empeorar las cosas, ¡ni siquiera tiene acceso a su lista de clientes!

Puede crear una lista de correo electrónico y una base de clientes sólida

Probablemente, la principal desventaja de vender en Amazon es que nunca podrá tener acceso a su base de clientes . Y al no poder acceder a clientes anteriores, se está perdiendo grandes oportunidades de ingresos.

¿Alguna vez ha escuchado el dicho de que conseguir un cliente habitual es infinitamente más barato y más fácil que adquirir un nuevo cliente? Bueno, es 100% cierto.

Por ejemplo, si quiero generar ventas instantáneas para mi tienda en línea, todo lo que tengo que hacer es enviar un solo correo electrónico a mi lista y los clientes vendrán corriendo.

Pero en Amazon, no tengo esa lista.

De hecho, tengo que arañar y luchar por nuevas ventas en medio de nuevos competidores que aparecen todos los días. ¿Sabías que solo en el último mes, descubrí 7 nuevos competidores que se acumulan en la parte superior de mis listados de Amazon?

Con su propio sitio de marca, tiene una base de datos completa de cada persona que le ha comprado alguna vez.

Sabes lo que compraron.
Sabes cuánto gastaron.
Tienes su información de contacto.
Sabes lo que les gusta.
Conoces sus patrones de compra.

Como resultado de tener esta información, hay un millón de estrategias que puede implementar. Por ejemplo, aquí hay algunas cosas interesantes que puedes hacer sin pensarlo

• Puede crear una promoción especial para todos los clientes que compraron un producto específico
• Puede alertar a los clientes de una próxima venta
• Puede crear una audiencia similar en Facebook y anunciar a clientes demográficamente similares
• Puede generar confianza enviando contenido útil a sus clientes

Las posibilidades son infinitas. Y lo más importante, ¡está enviando a los clientes de regreso a una propiedad web que usted posee y controla !

Puede anunciar y aumentar su alcance más allá de Amazon

Si bien Amazon es definitivamente un monstruo en el espacio del comercio electrónico, de ninguna manera tiene la mayoría del mercado del comercio electrónico. Entonces, si está poniendo todos sus huevos en la canasta de Amazon, se está perdiendo un gran porcentaje de las ventas potenciales .

Cuando posee su propio sitio web, puede comprar su propia publicidad, dirigir el tráfico directamente a su propio sitio web y quedarse con el 100% de las ganancias .

Ahora, se podría argumentar que también puede comprar anuncios para sus listados de Amazon, pero aquí está la cuestión.

Si comprara anuncios para Amazon, no solo estaría construyendo la marca de Amazon y no la suya propia, sino que tampoco tendría forma de rastrear sus conversiones .

Al tener su propio sitio web, puede aprovechar las siguientes plataformas de adquisición de clientes y, al mismo tiempo , aumentar el valor de su marca.

• Google Shopping y Google Adwords
• Bing Shopping y Bing Ads
• Motores de comparación de precios: Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla, etc.
• Anuncios de Facebook y retargeting de Facebook
• Instagram
• Pinterest
• YouTube

Hoy en día, aproximadamente el 30% de nuestras ventas se atribuyen directamente a estas plataformas de publicidad y redes sociales, y seguimos nuestras ventas muy de cerca.

Puede generar ventas B2B

Una gran parte de las ventas de nuestra tienda en línea también provienen de nuestros clientes comerciales. Por ejemplo, cada año el 30% de nuestros ingresos se derivan de planificadores de bodas, planificadores de eventos, hoteles, bed and breakfast, aerolíneas, etc.

Ahora, estos clientes nunca comprarían sus productos en Amazon porque necesitan una calidad constante y un poco más de agarre de la mano.

Por ejemplo, si estuviera planeando una boda, ¿se arriesgaría y compraría servilletas de lino para el día más importante de su vida a un vendedor aleatorio de Amazon? ¿O los compraría en un negocio que conoce y en el que confía?

No sé ustedes, pero cuando compro en Amazon , a menudo tengo problemas para obtener una calidad constante de lo que compro . De hecho, tengo muchos problemas para encontrar y comprar exactamente el mismo producto de mes a mes.

Justo el otro día, estaba buscando comprar almohadillas eléctricas nuevas para mi unidad TENS y no pude encontrar exactamente el mismo producto que compré hace un mes.

Al poner todos sus huevos en la canasta de Amazon, prácticamente está tirando todo su potencial negocio B2B por la ventana . ¿Y la peor parte?

Los clientes B2B son los clientes más valiosos que puede tener su empresa. Te compran productos a intervalos constantes . Compran a granel y aportan estabilidad a tus ventas.

Para nuestra tienda en línea, tenemos una base de datos de todos nuestros clientes B2B y los tratamos como reyes.

Si un organizador de bodas nos llama y necesita servilletas y ropa de cama de la misma calidad que su última compra, estamos en ello. ¿Si necesitan bordar sus servilletas con un monograma o símbolo especial? ¡Hecho!

Al brindar un nivel adicional de servicio para estos clientes especiales, somos recompensados ​​con negocios consistentes y valiosos de mes a mes sin siquiera intentarlo.

Tiene mucha más flexibilidad de productos con su propia tienda

Si vende en Amazon y tiene su propia tienda en línea, sin duda habrá notado muchas limitaciones con la plataforma de ventas de Amazon.

Por ejemplo, una gran parte de nuestro negocio consiste en vender productos personalizados y personalizados. Pero si vendes usando Ful fill by Amazon, no hay forma de ofrecer personalización porque el almacén de Amazon simplemente no puede manejarlo.

Lo mismo ocurre con cualquier tipo de producto que requiera un poco más de agarre de la mano o educación del cliente. Cuando enumera un producto en Amazon, debe seguir su lista enlatada de procedimientos y campos .

Por ejemplo, digamos que su producto se vende mucho mejor con un video junto a la lista. No puedes hacer eso con Amazon.

Digamos que su producto requiere diferentes opciones de personalización que cambian dinámicamente según las opciones que ya se eligieron. No puedes hacer eso con Amazon.

Supongamos que necesita un asistente para ayudar a los clientes a elegir y personalizar el producto adecuado. ¡Lo siento! No puedes hacer eso con Amazon.

Debido a que todos los listados de Amazon son uniformes y están diseñados para darle a su tienda cero reconocimiento de marca , debe obedecer sus reglas cuando enumere sus productos.

Pero cuando tienes tu propia tienda, tienes la capacidad de hacer lo que quieras.

Si quieres vender productos personalizados, que así sea.
Si desea agregar elementos adicionales a su lista para mejorar las ventas. ¡Hazlo!
Si desea agregar fotos dentro de las descripciones de sus productos. ¡No hay problema!

Conclusión

La mayoría de las personas con las que me encuentro a menudo comprenden la necesidad de tener su propio sitio web de marca, pero les asusta la perspectiva de tener que generar su propio tráfico.

La verdad es que comenzar su propio sitio web es un proyecto a más largo plazo que vender en Amazon, pero las recompensas son mucho mayores. Entonces, si quita algo de esta publicación, es que necesita pasar al menos un poco de tiempo en su propia propiedad web.

Amazon es como una droga que te brinda ventas instantáneas pero que se pueden quitar en cualquier momento. A largo plazo, debe pensar en desarrollar su marca y crear un negocio de comercio electrónico que esté construido para durar .

crédito de la foto: apretón de manos