5 Gründe, warum Amazon-Verkäufer ihren eigenen E-Commerce-Shop eröffnen müssen

Wenn Sie heute nicht bei Amazon verkaufen, verpassen Sie wahrscheinlich etwas. Da der Marktplatz von Amazon so groß ist, ist es ziemlich einfach, mit dem Verkauf von physischen Produkten Geld zu verdienen, wenn Sie wissen, was Sie tun.

Das Schöne am Verkaufen bei Amazon ist auch, dass sie die meiste Arbeit für Sie erledigen. Alles, was Sie tun müssen, ist das Produkt zu beschaffen und Amazon erledigt den Rest, indem es Ihnen einen endlosen Strom an Traffic zu Ihren Angeboten bietet.

Tatsächlich verdienen viele Studenten in meinem Kurs „Einen profitablen Online-Shop erstellen“ in kurzer Zeit viel Geld, einfach weil die Reichweite von Amazon so groß ist .

Aber hier ist die Sache.

Wie bei allem, was zu schön klingt , um wahr zu sein , ist es das normalerweise auch. Und das Problem, das ich sehe, ist, dass immer mehr Unternehmer ihre eigenen Websites aufgeben , um bei Amazon all-in zu gehen.

Oberflächlich betrachtet klingt es nicht nach einer schlechten Idee, sich zu 100% für Amazon zu entscheiden, und es ist oft geschäftlich sinnvoll, dies kurzfristig zu tun. Warum sollten Sie schließlich Zeit mit Aktivitäten verschwenden, die Ihnen nicht so schnell Einnahmen bringen?

Wenn Sie jedoch All-in gehen, tun Sie dies auf eigene Gefahr .

Jetzt habe ich bereits über die Gefahren des Verkaufs bei Amazon und andere Amazon-Horrorgeschichten geschrieben. Also dachte ich mir heute, dass ich dieses Thema mal aus einer anderen Perspektive angehen würde.

Wussten Sie, dass es viele Strategien gibt, die Sie auf Ihrer eigenen Website umsetzen können, die Sie bei Amazon nicht tun können?

Wussten Sie, dass es bestimmte Arten von Produkten gibt, die Sie nur auf Ihrer eigenen Website verkaufen können?

Wussten Sie, dass Ihre eigene Website Amazon überlegen sein kann, wenn Sie bereit sind, sich anzustrengen?

Heute zeige ich Ihnen, warum Ihre eigene Marken-Website auf lange Sicht ein Muss ist . Und hoffentlich werden Sie feststellen, dass es ein viel besseres Spiel ist, einen eigenen Online-Shop zu starten.

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Sie können Markenwert aufbauen

Neulich habe ich mich mit meiner Mutter unterhalten und sie schwärmte davon, wie toll und bequem es ist, bei Amazon einzukaufen. (Sie hatte sich kürzlich bei Amazon Prime angemeldet.)

So lief das Gespräch

Mama: Wusstest du, dass du alles bei Amazon kaufen und innerhalb von 2 Tagen kostenlos liefern lassen kannst? Du solltest es wirklich versuchen.

Ich: Äh Mama. Wir kaufen seit langem bei Amazon mit Prime ein. Und wir verkaufen auch dort seit letztem Jahr!

Mama: Wirklich? Warten Sie… Sie können auch Ihre eigenen Produkte auf Amazon verkaufen? Ich wusste nicht, dass normale Leute dort weiterverkaufen können.

Ich: **Kopf** **Tisch** **Kopf** **Tisch**

Ich fuhr dann fort, meine Mutter darüber aufzuklären, wie Amazon aus vielen einzelnen Verkäufern aufgebaut ist, die unter dem Dach von Amazon verkaufen, und sie war völlig schockiert!

So frustrierend dieses Gespräch für mich war, es veranschaulichte einen sehr wichtigen Punkt.

Menschen, die bei Amazon einkaufen, denken, dass sie bei Amazon kaufen, obwohl sie Ihre Produkte kaufen.

Wenn jemand bei Amazon einkauft, haben Sie keinen Markenwert!

Zusammenfassend bedeutet dies, dass

• Amazon erhält die gesamte Gutschrift für Ihre Verkäufe
• Auf Amazon kann man nie eine eigene Marke aufbauen
• Kunden ist es egal, bei wem sie kaufen, solange sie das Produkt finden, nach dem sie suchen

Haben Sie schon einmal in einem Amazon-Listing nach Ihrer Marke gesucht? Schau dir an, wie klein der Link ist…

Und zu allem Überfluss haben Sie nicht einmal Zugriff auf Ihre Kundenliste!

Sie können eine E-Mail-Liste und einen soliden Kundenstamm aufbauen

Der größte Nachteil des Verkaufs bei Amazon ist wahrscheinlich, dass Sie nie auf Ihren Kundenstamm zugreifen können . Und da Sie keinen Zugang zu früheren Kunden haben, verpassen Sie riesige Umsatzchancen.

Haben Sie schon einmal das Sprichwort gehört, dass es viel billiger und einfacher ist , einen Stammkunden zu gewinnen, als einen brandneuen Kunden zu gewinnen? Nun, es ist 100% wahr.

Wenn ich zum Beispiel für meinen Online-Shop sofortige Verkäufe generieren möchte, muss ich nur eine einzige E-Mail an meine Liste senden und die Kunden werden angerannt.

Aber bei Amazon habe ich keine solche Liste.

Tatsächlich muss ich mich inmitten neuer Wettbewerber, die jeden Tag auftauchen, um neue Verkäufe kämpfen und kämpfen. Wussten Sie, dass ich gerade im letzten Monat 7 neue Konkurrenten entdeckt habe, die huckepack über meinen Amazon-Angeboten stehen?

Mit Ihrer eigenen Markenseite haben Sie eine vollständige Datenbank jeder einzelnen Person, die jemals bei Ihnen gekauft hat.

Sie wissen, was sie gekauft haben.
Sie wissen, wie viel sie ausgegeben haben.
Sie haben ihre Kontaktdaten.
Sie wissen, was sie mögen.
Sie kennen ihre Einkaufsmuster.

Als Ergebnis dieser Informationen gibt es eine Million Strategien, die Sie implementieren können. Hier sind zum Beispiel einige coole Dinge, die du aus meinem Kopf machen kannst

• Sie können eine Sonderaktion für alle Kunden erstellen , die ein bestimmtes Produkt gekauft haben
• Sie können Kunden auf einen bevorstehenden Verkauf aufmerksam machen
• Du kannst auf Facebook eine Lookalike Audience erstellen und bei demografisch ähnlichen Kunden werben
• Sie können Vertrauen aufbauen, indem Sie Ihren Kunden nützliche Inhalte senden

Die Möglichkeiten sind endlos. Und am wichtigsten ist, dass Sie Kunden zu einer Web-Property zurücksenden, die Sie besitzen und kontrollieren !

Sie können über Amazon hinaus werben und Ihre Reichweite erhöhen

Während Amazon definitiv ein Moloch im E-Commerce-Bereich ist, haben sie bei weitem nicht den größten Teil des E-Commerce-Marktes. Wenn Sie also alle Ihre Eier in den Amazon-Korb legen, verpassen Sie einen großen Prozentsatz potenzieller Verkäufe .

Wenn Sie Ihre eigene Website besitzen, können Sie Ihre eigene Werbung kaufen, den Traffic direkt auf Ihre eigene Website lenken und 100 % des Gewinns behalten .

Nun könnte man argumentieren, dass Sie auch Anzeigen für Ihre Amazon-Listings kaufen können, aber hier ist die Sache.

Wenn Sie Anzeigen für Amazon kaufen würden, würden Sie nicht nur die Marke von Amazon aufbauen und nicht Ihre eigene, sondern Sie hätten auch keine Möglichkeit, Ihre Conversions zu verfolgen .

Mit einer eigenen Website können Sie folgende Plattformen zur Kundengewinnung nutzen und gleichzeitig Ihren Markenwert aufbauen

• Google Shopping und Google Adwords
• Bing-Shopping und Bing-Anzeigen
• Vergleichs-Shopping-Engines – Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla etc…
• Facebook-Werbung und Facebook-Retargeting
• Instagram
• Pinterest
• Youtube

Heute werden rund 30 % unseres Umsatzes direkt diesen Werbe- und Social-Media-Plattformen zugeordnet und wir verfolgen unsere Umsätze sehr genau.

Sie können B2B-Verkäufe generieren

Ein Großteil unserer Online-Shop-Umsätze kommt auch von unseren Geschäftskunden. Zum Beispiel werden jedes Jahr 30% unserer Einnahmen von Hochzeitsplanern, Veranstaltungsplanern, Hotels, Bed & Breakfasts, Fluggesellschaften usw.

Nun würden diese Kunden ihre Waren nie bei Amazon kaufen, weil sie eine gleichbleibende Qualität und ein wenig mehr Handhaltung benötigen.

Wenn Sie zum Beispiel eine Hochzeit planen, würden Sie das Risiko eingehen und für den wichtigsten Tag Ihres Lebens Leinenservietten von einem zufälligen Amazon-Verkäufer kaufen? Oder würden Sie sie von einem Unternehmen kaufen, das Sie kennen und dem Sie vertrauen?

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber wenn ich bei Amazon einkaufe, habe ich oft Probleme, eine gleichbleibende Qualität von dem zu erhalten, was ich kaufe . Tatsächlich habe ich viele Probleme, von Monat zu Monat genau das gleiche Produkt zu finden und zu kaufen.

Neulich suchte ich nach neuen elektrischen Pads für mein TENS-Gerät und konnte mein Leben lang nicht genau das gleiche Produkt finden, das ich vor einem Monat gekauft habe!

Indem Sie alle Ihre Eier in den Warenkorb von Amazon legen, werfen Sie so ziemlich Ihr gesamtes potenzielles B2B-Geschäft aus dem Fenster . Und das Schlimmste?

B2B-Kunden sind die wertvollsten Kunden , die Ihr Unternehmen haben kann. Sie kaufen in regelmäßigen Abständen Produkte von Ihnen. Sie kaufen in großen Mengen ein und sorgen für Stabilität bei Ihren Verkäufen.

Für unseren Online-Shop haben wir eine Datenbank aller unserer B2B-Kunden und wir behandeln sie wie Könige.

Wenn uns ein Hochzeitsplaner anruft und genau die gleiche Qualität von Servietten und Bettwäsche wie bei seinem letzten Einkauf benötigt, sind wir dabei. Wenn sie ihre Servietten mit einem speziellen Monogramm oder Symbol bestickt brauchen? Fertig!

Durch die Bereitstellung eines zusätzlichen Serviceniveaus für diese besonderen Kunden werden wir von Monat zu Monat mit beständigen und wertvollen Geschäften belohnt, ohne es auch nur zu versuchen.

Sie haben viel mehr Produktflexibilität mit Ihrem eigenen Shop

Wenn Sie bei Amazon verkaufen und Ihren eigenen Online-Shop betreiben, sind Ihnen zweifellos viele Einschränkungen bei der Verkaufsplattform von Amazon aufgefallen.

Ein großer Teil unseres Geschäfts ist zum Beispiel der Verkauf kundenspezifischer und personalisierter Waren. Wenn Sie jedoch mit Versand durch Amazon verkaufen, gibt es keine Möglichkeit, eine Personalisierung anzubieten, da das Lager von Amazon damit einfach nicht umgehen kann.

Das gleiche gilt für jede Art von Produkt, die ein wenig mehr Handhaltung oder Kundenschulung erfordert. Wenn Sie ein Produkt bei Amazon auflisten, müssen Sie die vorgefertigte Liste mit Verfahren und Feldern befolgen .

Nehmen wir beispielsweise an, dass sich Ihr Produkt mit einem Video neben dem Angebot viel besser verkauft. Bei Amazon ist das nicht möglich.

Angenommen, Ihr Produkt erfordert verschiedene Anpassungsoptionen, die sich dynamisch ändern, je nachdem, welche Optionen bereits ausgewählt wurden. Bei Amazon ist das nicht möglich.

Angenommen, Sie benötigen einen Assistenten, der Kunden bei der Auswahl und Anpassung des richtigen Produkts unterstützt. Es tut uns leid! Bei Amazon ist das nicht möglich.

Da alle Angebote von Amazon einheitlich sind und darauf ausgelegt sind, Ihrem Geschäft keinerlei Markenwiedererkennung zu verleihen , müssen Sie beim Auflisten Ihrer Produkte deren Regeln befolgen.

Aber wenn Sie Ihren eigenen Shop haben, haben Sie die Möglichkeit, zu tun, was Sie wollen.

Wenn Sie personalisierte Produkte verkaufen möchten, dann ist das so.
Wenn Sie Ihrem Angebot zusätzliche Elemente hinzufügen möchten, um den Verkauf zu steigern. Tu es!
Wenn Sie Ihren Produktbeschreibungen Fotos hinzufügen möchten. Kein Problem!

Abschluss

Die meisten Leute, denen ich begegne, verstehen oft die Notwendigkeit, eine eigene Marken-Website zu haben, aber sie haben Angst vor der Aussicht, ihren eigenen Traffic generieren zu müssen.

Die Wahrheit ist, dass das Starten einer eigenen Website ein längerfristiges Projekt ist als der Verkauf bei Amazon, aber die Belohnungen sind viel größer. Wenn Sie also etwas aus diesem Beitrag mitnehmen, müssen Sie zumindest ein wenig Zeit auf Ihrer eigenen Web-Property verbringen.

Amazon ist wie eine Droge, die Ihnen sofortige Verkäufe ermöglicht, aber sie können jederzeit weggenommen werden. Auf lange Sicht müssen Sie darüber nachdenken , Ihre Marke aufzubauen und ein E-Commerce-Geschäft aufzubauen, das auf Langlebigkeit ausgelegt ist.

Bildnachweis: Händedruck