5 أسباب تجعل بائعي أمازون بحاجة إلى بدء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بهم

إذا كنت لا تبيع على أمازون اليوم ، فمن المحتمل أنك في عداد المفقودين. نظرًا لأن سوق أمازون كبير جدًا ، فمن السهل جدًا جني الأموال من بيع المنتجات المادية إذا كنت تعرف ما تفعله.

الشيء الجيد أيضًا في البيع على أمازون هو أنهم يقومون بمعظم الرفع الثقيل نيابة عنك. كل ما عليك فعله هو مصدر المنتج وستتعامل أمازون مع الباقي من خلال تزويدك بدفق لا نهائي من حركة المرور إلى قوائمك.

في الواقع ، مجموعة من الطلاب في دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح الخاص بي يكسبون أموالًا كبيرة في فترة زمنية قصيرة لمجرد أن وصول أمازون كبير جدًا .

ولكن هذا هو الشيء.

كما هو الحال مع أي شيء يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقه ، فهو عادةً ما يكون كذلك. والمشكلة التي أراها هي أن المزيد والمزيد من رواد الأعمال يتخلون عن مواقعهم الإلكترونية ليذهبوا جميعًا إلى أمازون.

الآن على السطح ، لا يبدو استخدام Amazon 100٪ فكرة سيئة ، وغالبًا ما يكون من المنطقي أن تفعل ذلك على المدى القصير. بعد كل شيء ، لماذا يجب أن تضيع الوقت في الأنشطة التي لن تدر لك الدخل بالسرعة؟

ولكن إذا قمت بكل شيء ، فإنك تفعل ذلك على مسؤوليتك الخاصة .

لقد كتبت الآن بالفعل عن مخاطر البيع على أمازون وقصص الرعب الأخرى في أمازون. لذلك اعتقدت اليوم أنني سأتناول هذا الموضوع من منظور مختلف.

هل تعلم أن هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها على موقع الويب الخاص بك والتي لا يمكنك القيام بها على أمازون؟

هل تعلم أن هناك أنواعًا معينة من المنتجات لا يمكنك بيعها إلا على موقع الويب الخاص بك؟

هل تعلم أن موقع الويب الخاص بك يمكن أن يكون أفضل من موقع أمازون إذا كنت على استعداد لبذل هذا الجهد؟

سأوضح لك اليوم سبب وجوب امتلاك موقع الويب الذي يحمل علامتك التجارية على المدى الطويل. ونأمل أن تدرك أن بدء متجر خاص بك على الإنترنت هو لعبة أفضل بكثير.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

يمكنك بناء حقوق ملكية للعلامة التجارية

في اليوم الآخر كنت أتحدث مع أمي وكانت تتدفق حول مدى روعة التسوق في أمازون ومدى ملاءمته. (لقد اشتركت مؤخرًا في Amazon Prime.)

إليك كيف سارت المحادثة

الأم: هل تعلم أنه يمكنك شراء كل شيء على أمازون وتسليمه في غضون يومين مجانًا؟ أنت حقا يجب أن تجربها.

أنا: آه أمي. لقد كنا نشتري على Amazon باستخدام Prime لفترة طويلة الآن. وكنا نبيع هناك أيضًا خلال العام الماضي!

أمي: حقا؟ انتظر ... يمكنك بيع منتجاتك الخاصة على أمازون أيضًا؟ لم أكن أعرف أن الأشخاص العاديين يمكنهم البيع هناك.

أنا: ** Head ** ** Table ** ** Head ** ** Table **

ثم شرعت في تثقيف والدتي حول كيفية بناء أمازون للعديد من البائعين الفرديين الذين يبيعون تحت مظلة أمازون وقد صُدمت تمامًا!

بما أن هذه المحادثة كانت محبطة بالنسبة لي ، فقد أوضحت نقطة مهمة للغاية.

يعتقد الأشخاص الذين يتسوقون على أمازون أنهم يشترون من أمازون على الرغم من أن منتجاتك هم من يشترونها.

عندما يقوم شخص ما بالتسوق في أمازون ، فلن يكون لديك أي قيمة للعلامة التجارية!

للتلخيص ، هذا يعني ذلك

• تحصل أمازون على كل الائتمان لمبيعاتك
• لا يمكنك أبدًا بناء علامتك التجارية الخاصة على أمازون
• لا يهتم العملاء بمن يشترون منه طالما وجدوا المنتج الذي يبحثون عنه

هل سبق لك أن بحثت عن علامتك التجارية في قائمة أمازون من قبل؟ انظر إلى مدى صغر الرابط ...

ولجعل الأمور أسوأ ، لا يمكنك حتى الوصول إلى قائمة العملاء الخاصة بك!

يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني وقاعدة عملاء قوية

ربما يكون العيب الأول للبيع على أمازون هو أنه لا يمكنك الوصول إلى قاعدة عملائك . ومن خلال عدم قدرتك على الوصول إلى عملاء سابقين ، فإنك تفقد فرصًا ضخمة لتحقيق الأرباح.

هل سبق لك أن سمعت المقولة القائلة إن الحصول على عميل متكرر أرخص وأسهل من الحصول على عميل جديد تمامًا؟ حسنًا ، هذا صحيح بنسبة 100٪.

على سبيل المثال ، إذا كنت أرغب في إنشاء مبيعات فورية لمتجري عبر الإنترنت ، فكل ما علي فعله هو إرسال بريد إلكتروني واحد إلى قائمتي وسيبدأ العملاء في العمل.

لكن في أمازون ، ليس لدي مثل هذه القائمة.

في الواقع ، يجب أن أقاتل وأقاتل من أجل مبيعات جديدة في خضم ظهور منافسين جدد كل يوم. هل تعلم أنه في الشهر الماضي فقط ، اكتشفت 7 منافسين جدد يدعمون قوائم منتجات أمازون الخاصة بي؟

مع موقعك الخاص بعلامتك التجارية ، لديك قاعدة بيانات كاملة لكل شخص اشترى منك في أي وقت مضى.

أنت تعرف ماذا اشتروا.
أنت تعرف كم أنفقوا.
لديك معلومات الاتصال الخاصة بهم.
أنت تعرف ما يحلو لهم.
أنت تعرف أنماط التسوق الخاصة بهم.

نتيجة لوجود هذه المعلومات ، هناك مليون إستراتيجية يمكنك تنفيذها. على سبيل المثال ، إليك بعض الأشياء الرائعة التي يمكنك القيام بها من أعلى رأسي

• يمكنك إنشاء عرض ترويجي خاص لجميع العملاء الذين اشتروا منتجًا معينًا
• يمكنك تنبيه العملاء بشأن عملية بيع قادمة
• يمكنك إنشاء جمهور مشابه في Facebook والإعلان لعملاء متشابهين ديموغرافيًا
• يمكنك بناء الثقة عن طريق إرسال محتوى مفيد لعملائك

الاحتمالات لا حصر لها. والأهم من ذلك ، أنك تعيد العملاء إلى موقع ويب تملكه وتتحكم فيه !

يمكنك الإعلان وزيادة وصولك إلى ما وراء أمازون

في حين أن أمازون هي بالتأكيد قوة طاغية في مجال التجارة الإلكترونية ، فإنها لا تمتلك بأي حال من الأحوال غالبية سوق التجارة الإلكترونية. لذلك إذا كنت تضع كل بيضك في سلة أمازون ، فإنك تفقد نسبة كبيرة من المبيعات المحتملة .

عندما تمتلك موقع الويب الخاص بك ، يمكنك شراء الإعلانات الخاصة بك ، وزيادة حركة المرور مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك والاحتفاظ بنسبة 100٪ من الأرباح .

الآن يمكن للمرء أن يجادل بأنه يمكنك شراء إعلانات لقوائم أمازون الخاصة بك أيضًا ولكن هذا هو الشيء.

إذا كنت ستشتري إعلانات لـ Amazon ، فلن تقوم فقط ببناء علامة Amazon التجارية وليس علامتك التجارية ، ولكن لن يكون لديك أيضًا طريقة لتتبع تحويلاتك أيضًا.

من خلال امتلاك موقع الويب الخاص بك ، يمكنك الاستفادة من منصات اكتساب العملاء التالية مع بناء قيمة علامتك التجارية في نفس الوقت

• Google Shopping و Google Adwords
• Bing Shopping و Bing Ads
• محركات مقارنة التسوق - Shopping.com ، Price Grabber ، NexTag ، ShopZilla ، إلخ ...
• إعلانات Facebook و Facebook Retargeting
• انستغرام
• بينتيريست
• موقع يوتيوب

اليوم ، يُنسب ما يقرب من 30٪ من مبيعاتنا بشكل مباشر إلى هذه المنصات الإعلانية والوسائط الاجتماعية ونحن نتتبع مبيعاتنا عن كثب.

يمكنك توليد مبيعات B2B

يأتي جزء كبير من مبيعات المتجر عبر الإنترنت أيضًا من عملاء الأعمال لدينا. على سبيل المثال ، كل عام 30٪ من عائداتنا مستمدة من منظمي حفلات الزفاف ، ومنظمي الأحداث ، والفنادق ، ووجبات الإفطار ، وشركات الطيران ، إلخ ...

الآن لن يشتري هؤلاء العملاء سلعهم من أمازون أبدًا لأنهم يحتاجون إلى جودة متسقة وقليل من اليد الإضافية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لحفل زفاف ، فهل ستجازف وتشتري مناديل من الكتان لأهم يوم في حياتك من بائع عشوائي على أمازون؟ أم أنك ستشتريها من شركة تعرفها وتثق بها؟

لا أعرف شيئًا عنك ، ولكن عندما أتسوق في أمازون غالبًا ما أواجه مشكلات في الحصول على جودة متسقة مما أشتريه . في الواقع ، لدي الكثير من المشاكل في العثور على نفس المنتج وشرائه من شهر لآخر.

فقط في اليوم الآخر ، كنت أتطلع لشراء وسادات كهربائية جديدة لوحدة TENS الخاصة بي ولم أستطع طوال حياتي العثور على نفس المنتج الذي اشتريته قبل شهر!

من خلال وضع كل بيضك في سلة Amazon ، فإنك تتخلص إلى حد كبير من جميع أعمال B2B المحتملة الخاصة بك . وما هو أسوأ جزء؟

عملاء B2B هم العملاء الأكثر قيمة الذي يمكن أن يحصل عليه عملك. يشترون المنتج منك على فترات متسقة . يشترون بكميات كبيرة ويوفرون الاستقرار لمبيعاتك.

بالنسبة لمتجرنا على الإنترنت ، لدينا قاعدة بيانات لجميع عملائنا B2B ونعاملهم مثل الملوك.

إذا اتصل بنا منظم حفلات الزفاف ويحتاج إلى المناديل والبياضات ذات الجودة نفسها تمامًا مثل آخر عملية شراء ، فنحن نوفرها. إذا كانوا بحاجة إلى مناديلهم المطرزة برمز خاص أو حرف واحد فقط؟ منتهي!

من خلال توفير مستوى إضافي من الخدمة لهؤلاء العملاء المميزين ، فإننا نكافأ بأعمال متسقة وقيمة من شهر لآخر دون حتى المحاولة.

لديك الكثير من المرونة في المنتجات من خلال متجرك الخاص

إذا كنت تبيع على أمازون وتدير متجرك الخاص عبر الإنترنت ، فلا شك أنك لاحظت العديد من القيود على منصة البيع في أمازون.

على سبيل المثال ، يتمثل جزء كبير من أعمالنا في بيع سلع مخصصة وشخصية. ولكن إذا كنت تبيع باستخدام Fulfilled By Amazon ، فلا توجد طريقة لتقديم التخصيص لأن مستودع Amazon ببساطة لا يمكنه التعامل معه.

الشيء نفسه ينطبق على أي نوع من المنتجات التي تتطلب القليل من الإمساك باليد أو تعليم العملاء. عندما تقوم بإدراج منتج على Amazon ، يجب عليك اتباع قائمة الإجراءات والحقول المعلبة الخاصة بهم .

على سبيل المثال ، لنفترض أن منتجك يُباع بشكل أفضل بكثير مع وجود مقطع فيديو بجانب القائمة. لا يمكنك فعل ذلك مع أمازون.

لنفترض أن منتجك يتطلب خيارات تخصيص مختلفة تتغير ديناميكيًا بناءً على الخيارات التي تم اختيارها بالفعل. لا يمكنك فعل ذلك مع أمازون.

لنفترض أنك بحاجة إلى معالج لمساعدة العملاء في اختيار المنتج المناسب وتخصيصه. آسف! لا يمكنك فعل ذلك مع أمازون.

نظرًا لأن جميع قوائم Amazon موحدة ومصممة لمنح متجرك أي تقدير للعلامة التجارية على الإطلاق ، يجب عليك الالتزام بقواعدها عند إدراج منتجاتك.

ولكن عندما يكون لديك متجرك الخاص ، يكون لديك القدرة على فعل ما تريد.

إذا كنت ترغب في بيع منتجات مخصصة ، فليكن.
إذا كنت ترغب في إضافة عناصر إضافية إلى قائمتك لتعزيز المبيعات. افعلها!
إذا كنت ترغب في إضافة صور ضمن أوصاف المنتج الخاص بك. لا مشكلة!

استنتاج

غالبًا ما يفهم معظم الأشخاص الذين أواجههم الحاجة إلى امتلاك موقع ويب خاص بعلامة تجارية خاصة بهم ، لكنهم يخافون من احتمال الاضطرار إلى إنشاء زيارات خاصة بهم.

الحقيقة هي أن بدء موقع الويب الخاص بك هو مشروع أطول أجلاً من البيع على أمازون ولكن المكافآت أكبر بكثير. لذلك إذا أخذت أي شيء بعيدًا عن هذا المنشور ، فأنت بحاجة إلى قضاء بعض الوقت على الأقل في موقع الويب الخاص بك.

يشبه أمازون عقارًا يوفر لك مبيعات فورية ولكن يمكن التخلص منها في أي وقت. على المدى الطويل ، تحتاج إلى التفكير في بناء علامتك التجارية وإنشاء أعمال التجارة الإلكترونية التي تم إنشاؤها لتدوم .

رصيد الصورة: مصافحة