5 motive pentru care vânzătorii Amazon trebuie să-și înceapă propriul magazin de comerț electronic
Publicat: 2021-08-19Dacă nu vindeți astăzi pe Amazon, probabil că pierdeți. Deoarece piața Amazon este atât de mare, este destul de simplu să câștigi bani vânzând produse fizice dacă știi ce faci.
Ce este plăcut la vânzarea pe Amazon este că ei fac cea mai mare parte a greutății pentru tine. Tot ce trebuie să faceți este produsul sursă și Amazon se ocupă de restul oferindu-vă un flux interminabil de trafic către listele dvs.
De fapt, o grămadă de studenți din cursul meu Creați un magazin online profitabil câștigă bani semnificativi într-o perioadă scurtă de timp pur și simplu pentru că acoperirea Amazon este atât de mare .
Dar iată chestia.
Ca și în cazul oricărui sunet prea bun pentru a fi adevărat , de obicei este. Și problema pe care o văd este că tot mai mulți antreprenori își abandonează propriile site-uri web pentru a intra pe Amazon.
Acum, la suprafață, a merge cu Amazon 100% nu sună ca o idee proastă și adesea are sens pentru afaceri să o faci pe termen scurt. La urma urmei, de ce ar trebui să pierdeți timpul cu activități care nu vă vor genera venituri la fel de repede?
Dar dacă mergeți tot, faceți acest lucru pe propriul pericol .
Acum am scris deja despre pericolele vânzării pe Amazon și alte povești de groază Amazon. Așadar, astăzi m-am gândit că voi aborda acest subiect dintr-o altă perspectivă.
Știați că există multe strategii pe care le puteți implementa pe propriul site web pe care nu le puteți face pe Amazon?
Știați că există anumite tipuri de produse pe care le puteți vinde numai pe propriul site web?
Știați că propriul dvs. site web poate fi superior Amazonului dacă sunteți dispus să depuneți eforturi?
Astăzi vă voi arăta de ce propriul dvs. site web de marcă este obligatoriu pe termen lung. Și, sperăm, că veți realiza că lansarea propriului magazin online este o piesă mult mai bună.
Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!
Puteți construi capital de marcă
Zilele trecute am stat de vorbă cu mama mea și ea a început să țâșnească despre cât de minunat și convenabil era să faci cumpărături pe Amazon. (S-a înscris recent la Amazon Prime.)
Iată cum a decurs conversația
Mama: Știați că puteți cumpăra totul de pe Amazon și să îl livrați în termen de 2 zile gratuit? Chiar ar trebui să încerci.
Eu: Uh mamă. Cumpărăm de pe Amazon folosind Prime de mult timp. Și am vândut și acolo în ultimul an!
Mama: Chiar? Așteptați ... Puteți vinde propriile produse și pe Amazon? Nu știam că oamenii obișnuiți ar putea vinde acolo.
Eu: ** Cap ** ** Tabel ** ** Cap ** ** Tabel **
Am continuat apoi să o educ pe mama mea despre cum Amazon este construit din mulți vânzători individuali care vând sub umbrela Amazon și a fost complet șocată!
Cât de frustrantă a fost această conversație pentru mine, a ilustrat un punct foarte important.
Oamenii care cumpără pe Amazon cred că cumpără de la Amazon, deși cumpără produsele dvs.
Când cineva face cumpărături pe Amazon, aveți zero capitaluri proprii de marcă!
Pentru a rezuma, asta înseamnă că
- Amazon obține tot creditul pentru vânzările dvs.
- Nu vă puteți construi niciodată propriul brand pe Amazon
- Clienților nu le pasă de la cine cumpără atâta timp cât găsesc produsul pe care îl caută
Ați mai căutat vreodată marca dvs. într-o listă Amazon? Uită-te la cât de mică este legătura ...
Și pentru a agrava lucrurile, nici măcar nu aveți acces la lista dvs. de clienți!
Puteți crea o listă de e-mail și o bază solidă de clienți
Probabil dezavantajul numărul unu al vânzării pe Amazon este că nu puteți avea niciodată acces la baza dvs. de clienți . Și prin faptul că nu puteți accesa clienții anteriori, pierdeți oportunități imense de venituri.
Ați auzit vreodată zicala că obținerea unui client repetat este infinit mai ieftin și mai ușor decât achiziționarea unui client nou? Ei bine, este 100% adevărat.
De exemplu, dacă vreau să generez vânzări instantanee pentru magazinul meu online, tot ce trebuie să fac este să trimit un singur e-mail în lista mea, iar clienții vor fi difuzați.
Dar pe Amazon nu am o astfel de listă.
De fapt, trebuie să mă lupt și să lupt pentru noi vânzări în mijlocul noilor concurenți care apar în fiecare zi. Știați că tocmai în ultima lună, am descoperit 7 noi concurenți care susțin pe listele mele Amazon?
Cu propriul site de marcă, aveți o bază de date completă a fiecărei persoane care a cumpărat vreodată de la dvs.
Știi ce au cumpărat.
Știi cât au cheltuit.
Aveți informațiile lor de contact.
Știi ce le place.
Știți tiparele lor de cumpărături.
Ca urmare a obținerii acestor informații, există un milion de strategii pe care le puteți implementa. De exemplu, iată câteva lucruri interesante pe care le poți face de pe capul meu
- Puteți crea o promoție specială pentru toți clienții care au achiziționat un anumit produs
- Puteți alerta clienții cu privire la o vânzare viitoare
- Puteți crea un public asemănător pe Facebook și face publicitate clienților similari din punct de vedere demografic
- Puteți crea încredere trimițând clienților dvs. conținut util
Posibilitățile sunt nelimitate. Și cel mai important, trimiteți clienții înapoi la o proprietate web pe care o dețineți și o controlați !
Puteți face publicitate și vă puteți mări acoperirea dincolo de Amazon
În timp ce Amazon este cu siguranță un jucător în spațiul comerțului electronic, în niciun caz nu au majoritatea pieței de comerț electronic. Deci, dacă vă puneți toate ouăle în coșul Amazon, pierdeți un procent imens din vânzările potențiale .
Când dețineți propriul site web, puteți cumpăra propria dvs. publicitate, puteți direcționa trafic direct către propriul site web și puteți păstra 100% din profituri .
Acum s-ar putea argumenta că puteți cumpăra și reclame pentru listele dvs. Amazon, dar iată ce este.
Dacă ar fi să cumpărați reclame pentru Amazon, nu numai că ați construi marca Amazon și nu a dvs., dar nu ați avea nici o modalitate de a vă urmări conversiile .
Având propriul dvs. site web, puteți profita de următoarele platforme de achiziție a clienților, în timp ce vă construiți simultan capitalul de marcă
- Cumpărături Google și Google Adwords
- Cumpărături Bing și reclame Bing
- Compararea motoarelor de cumpărături - Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla etc ...
- Facebook Ads și Facebook Retargeting
- You Tube
Astăzi, aproximativ 30% din vânzările noastre sunt atribuite direct acestor platforme de publicitate și de socializare și ne urmărim vânzările foarte atent.
Puteți genera vânzări B2B
O mare parte din vânzările magazinului nostru online provin și de la clienții noștri de afaceri. De exemplu, în fiecare an, 30% din veniturile noastre provin din organizatori de nunți, organizatori de evenimente, hoteluri, pensiuni, companii aeriene etc.
Acum, acești clienți nu și- ar cumpăra niciodată bunurile de la Amazon, deoarece au nevoie de o calitate constantă și de un pic de mână suplimentară.
De exemplu, dacă ați planifica o nuntă, ați risca și ați cumpăra șervețele de in pentru cea mai importantă zi din viața dvs. de la un vânzător aleatoriu de Amazon? Sau le-ați cumpăra de la o afacere pe care o cunoașteți și în care aveți încredere?
Nu știu despre tine, dar când fac cumpărături pe Amazon, de multe ori am probleme cu obținerea unei calități consistente din ceea ce cumpăr . De fapt, am o mulțime de probleme în a găsi și a cumpăra exact același produs de la lună la lună.
Chiar zilele trecute, căutam să cumpăr tampoane electrice noi pentru unitatea mea TENS și nu am reușit pe viață să găsesc exact același produs pe care l-am cumpărat acum o lună!
Punând toate ouăle în coșul Amazonului, aruncați aproape toate afacerile potențiale B2B pe fereastră . Și cea mai rea parte?
Clienții B2B sunt cei mai valoroși clienți pe care îi poate avea afacerea dvs. Ei cumpără produse de la dvs. la intervale constante . Cumpără în vrac și oferă stabilitate vânzărilor dvs.
Pentru magazinul nostru online, avem o bază de date cu toți clienții noștri B2B și îi tratăm ca pe o redevență.
Dacă un planificator de nunți ne sună și are nevoie de șervețele și lenjeria de aceeași calitate ca și ultima lor achiziție, suntem pe aceasta. Dacă au nevoie de șervețelele lor brodate cu o monogramă sau un simbol special? Terminat!
Oferind un nivel suplimentar de servicii pentru acești clienți speciali, suntem recompensați cu afaceri consistente și valoroase de la lună la lună, fără a încerca măcar.
Aveți mult mai multă flexibilitate a produsului cu propriul magazin
Dacă vindeți pe Amazon și vă conduceți propriul magazin online, ați observat, fără îndoială, multe limitări cu platforma de vânzare Amazon.
De exemplu, o mare parte din afacerea noastră vinde produse personalizate și personalizate. Dar dacă vindeți folosind Fulfilled By Amazon, nu există nicio modalitate de a oferi personalizare, deoarece depozitul Amazon pur și simplu nu se poate descurca.
Același lucru este valabil pentru orice tip de produs care necesită un pic de mână suplimentară sau educația clienților. Când listați un produs pe Amazon, trebuie să urmați lista lor de proceduri și câmpuri .
De exemplu, să presupunem că produsul dvs. se vinde mult mai bine cu un videoclip alături de listare. Nu poți face asta cu Amazon.
Să presupunem că produsul dvs. necesită diferite opțiuni de personalizare care se modifică dinamic în funcție de ce opțiuni au fost deja alese. Nu poți face asta cu Amazon.
Să presupunem că aveți nevoie de un expert pentru a ajuta clienții să aleagă și să personalizeze produsul potrivit. Scuze! Nu poți face asta cu Amazon.
Deoarece toate înregistrările Amazon sunt uniforme și concepute pentru a oferi magazinului tău zero recunoaștere a mărcii , trebuie să le respecti regulile atunci când îți afișezi produsele.
Dar atunci când aveți propriul magazin, aveți capacitatea de a face orice doriți.
Dacă doriți să vindeți produse personalizate, așa să fie.
Dacă doriți să adăugați elemente suplimentare la înregistrarea dvs. pentru a spori vânzările. Fă-o!
Dacă doriți să adăugați fotografii în descrierile produselor. Nici o problemă!
Concluzie
Majoritatea oamenilor pe care îi întâlnesc înțeleg adesea necesitatea de a avea propriul site web de marcă, dar sunt speriați de perspectiva de a fi nevoit să-și genereze propriul trafic.
Adevărul este că pornirea propriului site web este un proiect pe termen mai lung decât vânzarea pe Amazon, dar recompensele sunt mult mai mari. Deci, dacă luați ceva de la această postare, trebuie să petreceți cel puțin puțin timp pe propria proprietate web.
Amazon este ca un medicament care vă oferă vânzări instantanee, dar pot fi luate în orice moment. Pe termen lung, trebuie să vă gândiți la construirea mărcii dvs. și la crearea unei afaceri de comerț electronic care este construită pentru a dura .
credit foto: strângere de mână