Comment j'ai utilisé un logiciel de webinaire gratuit pour gagner 60015 $ en 1,5 heures

Pendant très longtemps, j'ai évité de donner des webinaires en direct comme la peste. Et ce n'est pas parce que je n'aime pas parler à un large public parce que j'aime ça. Mais je n'ai jamais pensé que donner des webinaires était une bonne utilisation de mon temps car ce n'est pas une pratique évolutive .

De plus, les logiciels de webinaires sont chers et ils vous facturent mensuellement même si vous faites rarement des présentations en direct.

Parce que je suis un bâtard bon marché, je refuse de payer des frais récurrents pour quelque chose que je prévois d'utiliser seulement occasionnellement.

Alors, quand j'ai finalement trouvé une solution logicielle de webinaire gratuite , j'ai décidé de l'essayer.

Dans cet article, je vais vous expliquer la configuration exacte de mon webinaire gratuit que j'ai utilisé pour générer plus de 60 000 $ en 1,5 heure . Et le meilleur, c'est que ça n'a rien coûté !

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Étape 1 : amener les gens à s'inscrire et à participer

Afin de gagner de l'argent avec un webinaire, vous devez d'abord amener les gens à s'inscrire et à y assister .

J'ai donc préparé une feuille d'inscription rapide pour susciter l'intérêt pour mon webinaire, puis j'ai généré du trafic en écrivant un e-mail dédié à ma liste.

Note de l'éditeur : si vous n'avez pas actuellement de liste de diffusion, vous devez absolument en créer une. Personnellement, j'utilise Drip pour gérer mes campagnes par e-mail, l'inscription est gratuite.

Pour les personnes qui n'ont pas ouvert mon premier e - mail , j'ai envoyé exactement le même e-mail avec une ligne d'objet différente pour attraper les retardataires.

J'ai également mentionné mon webinaire dans 2 e-mails ultérieurs juste au cas où les gens n'auraient pas ouvert les précédents.

Et à peu près instantanément, j'ai rassemblé environ 800 inscriptions à des webinaires uniquement à partir de ma liste de diffusion , ce qui démontre la puissance impressionnante du marketing par e-mail !

Si vous ne collectez pas d'adresses e-mail pour votre site Web, vous manquez quelque chose !

Soit dit en passant, si vous êtes intéressé, vous pouvez consulter ma page de destination et cliquer ici pour vous inscrire à mon prochain webinaire disponible.

Peu de temps après, j'ai également modifié l'intro et l'outro de mon podcast pour faire également la publicité de ma page d'atelier.

De plus, j'ai lancé une petite campagne publicitaire sur Facebook uniquement à mes fans Facebook pour obtenir des inscriptions supplémentaires et ils ont fini par très bien se convertir. En fin de compte, j'ai fini par payer 1,72 $ par prospect .

Le jour du webinaire, j'ai lancé une autre campagne Facebook ciblant uniquement les personnes qui se sont inscrites pour leur rappeler qu'aujourd'hui était le grand jour .

De plus, j'ai envoyé un e-mail de rappel à ma liste de webinaires une fois le matin, puis 1 heure avant le début du webinaire.

Tous ces efforts ont abouti à 1320 inscriptions à mon webinaire !

Étape 2 : amenez les gens à ajouter votre webinaire à leurs calendriers

Même si vous obtenez beaucoup d'inscriptions, les gens doivent toujours se rappeler de se présenter le jour de l'événement.

Et la meilleure façon de leur rappeler est de mettre votre webinaire dans leur calendrier Google .

Maintenant, il existe de nombreux services qui le feront pour vous pour 5 à 10 $/mois, mais pourquoi payer quand vous pouvez le configurer gratuitement ?

Voici comment générer un lien gratuit « Ajouter au calendrier » à l'aide du calendrier Google .

Tout d'abord, créez votre événement dans Google Agenda.

Ensuite, publiez votre événement .

Une fois votre événement publié, Google vous donnera un lien que vous pourrez partager avec votre public.

La combinaison de toutes ces stratégies a permis à 480 personnes d'assister en direct (un taux de participation de 36%), ce qui est une très bonne participation selon les normes de l'industrie. Le taux de participation typique se situe entre 16 et 35 % selon la qualité du trafic.

Étape 3 : Développez votre stratégie de contenu de webinaire

Amener les gens à y assister s'est avéré être la partie la plus facile. Le plus dur a été de préparer la présentation proprement dite. À la 1000e inscription, j'ai commencé à me stresser totalement sur la façon de structurer mon atelier.

J'ai donc assisté et étudié les webinaires des autres comme un fou pour apprendre comment ils fonctionnaient. J'ai dû regarder le webinaire d'Amy Porterfield environ 6 fois .

J'ai également examiné et sélectionné ses séquences d'e-mails avant et après le webinaire pour savoir comment elle a conclu la vente . Parmi les autres webinaires que j'ai étudiés figuraient Lewis Howes, David Siteman Garland, Grant Baldwin, Scott Voelker, etc.

Fondamentalement, j'ai étudié (dans des détails atroces) plus de 15 webinaires en l'espace d'une semaine et j'ai choisi les éléments à incorporer dans ma propre performance. J'ai également consulté mon amie Toni Anderson qui m'a aidé à comprendre ma performance.

Voici la chose à propos des webinaires. Tout le monde a un style et une stratégie différents. Certaines personnes parlent d'elles-mêmes pendant 45 minutes, renforçant leur autorité et leur crédibilité, puis fournissent 15 minutes de contenu utile.

D'autres personnes parlent de leurs réussites pendant la majeure partie de leur discours et incitent leur public à vouloir savoir comment ils l'ont fait. Et enfin, certaines personnes prononcent un long discours de motivation et enthousiasment la foule pour leur programme. Ces stratégies fonctionnent toutes !

Malheureusement, je ne suis douée pour aucun de ces trucs. Je déteste parler de moi. Je ne suis pas doué pour taquiner les gens et je ne suis pas vraiment un conférencier motivateur.

Donc, pour mon webinaire, j'ai décidé de donner autant d'informations que possible en 60 minutes. Je ne me suis pas retenu du tout et j'ai enseigné certaines de mes meilleures stratégies dans mon discours.

En fait, je n'ai passé que 5 minutes à parler de moi (ce qui, à mon avis, était peut-être une erreur) pendant tout l'atelier et la plupart étaient du contenu. Avec le recul, je suppose que ça a bien fonctionné :)

Étape n° 4 : Configurez votre solution de diffusion en continu de webinaires gratuits

Vous ne pouvez pas donner un webinaire en direct à moins que vous ne puissiez diffuser de la vidéo à un grand nombre de participants.

Heureusement, il existe un certain nombre de services qui vous permettent de le faire gratuitement. Pour tous mes webinaires, j'utilise You Tube Live qui est puissant et ne coûte rien.

Voici comment le configurer.

Tout d'abord, accédez à votre YouTube Creator Studio et "Ajouter un nouvel événement en direct"

Créez votre nouveau webinaire et sélectionnez « Personnalisé » comme indiqué ci-dessous

Créez une nouvelle clé de streaming (cette clé sera requise par votre outil logiciel de streaming)

À partir de là, vous devrez effectuer les étapes suivantes décrites par YouTube

Téléchargez Adobe FMLE et installez-le sur votre ordinateur.

Adobe FMLE signifie Flash Media Live Encoder et est utilisé pour diffuser votre vidéo sur YouTube. C'est gratuit. Cliquez ici pour télécharger

Exportez les paramètres de votre clé de flux en cliquant sur « Télécharger le profil (principal) ». Cela téléchargera un fichier XML spécial à utiliser avec Adobe FMLE.

Après avoir installé Adobe FMLE, lancez-le ! Ensuite, ouvrez les paramètres de flux de profil que vous avez téléchargés à partir de YouTube.

Sélectionnez le profil XML que vous avez téléchargé depuis YouTube.

Confirmez tous vos paramètres vidéo, puis cliquez sur le bouton vert « Démarrer » !

À ce stade, votre ordinateur devrait diffuser sur YouTube. Maintenant, vous devez commencer votre webinaire !

Retournez sur YouTube et cliquez sur « Live Control Room » puis sur « Aperçu »

Cliquez sur « Démarrer le streaming » et vous êtes en direct sur YouTube !

Remarque : Vous pouvez intégrer cette vidéo YouTube Live sur n'importe quelle page de votre site Web.

Étape #5 : Configurez votre chat en direct

L'un des avantages d'organiser un webinaire en direct est qu'il s'agit d'une expérience interactive. Et la meilleure façon d'obtenir l'avis du public est d'utiliser un programme de chat en direct gratuit .

Il existe quelques bonnes solutions de chat en direct gratuites.

L'une de ces solutions s'appelle ChatWing . ChatWing est certes un peu maladroit, mais il est gratuit et fait le travail. Ai-je mentionné que c'est gratuit?

La deuxième solution gratuite (c'est ce que j'utilise) s'appelle Blab. Blab est une salle de discussion open source gratuite qui vous permet de personnaliser l'apparence exacte que vous souhaitez.

L'inconvénient est que vous devez héberger le logiciel sur votre propre serveur, ce qui le rend un peu plus compliqué pour la plupart des gens.

La dernière solution gratuite consiste simplement à utiliser le chat YouTube intégré . L'inconvénient de l'utilisation du chat YouTube est que les gens ont besoin d'un compte Google pour participer.

Mais de nos jours, tout le monde a un compte Google, ce n'est donc probablement pas un gros problème.

En tout cas, voici à quoi ressemble ma solution complète de webinaire lorsque je suis en direct.

Étape n°6 : Envoyez une séquence d'e-mails de suivi après le webinaire

Lorsque j'ai donné mon premier webinaire, la séquence de réponse automatique post-webinaire est l'endroit où j'ai réalisé l'essentiel de mes ventes. Suite à ma présentation, j'ai soigneusement préparé une séquence de 4 emails pour générer des ventes pour mon cours.

Le premier e-mail était un lien vers la rediffusion du webinaire pour mes inscriptions internationales. J'ai également créé une vidéo « Foire aux questions » pour répondre à la plupart des questions que je reçois normalement.

J'avais l'habitude de ne pas donner d'enregistrement du tout pour encourager plus de participants en direct, mais j'ai réalisé que peu de gens étaient prêts à rester éveillés jusqu'à 3 heures du matin pour regarder depuis l'Europe.

Dans un monde idéal, je pourrais donner plusieurs webinaires à différents moments de la journée, mais ce n'est tout simplement pas réaliste compte tenu de mon emploi du temps.

Dans tous les cas, voici les résultats après les inscriptions du 1er au 10e jour.

Le deuxième e-mail est sorti le lendemain matin. Pour encourager les gens à ouvrir l'e-mail, j'ai créé un fichier PDF qui résumait essentiellement mon discours et l'ai envoyé en cadeau. J'ai également rappelé aux participants que mon cours était à vendre et que les offres spéciales allaient expirer dans 2 jours.

Les résultats après le jour 2 – 27 inscriptions .

Le troisième et dernier jour , j'ai suivi la même structure de courrier électronique que le deuxième. J'ai offert un cadeau précieux pour inciter les gens à ouvrir leurs e-mails et j'ai dirigé les gens vers ma feuille d'inscription au cours. J'ai également empilé cet e-mail avec d'excellents témoignages de vrais étudiants de la classe.

Les résultats après cet e-mail – 36 inscriptions .

Environ 5 heures avant la fermeture de mon panier, j'ai envoyé le 4e et dernier e-mail pour dissiper les derniers doutes que les gens avaient sur l'inscription. C'est à ce moment-là que les choses sont devenues super intéressantes.

En l'espace d'environ 5 heures, j'ai à peu près obtenu le reste de mes ventes en une seule et grande rafale gigantesque et glorieuse qui, je dois le dire, était super exaltante.

Au total, j'ai attiré 59 nouveaux étudiants pour un total de 60015 $ . J'étais très content :)

Ce qui a bien fonctionné

Une chose qui, selon moi, fonctionnait très bien était le concours que j'ai organisé pendant le webinaire. En échange de partager mon atelier sur Facebook et de laisser un avis sur mon podcast, j'ai offert des consultations gratuites de 30 minutes à 2 heureux gagnants .

À la suite des partages sur Facebook, la participation à mon webinaire a en fait augmenté au fur et à mesure que de plus en plus de personnes venaient de Facebook.

Ce qui a également bien fonctionné, c'est que Toni s'est gracieusement porté volontaire pour répondre aux questions pour moi pendant la section Q&R, ce qui a facilité les choses. Sans elle, j'aurais tâtonné dans le chat en direct à la recherche de questions. Merci Toni !

Dans l'ensemble, les choses se sont plutôt bien passées et j'étais satisfait du déroulement général du webinaire.

Ce qui ne s'est pas si bien passé

Une chose qui ne s'est pas si bien passée, c'est mon argumentaire de vente. Pour tous ceux qui me connaissent, je déteste vendre comme la peste. J'aime enseigner, mais je déteste généralement utiliser un langage qui est même à distance vendeur.

C'est peut-être pour cette raison que j'ai le moins pratiqué la partie vente de mon exposé et que j'ai concentré la plupart de mes efforts sur la partie enseignement :)

Donc, ce qui s'est passé finalement, c'est une transition assez maladroite du contenu à la partie vente du webinaire. Au moins, ça me paraissait gênant. Et c'était peut-être juste mon imagination, mais j'ai senti mon énergie chuter un peu quand les gens ont commencé à sortir de la salle parce qu'ils ne voulaient pas entendre le pitch.

Au total, environ 400 personnes sont restées jusqu'à la fin , j'ai donc perdu environ 80 personnes lors de l'argumentaire de vente. Je pense que cela aurait pu être mieux.

Il y avait aussi quelques autres choses que j'ai attrapées juste à temps et qui auraient été totalement "l'heure amateur".

Premièrement, j'ai oublié de mettre la page de vente « spéciale » avant le début du webinaire. Cela aurait été une catastrophe.

Deuxièmement, j'avais des liens sortants de ma page de webinaire qui ne s'ouvraient pas dans une nouvelle fenêtre. Si je n'avais pas résolu ce problème, des personnes auraient été retirées de ma page de webinaire en direct au milieu de ma conférence !

Troisièmement, j'avais écrit un morceau de javascript pour suivre les clics qui cassaient accidentellement tous les liens sortants sous le pli.

Donc, tout compte fait, cela aurait pu être un désastre, mais heureusement, j'ai attrapé toutes ces choses à temps.

Conclusion

Dans l'ensemble, je suis reparti avec une expérience très positive avec mon premier atelier. L'argent mis à part, c'était agréable de pouvoir interagir avec mes lecteurs d'une manière que je ne l'avais pas fait dans le passé.

Ce qui est amusant, c'est qu'immédiatement après le webinaire, j'ai reçu une tonne de demandes d'amis Facebook et de Linked In. Et cela m'indique qu'une connexion s'est établie , une connexion qui n'était auparavant pas possible via les blogs ou le podcasting.

Alors à l'avenir, je prévois de faire plus de ces ateliers si mon emploi du temps le permet !

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