5 Alasan Penjual Amazon Perlu Memulai Toko E-niaga Sendiri
Diterbitkan: 2021-08-19Jika Anda tidak menjual di Amazon hari ini, maka Anda mungkin ketinggalan. Karena pasar Amazon sangat besar, cukup mudah untuk menghasilkan uang dengan menjual produk fisik jika Anda tahu apa yang Anda lakukan.
Apa yang juga bagus tentang menjual di Amazon adalah mereka melakukan sebagian besar pekerjaan berat untuk Anda. Yang harus Anda lakukan adalah produk sumber dan Amazon menangani sisanya dengan memberi Anda aliran lalu lintas tanpa akhir ke daftar Anda.
Faktanya, sekelompok siswa dalam Kursus Buat Toko Online yang Menguntungkan semuanya menghasilkan uang yang signifikan dalam waktu singkat hanya karena jangkauan Amazon sangat besar .
Tapi inilah masalahnya.
Seperti apa pun yang terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan , biasanya memang begitu. Dan masalah yang saya lihat adalah semakin banyak pengusaha yang meninggalkan situs web mereka sendiri untuk masuk ke Amazon.
Sekarang di permukaan, menggunakan Amazon 100% tidak terdengar seperti ide yang buruk dan sering kali masuk akal secara bisnis untuk melakukannya dalam jangka pendek. Lagi pula, mengapa Anda harus membuang waktu untuk aktivitas yang tidak menghasilkan pendapatan dengan cepat?
Tetapi jika Anda melakukan semuanya, Anda melakukannya dengan risiko Anda sendiri .
Sekarang saya sudah menulis tentang bahaya menjual di Amazon dan cerita horor Amazon lainnya. Jadi hari ini, saya pikir saya akan membahas topik ini dari perspektif yang berbeda.
Tahukah Anda bahwa ada banyak strategi yang dapat Anda terapkan di situs web Anda sendiri yang tidak dapat Anda lakukan di Amazon?
Tahukah Anda bahwa ada jenis produk tertentu yang hanya dapat Anda jual di situs web Anda sendiri?
Tahukah Anda bahwa situs web Anda sendiri bisa lebih unggul dari Amazon jika Anda mau berusaha?
Hari ini saya akan menunjukkan kepada Anda mengapa situs web bermerek Anda sendiri harus dimiliki dalam jangka panjang. Dan mudah-mudahan Anda akan menyadari bahwa memulai toko online Anda sendiri adalah permainan yang jauh lebih baik.
Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!
Anda Dapat Membangun Ekuitas Merek
Suatu hari saya sedang mengobrol dengan ibu saya dan dia bercerita tentang betapa hebat dan nyamannya berbelanja di Amazon. (Dia baru saja mendaftar ke Amazon Prime.)
Begini percakapannya
Ibu: Tahukah Anda bahwa Anda dapat membeli semuanya di Amazon dan mengirimkannya dalam 2 hari gratis? Anda benar-benar harus mencobanya.
Saya : eh ibu. Kami sudah lama membeli di Amazon menggunakan Prime. Dan kami telah menjual di sana juga selama setahun terakhir!
Ibu: Benarkah? Tunggu…Anda juga bisa menjual produk Anda sendiri di Amazon? Saya tidak tahu bahwa orang biasa bisa berjualan di sana.
Saya: **Kepala** **Meja** **Kepala** **Meja**
Saya kemudian melanjutkan untuk mendidik ibu saya tentang bagaimana Amazon dibangun dari banyak penjual individu yang menjual di bawah payung Amazon dan dia benar-benar terkejut!
Frustrasi karena percakapan ini bagi saya, itu menggambarkan poin yang sangat penting.
Orang yang berbelanja di Amazon berpikir bahwa mereka membeli dari Amazon meskipun produk Anda yang mereka beli.
Ketika seseorang berbelanja di Amazon, Anda tidak memiliki ekuitas merek!
Untuk meringkas, ini berarti bahwa
- Amazon mendapatkan semua kredit untuk penjualan Anda
- Anda tidak akan pernah bisa membangun merek Anda sendiri di Amazon
- Pelanggan tidak peduli dari siapa mereka membeli selama mereka menemukan produk yang mereka cari
Pernahkah Anda mencari merek Anda di daftar Amazon sebelumnya? Lihat betapa kecil tautannya ...
Dan untuk membuat keadaan menjadi lebih buruk, Anda bahkan tidak memiliki akses ke daftar pelanggan Anda!
Anda Dapat Membangun Daftar Email Dan Basis Pelanggan Yang Solid
Mungkin kerugian nomor satu dari penjualan di Amazon adalah Anda tidak akan pernah memiliki akses ke basis pelanggan Anda . Dan dengan tidak dapat mengakses pelanggan sebelumnya, Anda kehilangan peluang pendapatan yang besar.
Pernahkah Anda mendengar pepatah bahwa mendapatkan pelanggan tetap jauh lebih murah dan lebih mudah daripada mendapatkan pelanggan baru? Yah itu 100% benar.
Misalnya jika saya ingin menghasilkan penjualan instan untuk toko online saya, yang harus saya lakukan adalah mengirimkan satu email ke daftar saya dan pelanggan akan datang.
Tetapi di Amazon, saya tidak memiliki daftar seperti itu.
Bahkan, saya harus mencakar dan memperjuangkan penjualan baru di tengah pesaing baru yang bermunculan setiap hari. Tahukah Anda bahwa dalam sebulan terakhir, saya telah menemukan 7 pesaing baru yang mendukung di atas daftar Amazon saya?
Dengan situs bermerek Anda sendiri, Anda memiliki database lengkap dari setiap orang yang pernah membeli dari Anda.
Anda tahu apa yang mereka beli.
Anda tahu berapa banyak yang mereka habiskan.
Anda memiliki informasi kontak mereka.
Anda tahu apa yang mereka suka.
Anda tahu pola belanja mereka.
Sebagai hasil dari memiliki informasi ini, ada sejuta strategi yang dapat Anda terapkan. Misalnya, berikut adalah beberapa hal keren yang dapat Anda lakukan dari atas kepala saya
- Anda dapat membuat promosi khusus untuk semua pelanggan yang membeli produk tertentu
- Anda dapat memberi tahu pelanggan tentang penjualan yang akan datang
- Anda dapat membuat pemirsa serupa di Facebook dan beriklan ke pelanggan yang serupa secara demografis
- Anda dapat membangun kepercayaan dengan mengirimkan konten yang bermanfaat kepada pelanggan Anda
Kemungkinannya tidak terbatas. Dan yang paling penting, Anda mengirim pelanggan kembali ke properti web yang Anda miliki dan kendalikan !
Anda Dapat Mengiklankan Dan Meningkatkan Jangkauan Anda Di Luar Amazon
Sementara Amazon jelas merupakan raksasa di ruang e-niaga, tidak berarti mereka memiliki mayoritas pasar e-niaga. Jadi, jika Anda meletakkan semua telur Anda di keranjang Amazon, Anda kehilangan persentase penjualan potensial yang sangat besar .
Saat Anda memiliki situs web sendiri, Anda dapat membeli iklan Anda sendiri, mengarahkan lalu lintas langsung ke situs web Anda sendiri, dan mendapatkan 100% keuntungan .
Sekarang orang dapat berargumen bahwa Anda dapat membeli iklan untuk daftar Amazon Anda juga, tetapi inilah masalahnya.
Jika Anda membeli iklan untuk Amazon, Anda tidak hanya akan membangun merek Amazon dan bukan merek Anda sendiri, tetapi Anda juga tidak akan memiliki cara untuk melacak konversi Anda .
Dengan memiliki situs web sendiri, Anda dapat memanfaatkan platform akuisisi pelanggan berikut sekaligus membangun ekuitas merek Anda
- Google Belanja Dan Google Adwords
- Belanja Bing Dan Iklan Bing
- Perbandingan Mesin Belanja – Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla dll…
- Iklan Facebook dan Penargetan Ulang Facebook
- Youtube
Saat ini, sekitar 30% dari penjualan kami secara langsung dikaitkan dengan platform periklanan dan media sosial ini dan kami melacak penjualan kami dengan sangat cermat.
Anda Dapat Menghasilkan Penjualan B2B
Sebagian besar penjualan toko online kami juga berasal dari pelanggan bisnis kami. Misalnya, setiap tahun 30% dari pendapatan kami berasal dari perencana pernikahan, perencana acara, hotel, tempat tidur dan sarapan, maskapai penerbangan dll…
Sekarang pelanggan ini tidak akan pernah membeli barang mereka dari Amazon karena mereka membutuhkan kualitas yang konsisten dan sedikit pegangan tangan ekstra.
Misalnya jika Anda merencanakan pernikahan, apakah Anda akan mengambil kesempatan dan membeli serbet linen untuk hari terpenting dalam hidup Anda dari penjual Amazon secara acak? Atau apakah Anda akan membelinya dari bisnis yang Anda kenal dan percayai?
Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi ketika saya berbelanja di Amazon, saya sering mengalami masalah dalam mendapatkan kualitas yang konsisten dari apa yang saya beli . Sebenarnya, saya memiliki banyak masalah dalam menemukan dan membeli produk yang sama persis dari bulan ke bulan.
Beberapa hari yang lalu, saya ingin membeli bantalan listrik baru untuk unit TENS saya dan seumur hidup saya tidak dapat menemukan produk yang sama persis dengan yang saya beli sebulan yang lalu!
Dengan meletakkan semua telur Anda di keranjang Amazon, Anda cukup membuang semua potensi bisnis B2B Anda ke luar jendela . Dan bagian terburuknya?
Pelanggan B2B adalah pelanggan paling berharga yang dapat dimiliki bisnis Anda. Mereka membeli produk dari Anda pada interval yang konsisten . Mereka membeli dalam jumlah besar dan mereka memberikan stabilitas pada penjualan Anda.
Untuk toko online kami, kami memiliki database semua pelanggan B2B kami dan kami memperlakukan mereka seperti bangsawan.
Jika perencana pernikahan menghubungi kami dan membutuhkan serbet dan linen dengan kualitas yang sama persis dengan pembelian terakhir mereka, kami siap melakukannya. Jika mereka membutuhkan serbet mereka disulam dengan monogram atau simbol khusus? Selesai!
Dengan memberikan tingkat layanan ekstra untuk pelanggan khusus ini, kami dihargai dengan bisnis yang konsisten dan berharga dari bulan ke bulan bahkan tanpa berusaha.
Anda Memiliki Lebih Banyak Fleksibilitas Produk Dengan Toko Anda Sendiri
Jika Anda menjual di Amazon dan menjalankan toko online Anda sendiri, Anda pasti telah melihat banyak keterbatasan dengan platform penjualan Amazon.
Misalnya, sebagian besar bisnis kami menjual barang yang disesuaikan dan dipersonalisasi. Tetapi jika Anda menjual menggunakan Fulfilled By Amazon, tidak ada cara untuk menawarkan personalisasi karena gudang Amazon tidak dapat menanganinya.
Hal yang sama berlaku untuk semua jenis produk yang membutuhkan sedikit pegangan tangan atau pendidikan pelanggan. Saat Anda membuat daftar produk di Amazon, Anda harus mengikuti daftar prosedur dan bidang mereka .
Misalnya, produk Anda terjual jauh lebih baik dengan video di samping cantuman. Anda tidak dapat melakukannya dengan Amazon.
Katakanlah produk Anda memerlukan opsi penyesuaian berbeda yang berubah secara dinamis tergantung pada opsi apa yang sudah dipilih. Anda tidak dapat melakukannya dengan Amazon.
Katakanlah Anda memerlukan wizard untuk membantu pelanggan memilih dan menyesuaikan produk yang tepat. Maaf! Anda tidak dapat melakukannya dengan Amazon.
Karena semua cantuman Amazon seragam dan dirancang untuk memberikan pengakuan merek nol kepada toko Anda, Anda harus mematuhi aturan mereka saat mendaftarkan produk Anda.
Tetapi ketika Anda memiliki toko sendiri, Anda memiliki kemampuan untuk melakukan apa pun yang Anda inginkan.
Jika Anda ingin menjual produk yang dipersonalisasi, lakukanlah.
Jika Anda ingin menambahkan elemen tambahan ke cantuman Anda untuk meningkatkan penjualan. Lakukan!
Jika Anda ingin menambahkan foto dalam deskripsi produk Anda. Tidak masalah!
Kesimpulan
Kebanyakan orang yang saya temui sering memahami kebutuhan untuk memiliki situs web bermerek mereka sendiri tetapi mereka takut dengan prospek harus menghasilkan lalu lintas mereka sendiri.
Yang benar adalah bahwa memulai situs web Anda sendiri adalah proyek jangka panjang daripada menjual di Amazon tetapi hasilnya jauh lebih besar. Jadi, jika Anda mengambil sesuatu dari posting ini, Anda perlu menghabiskan setidaknya sedikit waktu di properti web Anda sendiri.
Amazon seperti obat yang memberi Anda penjualan instan tetapi dapat diambil kapan saja. Dalam jangka panjang, Anda perlu memikirkan untuk membangun merek Anda dan menciptakan bisnis e-niaga yang dibangun untuk bertahan lama .
kredit foto: jabat tangan