亚马逊卖家需要开设自己的电子商务商店的 5 个原因

如果您今天不在亚马逊上销售，那么您可能错过了。 由于亚马逊的市场如此之大，如果您知道自己在做什么，那么通过销售实体产品赚钱是非常简单的。

在亚马逊上销售的另一个好处是，他们为您完成了大部分繁重的工作。 您所要做的就是采购产品，亚马逊通过为您的列表提供源源不断的流量来处理剩下的事情。

事实上，我的“创建盈利的在线商店”课程中的一群学生都在短时间内赚了大钱，仅仅是因为亚马逊的覆盖面如此之大。

但事情是这样的。

与任何听起来好得令人难以置信的事情一样，通常都是如此。 我看到的问题是，越来越多的企业家放弃自己的网站，全力投入亚马逊。

现在从表面上看，100% 与亚马逊合作听起来不错，而且在短期内这样做通常具有商业意义。 毕竟，为什么要浪费时间在不会很快为您带来收入的活动上呢？

但是，如果您全力以赴，后果自负。

现在我已经写过在亚马逊上销售的危险和其他亚马逊恐怖故事。 所以今天，我想我会从不同的角度来处理这个话题。

您是否知道有许多策略可以在自己的网站上实施而在亚马逊上无法实施？

您是否知道某些类型的产品只能在您自己的网站上销售？

您是否知道如果您愿意付出努力，您自己的网站可以优于亚马逊？

今天，我将向您展示为什么从长远来看，您自己的品牌网站是必不可少的。 希望您会意识到开办自己的在线商店是更好的选择。

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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您可以建立品牌资产

前几天我和我妈妈聊天，她滔滔不绝地说在亚马逊购物是多么棒和方便。 （她最近注册了亚马逊 Prime。）

这是谈话的过程

妈妈：你知道你可以在亚马逊上购买所有东西并在 2 天内免费送货吗？ 你真的应该尝试一下。

我：嗯，妈妈。 很长一段时间以来，我们一直在使用 Prime 在亚马逊上购买商品。 过去一年我们也一直在那里销售！

妈妈：真的吗？ 等等……你也可以在亚马逊上销售自己的产品？ 我不知道普通人可以在那里卖东西。

我： **头** **表** **头** **表**

然后我开始教育我妈妈亚马逊是如何由许多在亚马逊保护伞下销售的个人卖家组成的，她完全震惊了！

虽然这次谈话对我来说很令人沮丧，但它说明了一个非常重要的观点。

在亚马逊购物的人认为他们是从亚马逊购买的，即使他们购买的是你的产品。

当有人在亚马逊购物时，您的品牌资产为零！

总而言之，这意味着

• 亚马逊正在为您的销售获得所有功劳
• 你永远无法在亚马逊上建立自己的品牌
• 顾客只要找到他们正在寻找的产品，他们就不会关心他们从谁那里购买

您之前是否曾在亚马逊列表中寻找过您的品牌？ 看看链接有多小……

更糟糕的是，您甚至无法访问您的客户列表！

您可以建立电子邮件列表和稳固的客户群

在亚马逊上销售的第一个缺点可能是您永远无法访问您的客户群。 由于无法接触到以前的客户，您将错失巨大的收入机会。

你有没有听过这样的说法，获得一个回头客比获得一个全新的客户更便宜、更容易？ 嗯，这是 100% 真实的。

例如，如果我想为我的在线商店产生即时销售，我所要做的就是向我的列表发送一封电子邮件，客户就会蜂拥而至。

但是在亚马逊上，我没有这样的清单。

事实上，我必须在每天涌现的新竞争对手中抓紧并争取新的销售额。 你知道吗，就在上个月，我发现了 7 个新的竞争对手在我的亚马逊列表上捎带？

通过您自己的品牌网站，您拥有一个完整的数据库，其中包含曾经从您那里购买过的每个人。

你知道他们买了什么。
你知道他们花了多少钱。
你有他们的联系方式。
你知道他们喜欢什么。
你知道他们的购物模式。

有了这些信息，您就可以实施一百万种策略。 例如，这里有一些很酷的事情，你可以在我的头顶上做

• 您可以为购买特定产品的所有客户创建特别促销
• 您可以提醒客户即将进行的销售
• 您可以在 Facebook 中创建相似的受众并向人口统计相似的客户做广告
• 您可以通过向客户发送有用的内容来建立信任

可能性是无止境。 最重要的是，您将客户送回您拥有和控制的网络资产！

您可以做广告并扩大您在亚马逊之外的影响力

虽然亚马逊绝对是电子商务领域的巨头，但它们绝不是电子商务市场的大部分。 因此，如果您将所有鸡蛋都放入亚马逊购物篮，您就会错失很大一部分潜在销售额。

当您拥有自己的网站时，您可以购买自己的广告，将流量直接吸引到您自己的网站并保持 100% 的利润。

现在有人可能会争辩说，你也可以为你的亚马逊列表购买广告，但事情就是这样。

如果您要为亚马逊购买广告，您不仅会建立亚马逊的品牌而不是您自己的品牌，而且您也无法跟踪您的转化情况。

通过拥有自己的网站，您可以利用以下客户获取平台，同时建立您的品牌资产

• 谷歌购物和谷歌 Adwords
• 必应购物和必应广告
• 比较购物引擎——Shopping.com、Price Grabber、NexTag、ShopZilla 等……
• Facebook 广告和 Facebook 重定向
• Instagram
• 品趣
• YouTube

今天，我们大约30% 的销售额直接归功于这些广告和社交媒体平台，我们非常密切地跟踪我们的销售额。

您可以产生 B2B 销售

我们的在线商店销售额的很大一部分也来自我们的商业客户。 例如，每年我们 30% 的收入来自婚礼策划师、活动策划师、酒店、住宿加早餐旅馆、航空公司等……

现在，这些客户永远不会从亚马逊购买他们的商品，因为他们需要始终如一的质量和一点额外的掌控感。

例如，如果您正在计划一场婚礼，您是否会抓住机会从亚马逊随机卖家那里购买亚麻餐巾，作为您生命中最重要的一天？ 或者您会从您认识和信任的企业购买它们？

我不了解你，但当我在亚马逊购物时，我经常遇到问题，从我买的东西中获得一致的质量。 事实上，我每个月都在寻找和购买完全相同的产品时遇到很多问题。

就在前几天，我想为我的 TENS 装置购买新的电气垫，但我终生找不到与我一个月前购买的完全相同的产品！

把所有的鸡蛋都放在亚马逊的篮子里，你几乎把所有潜在的 B2B 业务都扔出了窗外。 最糟糕的部分是？

B2B 客户是您的企业可以拥有的最有价值的客户。 他们以一致的时间间隔向您购买产品。 他们批量购买，并为您的销售提供稳定性。

对于我们的在线商店，我们有一个包含所有 B2B 客户的数据库，我们像对待皇室一样对待他们。

如果婚礼策划师打电话给我们并需要与他们上次购买的餐巾纸和床单质量完全相同的餐巾纸和床单，我们会全力以赴。 如果他们需要在餐巾纸上绣上特殊的字母组合或符号？ 完毕！

通过为这些特殊客户提供更高水平的服务，我们甚至无需尝试即可每月获得一致且有价值的业务。

您在自己的商店中拥有更多的产品灵活性

如果您在亚马逊上销售并经营自己的网上商店，您无疑会注意到亚马逊销售平台的许多限制。

例如，我们业务的很大一部分是销售定制和个性化的商品。 但是，如果您使用 Fulfilled By Amazon 进行销售，则无法提供个性化服务，因为亚马逊的仓库根本无法处理。

这同样适用于任何需要额外掌握或客户教育的产品。 当您在亚马逊上列出产品时，您必须遵循他们的固定程序和字段列表。

例如，假设您的产品在列表旁边放一个视频，卖得更好。 你不能用亚马逊做到这一点。

假设您的产品需要不同的自定义选项，这些选项会根据已选择的选项动态变化。 你不能用亚马逊做到这一点。

假设您需要一个向导来帮助客户选择和定制正确的产品。 对不起！ 你不能用亚马逊做到这一点。

因为亚马逊的所有商品都是统一的，并且旨在为您的商店提供零品牌认知度，所以您在发布商品时必须遵守他们的规则。

但是，当您拥有自己的商店时，您就可以为所欲为。

如果您想销售个性化产品，就这样吧。
如果您想在列表中添加额外的元素以提高销售额。 做吧！
如果您想在产品说明中添加照片。 没问题！

结论

我遇到的大多数人通常都了解拥有自己的品牌网站的必要性，但他们对必须产生自己的流量的前景感到害怕。

事实是，与在亚马逊上销售相比，创建自己的网站是一个长期项目，但回报要大得多。 所以如果你从这篇文章中拿走任何东西，那就是你至少需要花一点时间在你自己的网络资产上。

亚马逊就像一种药物，可以为您提供即时销售，但可以随时被带走。 从长远来看，你需要考虑建立自己的品牌和创造是建立在去年的电子商务业务。

图片来源：握手