5 powodów, dla których sprzedawcy Amazon muszą założyć własny sklep e-commerce

Jeśli nie sprzedajesz dzisiaj na Amazon, prawdopodobnie tracisz. Ponieważ rynek Amazona jest tak duży, całkiem łatwo jest zarabiać na sprzedaży fizycznych produktów, jeśli wiesz, co robisz.

To, co jest miłe w sprzedaży na Amazon, to to, że większość ciężarów wykonują za Ciebie. Wszystko, co musisz zrobić, to pozyskać produkt, a Amazon zajmie się resztą, zapewniając niekończący się strumień ruchu do Twoich ofert.

W rzeczywistości grupa studentów na moim kursie tworzenia dochodowego sklepu internetowego zarabia znaczne pieniądze w krótkim czasie tylko dlatego, że zasięg Amazon jest tak duży .

Ale o to chodzi.

Jak w przypadku wszystkiego, co brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe , zwykle tak jest. Problem, który widzę, polega na tym, że coraz więcej przedsiębiorców rezygnuje z własnych stron internetowych, aby wejść na Amazon.

Teraz na pierwszy rzut oka przejście na Amazon w 100% nie brzmi jak zły pomysł i często ma sens biznesowy, aby to zrobić w krótkim okresie. W końcu po co tracić czas na czynności, które nie przyniosą Ci tak szybko przychodów?

Ale jeśli wejdziesz na całość, robisz to na własne ryzyko .

Teraz pisałem już o niebezpieczeństwach sprzedaży na Amazonie i innych horrorach Amazon. Więc dzisiaj pomyślałem, że podejmę ten temat z innej perspektywy.

Czy wiesz, że istnieje wiele strategii, które możesz wdrożyć na własnej stronie internetowej, których nie możesz zrobić na Amazon?

Czy wiesz, że istnieją pewne rodzaje produktów, które możesz sprzedawać tylko we własnej witrynie internetowej?

Czy wiesz, że Twoja własna strona internetowa może być lepsza od Amazona, jeśli chcesz włożyć w to wysiłek?

Dzisiaj pokażę Ci, dlaczego Twoja własna strona internetowa jest koniecznością na dłuższą metę. I miejmy nadzieję, że zdasz sobie sprawę, że założenie własnego sklepu internetowego to znacznie lepsza zabawa.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Możesz budować kapitał marki

Pewnego dnia rozmawiałem z mamą, która zachwycała się tym, jak niesamowite i wygodne jest robienie zakupów na Amazon. (Ostatnio zapisała się do Amazon Prime.)

Oto jak przebiegła rozmowa

Mama: Czy wiesz, że możesz kupić wszystko na Amazon i otrzymać w ciągu 2 dni za darmo? Naprawdę powinieneś spróbować.

Ja: Mamo. Kupujemy na Amazon za pomocą Prime od dłuższego czasu. I tam też sprzedajemy przez ostatni rok!

Mama: Naprawdę? Czekaj… Możesz też sprzedawać własne produkty na Amazon? Nie wiedziałem, że zwykli ludzie mogą tam sprzedawać.

Ja: **Głowa** **Stół** **Głowa** **Stół**

Następnie zacząłem edukować moją mamę, w jaki sposób Amazon składa się z wielu indywidualnych sprzedawców sprzedających pod parasolem Amazon i była całkowicie zszokowana!

Chociaż ta rozmowa była dla mnie frustrująca, zilustrowała bardzo ważny punkt.

Ludzie, którzy robią zakupy na Amazon, myślą, że kupują od Amazon, mimo że kupują Twoje produkty.

Kiedy ktoś robi zakupy na Amazon, masz zerową wartość marki!

Podsumowując, oznacza to, że

• Amazon otrzymuje wszystkie zasługi za Twoją sprzedaż
• Nigdy nie zbudujesz własnej marki na Amazon
• Klienci nie dbają o to, od kogo kupują, o ile znajdą produkt, którego szukają

Czy kiedykolwiek szukałeś swojej marki na liście Amazon? Zobacz, jak mały jest link…

A co gorsza, nie masz nawet dostępu do listy klientów!

Możesz zbudować listę e-mailową i solidną bazę klientów

Prawdopodobnie największą wadą sprzedaży na Amazon jest to, że nigdy nie będziesz mieć dostępu do swojej bazy klientów . A nie mając dostępu do poprzednich klientów, tracisz ogromne możliwości uzyskania przychodów.

Czy słyszałeś kiedyś powiedzenie, że zdobycie stałego klienta jest nieskończenie tańsze i łatwiejsze niż pozyskanie zupełnie nowego klienta? Cóż, to w 100% prawda.

Na przykład, jeśli chcę generować natychmiastową sprzedaż w moim sklepie internetowym, wystarczy wysłać jednego e-maila na moją listę, a klienci przybiegną.

Ale na Amazon nie mam takiej listy.

Właściwie muszę walczyć i walczyć o nową sprzedaż pośród nowych konkurentów pojawiających się każdego dnia. Czy wiesz, że tylko w zeszłym miesiącu odkryłem 7 nowych konkurentów, którzy wspierają się na moich listach na Amazon?

Dzięki własnej markowej witrynie masz pełną bazę danych każdej osoby, która kiedykolwiek kupiła od Ciebie.

Wiesz, co kupili.
Wiesz, ile wydali.
Masz ich dane kontaktowe.
Wiesz, co im się podoba.
Znasz ich wzorce zakupowe.

Dzięki posiadaniu tych informacji istnieje milion strategii, które możesz wdrożyć. Na przykład, oto kilka fajnych rzeczy, które możesz zrobić z głowy

• Możesz stworzyć specjalną promocję dla wszystkich klientów, którzy kupili określony produkt
• Możesz powiadomić klientów o zbliżającej się wyprzedaży
• Możesz stworzyć lookalike publiczność na Facebooku i reklamować się wśród podobnych demograficznie klientów
• Możesz budować zaufanie , wysyłając swoim klientom przydatne treści

Możliwości są nieskończone. A co najważniejsze, odsyłasz klientów z powrotem do usługi internetowej, której jesteś właścicielem i którą kontrolujesz !

Możesz reklamować się i zwiększać swój zasięg poza Amazon

Chociaż Amazon jest zdecydowanie molochem w przestrzeni e-commerce, w żadnym wypadku nie ma większości rynku e-commerce. Jeśli więc wkładasz wszystkie swoje jajka do koszyka Amazon, tracisz ogromny procent potencjalnej sprzedaży .

Posiadając własną witrynę internetową, możesz kupować własne reklamy, kierować ruch bezpośrednio do własnej witryny i zachować 100% zysków .

Teraz można argumentować, że możesz kupować reklamy również na swoich aukcjach Amazon, ale o to chodzi.

Gdybyś kupował reklamy Amazon, nie tylko budowałbyś markę Amazon, a nie własną, ale także nie miałbyś możliwości śledzenia konwersji .

Posiadając własną stronę internetową, możesz skorzystać z następujących platform pozyskiwania klientów, jednocześnie budując kapitał marki

• Zakupy Google i Google Adwords
• Zakupy Bing i reklamy Bing
• Porównanie wyszukiwarek internetowych – Shopping.com, Price Grabber, NexTag, ShopZilla itp…
• Facebook Ads i Facebook Retargeting
• Instagram
• Pinterest
• Youtube

Obecnie około 30% naszej sprzedaży jest bezpośrednio przypisywanych tym platformom reklamowym i społecznościowym i bardzo dokładnie śledzimy naszą sprzedaż.

Możesz generować sprzedaż B2B

Duża część sprzedaży w naszym sklepie internetowym pochodzi również od naszych klientów biznesowych. Na przykład co roku 30% naszych przychodów pochodzi od organizatorów ślubów, organizatorów imprez, hoteli, pensjonatów, linii lotniczych itp.

Teraz ci klienci nigdy nie kupiliby swoich towarów od Amazon, ponieważ potrzebują stałej jakości i trochę dodatkowego trzymania za rękę.

Na przykład, gdybyś planował ślub, czy zaryzykowałbyś i kupił lniane serwetki na najważniejszy dzień swojego życia od przypadkowego sprzedawcy Amazon? A może kupiłbyś je od firmy, którą znasz i której ufasz?

Nie wiem jak wy, ale kiedy robię zakupy na Amazon , często mam problemy z uzyskaniem stałej jakości z tego, co kupuję . W rzeczywistości mam wiele problemów ze znalezieniem i zakupem dokładnie tego samego produktu z miesiąca na miesiąc.

Niedawno szukałem nowych podkładek elektrycznych do mojego urządzenia TENS i nie mogłem znaleźć dokładnie tego samego produktu, który kupiłem miesiąc temu!

Wkładając wszystkie swoje jajka do koszyka Amazon, praktycznie wyrzucasz cały swój potencjalny biznes B2B przez okno . A najgorsza część?

Klienci B2B to najcenniejsi klienci , jakich może mieć Twoja firma. Kupują od Ciebie produkt w stałych odstępach czasu . Kupują hurtowo i zapewniają stabilność sprzedaży.

W naszym sklepie internetowym posiadamy bazę danych wszystkich naszych klientów B2B i traktujemy ich jak członków rodziny królewskiej.

Jeśli konsultantka ślubna dzwoni do nas i potrzebuje dokładnie tej samej jakości serwetek i pościeli, co ich ostatni zakup, jesteśmy na to. Czy potrzebują serwetek wyhaftowanych specjalnym monogramem lub symbolem? Zrobione!

Zapewniając dodatkowy poziom usług tym wyjątkowym klientom, jesteśmy nagradzani konsekwentnym i wartościowym biznesem z miesiąca na miesiąc, nawet nie próbując.

Masz znacznie większą elastyczność produktu dzięki własnemu sklepowi

Jeśli sprzedajesz na Amazon i prowadzisz własny sklep internetowy, bez wątpienia zauważyłeś wiele ograniczeń platformy sprzedażowej Amazona.

Na przykład duża część naszej działalności to sprzedaż spersonalizowanych i spersonalizowanych towarów. Ale jeśli sprzedajesz za pomocą Fulfilled By Amazon, nie ma możliwości zaoferowania personalizacji, ponieważ magazyn Amazona po prostu sobie z tym nie poradzi.

To samo dotyczy każdego rodzaju produktu, który wymaga trochę dodatkowego trzymania za rękę lub edukacji klienta. Kiedy wystawiasz produkt na Amazon, musisz przestrzegać ich puszki listy procedur i pól .

Załóżmy na przykład, że Twój produkt sprzedaje się znacznie lepiej z filmem obok aukcji. Nie możesz tego zrobić z Amazonem.

Załóżmy, że Twój produkt wymaga różnych opcji dostosowywania, które zmieniają się dynamicznie w zależności od tego, jakie opcje zostały już wybrane. Nie możesz tego zrobić z Amazonem.

Załóżmy, że potrzebujesz kreatora, który pomoże klientom wybrać i dostosować odpowiedni produkt. Przepraszam! Nie możesz tego zrobić z Amazonem.

Ponieważ wszystkie aukcje Amazon są jednolite i zaprojektowane tak, aby zapewnić zerową rozpoznawalność marki w Twoim sklepie , musisz przestrzegać ich zasad podczas wystawiania swoich produktów.

Ale kiedy masz własny sklep, możesz robić, co chcesz.

Jeśli chcesz sprzedawać spersonalizowane produkty, niech tak będzie.
Jeśli chcesz dodać dodatkowe elementy do swojej aukcji, aby zwiększyć sprzedaż. Zrób to!
Jeśli chcesz dodać zdjęcia w opisach produktów. Nie ma problemu!

Wniosek

Większość ludzi, z którymi się spotykam, często rozumie potrzebę posiadania własnej, markowej strony internetowej, ale przeraża ich perspektywa generowania własnego ruchu.

Prawda jest taka, że założenie własnej strony internetowej to projekt długoterminowy niż sprzedaż na Amazon, ale korzyści są znacznie większe. Jeśli więc odejdziesz od tego posta, to znaczy, że musisz poświęcić przynajmniej trochę czasu na własną usługę internetową.

Amazon jest jak narkotyk, który zapewnia natychmiastową sprzedaż, ale w każdej chwili można go zabrać. Na dłuższą metę musisz pomyśleć o budowaniu swojej marki i stworzeniu biznesu e-commerce, który ma trwać .

Zdjęcie: uścisk dłoni