8 conseils pour générer du trafic vers votre boutique en ligne

En tant que tout nouveau propriétaire de boutique de commerce électronique, votre lutte numéro 1 sera de savoir comment générer du trafic vers votre boutique en ligne.

Et aujourd'hui, je vais vous donner 8 stratégies concrètes pour attirer plus de clients sur votre boutique en ligne. Mais avant de commencer, je veux être absolument clair.

Il n'y a pas de moyen rapide et facile d'obtenir du trafic à moins que vous ne payiez pour cela. Et constituer un flux constant de visiteurs demande du temps et des efforts.

Je tiens également à préciser que la quantité de trafic que vous recevez n'a pas autant d'importance que la qualité . Ainsi, même si l'afflux soudain de visiteurs sur les réseaux sociaux peut sembler agréable, peu importe si cela ne conduit pas à des ventes.

La meilleure chose que vous puissiez faire est d' être cohérent, de jeter des bases solides et votre trafic augmentera progressivement avec le temps. Méfiez-vous des sites ou des personnes qui vous promettent des millions de visites du jour au lendemain ou des classements SEO rapides. Ce sont toutes des arnaques.

Voici 8 choses que vous pouvez faire pour augmenter le trafic vers votre magasin à la fois à long et à court terme.

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Rédigez du contenu autre que vos descriptions de produits

La plupart des gens lancent leurs boutiques en ligne sans autre contenu que ce qui est écrit dans les descriptions de leurs produits ou catégories. Et si vous vous arrêtez là, votre site va stagner aux yeux de Google et de vos clients.

La clé d'une bonne stratégie de contenu est d'écrire des articles intéressants qui sont liés à ce que vous vendez . Et lorsque vous commencerez à écrire sur vos produits ou sur des applications intéressantes de vos produits, les gens commenceront à vous considérer comme une autorité dans votre créneau .

Et plus vous devenez une autorité, plus les clients sont susceptibles d'acheter dans votre magasin. (Lisez la suite pour quelques exemples)

Voici ce que nous faisons avec notre boutique en ligne. Puisque nous dirigeons une entreprise de linge de maison, nous écrivons des pages de contenu sur la façon de faire de l'artisanat avec notre linge de maison. Les gens sont attirés par ces pages d'artisanat qui à leur tour conduisent à acheter nos produits pour fabriquer ces objets artisanaux.

Voici un exemple de page de contenu qui a généré beaucoup de ventes pour notre magasin. Cliquez ici pour voir la page actuelle

Tout d'abord, vous remarquerez qu'il s'agit d'un métier plutôt cool pour les mariages . C'est mignon, c'est innovant et c'est assez bon marché. Une fois que vous le voyez, vous voulez le faire. Et voilà, les matériaux pour ce métier sont tous directement liés à la fin de la page.

Selon les jours, nous nous classons dans le top 3 des recherches de ce métier et il génère une tonne de trafic ciblé qui conduit à des achats.

Tirez parti de l'optimisation des moteurs de recherche

Désormais, le classement de ce métier n'est pas un hasard et notre stratégie de classement de nos pages Web ne l'est pas non plus. Nous utilisons un outil appelé Long Tail Pro pour savoir ce que les gens recherchent à un moment donné.

En fournissant à Long Tail Pro un sujet de départ ou un mot-clé, l'outil nous donne non seulement une idée de la demande de recherche, mais il nous fournit également une évaluation précise de la concurrence.

Généralement, lorsqu'il s'agit de produire du contenu pour notre site, nous recherchons des mots-clés qui apportent un volume décent mais qui sont très faciles à classer dans la recherche .

Mais rappelez-vous, le référencement est un jeu à long terme . En choisissant des mots-clés à longue traîne qui fournissent une petite quantité de trafic, tout s'additionne au fil du temps à mesure que votre portefeuille de contenu se développe.

Si vous n'utilisez aucun outil de référencement pour votre site, consultez gratuitement Long Tail Pro

Tirer parti du marketing par courriel

En plus d'attirer le trafic des moteurs de recherche, nous utilisons également cette page pour augmenter notre liste de diffusion que nous utilisons ensuite pour commercialiser d'autres produits. Décomposons quelques aspects clés de cette page un peu plus loin.

Tout d'abord, nous avons un lien d'inscription par e-mail dans le contenu, comme indiqué ci-dessous

Nous avons également un popup qui ressemble à ceci

Et enfin, nous avons également un formulaire d'inscription à la fin du tutoriel qui ressemble à ceci

Si vous ne collectez pas d'e-mails pour votre boutique en ligne, vous manquez une énorme opportunité de vente. Avec le courrier électronique, vous pouvez commercialiser vers…

• Nouveaux clients qui ne sont peut-être pas encore prêts à acheter
• Les clients existants qui ont acheté dans votre magasin
• Clients perdus qui ont peut-être abandonné leur panier

Actuellement, nous utilisons Aweber pour gérer tout notre marketing par e-mail. Si vous n'utilisez pas le courrier électronique pour le moment, inscrivez-vous et essayez Aweber gratuitement.

Une fois que vous avez une liste de diffusion, utilisez-la pour envoyer régulièrement du contenu intéressant, des ventes et des promotions pour un trafic instantané !

Tirer parti de Pinterest

Prenons notre exemple de « Robe de mariée Hankie Craft » un peu plus loin. Saviez-vous également que nous recevons également une tonne de trafic Pinterest pour ce métier ?

Pinterest commence par avoir de superbes images, alors ma femme a créé l'image suivante pour cette page. N'est-elle pas géniale ?

Pinterest est notre site de médias sociaux n°1 pour les ventes et il génère une bonne quantité de trafic pour notre boutique en ligne. La clé de Pinterest est de créer de superbes images à la fois fines et longues . Nous essayons généralement d'utiliser un rapport hauteur/largeur 2:3 pour nos images.

J'ai beaucoup écrit sur Pinterest dans le passé. Voici des liens vers nos résultats avec Pinterest et un guide que ma femme a écrit.

• Comment Pinterest a augmenté les ventes de notre boutique en ligne avec quelques chiffres réels pour le sauvegarder
• Pinterest Marketing pour le commerce électronique et les magasins en ligne - Le guide ultime

Tirez parti des moteurs de comparaison de prix

Lorsqu'il s'agit d'acheter en ligne, il existe de nombreux sites qui regroupent les produits pour les rendre faciles à trouver pour les clients. Ces sites sont appelés moteurs de comparaison de prix (CSE).

Voici comment ils fonctionnent en utilisant Google Shopping comme exemple.

Lorsqu'un client effectue une recherche, Google affiche une photo de votre produit ainsi que le prix et les informations du magasin. Si le client clique sur la photo, vous êtes facturé au clic et il est redirigé directement vers la page produit de votre site Web.

Ce qui est cool avec les CSE, c'est qu'ils se convertissent extrêmement bien . Parce qu'un client peut voir une photo de votre produit avec le prix AVANT de cliquer, il a beaucoup plus de chances de faire un achat.

J'ai beaucoup écrit sur les CSE dans le passé. Voici une liste de messages et mes expériences avec les CSE bien connus.

• Comment utiliser les moteurs de comparaison pour augmenter les ventes de votre boutique
• Mon avis sur Google Shopping, les annonces de produits Amazon et Shopzilla sur la base des données de ma boutique
• Mon avis sur Nextag, Shopping.com, The Find et Pronto basé sur les données de ma boutique

Tirez parti de la publicité basée sur la recherche et le contenu

Même si vous avez un petit budget, les plateformes de publicité au paiement par clic comme Google Adwords, Bing Ads et les publicités Facebook sont un excellent moyen de générer du trafic ciblé vers votre site.

En fait, lorsque nous avons commencé, Adwords était l'un des principaux moyens d'obtenir un trafic ciblé vers notre magasin. Nous n'avons pas exagéré, nous avions un budget modeste et avons essayé d'acheter des annonces qui se classaient dans le top 8 pour nos mots clés. Nous avons également utilisé Adwords pour nous aider à affiner notre site pour les conversions .

J'ai déjà écrit sur plusieurs des plates-formes PPC populaires dans le passé et elles ont chacune leurs propres nuances et stratégies. Vous trouverez ci-dessous une liste de publications pour vous aider.

• Utiliser Google Adwords et Analytics pour ajuster le taux de conversion de votre boutique en ligne
• Une stratégie de publicité Facebook pour les magasins de commerce électronique qui fonctionne vraiment
• Comment faire un retour de 12x sur vos dépenses publicitaires avec le reciblage dynamique de Facebook
• Bing Search Ads – Comment j'ai gagné 3253 $ de plus le mois dernier en quelques clics de souris

Identifiez vos concurrents

Faites une liste de tous vos concurrents et découvrez où ils font de la publicité. Ensuite, parcourez tous ces lieux un par un et évaluez s'ils ont un sens pour votre magasin.

Ce processus est extrêmement fastidieux, mais au début de la vie de notre boutique, nous avons pris nos dix principaux concurrents et avons fait cette analyse pour chacun d'eux. C'est précieux parce que vos concurrents ont probablement un budget limité et ont déjà fait leurs devoirs. Vous pouvez tirer parti de leur travail acharné !

Par exemple, en examinant le profil de backlink d'un concurrent, nous avons remarqué qu'il faisait la publicité de ses produits dans une université locale. Nous avons donc contacté cette université et obtenu un rare lien de retour « edu » vers notre boutique en ligne.

Tirer parti des forums

Je ne parle pas simplement de laisser tomber des liens vers votre boutique sur les forums. En fait, si vous faites simplement la publicité de votre boutique en ligne sur un forum et que vous partez ensuite, vous serez probablement banni. Au lieu de cela, concentrez vos messages sur les forums pour diriger les gens vers vos pages de contenu et ayez la véritable intention de les aider.

Si vous êtes utile, au fil du temps, vous établirez une réputation et pourrez alors commencer à recommander des produits dans votre propre magasin.

Lorsque nous avons lancé notre boutique en ligne pour la première fois, je me suis garé sur les forums de mariage en essayant d'aider les futures mariées. Et parfois, s'ils me demandaient des idées de faveurs de mariage, je les renvoyais avec désinvolture à notre site Web.

Pour trouver facilement des forums dans votre créneau, tapez simplement forum:[votre sujet] dans la recherche Google.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, je viens de vous proposer 8 façons d'obtenir du trafic vers votre boutique en ligne sans même cligner des yeux. Et croyez-le ou non, il y en a beaucoup d'autres que je n'ai pas mentionnés car ils sont plus spécifiques à notre niche de boutique en ligne.

Mais voici la chose. La pire chose que vous puissiez faire est de vous asseoir là et de vous tourner les pouces. Vous devez sortir et essayer différentes choses et voir ce qui colle. Toutes les méthodes de génération de trafic ne porteront pas leurs fruits.

Tout ce qu'il faut, c'est 1 ou 2 bons et vous commencerez à faire des ventes. Bonne chance!