5 stratégies de prix pour augmenter immédiatement les ventes de votre boutique en ligne

Les ventes sont-elles lentes ? Vos clients achètent-ils un seul article bon marché dans votre magasin et passent-ils à la caisse ? Votre magasin souffre-t-il d'une mauvaise fidélisation ? Votre stratégie de prix est-elle détraquée ?

Même si vous proposez d'excellents produits et rédigez d'excellentes descriptions de produits pour vos produits, cela ne suffira pas nécessairement à faire de votre magasin un succès.

En plus d'avoir une vitrine attrayante, il existe de nombreux autres aspects de la vente qui n'ont rien à voir avec vos produits ou votre site Web. Cet article explorera les aspects mentaux de la vente . Voici 5 conseils qui devraient vous aider à améliorer vos ventes .

Couvrir toute la gamme de prix

Chaque client qui entre dans votre boutique en ligne aura des objectifs et des prix différents , il est donc important de proposer des produits haut de gamme ainsi que des produits bas de gamme pour couvrir l'ensemble de la clientèle que vous pourriez rencontrer.

Alors que la majeure partie de vos ventes sera concentrée sur le bas et le milieu de gamme, les articles à marge la plus élevée auront tendance à être vos articles les plus chers. Et en proposant différents niveaux de prix dans votre boutique, vous pouvez jouer à des jeux de prix psychologiques amusants.

Par exemple, disons que vous vouliez encourager les clients à acheter l'article A dans votre magasin parce que ce produit vous rapporte les marges les plus élevées. Si vous deviez fixer le prix de l'article A de la même manière que le reste des articles de la catégorie de l' article A , l' article A ne se démarquerait tout simplement pas .

Cependant, si vous deviez fixer un prix extrêmement élevé pour le reste de vos articles et les placer à côté de l'article A dans votre panier, l'article A serait perçu comme une aubaine absolue.

Pour mettre cela en perspective, ajoutons quelques chiffres au mélange. Disons que vous vendiez des chemises et que les chemises que vous vouliez déplacer coûtaient 50 dollars. En vendant cette chemise (avec un signe de vente) aux côtés d'autres chemises qui coûtent 80, 90 et même 100 dollars, les clients percevraient immédiatement la chemise à 50 dollars comme une affaire fantastique.

Bon marché et bon marché sont tous des termes relatifs . Assurez-vous que vos prix « relatifs » sont élevés et vous obtiendrez un bénéfice plus élevé. La meilleure partie est que vous pouvez supposer à l'avance que les chemises à 100 dollars ne se vendront pas très bien, vous n'avez donc pas à en stocker beaucoup.

Les chemises à 100 dollars n'existent que pour vendre vos principales cultures de rente.

Dans notre magasin, nous mettons ce principe en pratique en proposant des draps plus chers pour ancrer et renforcer le prix de nos best-sellers ce qui a pour effet d'augmenter notre chiffre d'affaires moyen de commande.

Offrir un produit bon marché à faible marge pour attirer les gens

(Levez la main si vous allez chez CostCo juste pour les hot-dogs et finissez par acheter un tas de trucs :))

Bien que vous rencontriez toujours des clients qui achèteront votre article en solde et partiront, vous constaterez que la majorité des gens achèteront des articles supplémentaires en cours de route.

L'astuce ici est d' attirer le client dans votre magasin avec un produit à prix attractif , puis de le convaincre de dépenser l'argent supplémentaire qu'il a économisé sur autre chose dans votre magasin. Cette tactique fonctionne très bien.

Dans notre boutique, nous avons au moins 1 article dans chaque catégorie de produits dont le prix est de déménager. Par exemple, dans notre catégorie de serviettes en lin, nous proposons nos serviettes de cocktail à un prix vraiment bas.

Et au fil des ans, ce prix bas a attiré de nombreux organisateurs d'événements et de mariages à acheter dans notre boutique en ligne juste pour ces serviettes de cocktail. Mais comme il est beaucoup plus facile pour un organisateur d'événements d'obtenir toutes ses serviettes auprès du même fournisseur, il commande souvent également nos serviettes de table en lin plus chères.

Les magasins de détail comme Walmart et Target utilisent cette tactique tout le temps pour simplement vous faire entrer. Combien de fois êtes-vous entré dans Target avec l'intention d'acheter un seul article, puis de repartir avec tout un panier plein ? Cela nous arrive tout le temps !

Offrir la livraison gratuite sur les commandes dépassant un certain montant

Après avoir géré votre boutique en ligne pendant un certain temps, vous commencerez à remarquer que la taille moyenne de votre commande se situera dans une certaine fourchette cohérente. Et lorsque nous avons lancé notre boutique en ligne pour la première fois, notre chiffre d'affaires moyen par client se situait dans la trentaine.

Mais au fil des ans, nous avons réussi à augmenter ce nombre jusque dans les années 50 avec 2 petites astuces faciles à mettre en œuvre. Tout d'abord, nous avons commencé à regrouper nos produits pour forcer les clients à acheter plus. Et deuxièmement, nous définissons un seuil de livraison gratuite dans notre panier.

En fixant un seuil à partir duquel les économies commencent à démarrer, les clients sont encouragés à acheter plus qu'ils ne prévoyaient d'acheter. Essayez de définir ce seuil de livraison gratuite ou de remise à un prix qui représente un petit pourcentage (15 à 20 %) par rapport à la taille moyenne de votre commande actuelle et voyez ce qui se passe.

Par exemple, si votre taille moyenne de commande est de 50 dollars, définissez ce seuil à 60 dollars. Souvent, un client ajoutera un article de plus à son panier pour briser la barrière des économies.

Vente croisée de vos produits

La plupart de vos clients ne prendront pas le temps de parcourir l'intégralité de votre boutique. C'est pourquoi vous devez « parcourir » le magasin pour eux en affichant les articles connexes à côté de ceux qu'ils achètent déjà.

Un algorithme rapide et facile à mettre en œuvre sur votre boutique consiste simplement à afficher les articles qui correspondent à des articles que d'autres clients ont achetés dans le passé avec un produit particulier.

Vous pouvez également attirer davantage vos clients en leur offrant des remises spéciales si certains articles sont achetés ensemble.

Je vois Amazon utiliser cette tactique tout le temps et je tombe toujours dans le piège. Par exemple, l'autre jour, lorsque je suis allé acheter mon NAS à 4 disques, Amazon m'a recommandé des disques durs que j'ai immédiatement récupérés.

Les ventes croisées et les ventes incitatives fonctionnent étonnamment bien.

Offrez des coupons échangeables à l'avenir

Je vois des magasins comme Gap et Old Navy faire ça tout le temps. Ils distribuent des coupons qui ne sont actifs que 2 semaines dans le futur . Cela encourage les gens à revenir à un moment donné dans le futur pour acheter des articles supplémentaires.

Fixer la date de remise dans le futur vous donne le temps de planifier vos stratégies de tarification pour vos futures ventes. Par exemple, vous pouvez choisir d'augmenter temporairement les prix de vos meilleures ventes pendant la vente tout en laissant les prix des produits que vous souhaitez vendre aux mêmes prix.

Bien que nous ne soyons pas un grand fan de l'offre de coupons en général, l'utilisation de cette tactique avec un e-mail ciblé et au bon moment le jour de la vente conduira les clients à votre boutique pour un paiement rapide !

Tout est un jeu d'esprit

Le principal avantage de toutes ces stratégies est que le client aura l'impression d'avoir obtenu beaucoup et que vos bénéfices augmenteront en même temps. La meilleure partie est que toutes ces tactiques sont très faciles à mettre en œuvre et amélioreront immédiatement vos ventes.

Essayez-les et dites-moi comment ils fonctionnent pour vous. Pour notre boutique en ligne, cela a été une situation gagnant-gagnant.