5 เหตุผลที่ผู้ขาย Amazon ต้องเปิดร้านอีคอมเมิร์ซของตัวเอง

หากคุณไม่ได้ขายบน Amazon วันนี้ คุณอาจจะพลาด เนื่องจากตลาดของ Amazon มีขนาดใหญ่ มาก การสร้างรายได้จากการ ขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้จึง ค่อนข้างตรงไปตรงมา หากคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

สิ่งที่ดีเกี่ยวกับการขายใน Amazon ก็คือพวกเขาทำทุกอย่างเพื่อคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ และ Amazon จะจัดการส่วนที่เหลือโดยให้คุณมี ปริมาณการเข้าชม รายชื่อของคุณไม่สิ้นสุด

อันที่จริง นักเรียนจำนวนมากในหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉันล้วนทำเงินได้จำนวนมากในช่วงเวลาสั้นๆ เพียงเพราะ การเข้าถึงของ Amazon นั้นกว้าง มาก

แต่นี่คือสิ่งที่

เช่นเดียวกับสิ่งที่ฟังดู ดีเกินจริง มักจะเป็นเช่นนั้น และปัญหาที่ฉันเห็นคือ มีผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ละทิ้งเว็บไซต์ของตนเอง เพื่อเข้าไปที่ Amazon

ในปัจจุบัน การใช้งาน Amazon 100% ไม่ได้ฟังดูเป็นความคิดที่แย่ และมักจะสมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจที่จะทำเช่นนั้นในระยะสั้น เพราะเหตุใดคุณจึงควรเสียเวลากับกิจกรรมที่ไม่สร้างรายได้ให้คุณอย่างรวดเร็ว

แต่ถ้าคุณทำทั้งหมด คุณต้องทำในอันตรายของคุณเอง

ตอนนี้ฉันได้เขียนเกี่ยวกับอันตรายของการขายใน Amazon และเรื่องราวสยองขวัญของ Amazon แล้ว ดังนั้น วันนี้ ฉันคิดว่าฉันจะจัดการกับหัวข้อนี้จากมุมมองที่ต่างออกไป

คุณรู้หรือไม่ ว่ามีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถนำไปใช้บนเว็บไซต์ของคุณเองซึ่งคุณไม่สามารถทำได้บน Amazon

คุณรู้หรือไม่ ว่ามีสินค้าบางประเภทที่คุณสามารถขายได้บนเว็บไซต์ของคุณเองเท่านั้น?

คุณรู้หรือไม่ ว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถเหนือกว่า Amazon ได้หากคุณเต็มใจที่จะทุ่มเท

วันนี้ผมจะแสดงให้คุณเห็น ว่าเหตุใดเว็บไซต์ที่มีตราสินค้าของคุณเองจึงเป็นสิ่งจำเป็น ในระยะยาว และหวังว่าคุณจะรู้ว่าการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ของคุณเองเป็นเรื่องที่ดีกว่ามาก

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

คุณสามารถสร้างตราสินค้าได้

วันก่อนฉันคุยกับแม่และเธอก็บ่นว่าการซื้อสินค้าใน Amazon นั้นยอดเยี่ยมและสะดวกสบายเพียงใด (เธอเพิ่งสมัครใช้งาน Amazon Prime)

บทสนทนาดำเนินไปดังนี้

แม่: คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถซื้อทุกอย่างใน Amazon และจัดส่งให้ฟรีภายใน 2 วัน คุณควรลองจริงๆ

ฉัน : เอ่อแม่ เราเคยซื้อใน Amazon โดยใช้ Prime มาเป็นเวลานานแล้ว และเราก็ขายที่นั่นเช่นกันในปีที่ผ่านมา!

แม่ : จริงดิ? เดี๋ยวนะ…คุณสามารถขายสินค้าของคุณเองใน Amazon ได้ด้วยเหรอ? ฉันไม่รู้ว่าคนทั่วไปสามารถขายที่นั่นได้

ฉัน: **หัว** **โต๊ะ** **หัว** **โต๊ะ**

จากนั้นฉันก็ให้ความรู้กับแม่ว่า Amazon สร้างขึ้นจากผู้ขายหลายรายที่ขายภายใต้ร่มของ Amazon ได้อย่างไร และเธอก็ตกใจมาก!

การสนทนานี้เป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิดสำหรับฉัน มันแสดงให้เห็นจุดที่สำคัญมาก

คนที่ซื้อของใน Amazon คิดว่าพวกเขากำลังซื้อจาก Amazon แม้ว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณก็ตาม

เมื่อมีคนซื้อของใน Amazon คุณ ไม่มีมูลค่าแบรนด์เป็นศูนย์!

สรุปได้ว่า

• Amazon ได้รับเครดิตทั้งหมดจากการขายของคุณ
• คุณไม่สามารถสร้างแบรนด์ของคุณเองบน Amazon
• ลูกค้าไม่สนใจว่าตัวเองกำลังซื้อจากใคร ตราบใดที่พวกเขาพบสินค้าที่กำลังมองหา

คุณเคยมองหาแบรนด์ของคุณในรายชื่อ Amazon มาก่อนหรือไม่? ดูลิงค์หน่อยจิ...

และที่แย่ไปกว่านั้น คุณไม่สามารถเข้าถึงรายชื่อลูกค้าของคุณได้ด้วยซ้ำ!

คุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมลและฐานลูกค้าที่มั่นคงได้

ข้อเสียอันดับหนึ่งของการขายบน Amazon น่าจะเป็นเพราะ คุณไม่สามารถเข้าถึงฐานลูกค้าของคุณ ได้ และการไม่สามารถเข้าถึงลูกค้ารายก่อนได้ คุณจะพลาดโอกาสในการสร้างรายได้มหาศาล

คุณเคยได้ยินคำกล่าวที่ว่าการ ได้ลูกค้าซ้ำนั้นถูกกว่าและง่าย กว่าการหาลูกค้าใหม่ อย่างไม่มีขีดจำกัด หรือไม่? ก็จริง 100%

ตัวอย่างเช่น หากฉันต้องการสร้างยอดขายทันทีสำหรับร้านค้าออนไลน์ของฉัน ทั้งหมดที่ฉันต้องทำคือ ส่งอีเมลไปยังรายการของฉันเพียงฉบับเดียว แล้วลูกค้าก็จะเข้ามาทำงาน

แต่ใน Amazon ฉันไม่มีรายการดังกล่าว

อันที่จริงแล้ว ผมต้องดิ้นรนต่อสู้เพื่อยอดขายใหม่ๆ ท่ามกลางคู่แข่งใหม่ๆ ที่โผล่ขึ้นมาทุกวัน คุณรู้หรือไม่ว่าในเดือนที่ผ่านมา ฉันได้ค้นพบคู่แข่งรายใหม่ 7 รายที่คอยสนับสนุนรายการสินค้าใน Amazon ของฉัน

ด้วยไซต์ที่มีแบรนด์ของคุณเอง คุณมีฐานข้อมูลที่สมบูรณ์ของทุกๆ คนที่เคยซื้อจากคุณ

คุณรู้ว่า สิ่งที่พวกเขาซื้อ
คุณรู้ ว่าพวกเขาใช้เงินไปเท่าไหร่
คุณมี ข้อมูลติดต่อของพวกเขา
คุณรู้ ว่าพวกเขาชอบอะไร
คุณรู้จัก รูปแบบการช็อปปิ้งของพวกเขา

จากการมีข้อมูลนี้ มีกลยุทธ์นับล้านที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ ตัวอย่างเช่น นี่คือสิ่งที่เจ๋งๆ ที่คุณทำได้จากหัวของฉัน

• คุณสามารถสร้าง โปรโมชั่นพิเศษสำหรับลูกค้าทุกคนที่ซื้อสินค้าเฉพาะ
• คุณสามารถแจ้งเตือน ลูกค้าของการขายที่จะเกิดขึ้น
• คุณสามารถสร้าง กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันใน Facebook และโฆษณาให้กับลูกค้าที่คล้ายกันตามข้อมูลประชากร
• คุณสามารถสร้างความไว้วางใจได้ ด้วยการส่งเนื้อหาที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าของคุณ

ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด และที่สำคัญที่สุด คุณกำลัง ส่งลูกค้ากลับไปยังพื้นที่เว็บที่คุณเป็นเจ้าของและควบคุม !

คุณสามารถโฆษณาและเพิ่มการเข้าถึงของคุณนอกเหนือจาก Amazon

แม้ว่าอเมซอนจะเป็นผู้นำในวงการอีคอมเมิร์ซอย่างแน่นอน แต่พวกเขาก็ไม่มีตลาดอีคอมเมิร์ซเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้น หากคุณใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าของ Amazon คุณจะพลาดโอกาสในการขายจำนวน มาก

เมื่อคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์ของคุณเอง คุณสามารถซื้อโฆษณาของคุณเอง เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเองได้โดยตรง และ รักษาผลกำไรไว้ได้ 100%

ตอนนี้อาจมีคนโต้แย้งว่าคุณสามารถซื้อโฆษณาสำหรับรายชื่อ Amazon ของคุณได้เช่นกัน แต่นี่คือสิ่งที่

หากคุณต้องซื้อโฆษณาสำหรับ Amazon คุณจะไม่เพียงแต่สร้างแบรนด์ของ Amazon และไม่ใช่ของคุณเองเท่านั้น แต่คุณก็จะ ไม่มีทางติดตาม Conversion ของคุณได้ เช่นกัน

การมีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง คุณสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มการได้มาซึ่งลูกค้าต่อไปนี้ในขณะ เดียวกันก็สร้างมูลค่าแบรนด์ของคุณ

• Google Shopping และ Google Adwords
• Bing Shopping และ Bing Ads
• เครื่องมือช็อปปิ้งแบบเปรียบเทียบ - Shopping.com, Grabber ราคา, NexTag, ShopZilla ฯลฯ ...
• โฆษณาบน Facebook และการกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook
• อินสตาแกรม
• Pinterest
• ยูทูบ

วันนี้ ประมาณ 30% ของยอดขายของเรา มาจากการโฆษณาและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเหล่านี้โดยตรง และเราติดตามการขายของเราอย่างใกล้ชิด

คุณสามารถสร้างยอดขาย B2B ได้

ยอดขายร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่มาจากลูกค้าธุรกิจของเราเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ทุกๆ ปี 30% ของรายได้ของเรามาจากนักวางแผนงานแต่งงาน นักวางแผนงาน โรงแรม ที่พักพร้อมอาหารเช้า สายการบิน ฯลฯ...

ตอนนี้ลูกค้าเหล่านี้จะ ไม่ซื้อสินค้าจาก Amazon เพราะพวกเขาต้องการ คุณภาพที่สม่ำเสมอ และการถือครองเพิ่มเติมเล็กน้อย

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังวางแผนจัดงานแต่งงาน คุณจะถือโอกาสซื้อผ้าเช็ดปากสำหรับวันสำคัญที่สุดในชีวิตของคุณจากผู้ขาย Amazon แบบสุ่มหรือไม่ หรือคุณจะซื้อจากธุรกิจที่คุณรู้จักและไว้วางใจ?

ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่เมื่อฉันซื้อของใน Amazon ฉันมักจะมีปัญหาในการรับคุณภาพที่สม่ำเสมอจากสิ่งที่ฉันซื้อ อันที่จริง ฉันมีปัญหามากมายในการค้นหาและซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันทุกเดือน

เมื่อวันก่อน ฉันกำลังหาซื้อแผ่นอิเล็กโทรดใหม่สำหรับหน่วย TENS ของฉัน และตลอดชีวิตฉันไม่พบผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่ฉันซื้อเมื่อเดือนที่แล้ว!

การใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าของ Amazon เท่ากับว่าคุณทิ้งธุรกิจ B2B ที่มีศักยภาพทั้งหมดของคุณออกไปนอกหน้าต่าง และส่วนที่แย่ที่สุด?

ลูกค้า B2B เป็นลูกค้าที่ มีค่าที่สุด ที่ธุรกิจของคุณจะมีได้ พวกเขาซื้อสินค้าจากคุณเป็น ระยะสม่ำเสมอ พวกเขา ซื้อจำนวนมาก และ ให้ความมั่นคง กับการขายของคุณ

สำหรับร้านค้าออนไลน์ของเรา เรามีฐานข้อมูลของลูกค้า B2B ทั้งหมด และเราปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนเป็นเจ้านาย

หากนักวางแผนงานแต่งงานโทรหาเราและต้องการผ้าเช็ดปากและผ้าปูที่นอนคุณภาพเดียวกันกับการซื้อครั้งล่าสุด เราก็พร้อมจะจัดการให้ หากพวกเขาต้องการผ้าเช็ดปากปักด้วยพระปรมาภิไธยย่อหรือสัญลักษณ์พิเศษ? เสร็จแล้ว!

ด้วยการให้บริการระดับพิเศษสำหรับลูกค้าพิเศษเหล่านี้ เราได้รับรางวัลเป็น ธุรกิจที่สม่ำเสมอและมีค่าทุก เดือนโดยไม่ต้องพยายาม

คุณมีความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์มากขึ้นกับร้านค้าของคุณเอง

หากคุณขายใน Amazon และเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง คุณจะสังเกตเห็น ข้อจำกัดมากมาย เกี่ยวกับแพลตฟอร์มการขายของ Amazon อย่างไม่ต้องสงสัย

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจส่วนใหญ่ของเราขายสินค้าที่ปรับแต่งและปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบุคคล แต่ถ้าคุณขายโดยใช้ Fulfilled By Amazon ไม่มีทางที่จะเสนอการตั้งค่าส่วนบุคคลได้เพราะคลังสินค้าของ Amazon นั้นไม่สามารถจัดการได้

เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ทุกประเภทที่ต้องการการถือครองเพิ่มเติมเล็กน้อยหรือให้ความรู้กับลูกค้า เมื่อคุณลงรายการผลิตภัณฑ์ใน Amazon คุณต้องปฏิบัติตามรายการขั้นตอนและฟิลด์บรรจุกระป๋อง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ดีขึ้นมากด้วยวิดีโอข้างรายการ คุณไม่สามารถทำเช่นนั้นกับ Amazon

สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการตัวเลือกการปรับแต่งที่แตกต่างกันซึ่งเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกขึ้นอยู่กับตัวเลือกที่เลือกไว้แล้ว คุณไม่สามารถทำเช่นนั้นกับ Amazon

สมมติว่าคุณต้องการตัวช่วยสร้างเพื่อช่วยลูกค้าเลือกและปรับแต่งผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม เสียใจ! คุณไม่สามารถทำเช่นนั้นกับ Amazon

เนื่องจากรายการสินค้าของ Amazon ทั้งหมดมีความเหมือนกันและ ออกแบบมาเพื่อให้ร้านค้าของคุณไม่มีการรับรู้ถึงแบรนด์ใด ๆ คุณจึงต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ของพวกเขาเมื่อลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่เมื่อคุณมีร้านของคุณเอง คุณก็สามารถทำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ

หากคุณต้องการขายสินค้าเฉพาะบุคคล ให้เป็นเช่นนั้น
หากคุณต้องการเพิ่มองค์ประกอบพิเศษในรายชื่อของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย ทำมัน!
หากคุณต้องการเพิ่มรูปภาพในคำอธิบายสินค้าของคุณ ไม่มีปัญหา!

บทสรุป

คนส่วนใหญ่ที่ฉันพบมักจะเข้าใจถึงความจำเป็นในการมีเว็บไซต์ที่มีตราสินค้าของตนเอง แต่พวกเขา กลัว ที่จะต้องสร้างการเข้าชมของตนเอง

ความจริงก็คือการ เริ่มต้นเว็บไซต์ของคุณเองเป็นโครงการระยะยาว กว่าการขายใน Amazon แต่ผลตอบแทนนั้นยิ่งใหญ่กว่ามาก ดังนั้น หากคุณนำสิ่งใดออกไปจากโพสต์นี้ คุณจะต้องใช้เวลาอย่างน้อยสักเล็กน้อยกับพื้นที่เว็บของคุณเอง

อเมซอนเปรียบเสมือนยาที่ให้คุณขายได้ทันที แต่สามารถนำออกไปได้ทุกเมื่อ ในระยะยาว คุณต้องคิดเกี่ยวกับการ สร้างแบรนด์ของคุณ และสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ สร้างขึ้นมาเพื่อให้ คงทน

เครดิตภาพ: จับมือ