Amazonセラーが独自のeコマースストアを開始する必要がある5つの理由
公開: 2021-08-19今日Amazonで販売していない場合は、おそらく見逃しているでしょう。 アマゾンの市場は非常に大きいので、自分が何をしているのかを知っていれば、物理的な製品を売ってお金を稼ぐのは非常に簡単です。
アマゾンで販売することの良いところは、彼らがあなたのために大部分の面倒な作業をするということです。 あなたがしなければならないのはソース商品だけであり、Amazonはあなたのリストへのトラフィックの無限のストリームを提供することによって残りを処理します。
実際、私のCreate A Profitable Online Storeコースの多くの学生は、 Amazonのリーチが非常に大きいという理由だけで、短期間でかなりのお金を稼いでいます。
しかし、ここにあります。
良すぎて真実ではないように聞こえるものと同様に、通常はそうです。 そして私が見ている問題は、ますます多くの起業家が自分のウェブサイトを放棄してアマゾンに全面的に参入しているということです。
表面的には、Amazonを100％使用することは悪い考えのようには思えませんし、短期的にそうすることはビジネス上理にかなっていることがよくあります。 結局のところ、なぜあなたはあなたの収入をそれほど速く生み出さない活動に時間を無駄にする必要がありますか？
しかし、もしあなたがオールインするなら、あなたはあなた自身の危険でそうします。
今、私はすでにアマゾンや他のアマゾンのホラーストーリーで販売することの危険性について書いています。 それで、今日は別の視点からこのトピックに取り組むつもりでした。
アマゾンではできない、自分のウェブサイトで実装できる戦略がたくさんあることをご存知ですか？
自分のウェブサイトでしか販売できない商品があることをご存知ですか？
あなたが努力を惜しまないなら、あなた自身のウェブサイトがアマゾンより優れていることができることをあなたは知っていましたか？
今日はあなた自身のブランドのウェブサイトが長期的に必需品である理由をお見せします。 そしてうまくいけば、あなたはあなた自身のオンラインストアを始めることがはるかに良い遊びであることに気付くでしょう。
あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！
ブランドエクイティを構築できます
先日、お母さんとおしゃべりをしていて、アマゾンで買い物をするのがいかに素晴らしくて便利かをお母さんが急いでいました。 （彼女は最近Amazonプライムにサインアップしました。）
これが会話の流れです
Mom： Amazonですべてを購入して、2日以内に無料で配達できることをご存知ですか？ あなたは本当にそれを試してみるべきです。
私：お母さん。 私たちはAmazonでPrimeを使って長い間購入してきました。 そして、私たちはこの1年間、そこでも販売しています！
Mom：本当に？ 待ってください…Amazonでも自分の商品を売ることができますか？ 普通の人が売れるとは知りませんでした。
私： **ヘッド****テーブル****ヘッド****テーブル**
それから私は、AmazonがAmazonの傘の下で販売する多くの個人の売り手でどのように構築されているかについて母に教育し始めました、そして彼女は完全にショックを受けました！
この会話は私にとって苛立たしいものでしたが、それは非常に重要なポイントを示していました。
アマゾンで買い物をする人々は、彼らが購入しているのはあなたの製品であるにもかかわらず、彼らはアマゾンから購入していると思います。
誰かがAmazonで買い物をするとき、あなたはゼロのブランドエクイティを持っています！
要約すると、これは
- アマゾンはあなたの販売のためにすべてのクレジットを取得しています
- Amazonで独自のブランドを構築することはできません
- 顧客は、探している製品を見つければ、誰から購入してもかまいません。
これまでにAmazonのリストで自分のブランドを探したことがありますか？ リンクがどれほど小さいか見てください…
さらに悪いことに、顧客リストにアクセスすることすらできません。
あなたは電子メールリストと堅実な顧客基盤を構築することができます
おそらく、Amazonで販売することの最大の欠点は、顧客ベースにアクセスできないことです。 また、以前の顧客にアクセスできないことで、莫大な収益機会を逃しています。
リピーターを獲得することは、真新しい顧客を獲得するよりもはるかに安くて簡単であるということわざを聞いたことがありますか？ まあそれは100％真実です。
たとえば、オンラインストアの即時販売を生成したい場合、私がしなければならないのは、リストに1通の電子メールを送信することだけです。
しかし、Amazonにはそのようなリストはありません。
実際、私は毎日新しい競争相手が出現する中で、新しい販売のために鉤爪を立てて戦わなければなりません。 ちょうど先月、Amazonのリストの上に7人の新しい競合他社がピギーバックしているのを発見したことをご存知ですか？
あなた自身のブランドサイトで、あなたはあなたからこれまでに購入したすべての人の完全なデータベースを持っています。
あなたは彼らが何を買ったか知っています。
あなたは彼らがいくら費やしたか知っています。
あなたは彼らの連絡先情報を持っています。
あなたは彼らが好きなものを知っています。
あなたは彼らの買い物パターンを知っています。
この情報を入手した結果、実装できる戦略は数百万に上ります。 たとえば、これが私の頭のてっぺんからできるいくつかのクールなことです
- 特定の製品を購入したすべての顧客向けに特別なプロモーションを作成できます
- 今後のセールについて顧客に警告することができます
- Facebookで似たようなオーディエンスを作成し、人口統計学的に似た顧客に広告を出すことができます
- あなたはあなたの顧客に有用なコンテンツを送ることによって信頼を築くことができます
可能性は無限大。 そして最も重要なことは、あなたが所有し管理しているWebプロパティに顧客を送り返すことです！
アマゾンを超えて広告を出し、リーチを拡大することができます
アマゾンは間違いなくeコマース分野のジャガーノートですが、eコマース市場の大部分を占めているわけではありません。 したがって、すべての卵をアマゾンバスケットに入れている場合、潜在的な売上の大部分を逃していることになります。
あなたがあなた自身のウェブサイトを所有しているとき、あなたはあなた自身の広告を購入し、あなた自身のウェブサイトに直接トラフィックを送り、そして利益の100％を保つことができます。
これで、Amazonのリストの広告も購入できると主張する人もいるかもしれませんが、ここに問題があります。
アマゾンの広告を購入する場合、アマゾンのブランドを構築するだけでなく、自分のブランドを構築するだけでなく、コンバージョンを追跡する方法もありません。
あなた自身のウェブサイトを持つことによって、あなたは同時にあなたのブランドエクイティを構築すると同時に以下の顧客獲得プラットフォームを利用することができます
- グーグルショッピングとグーグルアドワーズ
- BingショッピングとBing広告
- 比較ショッピングエンジン– Shopping.com、Price Grabber、NexTag、ShopZillaなど…
- Facebook広告とFacebookリターゲティング
- インスタグラム
- You Tube
現在、売上の約30％はこれらの広告およびソーシャルメディアプラットフォームに直接起因しており、売上を非常に綿密に追跡しています。
あなたはB2B売上高を生み出すことができます
私たちのオンラインストアの売上の大部分は、私たちのビジネス顧客からも来ています。 たとえば、毎年、収益の30％は、ウェディングプランナー、イベントプランナー、ホテル、ベッド＆ブレックファースト、航空会社などから得られます。
現在、これらの顧客は、一貫した品質と少し余分な手持ちが必要なため、Amazonから商品を購入することはありません。
たとえば、結婚式を計画している場合、チャンスをつかんで、人生で最も重要な日のリネンナプキンをランダムなAmazonセラーから購入しますか？ それとも、あなたが知っていて信頼しているビジネスからそれらを購入しますか？
あなたのことはわかりませんが、Amazonで買い物をすると、購入したものから一貫した品質を得るのに問題が生じることがよくあります。 実際、私は月ごとにまったく同じ製品を見つけて購入するのに多くの問題を抱えています。
先日、TENSユニット用の新しい電気パッドを購入しようとしていたのですが、1か月前に購入したものとまったく同じ製品を一生見つけることができませんでした。
すべての卵をAmazonのバスケットに入れることで、潜在的なB2Bビジネスのすべてを窓の外に投げ出すことになります。 そして最悪の部分は？
B2Bの顧客は、あなたのビジネスが持つことができる最も価値のある顧客です。 彼らは一貫した間隔であなたから製品を購入します。 彼らはまとめて購入し、あなたの販売に安定性を提供します。
私たちのオンラインストアには、すべてのB2B顧客のデータベースがあり、それらを王族のように扱っています。
ウェディングプランナーから電話があり、前回の購入とまったく同じ品質のナプキンとリネンが必要な場合は、それを利用します。 特別なモノグラムやシンボルで刺繍されたナプキンが必要な場合は？ 終わり！
これらの特別な顧客に追加レベルのサービスを提供することにより、私たちは、試行することなく、月ごとに一貫した価値のあるビジネスで報われます。
あなたはあなた自身の店ではるかに多くの製品の柔軟性を持っています
Amazonで販売し、独自のオンラインショップを運営している場合、Amazonの販売プラットフォームには多くの制限があることに間違いなく気づいています。
たとえば、私たちのビジネスの大部分は、カスタマイズされたパーソナライズされた商品の販売です。 ただし、Fulfilled By Amazonを使用して販売する場合、Amazonの倉庫では処理できないため、パーソナライズを提供する方法はありません。
同じことが、少し余分な手持ちや顧客教育を必要とするあらゆるタイプの製品にも当てはまります。 Amazonに商品を出品するときは、手順とフィールドの定型リストに従う必要があります。
たとえば、あなたの製品がリストの横にあるビデオではるかによく売れているとしましょう。 アマゾンではそれはできません。
製品に、すでに選択されているオプションに応じて動的に変化するさまざまなカスタマイズオプションが必要であるとします。 アマゾンではそれはできません。
顧客が適切な製品を選択してカスタマイズするのに役立つウィザードが必要だとします。 ごめん！ アマゾンではそれはできません。
Amazonのリストはすべて統一されており、ストアのブランド認知度をゼロにするように設計されているため、商品をリストするときは、Amazonのルールに従う必要があります。
しかし、あなたがあなた自身の店を持っているとき、あなたはあなたがやりたいことを何でもする能力を持っています。
パーソナライズされた製品を販売したい場合は、そうしてください。
売り上げを伸ばすためにリストに要素を追加したい場合。 やれ！
商品説明に写真を追加したい場合。 問題ない！
結論
私が出会うほとんどの人は、自分のブランドのWebサイトを持つ必要性をよく理解していますが、自分のトラフィックを生成しなければならないという見通しに怖がっています。
真実は、あなた自身のウェブサイトを始めることはアマゾンで売るより長期のプロジェクトですが、報酬ははるかに大きいということです。 したがって、この投稿から何かを取り除く場合は、自分のWebプロパティに少なくとも少し時間を費やす必要があるということです。
アマゾンはあなたに即売を提供する薬のようなものですが、いつでも持ち去ることができます。 長期的には、ブランドを構築し、持続するように構築されたeコマースビジネスを作成することを検討する必要があります。
写真提供者：握手