Amazon Satıcılarının Kendi E-Ticaret Mağazasını Açmaları İçin 5 Neden
Yayınlanan: 2021-08-19Bugün Amazon'da satış yapmıyorsanız, muhtemelen kaçırıyorsunuzdur. Amazon'un pazarı çok büyük olduğundan, ne yaptığınızı biliyorsanız, fiziksel ürünler satarak para kazanmak oldukça basittir .
Amazon'da satış yapmanın güzel yanı, ağır işlerin çoğunu sizin yerinize onların yapmasıdır. Tek yapmanız gereken kaynak ürün ve gerisini Amazon, listelemelerinize sonsuz bir trafik akışı sağlayarak halleder.
Aslında, Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Kursumdaki bir grup öğrenci, Amazon'un erişimi çok büyük olduğu için kısa sürede önemli miktarda para kazanıyor.
Ama olay şu.
Kulağa gerçek olamayacak kadar iyi gelen her şeyde olduğu gibi, genellikle öyledir. Ve gördüğüm sorun şu ki, giderek daha fazla girişimci Amazon'a girmek için kendi web sitelerini terk ediyor.
Şimdi yüzeyde, %100 Amazon ile gitmek kulağa kötü bir fikir gibi gelmiyor ve kısa vadede bunu yapmak genellikle iş açısından mantıklı geliyor. Sonuçta, neden size bu kadar çabuk gelir getirmeyecek faaliyetler için zaman harcayasınız?
Ama her şeyi göze alırsanız, bunu kendi sorumluluğunuzda yaparsınız .
Amazon'da satış yapmanın tehlikeleri ve diğer Amazon korku hikayeleri hakkında zaten yazdım. Bu yüzden bugün bu konuyu farklı bir bakış açısıyla ele almayı düşündüm.
Amazon'da yapamayacağınız, kendi web sitenizde uygulayabileceğiniz birçok strateji olduğunu biliyor muydunuz ?
Yalnızca kendi web sitenizde satabileceğiniz belirli ürün türleri olduğunu biliyor muydunuz ?
Çaba göstermeye istekliyseniz, kendi web sitenizin Amazon'dan daha üstün olabileceğini biliyor muydunuz ?
Bugün size kendi markalı web sitenizin neden uzun vadede sahip olunması gerektiğini göstereceğim. Ve umarım kendi çevrimiçi mağazanızı başlatmanın çok daha iyi bir oyun olduğunu anlarsınız.
Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!
Marka Değeri Oluşturabilirsiniz
Geçen gün annemle sohbet ederken, Amazon'da alışveriş yapmanın ne kadar harika ve kullanışlı olduğunu söylüyordu. (Yakın zamanda Amazon Prime'a kaydolmuştu.)
İşte konuşma nasıl geçti
Anne: Amazon'daki her şeyi satın alabileceğinizi ve 2 gün içinde ücretsiz teslim ettirebileceğinizi biliyor muydunuz? Gerçekten denemelisin.
Ben: Ah anne. Amazon'da uzun süredir Prime kullanarak alışveriş yapıyoruz. Ve geçen sene orada da satış yapıyoruz!
Anne: Gerçekten mi? Bekle… Kendi ürünlerini Amazon'da da satabilir misin? Orada sıradan insanların satış yapabileceğini bilmiyordum.
Ben: **Kafa** **Masa** **Kafa** **Masa**
Daha sonra annemi Amazon'un Amazon şemsiyesi altında satış yapan birçok bireysel satıcıdan oluştuğu konusunda eğitmeye başladım ve o tamamen şok oldu!
Bu konuşma benim için sinir bozucu olduğu için çok önemli bir noktayı gözler önüne serdi.
Amazon'dan alışveriş yapan insanlar, sizin ürünleriniz olmasına rağmen Amazon'dan alışveriş yaptıklarını zannederler.
Birisi Amazon'da alışveriş yaptığında, sıfır marka değeriniz olur!
Özetlemek gerekirse, bu şu anlama geliyor
- Amazon satışlarınız için tüm krediyi alıyor
- Amazon'da asla kendi markanızı oluşturamazsınız
- Müşteriler aradıkları ürünü buldukları sürece kimden aldıklarını umursamazlar.
Daha önce bir Amazon listelemesinde markanızı aradınız mı? Bağlantının ne kadar küçük olduğuna bakın…
Daha da kötüsü, müşteri listenize erişiminiz bile yok!
Bir E-posta Listesi ve Sağlam Bir Müşteri Tabanı Oluşturabilirsiniz
Muhtemelen Amazon'da satış yapmanın bir numaralı dezavantajı, müşteri tabanınıza asla erişemeyecek olmanızdır . Ve önceki müşterilere erişemeyerek büyük gelir fırsatlarını kaçırıyorsunuz.
Tekrar eden bir müşteri edinmenin yepyeni bir müşteri edinmekten çok daha ucuz ve daha kolay olduğu sözünü hiç duydunuz mu? Bu %100 doğru.
Örneğin, online mağazam için anında satış yapmak istersem, tek yapmam gereken listeme tek bir e-posta göndermek ve müşteriler koşarak gelecek.
Ama Amazon'da böyle bir listem yok.
Aslında, her gün ortaya çıkan yeni rakiplerin ortasında pençe atıp yeni satışlar için savaşmak zorundayım. Sadece geçen ay, Amazon listelerimin üstüne yükselen 7 yeni rakip keşfettiğimi biliyor muydunuz?
Kendi markalı sitenizle, sizden satın almış her bir kişinin eksiksiz bir veritabanına sahip olursunuz.
Ne aldıklarını biliyorsun .
Ne kadar harcadıklarını biliyorsun .
Onların iletişim bilgilerine sahipsiniz .
Ne sevdiklerini biliyorsun .
Alışveriş alışkanlıklarını biliyorsun .
Bu bilgilere sahip olmanın sonucunda uygulayabileceğiniz milyonlarca strateji var. Örneğin, kafamın üstünden yapabileceğiniz bazı harika şeyler var.
- Belirli bir ürünü satın alan tüm müşteriler için özel bir promosyon oluşturabilirsiniz.
- Müşterileri yaklaşan bir indirim konusunda uyarabilirsiniz
- Facebook'ta benzer bir hedef kitle oluşturabilir ve demografik olarak benzer müşterilere reklam verebilirsiniz.
- Müşterilerinize faydalı içerikler göndererek güven oluşturabilirsiniz .
İmkanlar sonsuzdur. Ve en önemlisi, müşterileri sahip olduğunuz ve kontrol ettiğiniz bir web mülküne geri gönderiyorsunuz !
Amazon'un Ötesinde Reklam Verebilir ve Erişiminizi Artırabilirsiniz
Amazon, e-ticaret alanında kesinlikle bir juggernaut olsa da, hiçbir şekilde e-ticaret pazarının çoğunluğuna sahip değiller. Yani tüm yumurtalarınızı Amazon sepetine koyuyorsanız , potansiyel satışların büyük bir yüzdesini kaçırıyorsunuz .
Kendi web sitenize sahip olduğunuzda, kendi reklamlarınızı satın alabilir, trafiği doğrudan kendi web sitenize çekebilir ve kârın %100'ünü elinizde tutabilirsiniz .
Şimdi, Amazon listeleriniz için de reklam satın alabileceğinizi iddia edebilirsiniz, ancak mesele şu.
Amazon için reklam satın alacak olsaydınız, yalnızca kendi markanızı değil Amazon'un markasını oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşümlerinizi izlemenin de bir yolu olmazdı.
Kendi web sitenize sahip olarak, aynı anda marka değerinizi oluştururken aşağıdaki müşteri edinme platformlarından yararlanabilirsiniz.
- Google Alışveriş ve Google Adwords
- Bing Alışveriş ve Bing Ads
- Karşılaştırmalı Alışveriş Motorları – Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla vb…
- Facebook Reklamları ve Facebook Yeniden Hedefleme
- Youtube
Bugün satışlarımızın yaklaşık %30'u doğrudan bu reklam ve sosyal medya platformlarına atfediliyor ve satışlarımızı çok yakından takip ediyoruz.
B2B Satış Yapabilirsiniz
Çevrimiçi mağaza satışlarımızın büyük bir kısmı da ticari müşterilerimizden geliyor. Örneğin, her yıl gelirlerimizin %30'u düğün organizatörlerinden, etkinlik planlayıcılarından, otellerden, pansiyonlardan, havayollarından vb. gelir.
Artık bu müşteriler , ürünlerini asla Amazon'dan satın almayacaklar çünkü tutarlı kaliteye ve biraz daha fazla elde tutuşa ihtiyaçları var.
Örneğin, bir düğün planlıyorsanız, hayatınızın en önemli günü için rastgele bir Amazon satıcısından bir şans alıp keten peçete satın alır mıydınız? Yoksa tanıdığınız ve güvendiğiniz bir işletmeden mi satın alırdınız?
Sizi bilmem ama Amazon'da alışveriş yaptığımda, satın aldığım üründen tutarlı bir kalite elde etme konusunda sık sık sorun yaşıyorum . Aslında, aydan aya aynı ürünü bulma ve satın alma konusunda çok fazla sorun yaşıyorum.
Daha geçen gün, TENS ünitem için yeni elektrik pedleri almak istiyordum ve bir ay önce satın aldığım ürünün aynısını hayatım boyunca bulamadım!
Tüm yumurtalarınızı Amazon'un sepetine koyarak, tüm potansiyel B2B işinizi pencereden aşağı atmış olursunuz . Ve en kötü kısmı?
B2B müşterileri, işletmenizin sahip olabileceği en değerli müşterilerdir . Belirli aralıklarla sizden ürün alıyorlar. Toplu alım yaparlar ve satışlarınıza istikrar sağlarlar .
Çevrimiçi mağazamız için tüm B2B müşterilerimizin bir veri tabanına sahibiz ve onlara telif hakkı gibi davranıyoruz.
Bir düğün organizatörü bizi ararsa ve son satın aldıklarıyla aynı kalitede peçetelere ve nevresimlere ihtiyaç duyarsa, hazırız. Peçetelerine özel bir monogram veya sembolle işlemeleri gerekiyorsa? Tamamlandı!
Bu özel müşteriler için ekstra bir hizmet düzeyi sunarak, aydan aya hiç denemeden tutarlı ve değerli işler ile ödüllendirilmekteyiz.
Kendi Mağazanızla Çok Daha Fazla Ürün Esnekliğiniz Var
Amazon'da satış yapıyor ve kendi çevrimiçi mağazanızı işletiyorsanız, şüphesiz Amazon'un satış platformunda birçok sınırlama fark etmişsinizdir.
Örneğin, işimizin büyük bir kısmı kişiye özel ve kişiselleştirilmiş ürünler satmaktır. Ancak Fulfilled By Amazon'u kullanarak satış yaparsanız, kişiselleştirme sunmanın bir yolu yoktur çünkü Amazon'un deposu bunu kaldıramaz.
Aynı şey, biraz fazladan el tutuşu veya müşteri eğitimi gerektiren her türlü ürün için de geçerlidir. Amazon'da bir ürün listelediğinizde, onların hazır prosedür ve alan listesini takip etmeniz gerekir .
Örneğin, ürününüzün listelemenin yanında bir video ile çok daha iyi sattığını varsayalım. Bunu Amazon ile yapamazsınız.
Diyelim ki, ürününüzün önceden seçilmiş olan seçeneklere bağlı olarak dinamik olarak değişen farklı özelleştirme seçenekleri gerekiyor. Bunu Amazon ile yapamazsınız.
Müşterilerin doğru ürünü seçmelerine ve özelleştirmelerine yardımcı olacak bir sihirbaza ihtiyacınız olduğunu varsayalım. Üzgünüm! Bunu Amazon ile yapamazsınız.
Amazon'un tüm listelemeleri tek tip olduğundan ve mağazanıza sıfır marka tanınırlığı sağlayacak şekilde tasarlandığından , ürünlerinizi listelerken onların kurallarına uymanız gerekir.
Ama kendi dükkânınız olduğunda, istediğinizi yapma olanağına sahipsiniz.
Kişiselleştirilmiş ürünler satmak istiyorsanız, öyle olsun.
Satışları artırmak için listenize ekstra öğeler eklemek istiyorsanız. Yap!
Ürün açıklamalarınıza fotoğraf eklemek isterseniz. Sorun yok!
Çözüm
Karşılaştığım çoğu insan, genellikle kendi markalı web sitesine sahip olma ihtiyacını anlıyor, ancak kendi trafiğini oluşturma olasılığından korkuyorlar .
Gerçek şu ki , kendi web sitenizi başlatmak , Amazon'da satış yapmaktan daha uzun vadeli bir projedir , ancak ödüller çok daha büyüktür. Dolayısıyla, bu gönderiden bir şey çıkarırsanız, o da kendi web mülkünüzde en azından biraz zaman harcamanız gerektiğidir.
Amazon, size anında satış sağlayan bir ilaç gibidir, ancak her an elinizden alınabilir. Uzun vadede, markanızı birikmesini ve son inşa edilen bir e-ticaret iş oluşturma hakkında düşünmek gerekir.
fotoğraf kredisi: el sıkışma